Kako započeti s prodajom stana: priprema dokumenata, postupak postupka, savjeti prodavača nekretnina

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

U životu svake osobe može biti potrebno prodati bilo koju nekretninu. A ako se rabljeni predmeti, poput namještaja, kućanskih aparata ili automobila, mogu bez problema prodati preko novina ili oglasnih ploča, onda je prodaja stana sasvim druga stvar. Gdje početi? Koji su dokumenti potrebni? Kako sklopiti dogovor kako biste izbjegli probleme u budućnosti? Ovim i mnogim drugim pitanjima potrebno je pristupiti vrlo odgovorno. Pokušajmo razumjeti sve nijanse transakcija kupoprodaje nekretnina kako biste mogli učiniti sve kako treba i ne požaliti u budućnosti.

Upute korak-po-korak za prodaju nekretnina

Dakle, gdje početi s prodajom stana? Ovo pitanje postavljaju mnogi ljudi koji su se prvi put susreli s tim. Algoritam radnji je sljedeći:

1. Procjena vrijednosti stambenog prostora.
2. Priprema potrebnog paketa dokumenata.
3. Sastavljanje reklamne kampanje i promišljanje prezentacije životnog prostora.
4. Zaključivanje predugovora s kupcem.
5. Posao formaliziran.
6. Upis prava vlasništva.
7. Prijenos stana na novog vlasnika.

Sljedeće ćemo detaljnije proći kroz svaku od točaka kako ne biste imali problema u procesu pronalaska kupca i legalizacije prodaje.

Procjena nekretnina

Pa što trebate znati o ovome? Ako nećete privući trgovce nekretninama i želite sve sami, gdje započeti s prodajom stana kako biste sklopili posao po najpovoljnijim uvjetima? Prvi i najvažniji korak je procjena kuće. Treba pristupiti sa punom ozbiljnošću, jer ako je trošak previsok, onda jednostavno nećete naći kupca, a ako je nizak, izgubit ćete dio novca. Stoga je prije određivanja cijene potrebno pratiti sekundarno tržište nekretnina i pažljivo proučiti glavne kriterije koji utječu na cijene.

Osim toga, preporuča se proučiti ponude slične Vašoj, kao i konzultirati se s odvjetnicima kako biste barem razumjeli aktualno zakonodavstvo.

Prilikom određivanja cijene, treba uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

• stambena površina je glavna točka koja ima najveći utjecaj na cijenu;
• lokacija - apartmani smješteni u centruili u njegovoj neposrednoj blizini, mnogo su skuplji od onih koji se nalaze na periferiji grada;
• stanje stana - mnogim kupcima je vrlo važna dostupnost kvalitetnih popravaka, pa su spremni platiti više za dobre životne uvjete;
• infrastruktura i prometna čvorišta - ako se u blizini kuće nalaze vrtić, škola, bolnica i trgovine, to također može doprinijeti povećanju cijene stambenog prostora.

Ako nemate pojma gdje započeti s prodajom stana, a također vam je teško samostalno odrediti njegovu vrijednost, onda je u ovom slučaju bolje kontaktirati specijalizirane tvrtke koje se profesionalno bave procjenom stambenih nekretnina. Imaju veliko iskustvo i dobro razumiju tržište, pa će moći izračunati najaktualniju cijenu koja je u potpunosti u skladu s trenutnom stvarnošću. Na ovaj način možete malo napuhati cijenu kako biste tada mogli napraviti mali popust i potaknuti zainteresirane na kupnju.

Prezentacija nekretnine

Kada se odlučite za trošak, preporuča se krenuti u kupnju/prodaju stana od popravka. To je osobito istinito ako se nalazi u staroj kući ili u ne najboljem stanju. Izgled ima vrlo snažan utjecaj na odluku potencijalnih kupaca. Stoga morate očistiti životni prostor od smeća, obaviti generalno čišćenje ili čak ponovno zalijepiti tapete u nekim sobama. Što je manje ravnopretrpan, to će se činiti prostranijim. Obratite posebnu pozornost na stanje svih komunikacijskih i vodovodnih uređaja. Ako slavina curi u kuhinji ili kupaonici, mora se zamijeniti bez greške.

