Komercijalizacija inovacija: definicija, koncept, značajke i metode implementacije

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Komercijalizacija inovacije je proces dovođenja novog proizvoda ili proizvodne metode na tržište, čineći ih dostupnim na tržištu. Ovaj izraz se često odnosi na ulazak u masovnu prodaju. Ali uključuje i prijelaz iz laboratorija u trgovinu. Mnoge tehnologije počinju u istraživačkoj i razvojnoj radionici izumitelja i možda neće biti praktične za komercijalnu upotrebu u takozvanoj "dojenčadi" dobi (kao prototipovi).

Segment "razvoj istraživačkog spektra" zahtijeva vrijeme i novac, budući da se sustavi razvijaju s ciljem da proizvod ili metodu postanu komercijalna ponuda. Izlazak novog proizvoda je završna faza razvoja. U ovom trenutku oglašavanje, promicanje prodaje i drugi marketinški napori razvijaju komercijalno prihvaćanje proizvoda ili metode. Izvan modelaKomercijalizacija inovacija (u kojem tehnologije ulaze u poslovni svijet) može biti poduprta modelom potrošača (u kojem one postaju roba, poput računala - prvo su poslane iz laboratorija u poduzeće, a zatim kući ili u džep). Proces komercijalizacije inovacija često se miješa s prodajom, marketingom ili razvojem poslovanja.

Tri ključna aspekta

Razlikovanje je vrlo važno za razmatranje mnogih ideja, nabaviti jedan ili dva proizvoda ili posao koji može biti dugoročno održiv. Komercijalizacija inovacija naziva se faznim procesom, a svako razdoblje ima svoje ključne ciljeve i faze. Ključno je rano uključiti ključne dionike, uključujući kupce.

Problemi

Predloženi model komercijalizacije inovacija mogao bi postaviti pitanje kada ga pokrenuti? Čimbenici kao što su potencijalna kanibalizacija prodaje drugih dobavljačevih proizvoda, svaki zahtjev za daljnjim poboljšanjem ili nepovoljni tržišni uvjeti mogu odgoditi lansiranje.

Odakle početi?

Potencijalni dobavljač može započeti marketing na jednoj lokaciji ili u nekoliko regija, pa čak i na nacionalnom ili međunarodnom tržištu. Postojeći resursi (u smislu kapitala i operativnih kapaciteta) i razina povjerenja menadžmenta mogu uvelike utjecati na predloženi način pokretanja. Manji dobavljači obično se pojavljuju u atraktivnim gradovima ili regijama, dok ih viševelike tvrtke mogu odmah izaći na nacionalno tržište. Globalna implementacija obično ostaje prerogativ konglomerata, budući da su potrebne veličine i koriste međunarodne distribucijske sustave. Druge multinacionalne korporacije mogu usvojiti strategiju "vodeće zemlje". Predstavljamo novi proizvod u jednoj regiji odjednom.

Koga treba voditi

Marketinško istraživanje i testiranje mogu identificirati primarnu skupinu potrošača. Idealnu zajednicu trebali bi činiti inovatori, pioniri, moćni korisnici i vođe mišljenja. To će potaknuti usvajanje proizvoda od strane drugih kupaca tijekom razdoblja rasta.

Kako započeti?

Potencijalni dobavljači moraju odlučiti o akcijskom planu za uvođenje predloženog proizvoda. Koncept je formiran odgovorom na gornja pitanja. Dobavljač mora razviti održiv marketinški miks i strukturirati odgovarajući proračun.

Definicija

Komercijalizacija inovacija je proces koji pretvara ideje, istraživanja ili prototipove u održive proizvode i proizvodne sustave. Koje zadržavaju željenu funkcionalnost dok su dizajnirane da se lako proizvedu uz niske cijene i brzo lansiraju ili implementiraju s visokokvalitetnom dizajniranom opremom. Komercijalizacija inovacija također uključuje razvoj učinkovitih strategija proizvodnje i opskrbnog lanca u ranoj fazi.pozornica. Ova akcija može biti nužan korak za komercijalni uspjeh za inovacije koje dolaze iz novih pothvata, istraživanja, akvizicija tehnologije, patenata, itd.

Uobičajeni uzroci

Ovdje su uobičajeni temelji koji uključuju lažne pretpostavke i kontraproduktivne prakse:

1. Morate nabaviti nešto što radi brzo, bez obzira na proizvodnost i cijenu. Sve se može kasnije popraviti.
2. Učinite da radi brzo sa svim dijelovima koje sada možete pronaći. Kroz bilo koji proces komercijalizacije inovacija imate pristup.
3. Uvjerite se da će prototip raditi sada po svaku cijenu navodeći uske tolerancije i korištenje visokokvalificirane radne snage.

