Rasprodaja proizvoda

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2025-01-24 13:17

Glavna svrha postojanja poduzeća je ostvarivanje dobiti od određene vrste djelatnosti. Istovremeno, prodaja robe ima značajan utjecaj na razinu profitabilnosti proizvoda i pokazatelje financijske stabilnosti.

Planiranje prodaje proizvoda

Za učinkovito poslovanje provodi se studija postojeće potražnje i tržišnog udjela konkurenata, nakon čega tvrtka planira broj proizvoda namijenjenih prodaji. U ovom slučaju, prodaja robe igra ulogu poveznice između kupca i prodavatelja. Planiranje se odvija uzimajući u obzir trenutne resurse i dopuštenu granicu troškova, s naglaskom na ciljni segment tržišta. Što više proizvedene robe može biti pokriveno točkom rentabilnosti poduzeća, to će biti veća razina ponude na kojoj će značajan broj kupaca biti pokriven u jednom proizvodnom ciklusu. Četiri su glavna čimbenika prema kojima se planira prodaja robe, oni se u marketingu nazivaju konceptom "četiri pi":

1. Proizvod - proizvodi koji mogu zadovoljitipotrebe kupca na visokoj razini, te je stoga relevantan za tržište.
2. Cijena je faktor koji treba osigurati konkurentnost poduzeća i istovremeno opravdati trošak proizvodnje proizvoda. Prodaja carinske robe uvelike ovisi o cjenovnoj politici zbog posebnosti zakonodavstva i oporezivanja. Stoga svaka multinacionalna tvrtka izrađuje jedinstvenu strategiju za prodor u svaku zemlju, uzimajući u obzir sve društvene i ekonomske značajke.
3. Promocija - sve vrste promocija, reklamnih i PR kampanja, poticanje svakodnevnog života itd. U bilo kojoj fazi životnog ciklusa proizvoda, prodaja robe mora biti popraćena marketinškim aktivnostima kako bi se održala konkurentnost poduzeća i povećati okupirani dio tržišta.

4. Lokacija je čimbenik koji određuje odnos između prodavača i kupca, također uključuje kanale distribucije koji ovise o vrsti trgovine u poduzeću. Računovodstvo prodaje robe u trgovini na veliko temelji se na analizi učinkovitosti sklopljenih ugovora, kao i učinkovitosti lociranja skladišta u kojima se skladište proizvodi.

   

5. U slučaju maloprodaje, trgovačka područja u gradu i gužve smatraju se najboljim lokacijama.

Prodaja proizvoda kao način smanjenja poslovnih rizika

U uvjetima slobodne konkurencije, orijentacija tvrtke na široko polje distribucije proizvoda povećava razinu rizika pri kojoj segubitke do i uključujući stečaj. U tom slučaju, pogođeno poduzeće je prisiljeno napustiti tržište. To mogu biti kako unutarnji problemi u obliku neispravne robe, tako i utjecaj nestabilne političke situacije u zemlji, što će negativno utjecati na želju kupaca za kupnjom robe. Rješenje takvih problema može biti učinkovit program implementacije koji će pomoći u prevladavanju postojećih poteškoća u suvremenim uvjetima.