Oglašivačka agencija: kako otvoriti, odakle početi, priprema potrebnih dokumenata, izrada poslovnog plana, ciljevi, ciljevi i faze razvoja

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Danas poduzetnici imaju samo ogroman izbor područja za djelovanje, što im otvara gotovo neograničene mogućnosti za zaradu. Međutim, koju je nišu najbolje zauzeti kako biste uložili relativno mali iznos novca u provedbu projekta i istovremeno ostvarili stabilan izvor prihoda? Odgovor je očigledan – reklamni posao. Kao što zna svaka osoba, čak i daleko od poduzetničke djelatnosti, uspjeh svakog poduzeća koje se bavi proizvodnjom ili prodajom bilo koje robe i usluge ovisi o tome kako je pozicionirano na tržištu i koliko potrošača zna za njegovo postojanje. Stoga su organizacije često prisiljene tražiti pomoć od marketinških tvrtki. Dakle, ako želite unosno uložiti novac, onda je najbolje ulagati u tom smjeru. I ako tiAko nemate pojma o ovoj niši, kako otvoriti reklamnu agenciju od nule bit će detaljno opisano kasnije u ovom članku.

Opće informacije

Ako razmišljate o pokretanju vlastite agencije za oglašavanje, trebali biste imati jasno razumijevanje o tome što je ova vrsta poslovanja. Glavna zadaća Vaše tvrtke bit će pružanje usluga drugim organizacijama u području promocije svojih proizvoda na tržištu. Osim samog oglašavanja, također trebate savjetovati klijente o mnogim pitanjima, dizajnirati i tiskati tiskane proizvode, pozicionirati proizvode na World Wide Webu i mainstream medijima.

Prednosti i nedostaci

Pogledajmo ovo pobliže. Bilo koja vrsta poslovanja ima određene prednosti i nedostatke, pa ako odlučite pokrenuti reklamnu agenciju (kako je otvoriti bit će opisano kasnije), morate detaljno razumjeti sve njezine značajke kako biste realno procijenili potencijal niše i povezani rizici.

Među glavnim poslovnim prednostima su sljedeće:

• potražnja za uslugama oglašavanja na tržištu;
• prisutnost stalne klijentele;
• lako se natjecati;
• brza otplata i izvrsna profitabilnost;
• niska financijska ulaganja.

Što se tiče nedostataka, nije ih toliko, ali jesu. Najveća među njima je visoka razina konkurencije. Oglašavanje je vrloatraktivan u smislu potrebnih ulaganja i isplativosti, pa mnogi poduzetnici pokušavaju zauzeti svoje mjesto na tržištu u ovoj niši. Ipak, uz pravilno planiranje i originalan pristup, lako možete bez problema zaobići sve konkurente u svom gradu. Stoga, ako želite pokrenuti vlastiti posao, otvaranje agencije za oglašavanje bit će idealno rješenje koje ne zahtijeva velika početna financijska ulaganja i omogućuje vam dosljednu zaradu bez obzira na sezonalnost.

Istraživanje tržišta

Potražnja za uslugama oglašavanja je jaka tijekom cijele godine, bez obzira na to što je tržište zastupljeno velikim brojem tvrtki koje nude takve usluge. Stoga, kada planirate kako otvoriti reklamnu agenciju, posebnu pozornost treba posvetiti analizi tržišta. To će vam omogućiti da procijenite stvarne izglede niše, kao i da stvorite učinkovit poslovni model s visokom profitabilnosti.

Budući da je potražnja za uslugama oglašavanja velika, ponuda je dovoljna. Stoga je vrlo važno identificirati sve potencijalne konkurente i pažljivo proučiti njihove usluge. Tako možete naučiti osnovne nijanse i razviti originalnu marketinšku tvrtku koja će vam omogućiti da izolirate reklamnu agenciju od konkurenata i privučete veliki broj kupaca. No, ovdje je vrlo važno usmjeriti pozornost potencijalnih potrošača na snage organizacije i prednosti koje će dobiti odlukom da koriste vaše usluge.

ZaDa biste to učinili, morate biti u stanju dobro analizirati situaciju i prilagoditi se svim uvjetima. Ako nemate praktičnog iskustva i ne znate kako otvoriti reklamnu agenciju od nule, onda je najbolje formirati stručni tim koji će se nositi s teškim zadacima. Samo na taj način planiranje i provedba projekta bit će što učinkovitije.

