Kako od svog šefa tražiti povišicu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Želite li znati kako tražiti od svog šefa povišicu da vas ne bi odbio? Zatim čitajte dalje.

Bez obzira koliko je dobar vaš menadžer, on dan i noć ne razmišlja o tome kako povećati vašu plaću. Za njega je to dodatni trošak pa je vaš zadatak natjerati ga da pomisli da ste vrijedni novca koji tražite. Zapravo, trebate se drugi put prodati tvrtki, a to nije lako. Razgovarajmo o tome kako od svog šefa tražiti povišicu.

Nije najbolja opcija kada ga, računajući na inspiraciju i uhvativši gazdu u hodniku, zapanjite ovom sjajnom idejom. Najvjerojatnije će vas odbiti. Uzmimo znanstveni pristup.

Argumentacija

Pored vaših osobnih i profesionalnih kvaliteta, najuvjerljivija argumenta u razgovoru mogu biti dva: proširenje radnih obveza i količina posla koja premašuje standardno opterećenje.

Koje argumente treba izbjegavati?

1. Vaša plaća je ispod tržišnog prosjeka. Možete riskirati i nagovijestiti svom šefu da će vam druge tvrtke platiti više, ali tada budite spremničinjenica da će vam gazda predložiti da potražite takvu tvrtku. Ovaj argument možete upotrijebiti samo u jednom slučaju: ako radite u poduzeću dugi niz godina i nikada niste dobili povećanje plaće, dok su plaće vaših kolega osjetno porasle na tržištu.
2. Profesionalni razvoj. Da, razvoj profesionalnih vještina je dobra stvar, ali ne smijemo zaboraviti da je profesionalni rast dio vašeg posla. Menadžer brine o kvaliteti i vremenu, a ne o načinu na koji postižete rezultate. Stoga, ako stečenim vještinama obavljate isti posao kao i prije, onda je točka o stručnom usavršavanju prikladnija za životopis nego za povjerljiv razgovor s nadređenima.
3. Sjajno iskustvo. Ako već godinama radite u istoj tvrtki, a nema dovoljno zvijezda s neba, nameće se zaključak da je vaša pozicija na tržištu rada niska. To znači da vaša lojalnost može biti plus za regrutera, ali ne i za vašeg menadžera.
4. Pozivnica u konkurentsku tvrtku. Krajnje je nerazumno upozoriti menadžera da vam je konkurent dao ponudu. Prvo, menadžer će shvatiti da ste "naoštrili skije", a drugo, on bi ovu informaciju mogao shvatiti kao ucjenu. Pogodi tko prvi može dobiti otkaz?

Pogrešni motivi

U nastojanju da vođi objasnite svoje motive, nepoželjno je koristiti sljedeće argumente:

1. "Sidorov ima istu poziciju, ali je plaća veća."

Ako zaposlenik komeupućujete, napunite više, šef može imati pitanje, ali preplaćuje li vas?

2. "Podigao sam hipoteku, ali nemam što platiti."

Kao prvo, niste se posavjetovali sa svojim šefom kada ste podigli kredit. Drugo, može vam savjetovati da živite u skladu sa svojim mogućnostima.

3. Pogledajte inflaciju i rastuće cijene.

Najvjerojatnije će preporučiti kontaktiranje Ministarstva financija.

Kako izgraditi razgovor?

Glavna stvar koju morate shvatiti je da je traženje povišice pregovaranje s osobom čiji se interesi ne poklapaju s vašima, stoga je pitanje kako tražiti povišicu od šefa prilično ozbiljno. A za razgovor se morate pripremiti ništa manje odgovorno nego za pregovore s velikim klijentom.

Prva stvar koju trebate učiniti je prikupiti informacije. Pokušajte saznati kako u vašoj tvrtki funkcionira povećanje plaća, naime, prakticira li se godišnja indeksacija ili se, možda, povećavaju plaće ovisno o stažu i slično. Razgovarajte s kolegama o tome kako tražiti povišicu od svog šefa, primjeri iz njihovog osobnog iskustva mogu vam biti korisni.

Osim toga, trebate saznati tko utječe na vaše povećanje plaće, vaš neposredni pretpostavljeni ili njegov pretpostavljeni. U tom slučaju, morat ćete dobiti podršku svog šefa i osloniti se na njegovu vještinu kao pregovarača.

Sve ima svoje mjesto i vrijeme

Sada o tome kako tražiti povišicu od šefa na vrijeme. Budite ozbiljni u odabiru vremena i mjesta za razgovor. Vjeruje se da je takve najbolje odgajatipitanja u petak, nakon pauze za ručak. U ovom trenutku, razina samozadovoljstva vlasti obično prelazi.

