Gdje pronaći investitore i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekt?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Pokretanje poslovanja u mnogim slučajevima zahtijeva značajna ulaganja. Odgovarajući kapital može imati odlučujuću ulogu u pravovremenom dovođenju startupa na perspektivno tržište, poboljšanju njegove prepoznatljivosti u segmentu, proširenju geografskog područja i modernizaciji proizvodnje. Gdje se stvarno može naći investitor? Kako izgraditi odnos povjerenja s njim?

U koju svrhu traže investitora?

Prije postavljanja pitanja gdje pronaći investitore, potrebno je odlučiti za koju svrhu treba tražiti partnere. U pravilu, ovaj zadatak rješava vlasnik trgovačkog poduzeća. Potrebna mu je pomoć investitora zbog prisutnosti nedovoljne količine novca na raspolaganju kako bi u potpunosti realizirao poslovni projekt. Investitor također može biti zainteresiran za osiguravanje potrebnog iznosa financiranja kako bi naknadno imao koristi od rasta prometa tvrtke.

Koji su mehanizmi za izgradnju odnosa s investitorima?

Također,Prije razmišljanja o tome gdje pronaći investitore, poduzetnik se treba odlučiti o željenim mehanizmima izgradnje odnosa s partnerom. Može ih biti nekoliko.

Prvo, odnos poduzetnika s partnerom koji je voljan osigurati financiranje može predstavljati izravno ulaganje. Ovaj mehanizam uključuje osiguravanje sredstava tvrtki u zamjenu za sudjelovanje partnera u izravnom upravljanju organizacijom, u određivanju strategije poslovnog razvoja.

Drugo, financiranje se može privući pod uvjetima portfeljnog ulaganja. Ovaj mehanizam pretpostavlja da partner, ulažući u razvoj poslovanja, stječe i udio u vlasništvu tvrtke. U prvom slučaju, korist investitora je sudjelovati u upravljanju potencijalno velikim poduzećem i postati utjecajan član poslovne zajednice. U drugom, partner, u slučaju rasta tvrtke, dobiva priliku značajno povećati svoj kapital.

Vrste investitora

Još jedna nijansa koju poduzetnik treba proučiti prije nego što odluči gdje pronaći investitore je razmotriti specifičnosti aktivnosti partnera koji su spremni ulagati u druge poslove. Subjekte koji postaju sudionici relevantnih pravnih odnosa mogu predstavljati: pojedinci, organizacije. I jedni i drugi se, pak, svrstavaju u rizične ulagače i one koji su spremni ulagati u temeljne projekte. Investitori također mogu biti ruski i strani.

Još jedan kriterij za razvrstavanje subjekata uključenih u pravne odnose s poduzećima po pitanjima financiranja je stupanj uključenosti države. Postoje vladine agencije – najčešće fondovi koji pomažu poduzećima u prikupljanju ili pružanju sredstava. Postoje potpuno privatne tvrtke.

Crowdfunding

Postoji posebna kategorija pravnih odnosa u području ulaganja - crowdfunding. Ovaj pojam odgovara mehanizmu privlačenja poslovnih sredstava od velikog broja ljudi - pojedinih društvenih skupina ili predstavljanja društva u cjelini. Investitori koji poduzetnicima osiguravaju sredstva u sklopu crowdfundinga u pravilu im ne nameću nikakve obveze u pogledu zamjene za udjel u poslovanju ili sudjelovanja u upravljanju tvrtkom. Ova značajka predodređuje veliku popularnost relevantnih pravnih odnosa. Mnogi poduzetnici, razmišljajući o tome gdje pronaći investitore, prije svega se okreću crowdfundingu.

Što bi moglo zanimati investitora?

Sada razmotrimo niz praktičnih nijansi koje karakteriziraju odnos između poduzetnika i partnera u smislu financiranja poslovanja. Dakle, prije nego što razmislite o tome gdje pronaći investitora za projekt, trebali biste obratiti pozornost na takav aspekt kao što je atraktivnost poslovnog projekta - oni pokazatelji na koje će potencijalni partner obratiti pozornost prilikom donošenja odluke o ulaganju novca u tvrtku.. Koji?

