Tko je glavni stanar?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Iznajmljivanje prostora danas je isplativiji posao od proizvodnje, pa sve više poduzetnika radije zarađuje na ovaj način. Najteži dio takvog pothvata je pronaći pravog najmoprimca. Doznajmo što ovaj izraz znači i koje značajke ima ova vrsta najma.

Tko su stanari

Prije definiranja sidrenog stanara, vrijedi se sjetiti tko se zove stanar. To je fizička ili pravna osoba koja s vlasnikom zgrade (ili druge nekretnine) sklapa pisani ugovor o pravu korištenja. Zauzvrat, najmoprimac se obvezuje vlasniku isplatiti novčanu nagradu. Njegova veličina i učestalost plaćanja navedeni su u ugovoru.

Osim stambenih i nestambenih prostora, možete iznajmiti opremu, zemljište, vozila, pa čak i cijela poduzeća. Inače, iznajmljivanje raznih stvari se zove iznajmljivanje.

Vrste stanara

Ako uzmete u obzirnaime zakupci maloprodajnog prostora, tada ih u pravilu postoje tri vrste:

• Redovni stanar. U većini slučajeva iznajmljuje malu površinu i stoga donosi vrlo skromnu zaradu.
• Podstanar. Ponekad je zakupljena površina previše za jednu tvrtku. Stoga se "dodatni" prostor ponovno daje u zakup manjim organizacijama. Često se događa da zakupci ostvaruju veću zaradu na podzakupu nego njihova poslovnica koja se nalazi na preostalom teritoriju.
• Sidreni stanar. Najpoželjniji "klijent" za vlasnike trgovačkih centara. Zašto? Pogledajmo.

Sidreni stanar: što je to

Da bismo bolje razumjeli suštinu takvog zakupa, vrijedi se prisjetiti povijesti nastanka trgovačkih centara.

Budući da je cijena zemljišta na periferiji gradova i šire uvijek bila niža, uvijek je bilo isplativije graditi trgovine tamo. Postojao je samo jedan problem: kako privući kupce? Uostalom, da biste tamo stigli, morate potrošiti više vremena i truda nego samo otići u trgovinu u blizini vlastitog doma ili posla.

Za rješavanje ovog problema, pripremajući se za otvaranje još jednog trgovačkog kompleksa, teritorij u njemu počeo se davati u zakup trgovinama s unikatnim ili vrlo jeftinim proizvodima. Upravo su oni postali magnet koji je privukao kupce u trgovački kompleks. Takvi stanari, koji su zapravo služili kao reklama za cijeli kompleks, postali su poznati kao sidreni stanari. Profitabilnost trgovačkog centra ovisi o njihovoj dostupnosti.

Značajke ove vrste najma

Za štoposebne značajke mogu se prepoznati kao usidreni zakupci u trgovačkom centru (trgovački i zabavni centri)?

• U prosjeku zauzimaju od 5 do 15 posto ukupne površine prostora. Maksimalni iznos teritorija koji iznajmljuju nije veći od 50%.
• Upravo ove trgovine (ili ustanove koje pružaju druge usluge) obično privlače najviše kupaca u trgovački centar, tako da njihovo oglašavanje može biti posvuda u trgovačkom centru.
• Često je mjesto sidrenog stanara u trgovačkom kompleksu na drugom, trećem katu (ili na drugim manje atraktivnim mjestima). To je učinjeno kako bi se, došavši do njih, potencijalni kupac mogao upoznati s proizvodima manje poznatih trgovina. Za ovu vrstu oglašavanja najmodavac obično daje dogovoreni popust zakupcu ili mu daje druge pogodnosti.
• U pravilu takvo prodajno mjesto nudi široku paletu proizvoda po atraktivnim cijenama za kupce. Stoga su najčešće sidreni zakupci trgovačkih centara razni supermarketi. Njihova najčešća specijalizacija je hrana, kemija ili kućanski aparati. Ponekad ih može biti nekoliko odjednom: na primjer, na prvom katu nalazi se supermarket, a na trećem katu su kućanski aparati. Drugi kat i prazna mjesta na druga dva raspoređeni su po malim uskim trgovinama i uredima.

Prednosti najma sidra za vlasnike trgovačkih centara

U posljednje vrijeme vlasnici zgrada sve se više odlučuju imati što više sidara među svojim klijentima. Zašto?

• Prije svega, sami privlače kupce, dajući drugim trgovinama u trgovačkom centru veću vidljivost.
• Vlasnik zgrade troši manje na oglašavanje svog prostora jer glavni stanar vodi vlastitu marketinšku kampanju. Inače, ponekad plati uređenje fasade zgrade ili barem dijela.
• Takav zakupnik donosi veću zaradu od malih maloprodajnih mjesta. Inače, postoje slučajevi kada najmodavac ne prima ni naknadu za površinu korišćenog prostora i komunalnih usluga, već postotak od ukupnog prihoda tvrtke.
• Posjedovanje posebno uspješnog "sidra" omogućuje vlasniku zgrade da podigne najamnine za manje maloprodajne objekte čiji se protok kupaca povećava na njegov trošak.