Ovo je, naravno, šala. Pa, ozbiljno, ispitaj kako stvari stoje u tvrtki. Ako je vaš učinak u posljednjem tromjesečju loš ili vaš odjel nije ispunio svoje ciljeve, traženje povišice u ovom trenutku predstavlja vrhunac nerazboritosti.

Važno je i raspoloženje kuhara. Ako su ujutro bile tri rastave i dva otkaza, bolje je pričekati, inače riskirate naletjeti na grubost.

Razvijanje skripte razgovora

Napišite skriptu razgovora. Jasno je da je nemoguće predvidjeti sve scenarije razvoja događaja, ali je potrebno razmisliti o glavnim. Zapišite sve moguće prigovore koje će vaš šef pokušati preokrenuti u pregovorima i pripremite protuargumente za njih.

Najvjerojatnije možete pretpostaviti da vam se šef, kao odgovor na vaš prijedlog, neće baciti na prsa uz oduševljeni krik: “Kako to nisam i sam pogodio?!”.

Najvjerojatnije će ovo biti odgovor koji izbjegava izbjegavanje, čija je svrha kupiti vrijeme. Možda je vaš šef osoba koja voli dobro razmisliti prije nego što donese odluku. Možda odluka ne ovisi samo o njemu i on ne može sam riješiti problem. U svakom slučaju, trebate pojedinosti, "da" ili "ne", pa provjerite kada mu možete doći za odgovor.

Što je sljedeće?

Pretpostavimo, nakon što ste sve razmotrili, menadžer vas je odbio. Razmislite kako ćete postupiti u ovom slučaju: pokušajte se vratiti napričaj kasnije, ostavi kako je ili potraži svoju sreću negdje drugdje?

Tipične situacije

Razmotrimo situaciju na konkretnim primjerima.

Prvi primjer. Kako tražiti povišicu od svog šefa ako ne utječete na rezultate tvrtke.

Običan zaposlenik koji obavlja normalan rutinski posao. Iskusan profesionalac, i to jako dobar. Specifičnosti njegovog rada su takve da nema posebnog utjecaja na financijski učinak organizacije. Kako u ovom slučaju tražiti povećanje plaće od šefa i koje argumente treba dati?

Svaki stručnjak ima zadatke koji karakteriziraju uspjeh njegovog rada. To mogu biti osobni rezultati ili rezultati rada cijelog odjela. Koristite ove informacije u svoju korist kao argument u pregovorima.

Ako niste imali povećanje plaće nekoliko godina, imate svako pravo zahtijevati povišicu.

Drugi primjer. Kako tražiti povišicu od svog šefa ako su odgovornosti zamagljene.

Zaposlenik je bio zadužen za mnoge tuđe dužnosti, on se, kako kažu, “vuče”, ali, zahvaljujući svojim vještinama, iskustvu i inteligenciji, sve to uspijeva raditi tijekom radnog dana. Koje argumente koristiti, čak i ako se duljina radnog dana nije promijenila.

Nažalost, situacija je tipična. Zaposlenik opterećen tuđom, štoviše, neslužbeno formaliziranom funkcionalnošću, zapravo nema nikakva prava, jer nema tog dodatnog posla.

U ovoj situaciji, ideal je bioRazmišljao bih o tome kako tražiti od šefa povećanje plaće u fazi raspodjele dužnosti, ali ako se propusti trenutak, morate pokušati osigurati podršku uprave, pogotovo jer šef najčešće savršeno dobro zna kako osoba je zauzeta i cijeni to.

Sada zamislite da nemate priliku razgovarati sa svojim šefom licem u lice. Na primjer, kao što je često slučaj, nalazite se u različitim gradovima ili ne osjećate samopouzdanje pri susretu s njim i bojite se da vam plahost neće dopustiti da argumentima argumentirate svoj stav.

Treći primjer. Kako tražiti povišicu ako se ne možete osobno upoznati.

Razgovarajmo o tome kako zamoliti svog šefa za povišicu u pismu. Ova opcija ima neosporne prednosti i ozbiljne nedostatke.

Glavni nedostaci su nedostatak kontakta očima, mogućnost uočavanja reakcije sugovornika i utjecaja na nju tijekom razgovora.

Međutim, ako stvari shvaćate ozbiljno, sve ove nedostatke nadoknađuju neosporne prednosti. A prva od njih je prilika da se argument razmisli i iskoristi u potpunosti bez rizika da se nešto zamagli, zaboravi ili pobrka. Osim toga, nema opasnosti da dođete u krivom trenutku, jer. nitko ne čita poštu ako je zatrpan poslom.

Štoviše, uštedjet ćete svoje živce, jer nakon poslanog pisma ništa neće ovisiti o vama i samo ćete morati čekati odgovor. Nepotrebno je reći koliko je važnou ovom slučaju priprema.