Prema statistikama, velika većina kupaca pri odabiru kuće prvo pazi na stanje kupaonice. Stoga WC mora biti u savršenom stanju i ne odisati smrad. Prodaja kuće najčešće je poremećena zbog loše kupaonice.

Dokumentacija

Pogledajmo pobliže ovaj aspekt. Ako želite da transakcija prođe glatko, onda je vrlo važno formalizirati je u skladu sa svim normama važećeg zakonodavstva. Kako započeti s prodajom stana? Papirologija je jedna od važnih faza na koju većina ljudi ne obraća dužnu pažnju. Morat ćete prikupiti sljedeće:

• dokumenti koji potvrđuju zakonitost vlasništva nekretnine;
• tehnički list;
• naslovni dokument primljen u USRR;
• izvadak iz državnog katastra nekretnina;
• referentni obrazac br. 9;
• izjava u kojoj se navodi da prodavatelj nema dugovanja prema komunalnim uslugama;
• pristanak muža ili žene za prodaju stambenog prostora u pisanom obliku, ovjeren kod bilježnika;
• ako imate djecu mlađu od 18 godina, također će vam trebati dopuštenje organa starateljstva.

Ako ne znate odakle početi prodavati stan, dokumenti su upravo ono na što biste se trebali usredotočiti. svičinjenica je da ako je s njima sve u redu onda ćete sa 100 postotnom sigurnošću moći pronaći kupca i sklopiti posao. U slučaju kada nekretnine nisu sve čiste s pravnog aspekta, to će preplašiti potencijalne kupce. Stoga se paket dokumenata mora prikupiti u cijelosti.

Kako ubrzati proces?

Ovom aspektu treba posvetiti posebnu pažnju. Ako imate detaljnu ideju gdje započeti s prodajom stana, možete značajno skratiti vrijeme potrebno za sklapanje transakcije. Nakon što ste prikupili sve dokumente, doveli stanovanje u odgovarajući oblik i riješili sve sporove, o svojoj ponudi ćete morati samo reći što je moguće većem broju ljudi. Osim toga, trebali biste se oglašavati u novinama i postaviti ih na tematske internetske resurse.

Važno je istaknuti glavne prednosti koje stambeni prostor ima. Na primjer, vrijedi spomenuti da stan ima dobar raspored, veliki prostor za kuhanje i blagovanje, izolirani balkon, lift koji radi, čist ulaz, a u blizini se nalazi supermarket i stajalište javnog prijevoza.

Kada demonstrirate stanovanje osobama koje su zainteresirane za kupnju, budite što je moguće ljubazniji i ljubazniji. Kupci su puno spremniji uspostaviti kontakt s ugodnim ljudima. Ostavite nekoliko brojeva za kontakt i uvijek odgovorite na pozive. Ako sve napravite kako treba, možete sklopiti posao pod povoljnim uvjetima, bez obzira na to znate li gdje početi s prodajomstanovi ili ne.

Savjet za postavljanje oglasa

Pa što trebate znati o ovome? Prilikom sastavljanja bilo kakvog komercijalnog prijedloga potrebno je pridržavati se nekih savjeta i preporuka. Za kompenzaciju neznanja odakle krenuti s prodajom stana pomoći će kvalitetan oglas.

