Oblici i metode natjecanja

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Što su kompetitivne metode? Čak i ljudi koji su daleko od poduzetničke djelatnosti i ekonomskih znanosti imaju općenitu ideju o ovom pitanju. U ovom ćemo članku govoriti o tome koje su metode konkurencije na tržištu, raspravljati o njegovim različitim vrstama i oblicima. Takve informacije mogu biti korisne i širokoj publici i budućim poduzetnicima ili studentima ekonomije.

Uostalom, svakodnevno se susrećemo s manifestacijama konkurentske borbe firmi, bilo da se radi o malim poduzećima ili velikim poznatim tvrtkama, stranim ili domaćim organizacijama. Svi se međusobno natječu, a to se očituje na potpuno različite načine.

Što je konkurencija?

Postoji mnogo glomaznih znanstvenih radova, raznih studija, članaka i literature o ovoj temi. Osim toga, postoji mnogo definicija za pojam "konkurencije", daju ih različiti ekonomisti i znanstvenici, ali u isto vrijeme sve imaju slično značenje. Konkurentske metode često su najvažnije pitanje obrađeno u ovoj temi.

Dakle, većina definicija konkurencijeSvodi se na to da poduzeća nastoje zauzeti vodeću poziciju na svom tržištu, pokrivajući tako više potrošača, što će zauzvrat donijeti dodatnu dobit. Na temelju toga možemo zaključiti da je borba za klijenta konkurencija. Konkurentske metode uključuju velik broj načina da povećate svoju poziciju na tržištu. Primjerice, to mogu biti cjenovne metode konkurencije ili mješoviti oblici temeljeni na raznim trikovima i trikovima. Mogućnosti i kombinacije može biti puno, a njihovu učinkovitost određuje sposobnost prilagodbe situaciji na tržištu.

Vrste, metode natjecanja

Ovisno o tržištima i njihovom opsegu, postoji mnogo oblika za razvoj konkurencije. Dotičući se vrsta konkurencije, u pravilu podrazumijevaju savršenu i nesavršenu konkurenciju, a u uvjetima suvremene ekonomije postoje brojni primjeri njezinih manifestacija. Sve što je potrebno je brz pogled na različita tržišta i industrije.

Što se tiče metoda natjecanja, dijele se na cjenovne i necjenovne. Oba se koriste i poboljšavaju u poslovanju, dok poprimaju nove oblike, mijenjaju se i prilagođavaju novoj stvarnosti. Zatim će biti istaknute metode konkurentske borbe na tržištu.

Cijena

Njihova implementacija je najjednostavnija u smislu aktivnosti koje bi organizacija trebala provoditi. Metode cjenovne konkurencije uključuju, u pravilu, smanjenjetrošak robe. Rezultat takvih radnji može biti povećanje pažnje potrošača na proizvode, povećanje prodaje i potražnje za robom. Međutim, treba imati na umu da sve ima svoj resurs i granicu, pri prelasku koje dolazi do suprotnog učinka.

Glavni nedostatak cjenovne metode je taj što, prvo, tvrtka mora proračunati, u početku planirajući sniziti cijene, ili troškovi proizvodnje moraju biti kolosalno niski kako bi posao bio profitabilan. Stoga su ove metode dobre sve dok posao ostaje profitabilan.

Drugi nedostatak bit će faktor kao što je vezanost cijene za potrošačka svojstva robe. Sasvim je moguće prodati proizvode gotovo u bescjenje u usporedbi s konkurentima, ali nitko nije poništio činjenicu da ako je kvaliteta proizvoda toliko nezadovoljavajuća, onda možda uopće nije ni tražena. Ispada da, kako bi se koristile metode cijene, proizvod ili usluga moraju zadovoljiti barem minimalne zahtjeve kvalitete, a prodaja mora generirati prihod.

Bez cijene

Kad govorimo o ovim načinima povećanja konkurentnosti, vrlo često se misli na širok raspon različitih akcija. Na primjer, to mogu biti marketinške aktivnosti i poboljšanje potrošačkih svojstava proizvoda, također uključuje poboljšanje kvalitete, servisa, jamstvenog servisa i tako dalje.

U uvjetima moderne ekonomije mnogo su učinkovitije necjenovne metode konkurencije. Poanta je da jednostavno smanjenjeCijene potrošači često doživljavaju kao znak niske kvalitete, a neke proizvode, poput mobitela, kao znak statusa, pa snižavanje cijene u ovom slučaju može preplašiti potencijalne korisnike. Zatim će biti opisane specifične metode natjecanja koje nisu cjenovne.

Svijest o robnoj marki

Najučinkovitiji način povećanja konkurentnosti je stvaranje proizvoda koje će potrošač prepoznati. Ne trebate čak ni davati imena, samo jednostavno opišite industriju, pa će vam pasti na pamet primjeri, jer takve robe ima puno - postoje svjetski poznati automobili, postoje proizvodi prehrambene industrije (gazirana pića, razni grickalice), odjeću, obuću, tiskanice i, naravno, pametne telefone. Većina čitatelja vjerojatno misli na iste marke, automobilske koncerna i grupe tvrtki, jer su njihovi proizvodi dobro poznati.

Ovakve metode konkurencije omogućuju ne samo održavanje svoje pozicije na tržištu, već i odvraćanje novih tvrtki. Sasvim je moguće da potrošač nikada neće saznati da nova tvrtka proizvodi bolje proizvode, otrcane zbog nedostatka povjerenja u nju.

Kvaliteta

Ako smo prije govorili o svijesti o brendu, sada bismo trebali prijeći na taj aspekt bez kojeg može postati poslovni neuspjeh. Bez kvalitetnih proizvoda nemoguće je postići prepoznatljivost. Prepoznavanje može funkcionirati u oba smjera, a ako proizvod ima loša potrošačka svojstva, ne samo da ga neće kupiti, nego će ga i prijaviti.ovo drugim potencijalnim klijentima.