Koje pogodnosti ima sidreni stanar

Postajući "sidro", stanar također rijetko ostaje iza sebe i prima određene pogodnosti.

• Kada odaberete lokaciju svog prodajnog mjesta u trgovačkom centru, ima prednosti u odnosu na male trgovine.
• Prima povoljne uvjete najma zbog svog posebnog statusa.
• Fasada će obično prvo sadržavati logo ili reklamu usidrenog stanara.

Nažalost, marketinške strategije temeljene na sidrenom najmu nisu uvijek uspješne. Poznati su slučajevi kadaoglašena maloprodajna mjesta otišla su u stečaj, a vlasnik trgovačkog centra ponovno je morao tražiti novo “sidro”. Stoga, uz mnoge prednosti (u usporedbi s drugim stanarima prostora), sidro također preuzima značajan rizik. Dok će stanodavac i dalje imati financijsku korist.

Vrste "sidra"

Vrijedi napomenuti da sidreni stanar nije uvijek trgovina. Jasno je da je glavni cilj svakog prodajnog mjesta ostvarivanje dobiti, ali često se takvi klijenti specijaliziraju ne za izravnu prodaju, već za pružanje određenih usluga. Znajući to, možemo razlikovati glavne vrste "sidra".

• Supermarketi. U većini slučajeva oni su sidreni zakupci trgovačkih centara. Popis takvih točaka može navesti svatko tko je bio barem u malom trgovačkom centru. Iako se najčešće radi o samoposlugama, ponekad mogu imati i drugu specijalizaciju. Na primjer, prodaja odjeće, građevinskog materijala ili uređaja.
• Teretane, fitness centri i slični objekti često su stalni stanari.
• Obrazovne institucije. Naravno, nisu tako uobičajene i isplative kao prve dvije vrste, ali u nekim slučajevima su „sidra“. Obično su to privatni tečajevi stranih jezika, škole za frizere, kozmetologe, majstore manikure i pedikure itd.
• Zabavni kompleksi. Jedna od najčešćih vrsta "sidra" nakon supermarketa. To mogu biti klizališta, kina, bazeni, kuglane, saune itd. U pravilu,vrlo su pogodni za iznajmljivače, budući da mogu biti okruženi brojnim restoranima ili trgovinama koje prodaju prateću opremu (na primjer, kupaći kostimi u blizini bazena, klizaljke u blizini klizališta, ručnici i sapuni i šamponi u blizini sauna).

Primjeri sidra

Da biste bolje razumjeli suštinu koncepta koji se razmatra, razmotrite nekoliko trgovačkih centara u gradu Moskvi.

Na primjer, uzmite poznati trgovački centar "Schelkovo". Unatoč činjenici da ima samo dvije etaže, na njima je slobodno smješteno više od dvjesto prodajnih mjesta. U ovom slučaju glavni voditelji su "Baskin Robins" (dječje atrakcije i kafeterija), hipermarket "Real" i kino "Centrfilm". Sva su ta mjesta raspoređena po trgovačkom centru na način da privlače posjetitelje na manje popularne točke.

Još jedan primjer je trgovački i zabavni centar "Gagarinski". Zanimljivo je da je, osim standardnih "sidrišta" u vidu hipermarketa Auchan i Sportmaster, kao i trgovina robnih marki odjeće, nakita i kozmetike, njegova prednost blizina metroa.

Ovaj kratki popis sidrenih stanara ne bi bio potpun bez spominjanja legendarnih GUM-a i TSUM-a, koji su bili "sidra" za mnoge kupce od početka 20. stoljeća.

Iz tog razloga, Centralna robna kuća postoji ne samo u Moskvi, već i u Kijevui Minsk.

Zašto danas ima problema sa sidrima

U suvremenom svijetu trgovački centri više nisu rijetkost. Ako ih je prije desetak godina u malim mjestima bilo jedno ili dva, danas ih ima oko pet u naselju s otprilike 60-80 tisuća stanovnika.

Ako govorimo o velikim gradovima ili metropolitanskim područjima, onda se u njima nalaze deseci trgovačkih centara. Svi su oni inače dosta slični jedni drugima, kao i njihova "sidra". Obično su to supermarketi ili fitness sobe, restorani. Ponekad trgovine jeftine robne marke (kao, na primjer, u moskovskom GUM-u).

U tom smislu postoji ozbiljna konkurencija između trgovačkih centara, posebice onih koji se nalaze na istom području, pa su vlasnici zgrada prisiljeni tražiti neobične sidrene stanare kako bi se njihov trgovački kompleks izdvojio od ostalih. Međutim, teže ga je pronaći u manjim gradovima.

Uostalom, na primjer, isto klizalište, kino ili bazen prilično je skupo poduzeće, a u malim se gradovima jednostavno neće isplatiti. U tom smislu, iznajmljivači su prisiljeni smisliti druge načine za privlačenje kupaca. Stoga danas sidreni sustav postupno postaje zastario. Nažalost, dostojna alternativa još nije izmišljena.