2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Trenutno, radi praktičnosti organiziranja prodaje i optimizacije isporuke vlastitih proizvoda krajnjim potrošačima, mnoge od najvećih korporacija organiziraju distribucijske mreže koje uključuju nekoliko dodatnih poveznica, uz standardni "prodavač-kupac". Konkretno, distributeri su izravni predstavnici tvrtke koji dostavljaju izravno iz skladišta dobavljača.
Uzmemo li u obzir cijeli lanac kroz koji se odvija kretanje gotovih proizvoda koje proizvode veliki holdingi, možemo izdvojiti nekoliko njegovih glavnih sudionika. To uključuje, osim poduzeća koje proizvodi robu, trgovce i distributere. To pruža visok stupanj pogodnosti za kupce i omogućuje vam da maksimizirate geografiju kupaca tvrtke. Ovdje postoji nekoliko ključnih razlika između ova dva prikaza. Trgovac se posebno bavi izravnom prodajom robe izravno svom potrošaču. Proizvode mu isporučuje službeni distributer, koji ih, pak, kupuje izravno od proizvodne tvrtke. Dakle, trgovac imamogućnost izravne komunikacije s krajnjim kupcem, obavljajući trgovinu na veliko i malo. Njegove mogućnosti omogućuju detaljno proučavanje potrošačkog tržišta, otkrivajući kako pozitivna tako i negativna mišljenja o predloženom proizvodu. Distributeri su, s druge strane, veletrgovci koji proizvode isporučuju samo trgovcima. Zadatak predstavnika s ovim statusom je globalno proširiti geografiju prodaje proizvodne tvrtke, tražiti organizacije kojima se mogu vršiti veleprodajne pošiljke gotovih proizvoda.
Da biste postali distributer, morat ćete sklopiti ugovor izravno s proizvođačem proizvoda. Tipično, ova vrsta sporazuma sadrži određene uvjete, čije ispunjenje omogućuje dobivanje željenog statusa od proizvođača. To obično uključuje stvari kao što je minimalna količina koju će predstavnik morati poslati svaki mjesec, kao i opcije plaćanja za primljeni artikl. Često proizvođač osigurava kašnjenje u plaćanju, ali može biti minimalno i ne prelazi 3-5 dana. Osim toga, tvrtka koja proizvodi vlastite proizvode službeno daje svom predstavniku pravo korištenja registrirane robne marke proizvoda, gotovih reklamnih materijala i bilo koje druge privilegije koje osiguravaju distribuciju robe u raznim regijama.
Dakle, distributeri su službeni predstavnici tvrtke dobavljača, koji imaju mogućnost slanja pošiljki izravno od proizvođača iimaju određene povlastice za korištenje goodwilla tvrtke u odnosu na prodanu robu. Njegova je glavna zadaća proširiti geografiju baze klijenata za proizvode koji se isporučuju u okviru distribucijskog ugovora, traženje novih trgovaca i prodajnih mjesta.
Preporučeni:
Ponderirani tečaj dolara. Njegov utjecaj na službeni tečaj
U ovom članku čitatelj će se upoznati s takvim konceptom kao što je ponderirani prosječni tečaj dolara, a također će naučiti o njegovom utjecaju na službeni tečaj
Koju ulogu igra imovina tvrtke u formiranju dobiti tvrtke
Osobna imovina poduzeća, koja je predstavljena u materijalnom, novčanom ili nematerijalnom smislu, naziva se imovina. Ovisno o izvorima nastanka, takvi objekti imaju različitu likvidnost. Vrijednosti kupljene vlasničkim kapitalom smatraju se neto imovinom, dok se posuđena sredstva obično koriste za stjecanje bruto imovine
Utvrđivanje položaja je način da državni službenik stječe službeni status
Izbor za popunjavanje radnog mjesta je određivanje od strane ovlaštenog tijela jedne osobe koja je prikladna za ovo radno mjesto. U tom slučaju državno tijelo svoju odluku mora usmeno obrazložiti, na temelju dokumenata kandidata i njegovih profesionalnih karakteristika
Kako izračunati prosječnu zaradu za službeni put i godišnji odmor
Kako platiti dane koje je zaposlenik proveo na poslovnom putu? Ovo je problem s kojim će se računovođa početnik nesumnjivo suočiti. Što je lakše nego mu dati redovnu plaću, jer je sve to vrijeme radio za poduzeće. No, sve što se tiče radnih odnosa naknadno je podvrgnuto mukotrpnoj provjeri regulatornih tijela
Brokerske tvrtke u Moskvi: ocjena, popis najboljih. Kreditno brokerske tvrtke, Moskva: pomoć u dobivanju zajma
U članku su opisane značajke rada brokerskih društava. Navedene su najbolje organizacije s najnižim stopama naknada
