Što je merchandising? Tri važna koraka

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2025-01-24 13:17

Što je merchandising? Izravni prijevod ove riječi s engleskog zvuči kao "umjetnost trgovanja", odnosno učiniti sve što je moguće kako bi kupcu olakšali odabir i kupnju robe. Drugim riječima, merchandising je sustav postupaka. Održavaju se u trgovini i kupcu pružaju udobnost i udobnost tijekom kupovine. Najkraći odgovor na pitanje što je merchandising je prodaja bez sudjelovanja prodavača. Roba mora biti izložena na način da je trgovina moguća ili bez prodavača, ili uz njegovo minimalno sudjelovanje. Da je merchandising nužan, dokazano je nakon provedenog istraživanja tržišta. Pokazalo se da oko 66% odluka o kupnji donose kupci na š alteru. Razmotrite tri faze prodaje u trgovini.

Organizacijski

1. Važna točka u otkrivanju pitanja što je merchandising je da određeni proizvod mora zauzeti određeno mjesto na policama kako bi kupac,nalazeći se ispred izloga, lako se mogao orijentirati. Na primjer, ako je ovo trgovina autodijelovima, tada bi upravljač trebao biti na jednom mjestu, a kočioni sustav na drugom. Ili na jednoj strani stalka su rezervni dijelovi za Toyotu, a na drugoj - za Mazdu.
2. Poticanje neplaniranih i ponovljenih kupnji proširenjem prodajnog prostora za sezonske proizvode ili grupe proizvoda za kojima je velika potražnja. I ne zaboravite staviti pribor pored glavnog proizvoda.

Upravljano

1. Pružanje ponude koja će ispuniti očekivanja kupaca. Ako kupci očekuju vidjeti proizvod ili dodatnu opremu na određenom mjestu, onda bi trebao biti tamo, a ne negdje drugdje.
2. Pružanje financijskog povrata za svaki prostor koji proizvod zauzima. Dobit bi trebao donijeti svaki centimetar prodajnog prostora. S tim u vezi, roba u potražnji određena je na najboljem mjestu.
3. Potreban je logičan i dobro osmišljen slijed prilikom postavljanja robe. Zamislite da je trgovina vodič kroz zemlju proizvoda. A vi ste autor ove knjige. Kupac će vas razumjeti ili ne razumjeti, ovisi o kvaliteti pisanja knjige. Što je vodič jednostavniji i jasniji, to će se kupovati spremnije i brže.

Zavodljiva

1. Razvoj bez prestanka. Da bi opstala u današnjem konkurentnom okruženju, svaka trgovina mora se stalno razvijati. Ovo je proširenje raspona, iprekvalifikacija kadrova, te organizacija parkinga, te poboljšanje usluge, te sustav popusta itd.
2. Svakom kupcu se mora postupati ljubazno. Informacije o cijenama i prikazima trebaju biti lako čitljive. Obratite više pažnje na postavljanje robe. Ima li novih artikala? Skrenite pozornost na njih promotivnim materijalima i postavite ih na najvidljivije mjesto. Kupci će biti jako zahvalni!

Neki ljudi ne mogu razumjeti što je merchandising i primijeniti njegova načela u praksi. U tom slučaju trebate kontaktirati stručnjake. I točnije, u merchandising agenciju. Suradnja s takvom tvrtkom omogućit će vam povećanje prodaje bez značajnog trošenja vašeg proračuna.