Trgovanje: izrada poslovnog plana, priprema paketa dokumenata, odabir asortimana, cijena, porezi i dobit

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Trgovački posao je odličan za one koji se odluče okušati u radu za sebe. Mnogi ambiciozni poduzetnici počinju trgovati jer je kupnja nečeg skupljeg i prodaja jeftinijeg najočitiji način zarade. Ali trgovanje ne treba smatrati hitom, jer nijedan poslovni čovjek nije imun na nepredviđene rizike, probleme s dobavljačima ili promjene tržišnih preferencija.

Odabir područja rada

Odabir robe za prodaju ovisi o sljedećim čimbenicima: želji poslovnog čovjeka da radi na određenim pozicijama i potražnji za robom u odabranom području. U Rusiji sektor trgovine zauzima 50-55% svih aktivnosti malih poduzeća. Prema Yandexu, najčešće otvaraju dućane s odjećom, trgovine, alkoholne tržnice i prodajna mjesta duhanskih proizvoda. Prilično zaostajelijekovi i kozmetika.

U svakoj krizi isplativo je trgovati robom antistres kategorije. Samo nekima je to alkohol, drugi kupuju slatkiše, a neki građani sedativa. Uvijek postoji potreba za pogrebnim potrepštinama, ekološkim proizvodima, proizvodima za djecu i proizvodima za trudnice. Najlakša opcija je vruće pečenje. Proizvodi iz Kine i dalje su popularni, ali treba odabrati kvalitetne artikle.

Organizacija trgovačkog posla treba započeti odabirom robe za prodaju, jer o tome ovisi željena lokacija prostora, marketinške aktivnosti, dizajn itd. Da biste razumjeli hoće li biti potražnje za proizvodom, možete se oglasiti na internetu prije naručivanja prve serije i vidjeti ima li odgovora ili ne. Zainteresiranim kupcima može se odgovoriti da ste već prodali prethodnu seriju i čekate da roba stigne. Ne zaboravite naknadno obavijestiti kupca da je proizvod već na zalihi.

Početni kapital

Početni kapital je apsolutno potreban za svaki posao. Novac će biti iskorišten za pripremu i otvaranje projekta. Čak i za organizaciju rada malog štanda treba vam najmanje tisuću dolara. A ovo je minimalni iznos, u čijoj ćete prisutnosti morati puno učiniti sami i pregovarati o popustima. Ako je riječ o najmu ili kupnji trgovine, maloprodajnog objekta (kontejnera) na tržištu ili kupnji građevinskog zemljišta, tada se potrebni iznos povećava nekoliko puta.

Startup Entrepreneursčesto se odlučuju na podizanje kredita za pokretanje posla. To nije najbolja ideja, jer sam postupak nije dostupan svima. Da bi banka dala novac, morate zainteresirati menadžere za svoj projekt, dati detaljan poslovni plan poslovnice i imati barem dio vlastitih sredstava.

Kako ne biste izgorjeli, prvo morate provesti temeljitu analizu potražnje. Taj se posao može obaviti samostalno ili povjeriti marketinškom agentu. Ako je rezultat analize pozitivan, tada možete pokrenuti vlastiti posao. Proizvod se mora pažljivo proučiti, znati njegove karakteristike, karakteristike i proces proizvodnje. Morat ćete uspostaviti odnose s dobavljačima i transportnim tvrtkama. Osim toga, treba razmotriti razvojnu strategiju u ovom području.

Dakle, u poslu nije važna samo dobra ideja, već i prava organizacija. Ne možete otvoriti trgovački centar bez dobro osmišljenog poslovnog plana. Isto vrijedi čak i za mali štand ili utičnicu.

Službena registracija

Samostalno je osnovati individualno poduzetništvo, ali ćete se dugo morati baviti papirologijom, ispunjavati formulare i ići na različite organe. Čini se da je teško samo prvi put. Potrebno je podnijeti zahtjev Federalnoj poreznoj službi, prikupiti potrebne dokumente za porezno tijelo i za tri radna dana dobiti potvrdu o registraciji individualnog poduzetnika i EGRIP ulazni list.

IP se mora otvoriti u mjestu prebivališta, ali ako to nije moguće, onda se otvara u mjestu privremene registracije. Također se možete registrirati koristećidigitalni potpis. Kotizacija je 800 rubalja. Tada poduzetnik mora odabrati šifru djelatnosti, odnosno u trenutku otvaranja poduzeća već morate znati kojim se poslom planirate baviti.

Nakon što ispunite prijavu, ali je ne morate potpisati. Dokument se potpisuje u nazočnosti matičara ili javnog bilježnika, ako se IP otvara putem povjerenika. Zatim se plaća državna pristojba u banci, odabire se sustav oporezivanja. Za poduzetnika početnika najbolja opcija bi bila pojednostavljena shema.

