Poslovna ideja: trgovina građevinskim materijalom. Kako pokrenuti svoj posao?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

U trenutnoj ekonomskoj klimi, ideja o pokretanju vlastitog posla postaje sve popularnija. Činjenica je da osobno poduzeće otvara niz prednosti koje prije nisu bile dostupne. Istodobno, ne biste se trebali nadati da je vaš vlastiti posao lišen poteškoća i neugodnih trenutaka. Od samog početka morate shvatiti da će za postizanje bilo kakvih pozitivnih rezultata biti potrebno uložiti mnogo truda. Danas je trgovina građevinskim materijalom gotovo najpopularnija poslovna ideja.

Relevantnost

Potražnja za građevinskim proizvodima prilično je visoka među domaćim potrošačima. Stvar je u tome što prilično velik broj ljudi vrši popravke u svojim kućama, stanovima ili seoskim kućama. Zato se za pomoć često obraćaju maloprodaji građevinskog materijala. S druge strane, postoje fizičke ili pravne osobe koje se bave velikim građevinskim projektima. S obzirom na velike količine, predstavnici druge skupine mogu se naći u trgovini na veliko građevinskim materijalom.

Kupite ili napravite od nule

Ljudi koji se odlučuju na trgovinu građevinskim materijalom često imaju sljedeće pitanje: trebam li kupiti gotovu željezariju ili je bolje da je napravim sam od samog početka? Iako obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke, kupnja gotovog posla smatra se profitabilnijim rješenjem ovog pitanja, jer će u ovom slučaju biti moguće procijeniti profitabilnost i profitabilnost određene trgovine na određenom području. Stoga se vjeruje da je kupnja gotove trgovine i ponovna registracija za sebe prava odluka. Osim toga, stručnjaci kažu da su troškovi i kupnje i stvaranja trgovine otprilike isti. Za one koji su svoj posao odlučili pokrenuti od nule, bilo bi korisno podsjetiti da je potrebno registrirati pravnu osobu za trgovinu građevinskim materijalom. LLC se može zvati kako god želite. Glavna stvar je da ovo ime ne odbija potencijalne kupce.

Vrste prodavaonica hardvera

Srećom, za jednostavnog potrošača, broj mjesta na kojima možete kupiti razne vrste građevinskog materijala sada je vrlo velik. Cijeli skup trgovačkih mjesta građevinskim materijalom prema predloženom asortimanu i trgovačkom području može se podijeliti u sljedeće grupe:

• male trgovine do 100 četvornih metara. m s asortimanom od oko 200 artikala;
• velike trgovine (građevinski supermarketi) ukupne površine oko 200 četvornih metara. m, nudeći svojim kupcima 5-15 tisuća artikala robe;
• trgovine-skladišta s površinom do2500 četvornih metara m. i prodajni raspon do 1000 artikala.

U ovoj fazi trebate odmah odrediti koju vrstu trgovine ćete otvoriti. Ovdje je vrlo važno ispravno procijeniti vlastite snage i postojeću potražnju kako biste izbjegli moguće financijske probleme u budućnosti. Na primjer, ako imate san otvoriti građevinski supermarket, ali na teritoriju gdje nema velike potražnje potrošača za građevinskim proizvodima, onda je bolje odustati od ovog sna. Puno je isplativije otvoriti malu trgovinu hardvera kako biste uravnotežili ponudu i potražnju.

Lokacija hardverske trgovine

Ovako smo glatko pristupili sljedećem važnom aspektu u otvaranju vlastite trgovine građevinskim materijalom. Lokacija vaše trgovine jedan je od najvažnijih čimbenika koji utječu na njegovu profitabilnost. Naravno, mjesto utičnice izravno će ovisiti o njegovoj vrsti. No, najsvestraniji je onaj koji se nalazi uz novogradnju ili nedaleko od prometne autoceste. Upravo ova lokacija, kao i pogodni pristupni putevi, garantiraju trgovini unaprijed pristojan protok potencijalnih kupaca.

Vrijedi napomenuti i da je nepoželjno praviti skladište građevinskog materijala u stambenoj zgradi. U tom slučaju može doći do problema s vatrogascima u vezi s prodajom zapaljivih tvari.

Ako odlučite otvoriti skladište, ondabilo bi korisno opremiti ga pristupnim željezničkim kolosijecima kako bi bilo moguće transportirati velike terete na različite načine.

