2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Svaka tvrtka posluje isključivo prodajom robe ili usluga. U slučaju da nitko ništa ne kupuje od vas, besmisleno je pričati o izgradnji vlastitog posla.
Međutim, započinjući i organizirajući svoj posao od nule, ne znate sa sigurnošću koliko proizvoda možete prodati i koliko kupaca možete privući. Da biste riješili ovaj problem, morate saznati potražnju za uslugama u segmentu s kojim planirate raditi.
Poteškoće u određivanju potražnje
Za početak, definirajmo zašto nije tako lako otkriti potražnju za vašim proizvodom koliko bismo željeli. Odgovor je očit: prodaja i trgovina su isključivo praktične stvari, jer na dinamiku njihova razvoja utječu mnogi stvarni čimbenici. Neke od njih nije moguće ni na koji način predvidjeti, osim na praktičan način. Dakle, imamo takvu sliku: još nismo počeli nuditi svoje plaćene usluge, ali želimo znati koliko ih je ljudi spremno kupiti. Vrlo je teško to učiniti bez neposrednog početka rada, ali je stvarno. Zapravo, pokušat ćemo ispričati o tome u ovom članku.
Tražite putove istraživanja
Postoji mnogo lukavih trikova i potezakako bismo „sondirali tržište“– saznali potražnju za robom i uslugama gdje sami želimo prodavati. Najjednostavniji, ali i najmanje točan način je analizirati i generalizirati detalje vašeg budućeg poslovanja. Ova tehnika vam neće dopustiti da otkrijete koliko će ljudi od vas naručiti proizvod ili uslugu, ali ćete znati što su, što žele i što im treba. Jednostavno, možete analitički nacrtati portret kupca, a onda jednostavno logički utvrditi: ima li mnogo takvih ljudi, možete li ih pronaći, kako će postati svjesni vašeg proizvoda i tako dalje. U nastavku ćemo vam reći više o tome kako se to radi.
Nakon analitičke metode možete pokušati napraviti prve praktične korake. Ovo je također cijeli niz mjera koje vam omogućuju da dobijete manje-više točne podatke o tome kolika će biti potražnja za plaćenim uslugama. Važno je napomenuti da se to radi bez stvarnog organiziranja poslovanja, odnosno da je rizik od gubitka uloženih sredstava u slučaju korištenja takvih metoda minimalan.
Izrada analize tržišta
Da bismo razumjeli kako funkcionira analitički pristup, uzmimo jednu situaciju kao primjer. Zamislimo da želite iznajmiti kiosk za shawarmu u blizini metroa. Da biste to učinili, morate znati hoćete li imati potražnju za uslugama, recimo, 100 prodaja dnevno ili ne. Kako bismo to razjasnili, istražujemo potencijalnog kupca. Vaši će kupci očito biti prolaznici koji su tek stigli ili odlaze negdje podzemnom željeznicom. Moguće je da će većina tih ljudi biti gladna. Ne možete izračunati broj ljudi koji će od vas kupovati hranu, ali otprilike možete odlučiti kako izgleda vaša ciljana publika (oni koji su zainteresirani za usluge). Zatim se okrećemo drugim čimbenicima: konkurentima, razini zaposlenosti ljudi, njihovom statusu. Ima li još kakvih štandova s shawarmom? Kupuju li hranu od njih? Je li ovdje ovaj posao dovoljno razvijen? Je li potražnja za hranom normalna u tom području? Ili se dotična metro stanica nalazi u udaljenom, udaljenom području? I tako dalje. Na karakteristiku koju smo dobili proučavajući ciljanu publiku primjenjujemo i druge čimbenike: raspoloženje ljudi, njihove ciljeve, područje, vidljivost objekta trgovine (ako govorimo o ovom području) i druge nijanse. Svi će oni omogućiti da se okarakterizira tržište usluga, potražnja - odnosno ponuda, da se stvori za njega.
Komunikacija s konkurentima
Drugi način da saznate potražnju može se nazvati još točnijim i korisnijim, budući da je u izravnoj vezi s praksom. Sastoji se od stjecanja dijela iskustva od vaših budućih konkurenata koji već poznaju potražnju za uslugama u niši u kojoj želite raditi. Naravno, malo je vjerojatno da će se to učiniti izravno, jer vaši konkurenti na tržištu nisu zainteresirani da ometate prodaju njihovih usluga ili roba nudeći svoju. Ali korištenjem trika možete nešto naučiti.
Na primjer, kontaktirajte svoje konkurente kao kupac. Naravno, to nije moguće u svakom poslu (npr. na ovaj način ne možete saznati potražnju za građevinskim uslugama). Ali probajte oneniše u kojima se u jednom trenutku odvija kupnja, prodaja i potrošnja usluga ili robe, moguće je. U našem slučaju s štandom i shawarmom možete prići konkurentima, kupiti nešto od njih i nekako nehotice započeti razgovor. Možete razgovarati o bilo čemu, prijaviti svoje probleme, prebaciti trgovca na iskren razgovor. Tako pridobijete osobu za sebe, saznajući neke informacije korisne za posao. Takva metoda, iako moralno pogrešna, može dati dobre rezultate.