Kako dizajnirati komercijalne predmete?

Idealan način komercijalizacije inovacija i proizvodnih sustava bio bi njihovo stvaranje "iz prvog pokušaja". Za optimalnu proizvodnost, cijenu, kvalitetu, vrijeme i funkcionalnost, komercijalizacija istraživanja trebala bi uključivati sljedeće: rezimirati rezultate tako da studija ne definira, ograničava ili implicira arhitekturu proizvoda, proizvodnu strategiju ili bilo koji aspekt dizajna kada se gleda na fizički dokaz principa ili eksperimenta. Obavezno koristite općenite riječi kao što su "srednje", "izvođenje" i tako dalje.

Kao što patentni odvjetnici kažu, riječi poput "zločesti" su najjače. A ako izum ima zahtjev koji počinje sa "znači"to bi bila vrlo široka primjena, što bi rezultiralo snažnim patentom. Uobičajene riječi moraju se dokumentirati u stvarnom vremenu u radionici na procesoru teksta koji se projicira na ekran. Ispravno napravljen, opći opis će sadržavati samo dragulje vokabulara, a možda biste čak iznenadili tim kratkoćom i neobičnošću. Osnovni postulati:

1. Vrijedne resurse i vrijeme treba posvetiti identifikaciji proizvoda.
2. Razvojni tim mora identificirati, izolirati i sačuvati "dragulje" koji su stvarna osnova inovacije, a zatim optimizirati projekte oko toga. Slično, isplati se osigurati da zahtjevi za proizvod općenito izražavaju "glas kupca".
3. Važno je uključiti mogućnost proizvodnje od samog početka, kako bi se brzo razvili proizvodi niske cijene i visoke kvalitete za vitku proizvodnju. Ako cijelo poduzeće to treba naučiti, ili ako je potrebna kulturna promjena, onda bi obuku trebalo organizirati po istim principima kroz seminare. Za proizvode ili usluge koje je potrebno izraditi na zahtjev ili masovno prilagoditi, provode se načela “Izrada po narudžbi i opća prilagodba”. Konačno upravljanje komercijalizacijom inovacija i strategija vitke proizvodnje za jeftinu proizvodnju na zahtjev bez predviđanja ili zaliha.”
4. Lideri bi trebali razumjeti i podržati ova načela čitanjem knjiga i pohađanjem treninga i tečajeva strategije razvoja proizvoda za rukovodioce i menadžere.
5. Kvantificiranje ukupnog troška. Što je važnija cijena, tobolje je izmjeriti. Za ambiciozne ciljeve troškova, imperativ je kvantificirati sve troškove koji utječu na prodaju. Dok se ne uspostave mjerenja ukupnih vrijednosti na razini cijele tvrtke, razvojni tim mora donositi odluke o troškovima na temelju opće analize ili donositi važne odluke ručno. Budući da će veliki dio ušteda doći od režijskih troškova, morate se pobrinuti da troškovi novih proizvoda nisu opterećeni prosječnim cijenama.

Faze komercijalizacije inovacija

Strategija izrade prototipa, maketa ili primijenjenog istraživanja u bilo kojem obliku mora započeti identifikacijom i očuvanjem "dragulja" - tehnologije koja je temeljna premisa ili bit onoga što je dokazano. Bez promjene oblika komercijalizacije inovacija, sve što je povezano s temeljnom tehnologijom i pratećim sustavima bit će razvijeno ili redizajnirano kako bi se osigurala bolja cijena, kvaliteta i vrijeme izlaska na tržište. Pritom će se integrirati u optimalnu arhitekturu proizvoda i proizvodnu strategiju.

Znanost bi bila ista, ali oprema, softver, materijali, sustavi upravljanja komercijalizacijom inovacija bili bi komercijalizirani kako bi postali produktivniji.

Jedan od načina da to shvatite je da proizvod ili usluga "ne zna razliku". Evo nekoliko primjera komercijalizacije inovacija: zrake svjetlosti su uvijek iste. Protok elektronike, tekućina, stanice, zvukovi - svi ti pojmovi ne poznajurazlika.