Prije svega, to je prisutnost dovoljno velikog tržišta za prodaju roba i usluga koje tvrtka proizvodi. Drugi pokazatelj je dinamika razvoja industrije. Investitor je zainteresiran da proizvod koji proizvodi tvrtka bude dugo tražen na tržištu. Ako je dinamika razvoja industrije u kojoj poduzeće posluje dovoljno visoka, tada se partner mora pobrinuti da poduzetnik može osigurati pravovremeno oslobađanje robe koja nije inferiorna u odnosu na proizvode konkurentskih poduzeća..

Zapravo, razina konkurencije je također važan pokazatelj za investitora. U isto vrijeme, za neke partnere, visoka može biti poželjnija, dok za druge niska. U prvom slučaju, investitor i poduzetnik mogu iskoristiti prisutnost dovoljno stabilne potražnje za proizvedenim proizvodom i suprotstaviti se konkurentima zbog veće kvalitete ili niže cijene proizvoda koji se isporučuju na tržište. Niska konkurencija je privlačna s gledišta profitabilnosti poduzeća. Naravno, pod uvjetom da postoji potražnja za robom koju proizvodi tvrtka.

Još jedan važan kriterij za investitora za donošenje pozitivne odluke u vezi s financiranjem projekta je valjanost poslovnog plana. Tržište može biti u najpovoljnijim uvjetima, može postojati optimalna razina potražnje i konkurencije, ali ako poduzetnik ne pruži plan prema kojem će tvrtka uživati te prednosti, investitor može dovesti u pitanjeizgledi za financiranje tvrtke.

Sljedeći čimbenik u donošenju pozitivne odluke o projektu od strane partnera je kompetentnost tima s kojim vlasnik tvrtke radi. Ili njegov osobni. Situacija na tržištu može biti optimalna, poslovni plan razrađen do detalja, ali realizacija neće biti na najvišoj razini iz razloga što će ga provoditi nespremni ljudi.

Ovo su glavni čimbenici koje poduzetnik treba uzeti u obzir prije nego razmišlja o tome gdje pronaći investitora za projekt. Ako je uspješno riješio ovaj problem, možete nastaviti s razmatranjem specifičnih mehanizama za pronalaženje partnera. Gdje pronaći investitora za pokretanje srednjeg ili velikog poduzeća u Rusiji?

Kako pronaći investitora za startup?

Počnimo sa specifičnostima pronalaženja partnera za osnivača startupa. Glavna vrijednost odgovarajuće vrste poslovanja je obećavajuća ideja. U pravilu ga karakterizira originalnost, različitost s većinom drugih koncepata. Još jedan značajan kriterij za procjenu izgleda startupa je nepostojanje poslovanja u relevantnom segmentu u cijeloj zemlji ili određenoj regiji.

Dešava se da poduzetnik koji rješava problem gdje pronaći investitora u Moskvi odluči prijeći na jedno od tržišta u sastavnicama Ruske Federacije, budući da konkurenti već mogu poslovati u glavnom gradu Rusije. Dok su u regijama, slične tvrtke neće biti previše razvijene ili će u potpunosti izostati kao poslovni subjekti.

Iznadispitali smo glavne mehanizme za privlačenje investicija. Ako je pitanje gdje pronaći investitora za startup, onda će optimalne sheme u ovom slučaju biti: privlačenje ulaganja rizičnog kapitala, crowdfunding. Prednost oba mehanizma je nepostojanje velikih rizika za poduzetnika. Istina, u slučaju venture projekata, vlasnik poduzeća u većini slučajeva mora dati udio u vlasništvu tvrtke - vrsta financiranja o kojoj je riječ spada u kategoriju portfeljnih ulaganja. Međutim, partner u ovom slučaju, u pravilu, preuzima najveći dio troškova potrebnih za provedbu projekta. Prednosti crowdfundinga su također očite - to je prilika za prikupljanje velike količine sredstava u nedostatku obveza prema investitorima u većini slučajeva.

