2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Proizvod ne dolazi odmah do krajnjeg potrošača, on prolazi kroz određeni put. Proces prolaska ove udaljenosti naziva se "distribucija" (ili distribucija, obje se opcije smatraju ispravnim). Latinska riječ distributio doslovno se prevodi kao distribucija. Ali reći da je distribucija samo distribucija robe, bilo je moguće prije dvadeset i pet godina.
Sada je ovo složeniji proces u više faza. Štoviše, potrebno je distribuirati proizvode tako da ne leže na trgovačkoj polici kao mrtvi teret. Od tada, kada su ljudi napustili razmjenu i prešli na robno-novčane odnose, čovječanstvo se usavršava u umjetnosti zvanoj "distribucija robe". U sustavu tih odnosa svaki ima svoju specijalizaciju. Tvornica je proizvodila, napravila maržu dovoljnu za nastavak proizvodnog ciklusa, plaćanje svih troškova i daljnji razvoj. Zatim ga proslijedite na sljedeću vezu. Tamo su napravili trgovačku maržu i poslali je dalje. Dakle, do krajnjeg potrošača.
Ako proizvođač ne želi dijeliti, morat će stvoriti vlastitu distribucijsku mrežu, nitko je još nije isprobao s proizvodne trakeprodavati. A stvaranje vlastitih prodajnih mjesta znatan je trošak, pa je bolje da svatko gleda svoja posla.
Distribucija je proces koji je nemoguć bez distribucijskih kanala.
Njihove razine:
- Proizvođač - potrošač. Da biste to učinili, kao što je već spomenuto, morate stvoriti vlastitu distribucijsku mrežu. Izuzetak je brza hrana: ispekla sam kobasicu i prodala je ovdje.
- Proizvođač - trgovac na malo - potrošač. Razina prikladna za male i srednje proizvođače.
- Proizvođač - veletrgovac - maloprodaja - potrošač. Tako dobivamo najveći dio robe.
- Proizvođač - veletrgovac - veletrgovac - maloprodaja - potrošač. Ovo je razina transnacionalnih tvrtki. Na primjer, cigarete, kućanski aparati, mobilni telefoni dolaze do nas putem njega.
Uz današnju razinu konkurencije, distribucija je proces koji je jednako važan za sve sudionike. Bez obzira na to koliko je dobar proizvod, ako distribucijski kanali ne funkcioniraju dobro, konkurenti će zauzeti prostor na policama. Stoga, prije potpisivanja ugovora o distribuciji, proizvođač (koji ima promovirani zaštitni znak) dugo proučava potencijalnog partnera. Razmatra se njegova dostavna i skladišna logistika, pokrivenost teritorija, obučenost prodajnog osoblja i financijske mogućnosti.
Ugovor nameće mnoge obveze veletrgovcu. Ali obećava i ozbiljne prednosti (ako govorimo o dobro poznatomzaštitni znak). Za njega je distribucija obveza da svojim distribucijskim kanalima pumpa minimalnu ugovorenu količinu proizvoda koji se distribuira, da ima minimalna stanja na zalihama (recimo u iznosu mjesečnog obima prodaje), da se striktno pridržava uvjeta plaćanja, da pružanje trgovanja u maloprodajnoj mreži, provođenje promotivnih kampanja i tako dalje.
Ali za to dobiva minimalnu ulaznu cijenu na teritoriju distribucije, ekskluzivno pravo trgovine na veliko unutar njega (odnosno, na ovom teritoriju on je jedini predstavnik proizvodne tvrtke).
Ilustracija prednosti direktnog ugovora je distribucija pića koncerna "BBH" (pivo i pića "B altika"). Ekskluzivno pravo na teritorij i izravne isporuke od strane proizvođača omogućuju da se iz malog veletrgovca u kratkom vremenu pretvorite u ozbiljnog sudionika na tržištu.
Preporučeni:
Distribucija električne energije: trafostanice, potrebna oprema, uvjeti distribucije, primjena, pravila računovodstva i kontrole
Svima je poznato da se električna energija na mjesto potrošnje dovodi iz izravnog izvora. Međutim, takvi se izvori mogu nalaziti na velikoj udaljenosti od potrošača. Zbog toga je distribucija električne energije i njezina isporuka prilično kompliciran proces
VL-80 električna lokomotiva: specifikacije, distribucija i rad
Električna lokomotiva VL-80 je komercijalna lokomotiva koja se široko koristi na domaćim željeznicama. O njemu i spali detaljnije u članku
Distribucija - koji je to pokazatelj?
Distribucija - što je to? To je pokazatelj distribucije usluga ili robe na određenom teritoriju ili uzimajući u obzir kanal distribucije. Postoje dvije glavne vrste distribucije: ponderirana i brojčana (kvantitativna). Ako je ranije dolazilo do izražaja tržište proizvođača, odnosno poduzeća koja proizvode robu postavljaju svoje uvjete, sada je na prvom mjestu potrošačko tržište. Mjesto kupovine i njihova pogodnost postaju sve važniji. Što zauzvrat utječe na cijenu proizvoda
Distribucija letaka i oglasa u poštanski sandučić bez adrese: značajke i preporuke
Distribucija knjižica, letaka, letaka i drugih tiskanih materijala u poštanski sandučić bez adrese siguran je i prilično učinkovit oblik oglašavanja. Obično ga koriste male i srednje poslovne organizacije, individualni poduzetnici. Što je privlačno u distribuciji letaka u poštanskim sandučićima? Zašto se gospodarstvenici odlučuju za ovu vrstu oglašavanja?
