Kako privući investicije? Potražite investitora za poslovanje

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Često poduzetnik ima zanimljivu ideju, ali nema novca da je provede. Kako privući investicije? U takvoj situaciji u pomoć dolazi vanjsko financiranje. Kako pronaći investitora i ne izgubiti većinu tvrtke? Nema potrebe tražiti novac. U nastavku su navedena brojna pravila čije će poštivanje tražiti novac - bit će dovoljno samo da svoju ponudu postavite na poslovnu platformu.

Svako poduzeće treba plan

Imate li sjajnu ideju? Sjajno, ali nedovoljno. Ako nemate poslovni plan, onda nemate ništa osim snova. Tek sastavljanjem poslovnog plana vidjet ćete pred svojim očima "kartu" koja će vas odvesti do "blaga".

Kako privući investicije? Poanta je da ovu "kartu" ne vidite samo vi, već i investitori. Tada se nećete morati pitati kako privući ulaganja. Oni će vas jednostavno preplaviti njima.

Međutim, za to morate ispuniti niz uvjeta. Uz pravi pristup, pronaći investitora za posao nije teško. Ispodpokažite što profesionalac želi vidjeti u vašem poslovnom planu.

Osnova svega je snažna misija

Potencijalni investitor želi znati zašto gradite posao. Želi biti siguran da će se njegova ulaganja vratiti i donijeti solidne dividende. Stoga mu je važna misija vašeg poslovanja.

Želite li znati kako privući ulaganja? Pokažite investitoru koliko će biti mali njegov rizik (u usporedbi s mogućim profitom). Objasnimo to na primjeru.

Recimo da vaš nećak traži 20.000 dolara za otvaranje mini-pekare. Potencijalna profitabilnost takvog poduzeća je samo 50 - 100 tisuća rubalja mjesečno. Biste li riskirali svoj novac za tako malu nagradu?

Možda biste posudili novac svom nećaku, jer je on vaš rođak. Međutim, pronalazak investitora za posao je nešto drugačija priča. Profesionalci znaju da samo 5% malih i srednjih poduzeća preživi prvih pet godina. Rizik bi bio prevelik u usporedbi s mogućim profitom.

Sada napravimo neke prilagodbe. Ispostavilo se da ovaj nećak posljednjih 10 godina radi u velikom lancu mini-pekara. Usvojio je njihovo iskustvo i spreman je pokrenuti vlastiti posao u saveznim razmjerima. A za samo 20.000 dolara možete dobiti 5% njegove buduće zarade.

Sada slika izgleda malo drugačije. Ovaj primjer daje Robert Kiyosaki u svojoj knjizi Vodič za ulaganje bogatog oca kao ilustraciju načina razmišljanja uspješnog investitora.

Ako je poslovna misija preslabaili je to jednostavno zaraditi novac, onda poslovni čovjek jednostavno nema snage i motivacije da pogura svoj projekt naprijed.

Vaša plaća

Sljedeća linija koju investitor gleda su plaće osnivača projekta. Vidjevši značajne iznose koje je budući lider sam sebi dodijelio, investitor shvaća da je misija ovog posla stvoriti visoko plaćen posao za svog vlasnika.

Ako ne želite da vaš poslovni plan završi u smeću, radite besplatno. Ako niste spremni uložiti novac u svoje ideje, onda investitor želi vidjeti barem vašu spremnost da uložite svoje vrijeme u projekt.

Kao primjer, uzmimo milijardera Stevea Jobsa, koji je predsjednik upravnog odbora Applea. Njegova službena plaća je samo $1 godišnje.

Što rade vrhunski poduzetnici

Glavna poruka Roberta Kiyosakija (prva generacija milijunaša i jednog od uspješnih američkih investitora) je da poduzetnici ne rade za novac.

Donald Trump, predsjednik Sjedinjenih Država, više puta je izrazio istu ideju.