Strateško planiranje

Pa što trebate znati o njemu? SWOT analiza je jedna od metoda planiranja poslovnog projekta, usmjerena na proučavanje svih unutarnjih i vanjskih čimbenika o kojima ovisi uspjeh planiranog projekta.

Prema profesionalcima, za uspješno poslovanje agencije koja pruža usluge oglašavanja potrebno je sljedeće:

• individualni pristup svakom klijentu;
• profesionalno osoblje;
• kvalitetna usluga;
• širok raspon usluga;
• dobra logistika.

Što se tiče vanjskih čimbenika koji negativno utječu na uspješno poslovanje, glavni među njima su nedostatak ugleda i stalne baze kupaca, te jaka konkurencija. Kako bi reklamna agencija (kako otvoriti profitabilan posao uz minimalna ulaganja, naučit ćete malo kasnije) brzo završiti i početi stvarati prvi profit, morate razviti jedinstvene ponude i usluge koje konkurenti neće imati. Samo na taj način ćete moći privući pažnju potrošača na svoju tvrtku.

Osim ovoga, vanjskim čimbenicima kojitakođer su potencijalni rizici, uključujući fluktuacije cijena na tržištu, pad potražnje za reklamnim uslugama, kao i pojavu novih tehnologija i proizvoda od konkurenata.

Pretraži ciljnu grupu

Mnogi ambiciozni poduzetnici se pitaju kako otvoriti agenciju za oglašavanje. Internet je pun raznih savjeta, ali niti jedan od njih ne spominje da je u fazi planiranja potrebno odmah krenuti u potragu za ciljnom publikom. Ulazak na tržište i pozicioniranje na njemu jedan je od najtežih aspekata pri pokretanju projekta, posebno u okruženju visoke konkurencije.

Glavna klijentela tvrtke koja pruža marketinške usluge su postojeća poduzeća i organizacije. Vaš je zadatak proučiti ih, birajući one koji bi mogli biti zainteresirani za vaše usluge. Pri tome treba uzeti u obzir i činjenicu da su već klijenti drugih reklamnih agencija, pa je potrebno unaprijed izraditi komercijalnu ponudu koja će im biti od interesa.

Kada odlučite raditi u reklamnoj niši, ne biste trebali pokušavati pokriti cijelo tržište odjednom. To je kontraproduktivno, preskupo i neisplativo. Unaprijed odredite vrstu tvrtke s kojom želite surađivati - mala, srednja ili velika. Vrsta iznajmljenog prostora i kupljene opreme, kao i mnoge druge nijanse, ovisit će o tome.

Identifikacija glavnih konkurenata

Kako to učiniti ispravno? Pokretanje reklamne agencije od nule nije prevelika gnjavaža, ali zahtijeva računovodstvomnoge nijanse, kao i temeljito proučavanje konkurentskog okruženja, trenutne tržišne stvarnosti i financijskog planiranja. Kao što pokazuje praksa, većina poduzetnika početnika ne posvećuje dužnu pozornost identificiranju i proučavanju potencijalnih suparnika, zbog čega kasnije jednostavno ne mogu izdržati tešku borbu. Stoga, na samom početku planiranja projekta, pažljivo pročitajte sve prijedloge koji postoje u vašem gradu kako biste stvarno shvatili s čime ćete se morati suočiti u procesu rada.

Cijenovni segment

Utvrđivanje cijena robe i usluga koje se pružaju ključni je čimbenik u pokretanju poslovanja svake tvrtke, jer ako su proizvodi prejeftini gubite dio potencijalne dobiti, a u slučaju preskupih proizvod, potrošači ga jednostavno neće kupiti. Istodobno, pokušaj natjecanja cijenama s velikim organizacijama saveznog značaja nije najproduktivnije rješenje, jer ih je jednostavno nemoguće slomiti bez velikog odobrenog kapitala i pouzdane reputacije na tržištu. Optimalno rješenje je pružanje usluga po prosječnoj cijeni koje su vrlo kreativne i jedinstvene. Ovaj poslovni model oglašavanja je univerzalan i omogućuje tvrtkama opstanak u gotovo svim tržišnim uvjetima.

Odredite raspon usluga

Dakle, što je potrebno za otvaranje reklamne agencije za izgradnju profitabilne tvrtke? Prvo morate odlučiti koje vrste usluga imatepružit će vašim klijentima.

