FMCG - što je to? FMCG tržište i njegove marketinške tajne

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Jeste li ikada primijetili kako, stojeći u dugom redu u supermarketu, nehotice posegnete za pladnjem na blagajni za čokoladicu ili žvaku, koji se sigurno šalju u vašu košaricu s namirnicama? U ovom trenutku, a da toga niste svjesni, vi ste na marketinškom triku i time ubrzavate promet sredstava u području FMCG-a. "Što je?" - pitaš. Proizvodi s kojima se svi redovito susrećemo i koji su nam stalno potrebni. Ovaj će vam članak pomoći odgovoriti na pitanje o ovom proizvodu detaljnije.

Kako prepoznati FMCG proizvode?

S engleskog, kratica se prevodi kao "brza potrošna roba". Jednostavno, to je ono što kupujemo stalno i vrlo često zbog brze potrošnje. Karakteriziraju ih tri glavne značajke:

• niska cijena;
• brza implementacija;
• koristite kratko vrijeme.

Svi proizvodi koji potpadaju pod ove parametre su FMCG. Koja je to roba? Prije svega, proizvodi s ograničenim rokom trajanja (mliječni, pekarski proizvodi) i brzo konzumirani (cigarete, pića, čokolade, alkohol). Osim toga, u ovu skupinu spadaju sve kemikalije za kućanstvo (prašci, paste za zube, sapun) i kozmetika, papirni i plastični pribor, sve vrste baterija, žarulja i ostalo.

Značajke FMCG tržišta

Za razliku od trajne robe, FMCG je puno jeftiniji, pa stoga, kako bi zaradile, tvrtke na ovom području moraju stalno održavati visok promet. Učestalost kupnje svakodnevne robe po prilično niskoj cijeni je osnova za ostvarivanje dobre zarade.

U isto vrijeme, u FMCG-u, kao ni u jednom drugom području, postoji najveća i najteža konkurencija za mjesto pod suncem. Zato je nemoguće pogriješiti u odabiru prave marketinške strategije, cjenovne politike, potrebno je stalno držati prst na pulsu, tražeći nove proizvode za lansiranje na tržište.

Supermarket je najbolje mjesto za FMCG

Najveću popularnost u prodaji ove vrste robe osvojili su danas svima omiljeni FMCG trgovački lanci, odnosno supermarketi. Upravo su se ove samoposlužne trgovine pokazale da mogu učinkovito prodavati svakodnevne proizvode zahvaljujući sljedećim komponentama:

• širok rasponroba;
• relativno niska cijena proizvodnje;
• sve glavne kategorije proizvoda uvijek na zalihama (kontinuirano dopunjavanje).

Osim toga, kompetentno planiranje plasmana robe u supermarketu (dobro osmišljena marketinška strategija) potiče visoku aktivnost potrošača. U okviru trgovačke mreže najlakše se provodi princip impulzivne kupnje. Jeste li se ikada zapitali zašto se vitrina s čokoladama, lizalicama i žvakaćim gumama uvijek nalazi na blagajni, a police s kruhom obično se nalaze na stražnjoj strani dućana (da biste došli do njih, nehotice ćete morati proći pored druge robe)? Sve ovo nije slučajno, već marketinški trik, vrlo popularan u FMCG-u. Što to daje? Prilika za povećanje prodaje i zaradu u uvjetima niskih cijena proizvoda.

Obilježja vođenja marketinške politike u FMCG-sferi

Obilježja karakteristična za marketing u ovom području uključuju:

• kontinuirano povećanje prometa (kada je svaki pojedinačni proizvod jeftin, samo značajna količina prodaje može donijeti visoku zaradu);
• najvažniji dio posla je rad s umom potrošača (ovdje je važno kod kupaca probuditi stalnu i često nesvjesnu želju za kupnjom proizvoda, stvoriti potrebu za njim);
• dvije su stvari važne - mjesto na kojem je roba izložena (police u supermarketu) i lojalnost potrošača (treba znati privući njihovu pažnju, zadobiti njihovo povjerenje).

Da biste preživjeli u širokom rasponu robe svaki danpotrošnje i velike konkurencije na ovom području, morat ćete vrijedno i kontinuirano raditi, neprestano tražeći nove proizvode za prodaju i nove marketinške tajne, održavati prihvatljivu razinu cijena i povećavati promet.

realnost FMCG tržišta

U Americi i Zapadnoj Europi tržište FMCG-a postoji jako dugo i značajno je ispred ruskog tržišta po razvoju i organizaciji. FMCG kategorija u Rusiji počela se formirati manje-više u postsovjetsko doba. Istodobno, jedna od prvih tvrtki koja je počela osvajati rusko tržište brze robe bila je tvrtka "MARS". Međutim, i danas zauzima jedno od vodećih mjesta u ovoj oblasti. Svi znaju Snickers ili Bounty barove, Dove čokolade i Skittles slatkiše. Čak i naši kućni ljubimci konzumiraju njihove proizvode, gutajući Whiskas ili Pedigree hranu. Kada kupujemo robu različitih grupa i marki, niti ne pomišljamo da su mnoge od njih samo različite strane jedne cjeline. Za niz drugih proizvoda koji se prodaju pod različitim markama može se reći da većina pripada jednom velikom brendu (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). To sugerira da ovim tržištem praktički dominira monopol, pri čemu nekoliko najvećih tvrtki zauzima veći dio njegovog udjela. Male tvrtke u ovim uvjetima teško prolaze, ali neke od njih pronalaze svoju nišu i uspješno egzistiraju na suvremenom tržištu široke potrošnje. Što je,ako ne uspješna marketinška politika koja pomaže osvojiti (ili vratiti) srca potrošača?