Porterove strategije: vrste, vrste i primjeri

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Michael Eugene Porter američki je ekonomist koji je 1998. dobio nagradu Adam Smith. I to nije slučajno, budući da je Porter istraživao zakone tržišnog natjecanja, čija se tema obrađuje još od Smithovog vremena. Porterov model predlaže nekoliko konkurentskih strategija koje se isplate.

Suština Porterovih strategija

Porterove strategije osmišljene su kako bi proizvod koji proizvodi tvrtka ili tvrtka učinila konkurentnijim. Postoje četiri vrste strategija: troškovno vodstvo, diferencijacija, fokus na troškove i fokus na diferencijaciju. Te su strategije podijeljene na traženje prednosti u pogledu cijene ili proizvoda, kao i na fokusiranje na široko ili usko tržište. Porterove strategije natjecanja razvijene su u prošlom stoljeću. Sada su još uvijek relevantni i lako dostupni.

Vrste Porterovih strategija

Porterove osnovne strategije imaju svoje prednosti i nedostatke. Ovaj članak pokriva sve glavne vrste.

Strategija minimiziranja troškova

Porter model strategije vodstvau troškovima koriste velike tvrtke koje proizvode proizvode masovne proizvodnje. Glavni izvori ovih prednosti su ekonomičan odnos prema resursima i opsegu, najveći mogući pristup sirovinama, tehnologije koje su ispred napretka, distribucija pouzdanim kanalima. Ali to ne negira činjenicu da su ustupci konkurentima u pogledu kvalitete ovog proizvoda neprihvatljivi.

Kada su troškovi niski, trošak proizvodnje se smanjuje, a zatim i profitabilnost. No, tvrtka postaje dobro zaštićena od konkurencije, a profit se smanjuje tek kada još nije došlo do iscrpljivanja profita manje učinkovitog konkurenta. Takvi natjecatelji najbrže napuštaju ovu igru u “ratu troškova”. Tvrtka je zaštićena od protumjera, koje pokušavaju osigurati i kupci i dobavljači. Natjecatelji se moraju suočiti s visokim pragom prije ulaska u industriju. Tvrtka koja koristi ovu strategiju je u najboljoj poziciji među tvrtkama koje proizvode slične proizvode.

Dakle, primjena strategije niske cijene stvara jak oklop kroz koji ne propuštaju učinci svih postojećih konkurentskih snaga, budući da borba povezana s dobrobitima transakcije doprinosi smanjenju dobiti samo do profita od manje učinkovite tvrtke koje proizvode slične proizvode.

Strategija diferencijacije

Porterova klasifikacija strategija ističe još jednu strategiju -diferencijacija. Ovu strategiju obično biraju one tvrtke koje imaju priliku proizvesti proizvod visoke jedinstvenosti za širok raspon potrošača. Diferencijacija se provodi na razne načine. Jedinstvenost se postiže uvjetima metoda povezanih s necjenovnom konkurencijom. Diferencijacija nije uvijek sadržana u svojstvima samog proizvoda. Troškovi imaju tendenciju porasta. Ali u isto vrijeme, oni se na neki način mogu smanjiti. Potrošači imaju priliku dati novac za ovu posebnost tek na početku. Zatim, kada se pojave proizvodi iste kvalitete, preferiraju se jeftiniji.

Tvrtka koja radi s ovom strategijom nastoji osigurati da proizvodi imaju neku vrstu jedinstvenosti (u smislu materijala, pouzdanosti, kvalitete sastojaka, itd.).

Budući da različiti proizvodi imaju različite karakteristične značajke, u konkurenciji na najvišoj razini može koegzistirati nekoliko tvrtki koje ovu strategiju uzimaju kao osnovu svog rada. Važno je napomenuti da je mogućnost korištenja prve spomenute strategije ovdje isključena, jer diferencijacija podrazumijeva povećanje troškova kvalitete i tehnologije. Stoga se Porterove strategije moraju birati vrlo pažljivo.

Ova strategija štiti od konkurencije činjenicom da oni potrošači koji su se uspjeli zaljubiti u ovu marku najvjerojatnije neće izdati ovog proizvođača, na primjer, možemo navesti ljubitelje Applea koje neće zamijeniti nijedan drugi brend. Ako jedinstvenost nije zaštićena patentima, onda proizvoddiferencirano podrazumijeva prepreke za druge igrače.

