Porterove strategije: osnovne strategije, osnovna načela, značajke

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Veliki krug poduzetnika, uglavnom vlasnika i menadžera malih poduzeća, donosi poslovne odluke na temelju vlastitih predosjećaja. Često se oslanjaju na intuiciju, a njihov izbor ni na koji način nije potkrijepljen tvrdim brojevima ili analizom. Mnogi od njih ovu situaciju opravdavaju nedostatkom financijskih sredstava za istraživanje tržišta, ali koristeći odgovarajuće metode i koncepte, navedenu analizu možete provesti kod kuće. Jedna takva metoda, koja ne zahtijeva uključivanje specijaliziranih tvrtki i velike količine novca, je Porterove konkurentske strategije – metoda koja bi trebala biti dio svakog poslovnog plana.

Što je ovo?

Kao što ime govori, koncept Michaela E. Portera. Poznati je ekonomist, konzultant, istraživač, nastavnik, predavač i autor velikog broja knjiga. Stvoreni su mnogi koncepti, strategije i teorije o problemima vezanim uz poslovanje, društvo i gospodarstvo. Analiza po konkurentskomStrategije Michaela Portera treba primijeniti prije pokušaja ulaska na novo tržište, budući da je koncept namijenjen procjeni privlačnosti sektora i temelji se na 5 različitih čimbenika koji su povezani s okruženjem poduzeća:

• pregovaračka moć dobavljača,
• tržišna moć kupaca,
• konkurencija unutar sektora,
• prijetnja novih proizvođača,
• prijetnja zamjenama.

Gdje započeti analizu?

Ispravna analiza osnovnih strategija prema M. Porteru trebala bi započeti definicijom sektora u kojem bi poduzeće trebalo poslovati. Treba imati na umu da je sektor uži pojam od industrije i označava skupinu poduzeća koja proizvode zamjenske proizvode na istom tržištu. Nakon definiranja sektora potrebno je odrediti njegovu veličinu, koja se najčešće izražava kao zbroj godišnjeg prometa svih poduzeća u sektoru na ovom tržištu.

Uspostavljanje točnih podataka u praksi iznimno je težak zadatak, pogotovo ako se analiza provodi neovisno. Mnogo se informacija, međutim, može pronaći na internetu ili jednostavno razmislite o tome i odredite veličinu sektora, veliki ili mali.

Završni koraci

Pretposljednji korak u izračunu konkurentske strategije prema M. Porteru je određivanje dinamike sektora. Koliko se žestoko proizvođači natječu u stvaranju sve više novih tehnologija ili proizvoda koje nude, koliko su slični jedni drugima? Dinamikamože se definirati, na primjer, u rasponu od 1 do 10.

Završnu fazu opisivanja vanjskog okruženja poduzeća prema Porterovoj strategiji vođenja treba razmisliti unaprijed.

Istaknuto

Životni ciklus sektora uzima se u obzir kao životni ciklus proizvoda i poduzeća, a osim toga nalikuje na obrazac ljudskog života. Sastoji se od sljedećih faza:

• uvod,
• razvoj,
• dospijeće,
• odbij.

U pojedinačnim fazama, sektor karakteriziraju različite značajke, kao što je navedeno u nastavku:

• uvod,
• neizvjesnost i rizik aktivnosti,
• prevazilaženje prepreka ulasku u sektor,
• osnovna vrijednost tehnologije i inovacije,
• ograničena konkurencija,
• ograničeni protok informacija,
• doživite učinak,
• promjene cijene,
• nekomercijalna aktivnost, negativna likvidnost,
• potreban je veliki kapital za financiranje aktivnosti.

U drugoj fazi razvoja u životnom ciklusu, Porterova strategija matrice razmatra sljedeće faze:

• brzo rastuća potražnja,
• ulazak na tržište novih tvrtki,
• brzi rast prinosa,
• rastuća konkurencija,
• oštar pad cijena,
• sve intenzivnija aktivnost tvrtke (još uvijek negativna likvidnost),
• i dalje velike potrebe za kapitalom.

Pozornicadospijeće uključuje:

• velika marketinška vrijednost,
• zaustavite rast potrošačke potražnje,
• intenzivna konkurencija (također međunarodno),
• smanjenje cijena,
• čitljivost korisnika,
• pad prihoda,
• smanjenje profitabilnosti proizvodnje i trgovine,
• oslobodite rast kapaciteta,
• potrebno je poboljšati tehnologiju.