Prilikom postavljanja pridržavajte se sljedećih pravila:

1. Fotografije moraju biti visoke kvalitete. Pokušajte ih napraviti tako da kupac može odmah shvatiti što je stambeni prostor.
2. Odabir internetskih stranica za postavljanje oglasa. Trebali bi biti vrlo popularni i imati dobru posjećenost. Ovih dana postoji mnogo popularnih tematskih online resursa, tako da nećete imati problema s pronalaženjem.
3. Dobro razmislite o testu opisa. Trebao bi biti jednostavan, razumljiv i informativan. Kupci moraju razumjeti zašto je vaša ponuda isplativija od ostalih kako bi odmah poželjeli doći pogledati nekretninu.
4. Ako ste vremenski ograničeni, objavite plaćene oglase. Uvijek se nalaze na vrhu liste, pa se odmah usredotočuju na sebe.

Ako je početak prodaje stana točno postavljen, kupci neće dugo čekati.

Obrada ponude

Kako se to događa i koja je posebnost ovog procesa? Ako želite prodati nekretninu u kući koja još nije puštena u rad, onda postoje mnoge nijanse koje treba uzeti u obzir. Prema riječima stručnjaka, početak prodaje stanova unovogradnje, nakon izrade dokumentacije i pronalaska kupca, radi se o izvođenju predugovora. To je potrebno kako bi dotična osoba potvrdila svoje namjere da dovrši transakciju. Ovaj dokument osigurava prodavatelja u slučaju da se kupac iz bilo kojeg razloga predomisli. U tom slučaju se plaća akontacija, čiji se iznos dogovara individualno.

Dalje, bit će moguće nastaviti sa službenom registracijom kupoprodaje nekretnine. Ovdje je glavna stvar ispravno sastaviti ugovor. Kako biste izbjegli pogreške, možete uzeti gotov obrazac iz pravne referentne baze ili zatražiti pomoć od kvalificiranih odvjetnika. U dokumentu se moraju detaljno navesti svi uvjeti transakcije, potpuni opis znakova koji ukazuju na predmet transakcije, kao i njezin trošak. Ugovor se popunjava u dva primjerka - za kupca i prodavača.

U završnoj fazi se upisuju prava novog vlasnika i stan se prenosi na njega. Da biste to učinili, morate podnijeti zahtjev utvrđenog obrasca Rosreestru, prilažući mu sljedeće:

• ugovor o prodaji/kupoprodaji;
• kopije putovnica svih sudionika u transakciji;
• izvadak iz državnog registra vlasništva nad nekretninama;
• čekovi koji potvrđuju plaćanje svih dažbina i naknada.

Tek nakon toga se potpisuje akt o prijenosu stana i novi vlasnik može useliti u svoj stan. Prodaja stanova na sekundarnom i primarnom tržištu potpuno je slična, tako da možete sigurno slijediti gore opisane upute.

Što učiniti ako postoje tereti na nekretnini?

Gdje početi s kupnjom/prodajom stana ako je založen financijskoj instituciji, uhićen ili doživotno iznajmljen? Odmah treba napomenuti da su šanse za pronalaženje kupaca u ovom slučaju jako smanjene, te nećete moći dobiti povoljnu cijenu. Svaka stambena ili poslovna nekretnina koja ima bilo kakve terete prodaje se uz ogroman popust. Ali čak i tako, velika većina kupaca radije se kloni.

U pravilu se većina stanova koristi kao kolateral za kredit. U ovom slučaju nije sve tako strašno, jer se s drugom stranom uvijek možete dogovoriti o obostrano korisnim uvjetima. Međutim, novac dobiven prodajom bit će iskorišten za ispunjavanje obveza prema financijskoj instituciji. Ako se susjedi brinu o vlasniku nekretnine, tada neće biti moguće sklopiti kupoprodajni posao, jer je to zakonom zabranjeno.

Ali kako sami početi prodavati stan ako je zaplijenjen? Ovaj slučaj je najproblematičniji jer zahtijeva rješavanje sporova s organizacijom koja ga je nametnula. U pravilu će biti dovoljno za otplatu svih dugova, ali to nije uvijek moguće. U nekim slučajevima njihova veličina može biti toliko velika da postaje jednostavno neisplativo prodati kuću.