Ni dobavljači se ne mogu miješati. Profitabilnost na visokoj razini omogućuje akumulaciju financijskih sredstava za akviziciju drugih dobavljača. Proizvod nije moguće zamijeniti bilo kojim analogom.

Slijedom toga, potrošači ne mogu sniziti cijenu ovog proizvoda. Prema Porterovoj strategiji, marketing bi trebao “ići” u skladu s konkretnom situacijom. Za različite situacije prikladne su različite strategije. Istovremeno, postoje određeni troškovi.

Kada je cijena proizvoda tvrtki koje imaju minimalne troškove mnogo niža od cijene onih koje se pridržavaju druge strategije, potrošači ponekad preferiraju tvrtke s nižim troškovima proizvodnje. Moguće je da će kupac preferirati uštedu u odnosu na brendirane detalje, jedinstvenost, udobne usluge.

Vjerojatno je da sutra ono što je prije bila prednost više neće pomoći. Osim toga, kupci imaju tendenciju promijeniti svoje ukuse. Jedinstvenost prije ili kasnije gubi svoju privlačnost.

Natjecatelji koji prakticiraju smanjenje troškova mogu uspješno oponašati proizvode tvrtki koje prakticiraju diferencijaciju. Na primjer, Harley-Davidson, tvrtka za motocikle s ogromnim motorima, u opasnosti je da bude povrijeđena od strane japanskih proizvođača koji ciljaju na proizvode koji imitiraju Harleye, ali za njih naplaćuju nižu cijenu.

Strategije fokusiranja

Strategija fokusa temelji se na izboruusku nišu i ostvariti prednosti samo u ovom segmentu. Fokus može biti i na trošku i na diferencijaciji. Ali važno je da je ova vrsta strategije vrlo zgodna, budući da svi resursi, sve mentalne i fizičke snage pogađaju samo jednu točku - poboljšati proizvode u određenom uskom području, što vam omogućuje uspjeh.

Strategija fokusa može biti opasna po tome što se s vremenom jaz između potreba industrije i potreba njezinog segmenta može suziti, te zbog činjenice da drugi konkurenti mogu pronaći čak i manje segmente unutar ovog određenog segmenta. To jest, bit će fokusiranje unutar fokusiranja.

Ali to je još uvijek vrlo učinkovita metoda koju je život testirao baš kao i druge strategije koje je predložio Porter.

Primjeri korištenja kompetitivnih strategija

Porterove osnovne konkurentske strategije primjenjuju se u mnogim zemljama.

Na primjer, u industriji brodogradnje, tvrtke u Japanu odlučile su se razlikovati. Japanska plovila proizvedena su po naprednim tehnologijama i iznimne su kvalitete. A u isto vrijeme, izbor takvih plovila je vrlo velik.

Korejske tvrtke nastavljaju smanjiti troškove. Njihovi brodovi imaju nižu cijenu, ali su i dalje kvalitetni i prodaju se kao vrući kolači. Korejske tehnologije nisu toliko razvijene kao japanske, ali također ne gube tlo pod nogama na globalnom tržištu.

Skandinavska brodogradilišta prakticiraju fokusiranu diferencijaciju. Oni stvaraju plovila za posebne namjene, kao što su ledolomci ili brodovi.za krstarenja napravljena posebnim tehnologijama.

Vrste konkurentske prednosti

Porterove strategije nude određene prednosti. Po njemu se konkurentske prednosti dijele na prednosti nižeg i višeg reda.

Pogodnosti niske narudžbe

Prednosti nižeg reda temelje se na korištenju prilično jeftinih resursa. Među njima su radna snaga, sirovine, energija itd. Oni su nestabilni i lako se gube nakon povećanja općih cijena ili plaća ili zbog dostupnosti jeftinih resursa za konkurente.

Pogodnosti visoke narudžbe

Prednosti visoke narudžbe uključuju jedinstvenost proizvoda, primjenu najnaprednije tehnologije, neokaljanu reputaciju, izvrsno upravljanje, jednom riječju, nešto što treba više sposobnosti.

Zaključak

Tako je ekonomist Michael Eugene Porter dao iznimno važan doprinos ekonomiji predloživši model ponašanja u konkurenciji, identificirajući četiri glavne vrste strategija, ovisno o orijentaciji na široko ili usko tržište, na troškove ili na sam proizvod. Svaka od ovih strategija se isplatila. Sve Porterove strategije podrazumijevaju određenu korist, ali čovjek se mora moći usredotočiti na svoje materijalne i intelektualne resurse. Tada će uspjeh poduzeća definitivno biti osiguran.