Općenito, kada je u pitanju odabir najbolje lokacije, mora se pronaći kompromis između dobre lokacije i najma. Činjenica je da i iznajmljivači shvaćaju važnost lokacije trgovine, a trošak najma raste proporcionalno s poboljšanjem upravo ovog mjesta.

Izgled

Kada ste pronašli odgovarajuću lokaciju i prostor za svoju trgovinu, trebali biste je početi projektirati. Izgledu treba posvetiti posebnu pozornost, jer će posjetitelji na njemu donijeti prve zaključke o vašem poslovanju. Dakle, trgovina bi trebala biti atraktivna u općem smislu i imati pravi znak s marketinške točke gledišta. Osim toga, ne zaboravite na potrebu parkiranja, što je također vrlo važno za vaše buduće kupce.

Unutarnji pogled

Vaša trgovina bi trebala imati okruženje dobrodošlice u kojem kupci žele ostati i vratiti se. Prije svega, morate biti sigurni da unutarnji izgled odgovara vanjskom. Ovdje je potrebno koristiti istu shemu boja, iste tehnike dizajna, iste fontove i slično.

Slijedi popis najvažnijih točaka na koje treba obratiti posebnu pozornost pri dizajniranju trgovine iznutra:

• dobra rasvjeta;
• velika područja;
• jednostavan pristup robi;
• jasnocijene;
• indikatori proizvoda;
• grupiranje robe po priboru;
• povoljna temperatura.

Ovo su bili najopćenitiji zahtjevi. Ako već dugo vodite vlastiti posao, morat ćete odrediti niz drugih zahtjeva koji će biti posebni za vas.

Još jedan važan aspekt pri dizajniranju trgovine je ispravan smještaj robe. Ovdje je najvažnije u prvi plan staviti one proizvode koje smatrate najprodavanijima, odnosno perspektivne građevinske materijale za trgovinu u određenom trenutku. Na primjer, ako znate da je nedavno prošao jak uragan, tada će materijali za popravak krovišta i stakla biti obećavajući proizvodi.

Asortiman

Koji je najvažniji element trgovine gvožđarom? Ovo je asortiman. U trgovini građevinskog materijala mora biti vrlo velika. Najbolja opcija je kada svom kupcu možete ponuditi gotovo sve: od nokta do spužve za pranje posuđa.

Također je vrlo važno osigurati robu iz različitih cjenovnih skupina. Na primjer, ako prodajete uvoznu građu po ludoj cijeni, bilo bi sasvim razumno imati i jeftiniji analog.

Osim toga, ne zaboravite da trgovina mora ići ukorak s vremenom. Prvo, morate stalno pratiti dopunjavanje asortimana raznim novim proizvodima, a drugo, ljeti se usredotočite na jedan proizvod, zimi - na drugi.

Ostali istaknuti detalji

Pored svega navedenog, postoji niz drugih točaka koje mogu biti odlučujuće kada je u pitanju profitabilnost vaše trgovine građevinskim materijalom. Prije svega, to se tiče oglašavanja. Ako želite dobiti pristojan protok kupaca od prvih dana rada, ne biste trebali štedjeti na sredstvima za promicanje novog posla.

Sljedeći aspekt je pažljiv odabir osoblja. Posebnu pozornost treba obratiti na to kako će to isto osoblje služiti klijentima. Bilo kakve manifestacije grubosti ili nepristojnosti prema kupcima treba odmah prekinuti.

Još jedna točka koja može privući više kupaca je pružanje dodatnih usluga. Na primjer, dostava kupljenih proizvoda ili prisutnost timova graditelja koji bi mogli sastaviti, sastaviti, popraviti kupljeno. To bi mogla biti dodatna prednost nove trgovine u očima ciljane publike.

Završna točka je oporezivanje. Trgovina građevinskim materijalom, kao i svaka druga komercijalna djelatnost, podliježe porezima. Ovu točku treba uzeti u obzir od samog početka kada vam je vođenje vlastitog posla samo ideja u glavi.

Zaključak

Ovaj članak spominje glavne točke na koje biste trebali obratiti pažnju kada otvarate vlastiti posao trgovine građevinskim materijalom. Naravno, ovaj popis daleko je od potpune, ali pažljivo proučavanje svake od ovih točaka u ranoj faziznatno olakšava pokretanje posla. Nemojte se bojati riskirati, tada će sve uspjeti!