2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Distribucija - što je to? To je pokazatelj distribucije usluga ili robe na određenom teritoriju ili uzimajući u obzir kanal distribucije. Postoje dvije glavne vrste distribucije: ponderirana i brojčana (kvantitativna). Ako je ranije dolazilo do izražaja tržište proizvođača, odnosno poduzeća koja proizvode robu postavljaju svoje uvjete, sada je na prvom mjestu potrošačko tržište. Mjesto kupovine i njihova pogodnost postaju sve važniji. Što se, pak, odražava na cijenu proizvoda.
Ponderirana i brojčana distribucija
Ponderirana ili kvalitetna distribucija - što je to? Ova metrika prikazuje udio prodaje proizvoda u određenoj kategoriji. Za izračunavanje ponderirane distribucije uzimaju se u obzir samo one prodajne mjesta koje imaju barem jedan SKU proizvoda.
Numerička ili kvantitativna distribucija je pokazatelj koji odražava postotakprodajna mjesta s barem jednim SKU-om proizvoda.
Razvoj distribucije
Danas je od posebne važnosti mjesto gdje se određeni proizvod predstavlja. Uostalom, proizvodi iste kategorije gotovo su isti, a njihova cijena i pakiranje. Ne smijemo zaboraviti da bez distribucije, kupac neće moći fizički kupiti proizvod. U isto vrijeme, ako je pogrešno, mnogo će manje ljudi kupiti proizvod nego ako je točan.
Distribucija robe je neophodna da bi proizvodi od proizvođača stigli do krajnjeg potrošača. U pravilu se u tu svrhu koriste marketinški kanali: transport, logistika, skladištenje i maloprodaja. Neočekivani potezi u ovoj fazi mogu dovesti do značajnog napretka u prodaji.
Pozicioniranje proizvoda
Mnoge tvrtke, kako bi ušle u velike supermarkete, spremne su prodavati svoje proizvode gotovo s gubitkom. Pozicioniranje ih obvezuje na suradnju s takvim trgovinama, odnosno vrši se fizička distribucija. Što je to i kako ovisi o pozicioniranju? Kako i gdje će se proizvod predstaviti ovisi o tome kakav će biti pokazatelj fizičke distribucije. Što će to biti: selektivno, intenzivno ili isključivo. Na primjer, predstavnici renomiranih i modernih brand tvrtki dužni su osigurati da se proizvodi njihove robne marke ne prodaju na tržnicama ili trgovačkim centrima koji se sastoje od malih paviljona, jer to utječe na poziciju ove marke.
Višerazinskimarketing
Ovaj pristup prodaji, poput marketinga na više razina, omogućuje vam postizanje golemog prometa. Ali takva distribucija (što je to u marketingu, već smo definirali) zauzima poseban položaj u svijesti potrošača. S jedne strane, mnogi ljudi s ovom pozicijom su lišeni mogućnosti kupnje proizvoda koji se prodaju samo putem odabranog sustava distribucije u običnim trgovinama. No, unatoč tome, gubitak ovog dijela ciljane publike nadoknađuje se privlačenjem dodatnih kupaca, koji zahvaljujući ovoj metodi distribucije dobivaju priliku organizirati cijele prezentacije za promociju proizvoda.
Treba napomenuti da medijaciju općenito ne odobrava javnost, i to ne samo u Rusiji, već u gotovo svim zemljama svijeta. Vjeruje se da posrednici zarađuju na eteru, te je zbog njih konačna cijena robe nekoliko puta veća od prodajne cijene.
Preporučeni:
Dubina smrzavanja tla je vrlo važan pokazatelj
Svatko sanja o svom domu. Većina odlučuje samostalno graditi kuću na teritoriju koji je već u vlasništvu. Ovdje morate uzeti u obzir specifičnosti položaja mjesta i klime. U različitim regijama zemlje dubina smrzavanja tla uvelike varira. Zašto je ovaj pokazatelj toliko važan?
Financijski ciklus - pokazatelj učinkovitosti poduzeća
Financijski ciklus je razdoblje zaključeno između datuma otplate obaveza prema dobavljačima (plaćanja kupaca materijala i sirovina primljenih od dobavljača) i datuma otplate potraživanja (primanja sredstava od kupaca za proizvode koje primljeno). Drugi naziv ovog koncepta je ciklus cirkulacije novca
Distribucija električne energije: trafostanice, potrebna oprema, uvjeti distribucije, primjena, pravila računovodstva i kontrole
Svima je poznato da se električna energija na mjesto potrošnje dovodi iz izravnog izvora. Međutim, takvi se izvori mogu nalaziti na velikoj udaljenosti od potrošača. Zbog toga je distribucija električne energije i njezina isporuka prilično kompliciran proces
VL-80 električna lokomotiva: specifikacije, distribucija i rad
Električna lokomotiva VL-80 je komercijalna lokomotiva koja se široko koristi na domaćim željeznicama. O njemu i spali detaljnije u članku
Arpu - što je to i kako utjecati na ovaj pokazatelj?
Većina internetskih poduzetnika usmjerava sve resurse na pronalaženje novih kupaca. Ali je li to racionalno? Uostalom, postoji još jedna opcija - pokušati "iscijediti" maksimum iz onih koji su se već prijavili u vašu tvrtku. Kako bi se utvrdilo koliko je učinkovita prodaja dodatnih usluga, koristi se posebna poslovna metrika ARPU