Izvlaštenje imovine

Ako posjedujete stambenu nekretninu zajedno s drugom osobom, onda za njuprovedbu morat ćete proći kroz četiri faze. Kako započeti prodaju udjela u stanu? Prije svega, trebate odlučiti o cijeni i dogovoriti sve uvjete transakcije sa osobom zainteresiranom za kupnju. U tom slučaju ne morate ništa dogovarati s drugim vlasnikom nekretnine. Međutim, morate ga obavijestiti o svojim namjerama prodaje u skladu s primjenjivim zakonom. To se čini slanjem pisane obavijesti u kojoj se navode cijena i uvjeti prodaje. Od trenutka zaprimanja, sudioničari imaju 30 kalendarskih dana da donesu odluku o otkupu vašeg dijela. Ako se ništa ne poduzme s njihove strane, to automatski znači pristanak.

Ako su svi zadovoljni sa svime, onda možete nastaviti s dizajnom ovjere. Za to će biti potrebni sljedeći dokumenti:

• Pisano odbijanje vlasnika da otkupe udio ili dokaz o nedostatku odgovora;
• USRR izjava;
• tehnička putovnica za nekretninu;
• stambeni ugovor;
• originalne putovnice kupca i prodavatelja.

Nakon podmirenja svih pravnih formalnosti, možete nastaviti s državnom registracijom. Da biste to učinili, trebate kontaktirati Rosreestr ili Multifunkcionalni centar, napisati prijavu na propisanom obrascu i platiti državnu pristojbu od 2000 rubalja.

Tvrtke za nekretnine

Ako niste sigurni da sve možete podnijeti ili ne želite ništa samiangažirati, možete koristiti usluge organizacija specijaliziranih za rad s nekretninama. Kako početi prodavati stan preko posrednika? Sve je vrlo jednostavno. Samo trebate nazvati ured tvrtke i dogovoriti sastanak s njenim predstavnikom. Zatim dolazi do objekta i izračunava njegovu cijenu, provjerava ovlaštenje klijenta za posjedovanje nekretnine i vjerodostojnost svih potrebnih dokumenata.

Ako je sve u redu, tada se sklapa sporazum između obje strane. Da bi to učinio, vlasnik kuće mora doći u ured tvrtke. Prilikom potpisivanja ugovora vrlo je važno pažljivo ga pročitati i upoznati se s uvjetima suradnje. U njemu bi trebali biti jasno navedeni svi uvjeti pod kojima se prodaja provodi, visina provizija i odgovornost za nepoštivanje obveza. Nakon toga predajete dokumente za nekretninu i ključeve i možete biti slobodni. Re altor će tražiti kupce i provesti obilazak stana za njih. Većina organizacija ima vlastitu web stranicu, pa je transakcija obično vrlo brza.

Ova opcija je dobra jer apsolutno ne morate znati gdje započeti s prodajom stana. Sve za vas rade kvalificirani stručnjaci s velikim iskustvom. Oni sami oglašavaju i provode reklamnu kampanju, a kada se pronađe kupac, sastavljaju potrebne dokumente i sklapaju posao uz poštivanje svih zakonskih formalnosti. Morat ćete se pojaviti samo kako biste potpisali dokumente i zatim primili svoj novac.

SavjetiRe altors

Prodaja stana (od čega početi, koje dokumente trebate pripremiti i kako dovršiti posao, detaljno je opisano u ovom članku) je s pravne strane prilično kompliciran proces, jer ne morate samo pripremiti ogromnu količinu papira, ali i pravilno sastaviti ugovor. Stoga stručnjaci za nekretnine preporučuju kontaktiranje tvrtki za nekretnine. Uz njihovu pomoć možete:

• uštedite puno vremena na traženju kupaca;
• prodati stan po najboljoj cijeni;
• izbjegnite mnoge probleme s papirologijom.

Ali ako vas poteškoće ne plaše, onda sve možete učiniti sami. Slijedite upute opisane u ovom članku i sigurno ćete uspjeti.