Gdje mogu pronaći investitora koji je spreman uložiti u startup u okviru ove ili one sheme?

Ako govorimo o venture projektima, onda postoji veliki broj specijaliziranih fondova koji su aktivno uključeni u relevantne pravne odnose. Postoje iu Ruskoj Federaciji iu inozemstvu, a predstavljaju ih i državne i privatne strukture. Ponekad je dovoljno samo pronaći odgovarajući venture projekt ili venture fond, a zatim se upoznati s prijedlozima relevantnih tvrtki u pogledu izgleda za partnerstvo s privatnim organizacijama.

Kako pronaći investitore i gdje ih tražiti kada je u pitanju crowdfunding? Ovaj format pravnih odnosa gotovo je u potpunosti online. Postoji niz najvećih - i ruskih i stranih - platformi za crowdfunding. Upotrijebi ihprilično jednostavno, ali važno je napisati kompetentan opis poslovnog projekta, kako biste potencijalnim investitorima ispričali njegove prednosti.

Kako pronaći investitora za malu tvrtku?

Sada razmislite gdje pronaći investitora za malu tvrtku. Ovakav format poduzetničke djelatnosti pretpostavlja da poduzeće nije start-up, nego već funkcionirajući posao s manje-više prihvatljivim prometom. Investicije se u ovom slučaju traže radi proširenja ili modernizacije proizvodnje, provođenja velike marketinške kampanje kako bi se povećala svijest o brendu u regiji, zemlji ili inozemstvu. Tipično, mala poduzeća financiraju investitori koji su specijalizirani za izgradnju temeljnih partnerstava s privatnim tvrtkama.

Poduzetnička ulaganja dopuštaju scenarij u kojem partner, u principu, neće moći vratiti vlastita ulaganja, budući da će posao biti neisplativ. Zauzvrat, temeljno partnerstvo pretpostavlja da će investitor moći barem osigurati nultu profitabilnost svojih ulaganja, a dugoročno - značajno povećati kapital zbog rasta poduzeća.

Gdje pronaći investitora za malu tvrtku? Takvi se zadaci u pravilu rješavaju tijekom osobnih sastanaka poduzetnika i potencijalnih partnera koji su spremni ulagati u razvoj tvrtke. Mogu se održavati u sklopu specijaliziranih događanja - poslovnih konferencija, okruglih stolova, prezentacija. Nije isključena komunikacija između poduzetnika i investitora te uneformalnom okruženju, kao na primjer na korporativnoj zabavi na koju su pozvani. Fundamentalno ulaganje uobičajena je aktivnost među financijskim fondovima. Informacije o njima također se mogu pronaći u tražilicama.

Kako pronaći investitora za srednje ili veliko poduzeće?

Gdje mogu pronaći investitora za srednje ili veliko poduzeće? Primjetno je da je veliko osnovano poduzeće, barem klasificirano kao srednja djelatnost, u pravilu samo po sebi poželjan objekt ulaganja za iskusnog financijera, budući da se radi o poslovnom profitabilnom poslu. Stoga je moguće da možda neće biti potrebno tražiti partnera koji je spreman ulagati u tvrtku ako ispunjava kriterije za veliko poduzeće.

Međutim, moglo bi biti relevantno još jedno pitanje - gdje pronaći privatnog investitora koji bi bio pouzdan partner, spreman za izgradnju konstruktivnog dijaloga o razvoju poslovanja. Dopušteno je, u pravilu, na nejavne načine - kroz komunikaciju s velikim financijerima putem privatnih kanala. No, u nekim je slučajevima realno pronaći investitora na velikim događanjima, pogotovo kada su u pitanju, primjerice, međunarodne izložbe. Izgledi za izgradnju odnosa s partnerima uvelike ovise o poslovnom području.