Pa, možda, budući da ste već odlučili postati vlasnici poduzeća, trebate uzeti primjer od njih? Nemojte se zavaravati, upravo to investitori očekuju od vas.

Najvažniji je tim

Netko od velikana je rekao da novac slijedi dobro upravljanje. Implikacija je bila da investitori ne ulažu u ideju. I to ne u poslu. Ulažu u ljudeiza ovog posla.

Pravi biznismen ne radi sam. Potreban mu je tim istomišljenika i samo dobri zaposlenici. Tisuće ljudi ignoriraju ovo pravilo, zbog čega 95% novih tvrtki propadne u prvih 5 godina postojanja. Još 3% otvara posao za svog vlasnika. A samo 2% početnika u poslovanju koristi prednosti timske igre.

Uspjeh Stevea Jobsa nije u jedinstvenom proizvodu, njegov uspjeh je u jedinstvenom timu - tisućama inženjera, programera, dizajnera koje je ovaj veliki čovjek inspirirao za stvaranje prekrasnih proizvoda. Svi znaju Stevea Jobsa, ali su zaboravili na njegov tim - ljude kojima duguje svoj uspjeh.

Za javnost, tim profesionalaca koji služe poslu uvijek ostaje u sjeni. Međutim, investitori uvijek žele znati kome povjeravaju svoj novac.

Čak ni genijalni osnivač neće dobiti ni novčića sve dok iza poslovanja ne stoji tim kojem investitori mogu vjerovati. U ovom slučaju ne morate tražiti novac. Oni će te pronaći.

Ako je ovo vaš prvi projekt, tada se vrijednost tima povećava nekoliko puta. Uostalom, nemate vlastito iskustvo na koje se možete osloniti. U ovom slučaju pomoći će vam mentor - osoba koja je već postigla neki uspjeh u vašem području i spremna vas "voditi". Ovaj pristup će vam omogućiti da izbjegnete fatalne pogreške na samom početku i značajno povećate svoj kredibilitet kod investitora.

Kako pronaći mentora

Pronaći takvu osobu je prilično teško. Vrlo ste sretni ako imate prijatelja u svom posluuspješan poduzetnik. Takva bi vam osoba mogla biti od velike pomoći na samom početku.

Nemaju svi takva poznanstva. Ali to nije razlog za odbijanje osnivanja poduzeća. Značajnu pomoć moći će vam pružiti stručnjak koji je najveći dio svog života posvetio vašem području djelovanja, ali je u mirovini. Takvih ljudi uvijek ima. Samo trebate pronaći pravi pristup. Često su spremni pomoći čak i besplatno.

Poslovni sustavi: ne stvarajte sebi "posao"

Cilj većine investitora je profit od prodaje poduzeća. A posao koji u potpunosti ovisi o talentima osnivača teško je prodati. Zapravo, ovo nije posao, već radno mjesto. I čistačica i predsjednik korporacije su zaposleni zaposlenici. Razlika je samo u razini odgovornosti i plaće.

Ako se osnivač ne može zamijeniti u bilo kojem trenutku, tada će ulaganje u takav posao biti nevoljko. Investitori vole sustavni pristup. Ali kako prodati posao ako "glavni sustav" spava navečer?

Stoga, sljedeća stvar koju trebate učiniti nakon odabira tima je promisliti sve poslovne procese na način da prosječno kvalificirani zaposlenik može obavljati bilo koju funkciju. Ne bi trebalo biti "nezamjenjivih" ljudi.

Najbolji primjer sustavnog pristupa

McDonald's je izvrstan primjer. Studenti tamo rade nakon nekoliko dana prakse. Obično se nose sa svojim dužnostima, budući da su svi sustavi dobro formalizirani i otklonjeni pogreške.poslovanje. Možete zamijeniti svakog zaposlenika u bilo kojem trenutku.

Djelomično zašto McDonald's franšiza vrijedi više od milijun dolara. I ljudi su spremni platiti ovaj novac.