Ova analiza brzo otkriva što nije dragulj, uključujući pribor za jelo i napajanje, što se može brzo nabaviti po nižoj cijeni i višoj kvaliteti. Na primjer, ako je elektronički modul širok 20", neće stati u standardni stalak od 19"

Ako rane arhitekture osiguravaju da se uobičajene elektroničke funkcije mogu izvoditi s već dostupnih ploča, tada su dobro izgrađene uz nisku cijenu i bolju dostupnost, ostavljajući kupcu da se usredotoči na kvalitetu. Ako ne, možda će se trebati razviti prilagođene sheme, što zahtijeva puno resursa i komplicira druge dijelove projekta.

Na primjer, ako korisnički sklopovi proizvoljno biraju napon koji je svima potreban, tada će možda biti potrebno nestandardno napajanje umjesto odabira provjerenog i izračunavanja napona koji su već dostupni. Ovaj pristup će omogućiti dizajnerskom timu da se usredotoči na sam model, umjesto da troši dragocjeno vrijeme i resurse na predložak.

Format i veličina proizvoda ili proizvodnog sustava ne bi se trebali temeljiti na proizvoljnom izlazu, kapacitetu koji odgovara određenoj vrijednosti. Umjesto toga, format proizvoda trebao bi biti optimiziran tako da odgovara najboljem omjeru cijene i učinka za sustav. To će vam omogućiti da kupite jeftinije kupljene dijelove i sklopove.

Učinkovitost komercijalizacije inovacija

Bez ove radnje obično postoji iskušenje da se jednostavno poduzmeistraživanje koje "radi" i zatim ga "pripremiti" i staviti u proizvodnju. A to se može činiti kao "rani napredak" i može privremeno zadovoljiti menadžere i investitore ili zadovoljiti proizvoljne rokove koji mogu biti kontraproduktivni. Međutim, to će dovesti do nekoliko slabosti. Što? Razmotrite dalje.

U stvarnom vremenu na tržištu

Jedna od najvećih slabosti nekomercijalnog istraživanja može biti da proizvod ili proces komercijalizacije inovacije neće biti spreman za proizvodnju u dovoljnim količinama pod pravim uvjetima. A to će dovesti do kašnjenja tijekom kojih će mnogi resursi biti potrošeni na gašenje požara i ispunjavanje naloga za promjenu. Ovo je upozorenje za znanstvenike i menadžere koje zanima samo funkcionalnost koja sama po sebi može biti ugrožena lošom produktivnošću.

Realno vrijeme do tržišta bit će odgođeno. Ili bi šanse za uspjeh proizvoda mogle biti ugrožene ako se fond za inovacije ne komercijalizira dok se ne provedu sva testiranja. Tvrtka je tada suočena s dilemom između dvije neugodne alternative: pokušati pokrenuti proizvodnju bez odgovarajuće komercijalizacije ili odgoditi lansiranje proizvoda. A onda morate ponovno uvesti proizvod i možda ponovno kvalificirati proces ili čak ažurirati klinička ispitivanja.

Cijena

Kao što je gore spomenuto, cijena proizvoda određena je konceptom ili arhitekturom. Ali mogućnost postizanja minimalne vjerojatnostivrijednost je propuštena kada se sustav proizvoda temelji na istraživačkom prototipu ili, još gore, modelu. Također, nakon što su dijelovi dizajnirani na ovaj način, troškovi se ne smanjuju lako, ali pokušaji s narudžbom promjene troše vrijedne resurse bez stvarnog smanjenja i, opet, ugrožavaju integritet proizvoda i procesa.

Istraživači propuštaju veliku priliku - rezervne dijelove. Obično znanstvenici inoviraju samo kako bi "optimizirali" funkcionalnost, a zatim uklopili dijelove u "arhitekturu" koja eliminira standardne rezervne dijelove i obično zahtijeva vrlo neobične proizvode, ponekad s problemima cijene i dostupnosti (što zauzvrat odgađa tržište u stvarnom vremenu). Nasuprot tome, središte komercijalizacije inovacija mora započeti pažljivom potragom i odabirom gotovih proizvoda i podsustava. A onda će proizvod doslovno biti dizajniran oko tih detalja. To je prilično paradoksalno za znanstvenike istraživače. Međutim, strategija gotovih dijelova ključni je element komercijalizacije za fokusiranje na dragulje.

Kvaliteta

Istraživanja koja nisu financijska mogu imati problema s komercijalizacijom inovacija s pouzdanošću. Zato što istraživanja koja dobro funkcioniraju često provode visoko obučeni tehničari, znanstvenici i inženjeri koji znaju kako učiniti da stvari funkcioniraju (unatoč nedostacima) s dimenzijamauzorkovanje vjerojatno nije statističko.

