2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Osnova svakog uspješnog poslovanja je slučajnost ponude i potražnje za proizvodom ili uslugom. Naravno, gdje i kako pronaći kupce ovisi prvenstveno o branši. Na primjer, ako je tvrtka trgovina brze hrane, onda ima smisla tražiti kupce na mjestima s puno ljudi (željezničke stanice, velike obrazovne ustanove, poslovni i uredski centri).
Za robu općenito postoje čitave teorije koje pomažu razumjeti kako najbolje odabrati lokaciju tvrtke, kako graditi odnose s partnerima, kako pravilno organizirati izlaganje na policama trgovina. Privlačenje kupaca ovisi o mnogim čimbenicima: od osjetilnih (glazba, pakiranje, mirisi), cijene, sezonskih i drugih.
Nešto drugačiji je slučaj s uslugama. Osnovno pravilo za njih: dostupnost u pravo vrijeme na pravom mjestu po pristupačnoj cijeni. Pokušajmo razmotriti glavne načine kako pronaći klijente za slobodnjake i znanstvene radnike. Na prvi pogled, za "slobodne umjetnike" sve se čini prilično jednostavno. Tamo jefreelance burze, skripte, članci, foto dionice. Možete i prodavati gotove proizvode (tekstove, slike, fotografije, programe, predloške web stranica itd.), pronaći kupce za buduće projekte i dugoročnu suradnju te proučavati tržište. Ali kada radite s razmjenama, morate uzeti u obzir nekoliko nijansi. Prvo, tamo je početniku teže.
Na velikim portalima registracija je besplatna, ali su mogućnosti besplatnog članstva vrlo ograničene. Stoga će biti potrebna ulaganja u plaćanje “članarina”. Trošak može jako varirati, ali u prosjeku (uzmite portale za prevoditelje) iznosi oko 100 dolara godišnje. Međutim, narudžbe nikako nisu zajamčene. Drugo, na burzama je vrlo teška borba za cijene, jak damping. Stoga se za promociju, za razvoj portfelja, portali mogu smatrati paralelnim malim prihodom. Ali morate razumjeti kako pronaći izravne, solventne i ozbiljne kupce.
Mnogi predstavnici slobodnih profesija najčešće se ne snalaze u izradi web-stranice ili portfelja svojih posjetnica. A ovo je jedan od najsigurnijih načina za pronalaženje klijenata.
Naravno, trebate raditi na stranici - promovirati je, pozicionirati. Ali rezultat će premašiti sva očekivanja. Budući da imate stranicu s visokim pozicijama, više nećete s tjeskobom tražiti primatelje svoje usluge. Klijenti će vas sami pronaći. Važno je samo razumjeti što traže i ponuditi im pravoriješenje. Isto se može pripisati i preporukama kako pronaći klijente za odvjetnika. Redovi će se redati za časne, autoritativne. Ali mladi i početnici trebali bi pokušati stvoriti sebi ime. Slobodno zatražite pisma preporuke. U području pravnih usluga usmena predaja je čak važnija nego u ostalima. Odnosno, ako ste pružili kvalitetnu uslugu (bilo da je riječ o registraciji poduzeća, brakorazvodnom postupku, diobi imovine ili zaštiti na sudu), budite sigurni da će vas preporučiti poznanicima i prijateljima. Telefon pouzdanog odvjetnika, poput stomatologa visoke klase, prenosi se iz ruke u ruku.
Postoji još jedan način: redovito objavljivanje oglasa u novinama ili na oglasnim pločama. Razmislite gdje i tko treba vaše usluge. Na primjer, ima smisla ponuditi usluge medicinske sestre kod kuće, dadilje, terapeuta za masažu gdje se okupljaju majke s djecom: na primjer, u poliklinikama ili u njihovoj blizini, u obiteljskim novinama. No, malo je vjerojatno da će prevoditelj pronaći kupce na ovaj način. Poslovni klijenti su mu puno važniji. Stoga svoje oglase mora objavljivati na specijaliziranim stranicama, u specijaliziranim publikacijama, na portalima na kojima traže informacije gospodarstvenici koji se bave izvozom i uvozom robe.
Trebam li uključiti cijenu u oglas? Ovisi i o tome kome je usluga upućena. Ako su privatni, u pravilu, siromašni ljudi, onda treba navesti cijenu, pogotovo ako je konkurentna. Ako je usluga upućena poduzećima i poslovnim ljudima, gdje formiranje vrijednosti ovisi o mnogim komponentama, bolje je to ne činiti. Previšeniska (prema njihovim standardima) cijena može uplašiti bogate kupce.
Prilikom davanja bilo kakvog oglasa potrebno je uzeti u obzir tko (i kada) će biti potencijalni primatelj. Promicanje pravnih usluga će, primjerice, biti opravdano u kontekstu poslovnog života, tijekom radnog dana, u poslovnim publikacijama. Ali prikladnije je reklamirati putničku agenciju u zabavnom tisku, u eteru obiteljskih programa. Analiza konkurentskih kampanja također će vam dati mnogo za razmišljanje i učenje.
Preporučeni:
Kako postati bankari: obuka, potrebna znanja i uvjeti za rad
Što trebate znati da biste postali bankar, govore predavači sveučilišnih obrazovnih programa. Osposobljavanje bankarskih djelatnika provode ekonomske visokoškolske ustanove, koje imaju specijalizirani program - on se zove "Bankarstvo". Nije lako ući na sveučilište na kojem se obrazuju takvi stručnjaci, jer je konkurencija velika. Razmotrite općenite informacije o tome kako postati bankar
Kako privući klijente u kozmetički salon: praktični vodič
Kako se ne izgubiti u gužvi, kako se pravilno predstaviti, kako privući nove klijente u kozmetički salon i zadržati ih te kako uspjeti u ovom teškom poslovnom području? Pokušajmo to zajedno shvatiti
Korporativni klijent. Sberbank za korporativne klijente. MTS za korporativne klijente
Svaki privučeni veliki korporativni klijent smatra se postignućem za banke, osiguravajuća društva, telekom operatere. Za njega nude povlaštene uvjete, posebne programe, bonuse za stalnu uslugu, pokušavajući ga privući i naknadno zadržati svom snagom
Gdje pronaći investitore i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekt?
Pokretanje trgovačkog poduzeća u mnogim slučajevima zahtijeva ulaganja. Kako ih poduzetnik može pronaći? Koji su kriteriji za uspješnu izgradnju odnosa s investitorom?
Prosječne plaće u Bjelorusiji za radnike i namještenike
Republika Bjelorusija je jedna od prosperitetnih država u istočnoj Europi, ima 9 milijuna 460 tisuća stanovnika. Graniči s Ukrajinom na jugu, Rusijom na istoku, Poljskom na zapadu, te Litvom i Latvijom na sjeverozapadu. Glavni grad zemlje je Minsk s populacijom od 1,8 milijuna ljudi. Kolika je prosječna plaća u Bjelorusiji? A što određuje konkretan iznos koji se plaća zaposlenicima određenog područja?