U fazi pada pojavljuju se:

• stagnacija tržišta,
• stabilizacija cijene,
• prodaja na razini preživljavanja
• izlazak iz sektora tvrtke,
• ostaje nekoliko tvrtki koje služe tržištu
• zaobiđite natjecanje,
• niska primanja, niska likvidnost,
• prodaja imovine.

Točna definicija faze životnog ciklusa sektora iznimno je važna za sve njegove sudionike, kako sadašnje tako i buduće. To omogućuje mnogo točnije predviđanje sadašnje i buduće profitabilnosti i razvojnog potencijala poduzeća.

Konkurencija unutar sektora

Prvo, prema Porterovoj strategiji, potrebno je krenuti s definicijom konkurencije i procjenom postojeće konkurencije u industriji. Najbolje je provjeriti koji su glavni igrači u sektoru i analizirati njihov tržišni udio. Informacije o ovoj temi možete pronaći na internetu gledajući rezultate tvrtke i dinamiku prodaje.

Onda vrijedi utvrditi razinu suparništva između sudionika. Ovdje također treba obratiti pažnjupozornost na marketinške akcije koje poduzimaju pojedine tvrtke, te jesu li njihove akcije u prirodi otvorene borbe u području cijena, promocije, odnosno koncentriraju se na oglašavanje vlastite snage.

Prijetnja novih konkurenata

Sljedeća važna točka u Porterovim strategijama je prijetnja novih konkurenata, odnosno svih tvrtki koje mogu ući na ovo tržište. Ovdje treba uzeti u obzir i ona poduzeća koja se tek stvaraju. Lakše im je, kao novim konkurentima, ući na ovo tržište, jer ih je u pravilu više, a uglavnom se međusobno natječu. Stoga radimo studiju potencijalne konkurencije na temelju analize barijera. Procjenjujući ovaj rizik, potrebno je identificirati i procijeniti prepreke za ulazak na tržište. Što su oni veći, manji je rizik pojave novih artikala u konkurenciji.

Principi

Porterove strategije uzimaju u obzir ekonomiju razmjera - ako tvrtke na ovom tržištu ostvare značajne prednosti u razmjeru, rizik od novih zona je nizak. Novi subjekti moraju dugo raditi u nepovoljnim uvjetima, do konačnog ulaska na tržište, kako bi postigli razinu usporedivu s postojećim tvrtkama na tržištu.

Porterova strategija uzima u obzir mogućnost da se ponekad poduzeće može stvoriti uz male ili nikakve troškove, a ponekad zahtijeva veliko ulaganje kapitala. Što je veći kapitalni zahtjev u određenom poslovnom sektoru,manje prijetnje od novih članova.

Know-how - neke industrije koje zahtijevaju specijalizirano znanje, gdje su tvrtke obično prisutne na tržištu dugi niz godina.

Dobijanje takvog znanja za nove konkurente može biti teško ili vrlo skupo, što uvelike povećava barijeru za ulazak na ovo tržište. Osim toga, neke tehnologije mogu biti zaštićene patentima, čime se sprječava da ih konkurenti koriste dugi niz godina.

Trošak promjene dobavljača također se uzima u obzir u Porterovoj strategiji - što je klijentu lakše promijeniti dobavljača, to je vjerojatnije da će se na tržištu pojaviti novi konkurenti koji će udaljiti kupce od prisutnih tvrtki na tržištu.

Diferencijacija proizvoda među konkurentima - ako današnji konkurenti potrošačima nude jedinstvene proizvode pod jakim robnim markama, zapreke za ulazak novih sudionika bit će veće nego ako svi imaju zamjenjive proizvode u asortimanu koji su gotovo isti za krajnjeg primatelja.

vladine barijere

Pravne prepreke - vlade različitih zemalja uvode razne vrste pravila, u nekim sektorima uzrokuju značajno ograničenje pristupa ovom tržištu. U slučaju mnogih sektora, također se navode pravila kojih se ljudi moraju pridržavati kako bi mogli raditi na određenim tržištima. Što više ograničenja i zahtjeva proizlaze iz pravila u poslovanju, manji je rizik od novih.natjecatelji.