Za registracijsko tijelo trebate pripremiti presliku putovnice, zahtjev, potvrdu, obavijest o prelasku na pojednostavljeni porezni sustav, punomoć (potrebna samo ako dokumente dostavlja ovlaštena osoba). Nakon podnošenja dokumenata potrebno je pričekati tri dana. Poduzetnik prima informacije o rezultatima e-mailom. Za primanje papirnatih dokumenata, morate podnijeti zahtjev MFC-u ili Federalnoj poreznoj službi.

Interakcija s dobavljačima

Komercijalne tvrtke trebaju pouzdane dobavljače. Većina dobavljača može se pronaći na internetu, ali vrijedi otići na stranicu 10 ili čak 20 jer rijetki dobavljači posvećuju dužnu pažnju ljepoti i funkcionalnosti stranice ili se bave optimizacijom za tražilice. Morate pisati ili nazvati tvrtku, saznati minimalnu količinu narudžbe i cijenu.

Često pronalaze dobavljače na raznim sajmovima, izložbama i konferencijama gdje se okupljaju profesionalci. Možete upoznati oba iskusna igrača,i došljaci koji su se odlučili izjasniti. Na ovakvim događanjima svi su otvoreni za razgovor i odgovorit će na vaša pitanja. Također, dobavljači će dati uzorke na pregled ili dati uzorke. Također je moguće da u vašem gradu postoji mala tvornica ili regionalno skladište koje se bavi upravo onim proizvodima koji vam trebaju.

Mjesto za utičnicu

Trgovački posao je vaša vlastita trgovina, trgovački centar ili barem točka. Iskusni poduzetnici kažu da uspjeh u početku prvenstveno ne ovisi o razmjerima, već o povoljnoj lokaciji. Trebao bi postojati prikladan pristup mjestu (parking u blizini, stanice javnog prijevoza i metroa), značajan protok ljudi ili vozila u blizini utičnice. Poželjno je da u blizini nema natjecatelja ili bi njihov broj bio minimalan, ali to nije uvijek moguće postići.

Internetsko trgovanje

Posao e-trgovine koristan je po tome što ne morate tražiti prostorije i unajmljivati osoblje (u početku možete sami upravljati), ali još uvijek trebate atraktivno i povoljno dizajnirati stranicu, što također košta novac. Morate platiti programere, dizajnere, optimizatore, oglašivače, fotografe (fotografije proizvoda moraju biti visoke kvalitete) i copywritere (opis svake stavke). Trgovanje putem World Wide Weba je i praktičnije i teže, jer ćete se morati suočiti sa zamršenostima internetske promocije, poteškoćama registracije takve tvrtke i tako dalje.

Ljudski faktor

Za stacionarnu utičnicu, morate unajmitiosoblje. Najmanje može postojati jedan distributer u državi, u prvim fazama svoju ulogu može igrati sam vlasnik prodajnog mjesta. Mala trgovačka tvrtka (kao i svako drugo područje gdje postoji interakcija s ljudima) zahtijeva brigu i poštovanje prema kupcima. Točke na kojima možete naručiti robu koja vam se sviđa, a koje trenutno nema na skladištu, uživaju dobru reputaciju. Možete implementirati programe popusta, održavati promocije kako biste privukli kupce i tako dalje.

Raspon proizvoda

Nije odmah jasno kakvu robu kupiti i u kojoj količini. Situacija će se razjasniti za mjesec-dva trgovanja. Tada ćete već upoznati svog potencijalnog kupca i njegove potrebe. Osim toga, trgovački posao zahtijeva povremeno ažuriranje asortimana. Za realizaciju je najbolje naručiti svega po malo. Treba imati na umu da se skupa i ekskluzivna roba prodaje vrlo sporo, a prvo je potreban promet. Asortiman mora nužno uključivati povezane proizvode. Iskustvo pokazuje da prihod trgovačkog posla od prodaje takvih pozicija može iznositi do 30% dobiti.

Osnovni troškovi

Primjeri trgovačkog poslovanja pružaju priliku za kretanje kroz cijenu otvaranja točke. Primjer izračuna prikazan je u nastavku.

Najam maloprodajnog prostora koštat će oko 192 tisuće rubalja godišnje. Ova brojka je uzeta iz prosječne cijene najma komercijalnih nekretnina u Rusiji, tako da se može jako razlikovati od stvarnih cijena u vašem području. Kupnja robe će koštatimilijun rubalja godišnje, plaća zaposlenika iznosit će 190 tisuća rubalja. Dodatni troškovi - 50 tisuća rubalja godišnje. To uključuje plaćanje usluga računovođe i prodavača u smjeni. Ukupno je 1,3 milijuna rubalja. Ovo je okvirni iznos ulaganja koji podliježe najmu maloprodajnog objekta površine 10 m2.

Posao će se početi isplaćivati uz pribitak od 25-30%. Postupno se morate početi razvijati: ulagati dobit u otvaranje novih prodajnih mjesta, iznajmiti vlastito skladište, zaposliti stalnog računovođu i vlastitog vozača.