Provjera potražnje u praksi
Osim komunikacije s konkurentima, potražnja za uslugama može se naučiti i na praktičan način bez pokretanja posla. Opet, ovaj pristup ne funkcionira u svim područjima poslovanja, ali postoje niše u kojima je to lako učiniti.
Na primjer, ako želite postati proizvođač nekog proizvoda i planirate ga prodavati putem društvenih mreža, možete pokušati organizirati fiktivnu prodaju svoje robe (koristeći lažne podatke). Na primjer, trebate pokrenuti grupu, objaviti fotografije drugih ljudi, napisati opise. Vidjet ćete koliko se ljudi obraća vama i shvatit ćete, iako ne sasvim objektivno, kolika će biti potražnja.
U drugim područjima, kao što je, na primjer, ulična trgovina, protok potencijalnih kupaca još je lakše odrediti. Stanite ispred točke budućeg natjecatelja i prebrojite koliko mu je ljudi došlo. Također možete pokušati odrediti broj onih koji su kupili.
Različiti pristupi u drugim područjima poslovanja
Mnogo načina na koje se utvrđuje potražnja ukazuje na to da je nemoguće identificirati bilo koji pristup za različita područja poslovanja. Štoviše, različiti pristupi prodaji mogu stvoriti potpuno različitu razinu potražnje. Primjerice, potražnja za obrazovnim uslugama koje se promoviraju putem društvenih mreža razlikovat će se od potražnje za oglašavanjem iste niše na drugi način, poput dijeljenja letaka. Prilikom primjene jedne ili druge metode vrednovanja, mora se uzeti u obzir da se radi o specifičnom izvoru prodaje, koji je također sposoban osigurati ovaj ili onaj broj kupaca. Najbolje je koristiti nekoliko tehnika u kombinaciji kako bi krajnji rezultat bio što objektivniji.
Što učiniti, znajući potražnju?
Kada gradite posao, važno je znati kolika će biti potražnja za uslugama kako biste ispravno izračunali sve izvore prihoda i već usmjerili svoje troškove na njih. Ako ste sigurni da će se od vas kupiti npr. 100 čajnih sendviča, isplatit će se kupiti novi čajnik. I tako je u svim područjima poslovanja. Potencijalni kupac je "zlatno runo" koje poduzetnici traže, a fokusirajući se na njega, morate izgraditi vlastiti posao.
Preporučeni:
Kako odrediti je li zec djevojčica ili dječak? Kako razlikovati dječaka zeca od djevojčice
Zečevi se drže i kao domaće životinje i kao kućni ljubimci. Neiskusni vlasnici ne mogu uvijek točno odrediti spol životinje, a iz toga mogu nastati različiti problemi. Na primjer, poljoprivrednik početnik kupuje životinje za uzgoj, a beskrupulozni prodavač daje mu dva mužjaka. Kako odrediti je li zec djevojčica ili dječak? Naučite iz ovog članka
Kako odrediti starost kokoši: mogući načini
Na farmama peradi važna je najveća proizvodnja jaja: ovo je jaje po danu od jedne kokoši nesilice. Stoga sadrže piliće za jaja samo do godinu dana. Nadalje, produktivnost se smanjuje za gotovo petnaest posto godišnje, a to je neisplativo za industrijske sadržaje. Jednogodišnja kokoš nesilica ide na meso, a ne postavlja se pitanje kako odrediti starost kokoši. Bolje je da domaćice početnike saznaju više o tome kako odrediti dob kokoši nesilice
Kako odrediti klasu vozača za osiguranje?
S porastom cijena za OSAGO, mnogi vozači izbjegavaju izdavanje police. Takva se odluka ne može nazvati namjernom, iako je želja za uštedom razumljiva. Postoji još jedan, legalan način smanjenja troškova police – vožnja bez nezgoda. U tom slučaju dodjeljuje se klasa vozača. Kako ga prepoznati i pravilno koristiti, čitajte dalje
Kako lokalna potražnja utječe na gospodarstvo?
Svrha ovog članka je svojevrsno pokrivanje takvog fenomena u gospodarstvu kao što je lokalna potražnja. Koja je važnost ovog termina i kome je on od najvećeg interesa, kao i neke preporuke i savjeti
Obavijest o pokretanju i prestanku poslovnih aktivnosti
Obavijest o početku poslovanja - nužan dokument prilikom podnošenja ovlaštenim tijelima ako želite otvoriti vlastiti obrt, bez obzira na odabrano područje rada. Što je točno i kako službeno obavijestiti nadležna tijela o zatvaranju vašeg slučaja - detaljno ćemo opisati u nastavku