U većini slučajeva, glavni su:

• razvoj reklamnih proizvoda;
• izrada, popunjavanje sadržaja i promocija web stranice;
• ispis posjetnica;
• vanjsko oglašavanje;
• suveniri, kao što je tisak na šalice, tekstil, itd.;
• ispis bannera;
• oglašavanje u javnom prijevozu;
• provođenje reklamnih kampanja.

Kao pomoćne usluge možete učiniti sljedeće:

• društveni marketing;
• razvoj imena za tvrtke i robne marke;
• strateško planiranje;
• konzultacije.

Što je širi raspon usluga, to je veća profitabilnost poduzeća. Kasnije ćemo razgovarati više o tome što je potrebno za otvaranje agencije za oglašavanje.

Razvoj poslovnog plana

Kakav je on? Nakon što ste odlučili otvoriti reklamnu agenciju, poslovni plan će biti ključ vašeg uspjeha, jer će vam omogućiti da izradite jasan plan za razvoj, pokretanje, upravljanje i skaliranje projekta.

Prilikom sastavljanja treba uzeti u obzir sljedeće aspekte:

• trenutna situacija na tržištu;
• potencijalna konkurencija;
• uvjeti za postizanje razine profitabilnosti;
• iznos potrebne investicije.

Istovremeno, poslovni plan za otvaranje reklamne agencije trebao bi biti dvije vrste - interni i eksterni. Prvi će opisati poslovne procese koji se odvijaju u samoj tvrtki, idrugi - interakcije s klijentima, potencijalni rizici, mogućnosti zarade. Sve brojke moraju biti stvarne i ne napuhane. Najbolje ih je učiniti pesimističnijim, jer, kako pokazuje praksa, stvarnost se vrlo često razlikuje od prognoza.

Pokretanje projekta: prvi koraci

Kako otvoriti reklamni posao? Gdje početi?

Proces implementacije projekta sastoji se od sljedećih koraka:

1. Registracija tvrtke i dobivanje dozvola.
2. Tražite i sklopite ugovor o zakupu odgovarajućeg prostora.
3. Izgradnja logistike.
4. Zapošljavanje radnika.
5. Financijsko i marketinško planiranje.
6. Izravno otvaranje.

Držeći se ovog plana, možete izbjeći mnoge zamke i pogreške koje čine apsolutno svi novi poduzetnici.

Pravna papirologija

U prvim fazama rada najbolje je prijaviti se kod državnih agencija kao samostalni poduzetnik s općim ili pojednostavljenim sustavom oporezivanja. Ovo je najlakši i najbrži način za otvaranje poduzeća, u kojem ne morate voditi strogu evidenciju i prikupljati veliki paket dokumenata. Sve što trebate učiniti je podnijeti prijavu i platiti fiksnu naknadu.

Za dokumente navedite sljedeće:

• putovnica;
• potvrda o registraciji pojedincapoduzetnik;
• dokument o registraciji u poreznoj upravi;
• ugovor o najmu;
• dopuštenje vatrogasne službe i sanitarne i epidemiološke stanice.

Za pripremu cijelog paketa dokumenata trebat će vam otprilike mjesec dana. Ako rokovi istječu, tada se možete obratiti tvrtki koja pruža usluge i pomaže u pokretanju posla. U ovom slučaju sve se može napraviti za samo 1-2 tjedna, ali će financijski troškovi projekta biti nešto veći.

Materijal

Dakle, detaljno smo ispitali kako otvoriti reklamnu agenciju, odakle početi, ali za normalan rad morate kupiti određenu opremu. Za vođenje ove vrste poslovanja trebat će vam sljedeće:

• komplet za ispis;
• oprema za prezentaciju;
• profesionalna kamera;
• video kamera;
• 3 PC ili prijenosno računalo;
• laserski MFP s mogućnošću ispisa u boji;
• fiksni i mobilni telefoni;
• uredski namještaj;
• dopisnica.

Uz ograničena sredstva, možete razmisliti o kupnji ne nove, već rabljene opreme putem oglasnih ploča ili aukcija na kojima se prodaje zaplijenjena roba. Međutim, najbolje je odmah kupiti novu i kvalitetnu opremu, jer ona mnogo rjeđe kvari. Također, za normalan rad trebat će vam potrošni materijal. Puno ih je isplativije kupovati na veliko, daklevrijedi pronaći dobavljače unaprijed.

Zaista je lako pokrenuti posao. Najvažnije je moći ga razvijati kako biste ostvarili stalan prihod.