Tako se rješenje pitanja "gdje pronaći investitora za gradnju" može značajno razlikovati od takvog zadatka kao što je pronalazak partnera u području informacijske tehnologije. Građevinski posao i IT- područja s različitom rentabilnosti i dinamikom razvoja. Svaki od njih zahtijeva posebne kompetencije investitora u procjeni izgleda za ulaganje u određeno poduzeće. No, naravno, postoje financijeri koji su podjednako dobro upućeni i u građevinarstvo i u informacijsku tehnologiju. Dakle, strategija traženja ulaganja uvelike ovisi o veličini poduzeća, kao i o sektoru gospodarstva u kojem je tvrtka prisutna. Za startupe će jedan pristup biti opravdaniji, a za male tvrtke, srednje i velike tvrtke druge strategije.

Bit će korisno razmotriti i niz preporuka za poduzetnike koji odluče pronaći investitora, kao i uspostaviti odnos povjerenja s njim. Proučit ćemo one strategije koje se mogu opisati kao univerzalne, dovoljno prikladne za posao bilo koje veličine - start-up, malo, srednje ili veliko poduzeće.

Kako pronaći investitora i uspostaviti odnos s njim: preporuke

Zapravo, korisno je tražiti investitora u onim društvenim okruženjima u kojima komuniciraju ljudi koji se bave aktivnostima bliskim profilu tvrtke. Tamo gdje pronalazak privatnog investitora za gradnju nije problem, može biti prilično teško uspostaviti interakciju s osobom koja bi mogla biti zainteresirana za prodaju. Učinkovito ulaganje uvelike je rezultat visoke kompetencije, koja se najčešće postiže unutar uske specijalizacije financijera.

Stručnjaci za ulaganja savjetuju vlasnicima tvrtki da najprijeobratite se potencijalnim partnerima koji bi se drugi izvori financiranja trebali koristiti i kolika je njihova stvarna dostupnost. Ovakav pristup omogućit će investitoru razumijevanje vlastite uloge u odnosu s poslovanjem i procjenu svoje spremnosti da se s njom povinuje. Dakle, ako tvrtka koristi i kreditna sredstva, tada njezin vlasnik može jasno dati do znanja partneru da može računati na manji udio u poslovanju nego da je investitor sam financirao projekt.

Još jedna važna nijansa je rasprava o uvjetima za promjenu inicijalno postignutih sporazuma. Kako projekt napreduje, može se ispostaviti da će projekt pokazati veću ili manju profitabilnost (ili povrat ulaganja) od očekivanog od strane vlasnika tvrtke ili investitora, zbog čega bi moglo biti bolje da promijene način na koji sudjeluju. u djelatnostima tvrtke.

Poduzetnik treba s partnerom razgovarati o postupku izvještavanja o pojedinim poslovnim transakcijama, njegovom sastavu. Neki investitori zahtijevaju samo odgovarajuću vrstu računovodstvene dokumentacije, dok drugi radije primaju i izvještaje uprave. Korisno je razjasniti ove nijanse u najranijim fazama partnerstva.

Stoga je važno ne samo gdje pronaći poslovnog investitora, već i kako s njim uspostaviti dugoročnu suradnju. Visoka razina kompetencije u poduzetništvu uvijek se cijeni. Stoga će i investitor biti zainteresiran za izgradnju učinkovitog partnerstva. Morate ga znati saslušati i uzeti u obzir ono što izražava.interesi.

CV

Pa smo pokrili pitanje gdje pronaći pravog privatnog investitora. Njegovo uspješno rješavanje ovisi o opsegu tvrtke, njezinoj skali, razini kompetencije poduzetnika i stručnjaka koje privlači. Važnu ulogu imaju i drugi uvjeti za financiranje tvrtke, kao i spremnost vlasnika da, ako je potrebno, revidira postignute sporazume s investitorom radi izgradnje dugoročnih partnerskih odnosa.