Uobičajeni uzroci su sljedeće pogreške komercijalizacije, koje se temelje na zapažanjima ili citatima iz tiska.

Prototipovi se u budućnosti mogu lako "smanjiti"

Kao što je gore navedeno, cijenu je vrlo teško promijeniti nakon što je proizvod dizajniran. Zato što je 80% ukupnih životnih troškova za razvoj i stvaranje. A učinjeno je toliko da će sustavno smanjenje troškova biti teško. Osim toga, promjene će koštati novac koji se ne može vratiti tijekom životnog vijeka proizvoda. Promjena će također koštati vremena, osobito ako su potrebne prednarudžbe, što može odgoditi ulazak na tržište, ponekad ozbiljno. Osim toga, promjene mogu uzrokovati više problema, pa se morate još bolje nadograditi, trošeći na taj način dodatne sate, kalendarsko vrijeme i novac na sljedeće proizvode. Što pak može ugroziti funkcionalnost, kvalitetu i pouzdanost. A najgora posljedica smanjenja troškova je to što se izdvajanjem vrijednih resursa za post-dizajn ispitivanja retroaktivnog DFM-a umanjuju drugi učinkovitiji napori za razvoj jeftinih proizvoda kroz dizajn, poboljšanje kvalitete i proizvodnju..

Pokreni eksperimentalni proizvod

Kao opće pravilo, nakon što je prototip pokrenut i pokrenut, potrebno ga je sastaviti i staviti u proizvodnju. Nerafinirani proizvodi koji nisu dizajnirani za preradljivost neizbježno će imati problemapočetno lansiranje, osiguranje kvalitete, dosljedna funkcionalnost. I tako će stvarna proizvodnja koštati više od cilja. Druga varijanta istog problema je kada menadžment ili investitori inzistiraju na "provjerenoj tehnologiji", a zatim ne dopuštaju bilo kakve promjene na prototipu buggyja. Koji potom ulazi u proizvodnju bez komercijalizacije.

Sljedeća pogreška

Komercijalizacija inovacija u Rusiji može se zaobići upravljanjem rizicima. Netko bi mogao pomisliti da bi nekomercijalni dizajn doista bio bezvrijedan postizanjem uspjeha koji bi samo mogao dokazati različite aspekte funkcionalnosti. Koliko god ovaj proizvod bio dobro prihvaćen, možda neće biti dovoljno tehnološki napredan da brzo postigne stabilnu proizvodnju.

Sve što mladim tvrtkama treba je zrelost

Neki ljudi kažu da rade na "još mladoj tehnologiji, pa su troškovi i dalje visoki." To implicira da će troškovi prirodno opadati kako sazrijevaju. Ova se pogreška gotovo uvijek javlja sa sljedećim vrlo čestim postulatom. Razmotrite to u sljedećem odlomku.

Samo masovna proizvodnja će smanjiti troškove

Šef poduzeća može misliti da će konačni prihod ovisiti o vrlo velikim narudžbama. Odnosno, potreban je veliki kupac da bi se postigla ekonomija razmjera. Zapravo, mnogi ljudi vjeruju da je industrijski mit jedini način komercijalizacije inovacija. Smanjenje troškova je povećanje volumena. To se može odnositi na komercijalne proizvode značajne količine koji imaju male ili minimalne varijacije na tržištu ili u dizajnu. Međutim, za izgradnju takvog kapaciteta potrebna su velika kapitalna ulaganja. Ako je ova prilika veća od čvrstih narudžbi, tada poduzeće riskira da će ekonomija razmjera sniziti troškove dovoljno nisko da stvori potrebnu potražnju za ispunjavanje takvog tržišta. Međutim, ako proizvod nije komercijaliziran, ta će tvornica za prodaju pokušati masovno proizvoditi prototipove ili sirove proizvode, usluge - i suočit će se s mnogim problemima poput onih gore spomenutih.

A budući da je vrlo teško napraviti inherentno skup proizvod ili uslugu, stvarno smanjenje troškova rezultirat će vrlo malim povratom iznosa potrošenog na izgradnju tvornice za masovnu proizvodnju. Što je još gore, tvrtka bi mogla biti u problemima ako se očekivane uštede ne ostvare. Konačno, tvornice masovne proizvodnje toliko su nefleksibilne da će ih biti teško preurediti kako bi napravili plodniji proizvod.