Kvaliteta nije samo formalnost i usklađenost sa svim normama i mjeriteljskim standardima, već i zadovoljenje očekivanja potrošača. Ako svojstva proizvoda ili usluge nisu dovoljna da kupac bude zadovoljan, potrebno ih je nadograditi.

Servis i održavanje

Konkurentne metode tvrtke mogu uključivati naglasak na podršku proizvoda. To se posebno odnosi na proizvode visoke tehnologije kao što su računala, pametni telefoni, automobili i neke usluge kao što su komunikacije.

Podrška za proizvode može doći u mnogo različitih oblika ovisno o industriji. Na primjer, to mogu biti telefonske linije, radionice za popravak, servisne postaje, pa čak i osoblje koje će riješiti problem s proizvodom kod kuće.

Prestige

Kao što je gore navedeno, svijest o robnoj marki velika je konkurentska prednost. Iz istog proizlazi i prestiž, jer većina radije koristi proizvode s bogatom poviješću, bilo da se radi o istim automobilima ili gaziranim pićima. Status stvari vrlo je važan za određenu kategoriju kupaca, a kompetentne marketinške aktivnosti i pozicioniranje na tržištu pomoći će da proizvod bude takav.

Oglašavanje

Konkurentske metode uključuju mnoge moćne alate. Oglašavanje je jedan od njih. U današnjem svijetu postoji mnogo prostora za marketinške aktivnosti. Zahvaljujući razvoju tehnologije, oglašavanje je napredovalo. Sada nisu samo novinski stupci ilijumbo plakati, kao i televizija i radio. Široki prostor za prikazivanje vašeg proizvoda pružaju internet i društvene mreže. Veliki broj internetskih resursa pomoći će ne samo da se informirate o sebi, već i privući više dodatne publike, koja možda traži upravo vašu ponudu.

Produžite životni vijek proizvoda

Potrošači se vrlo često žale da relativno novi proizvodi brzo postaju neupotrebljivi. U pravilu govorimo o kućanskim aparatima, elektronici, a ponekad i o odjeći. Izvrsna konkurentska prednost bit će ili poboljšanje kvalitete proizvedenih proizvoda ili duži jamstveni rok za proizvod. Dobar odnos prema klijentu garancija je da će se ponovno vratiti kupiti vaše proizvode.

Vrste natjecanja

Vraćajući se na ovu temu, trebamo opet primijetiti postojanje savršene i nesavršene konkurencije.

U prvom slučaju podrazumijeva se slobodno tržište, gdje tvrtke mogu sigurno ulaziti i izlaziti sa svojim proizvodima. Osim toga, u slučaju slobodne konkurencije, poduzeća ne mogu značajno utjecati na cijenu robe u svom segmentu, što otvara širinu izbora za kupca.

Postoji još jedna skupina znakova slobodne konkurencije, ona uključuje čimbenike kao što su slobodna razmjena informacija, iznimno pošteno ponašanje poduzeća u odnosu na politiku cijena, osim toga, tu možemo uključiti i visoku mobilnost organizacija u kontekstu činjenice da tvrtke mogu slobodno mijenjati vašeaktivnost.

Nesavršena konkurencija podrazumijeva odsutnost ili narušavanje gore navedenih uvjeta, kao i pojavu raznih dosluha, pojačan pritisak i kontrolu nekih industrija, pojavu monopolista (jedinih tvrtki u svojoj industriji).

Jedna od najčešćih vrsta nesavršene konkurencije danas je oligopol. U ovom slučaju to znači ograničen broj različitih proizvođača i prodavača koji dominiraju svojim industrijama. Takva se situacija, primjerice, događa među proizvođačima automobila, nekih prehrambenih proizvoda i kozmetike. Pragovi ulaska na ova tržišta prilično su visoki za nove tvrtke.

Što daje konkurenciju

Metode natjecanja, zbog svojih karakteristika, od velike su koristi za društvo. Ako se razvije konkurencija, potrošači dobivaju ili najbolji proizvod ili proizvode po nižoj cijeni u odnosu na ponudu drugih sudionika na tržištu.

To je posljedica beskrajne borbe sudionika na tržištu za vodeće pozicije, što daje ogroman plus za razvoj društva i gospodarstva, kako na najmanjim razinama tako i na međunarodnoj razini. Važno je zapamtiti da je glavni cilj poslovanja generirati i maksimizirati profit, međutim, veliki broj sudionika u borbi za kupce traži prednosti u odnosu na druge tvrtke. Organizacije moraju stvarati takve proizvode i pružati takve usluge koje će zanimati potencijalne kupce. Glavne metode natjecanja u samom procesu provedbenameću osebujna ograničenja u poslovanju, sprječavajući isporuku robe neadekvatne kvalitete, te reguliraju cijenu.

Rezultati

Moderno tržište ne može postojati bez konkurencije. Da, ima različite oblike, a metode natjecanja - ovisno o industrijama i područjima - također su različite. Stalno se poboljšavaju, a organizacije su prisiljene prilagođavati se dinamici onoga što se događa u vanjskom okruženju.

Ovisno o ekonomskim, tehničkim, društvenim i političkim čimbenicima, neke industrije biraju savršenu konkurenciju dok se druge kreću prema monopolu ili čak oligopolu. Zadatak poduzeća je prepoznati promjene u vremenu i prilagoditi im se.

To su prirodni procesi, radnje tvrtki stvaraju konkurenciju. Metode natjecanja u ovom slučaju samo su posljedica promjena okoliša, kao i duha vremena.