Zapamtite, ako, nakon pokretanja svih procesa, tvrtka ne može raditi godinu dana bez vašeg sudjelovanja, onda ovo nije posao, već vaše novo radno mjesto. Investitori ne ulažu u poduzetnike koji sami sebi stvaraju "radna mjesta".

Upravljanje novčanim tokovima: kako upravljate svojim sredstvima

Sljedeća stvar koju investitor želi vidjeti je koliko brzo će dobiti svoj novac natrag, kao i kolike dividende mogu očekivati. Profesionalac će svakako obratiti pozornost na to kako planirate kontrolirati novčani tok.

Malo ga je briga za vaše "projekte". Investitor dobro zna da su to samo prognoze. Ne možete jamčiti takav rezultat. Ali upravljanje novčanim tokovima odredit će koliko dugo traje vaše poslovanje. Upravo taj proces obično izaziva zanimanje investitora.

Posao se stvara samo za stjecanje imovine. Primjerice, McDonald's zarađuje na hamburgerima kako bi kupio najskuplju nekretninu na svijetu. Ovo je primjer usmjeravanja novčanog toka na stjecanje imovine. Vlasnik poduzeća koji bez otplate kredita investitorima kupi sebi luksuzni službeni automobil ili iznajmi ured A klase u centru grada, samo će izazvati smijeh.

Ulagači žele vidjeti da tvrtka ima rezervu gotovine od najmanje 6mjeseci, da je spremna posuditi sredstva ako je potrebno, da je osmislila načine i pristupe za to, da će svoje financijske obveze ispuniti u svakom trenutku.

Osim toga, investitori vole kada menadžeri troše novac ne na svoje plaće, već na privlačenje najboljih konzultanata: odvjetnika, računovođa, inženjera. Oni znaju da se to na kraju isplati i smanjuje moguće gubitke.

Kao što je rekao Robert Kiyosaki, mnogi početnici u biznisu previše su željni posjedovanja jahte ili privatnog aviona, pa nikada neće imati ni jedno ni drugo.

Pametan poslovni čovjek definitivno želi imati tim velikih stručnjaka: računovođa, odvjetnika, revizora i poreznih savjetnika. Oni će mu na kraju zaraditi avion.

Sažeti

Prikupiti novac po prvi put je vrlo teško. Što uspješnije projekte započnete, lakše ćete pridobiti naklonost investitora. Gdje pronaći investitora za posao ako tek počinjete? Ovdje će vam pomoći rođaci, prijatelji i poznanici. Ovi ljudi te poznaju, vjeruju ti, vole te.

Također, mogu vam pomoći online poslovne platforme, poslovni anđeli ili poslovni inkubatori. Veliki investicijski fondovi i banke vjerojatno neće biti od interesa za poduzetnika početnika. Stoga, na početku putovanja, nema smisla razmišljati o tome kako privući ulaganja rizičnog kapitala. No, sasvim je moguće računati na privatna ulaganja. Kada vaš posao stane na noge, možete razmišljati o tome kako privući straneinvesticija.

Ali sve počinje s poslovnim planom - vašom mapom puta. Putujući u nepoznatim područjima, ne možete bez karte. Također u poslu. Da biste došli od točke A do točke B, potreban vam je plan. Bez toga se ne može shvatiti kako privući ulaganje u projekt.

Slijedite gore navedena pravila u svom poslovnom planu i doći će vrijeme kada će vas novac tražiti. Usput, lakše je organizirati privlačenje ulaganja u regiji u kojoj vas svi poznaju.

Još jedan važan savjet - sestra talenta nije samo kratkoća, već i jednostavnost. Ako šestogodišnjem djetetu ne možete objasniti bit svog prijedloga u 10 minuta, najvjerojatnije ni sami niste u potpunosti razumjeli svoju ideju. Dobro obavite svoju zadaću i investitori će vam rado povjeriti svoj novac.