Počnite sa zahvalnošću. Ali samo iskreno, vjerojatno imate čemu zahvaliti osobi koja vas je angažirala i, možda, utrošila puno vremena i truda na vašu obuku ili adaptaciju. Možete prijeći na ono glavno - razloge zašto trebao bi dobiti povećanje plaće. Navedite sva svoja postignuća i svakako napišite kako je utjecalo na rad odjela ili tvrtke u cjelini.

To možete učiniti u obliku tablica ili grafikona. Glavna stvar je da menadžer vidi da su zahvaljujući vama pokazatelji poslovnog uspjeha doista porasli. Imajte na umu da se svi tabui u gore spomenutom argumentu također odnose na slova.

U zaključku bi bilo korisno spomenuti moju želju za profesionalnim rastom i mogućnošću razvoja u tvrtki. To će šefu ostaviti dobar dojam i neće misliti da vam je stalo samo do novca.

Sada nekoliko riječi o tome kako telefonom tražiti povišicu od šefa. Ovdje vrijede ista pravila kao i u osobnim pregovorima. Napišite skriptu razgovora, u ovom slučaju je možete staviti ispred sebe i zaviriti u nju po potrebi. I ne zaboravite unaprijed zakazati poziv.

A sada za neke informacije o tome kakvi su šefovi, možda će vas zabaviti i pomoći vam u pripremi.

Lažni demokrat

U pravilu pokušava ne ometati rad podređenih, dajući im potpunu slobodu djelovanja, što ga čini vrlo sličnimpravom demokratu. Ali, nemojte se opuštati, takav šef u pravilu ne objašnjava što zapravo želi, a što god učinili, ispostavit će se da on to uopće nije želio.

Ako je podređeni sumnjičav i nesiguran u sebe, takav šef može za njega postati prava kazna, a posao će se pretvoriti u izvor stalnog stresa.

Kako se ponašati? Prva i najlakša opcija je promijeniti šefa i pronaći novi posao. Istina, u ovom slučaju postoji rizik da će sljedeći vođa biti još gori od prethodnog.

Drugo, teže, ali i najpouzdanije - ojačajte živčani sustav, povećajte svoje samopoštovanje, poradite na sebi.

Mood Man

Jučer je bio standard idealnog šefa, a danas baca munje, prekore, prljavo psuje i traži nešto za prigovoriti. Ali, oluja će proći i on će se sutra ujutro sastati u stanju melankolične smirenosti.

Ovakve nestašluke nadležnih ne pridonose uspostavljanju povoljnog psihološkog okruženja u timu. Da, i to samo šteti radnom procesu, jer rad podređenih ne ocjenjuje prema njihovim sposobnostima i rezultatima, već ovisno o njihovom raspoloženju.

Kako se ponašati? Raspoložena osoba još nije najgora verzija vođe, a sve što se može učiniti je apstrahirati se u trenucima izbijanja, ne počinjati, ne svađati se, već mirno slušati, uzeti u obzir i oprostiti.

energetski vampir

U običnom životu, ovo je eruditan, duhovit intelektualac. Otvara razgovor s podređenim tihim glasom, postupno povećavajući tempo i glasnoću govora, zatim se navikne i počne grditi zaposlenika, sprječavajući ga da ubaci riječ.

Nakon razgovora s takvim šefom, podređeni obično dožive slom i prazninu. Ali kuhar se preobrazio, raspoloženje mu se podiže, obrazi postaju ružičasti, u očima mu se pojavljuje iskra.

Kako se ponašati? Prvo i najvažnije pravilo je ne podleći provokacijama. Ni u kojem slučaju ne uzvraćajte vampiru, nemojte započinjati i ne vrištati. To je ono što on očekuje od vas. Vaše oružje je mirno i staloženo. Kao rezultat toga, on će slomiti svoje zube na vama i zaostati, takvi ljudi ne vole tvrdu hranu.

Jednostavni trikovi će vam olakšati zadatak. "Zatvori", samo spojite prste, to će vam pomoći da sačuvate svoj energetski potencijal. A u najnapetijem trenutku samo sedam puta lagano zagrizite vrh jezika. Nema sumnje da pomaže.

Savršeni šef

Ako dobijete savršenog šefa, sretni ste. Ovaj stil vođenja izdvaja pametne, taktične, poštene i kompetentne ljude s dobrim smislom za humor. Zadovoljstvo je raditi pod okriljem takve osobe, on pomaže svakom zaposleniku da ostvari svoj potencijal i svakome osigurava pristojnu nagradu.

Kako se ponašati? Radite, usavršavajte se i cijenite ono što imate.

Nadajmo se da ste shvatili kako od svog šefa tražiti povišicu. Želimo vam osobni i karijerni rast!