Kako pronaći poslovnog partnera u Rusiji i inozemstvu: savjeti i trikovi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Glavni izazov s kojim se susreću gospodarstvenici je potraga za partnerima. Pronaći takve ljude nije lako, čak i ako živite u istoj zemlji. No situacija je još složenija ako vas ne dijele samo kilometri, već i mentalitet i jezična barijera. Kako pronaći poslovnog partnera? Više o tome možete pročitati u ovom članku.

Kako pronaći poslovne partnere?

Rijetko je da osoba sama posluje. Teško je, a osoba koja dijeli vaše stavove može vam pomoći ništa manje nego vi njemu. Pronaći partnera koji dijeli vaše poglede na život i posao nije lak zadatak. Pripremite se na činjenicu da ćete morati pretrpjeti više od jednog neuspjeha prije nego što pronađete ono što tražite. Ali postoji određena shema koja može uvelike pojednostaviti situaciju:

• Stjecajte poznanstva posvuda. Upoznavanje poslovnog partnera jednako je teško kao i ljubav. Zato nemojteignorirati bilo koji način. Tko zna gdje će vam se sreća nasmiješiti?
• Pažljivo pogledajte svoje prijatelje i poznanike. Možda među njima postoji kompetentan i iskusan stručnjak koji vam je potreban? Osim toga, u takvom savezu bit će više povjerenja, budući da se već poznajete.
• Ali nije preporučljivo otvarati posao s rođacima. Kao što statistika pokazuje, takva poduzeća rijetko postaju uspješna.
• Idite češće na razne događaje. Pogotovo one koje su nekako povezane s poslom.
• Učite i idite na majstorske tečajeve. Tu se ponekad sklapaju najjača poznanstva. Osim toga, ovakvi događaji u početku okupljaju ljude ujedinjene zajedničkim ciljem i interesima, pa će vam biti lakše pronaći zajednički jezik.

Gdje ih tražiti?

Mjesta za pronalaženje partnera treba birati mudro. Ne bi se trebali ponavljati - bolje je svaki put odabrati novi. Što je širi krug vaših pretraživanja, veća je šansa da ulovite sreću.

• Internet nam otvara ogroman prostor i na ovom području. Kako pronaći poslovnog partnera na internetu? Najlakši način za to je na profesionalnim forumima. Također možete izraditi vlastitu web stranicu ili blog. Ako niste pobornik takvih metoda, onda se jednostavno možete oglašavati na besplatnoj oglasnoj ploči.
• Brzina poslovna poznanstva. Svi znaju za speed-dating – speed dating. Ali malo ljudi zna da postoji analog takvih poznanstava u poslovnom svijetu. Uglavnom za početnikepoduzetnici.
• Tematske prezentacije i zabave. Par koktela, pričanje i sad već poznajete neke od pravih ljudi.
• Izložbe. Ako ste zainteresirani pronaći ozbiljnog industrijalca, onda je ovo mjesto da ga upoznate.
• Savezi i udruge. Često se gospodarstvenici udružuju u neprofitne udruge kako bi obranili svoje interese. Saznajte postoje li slične organizacije u vašem gradu.

Izgradite odnose

Nijedan poduzetnik ne želi provesti tjedne i mjesece sklapajući posao. Ali ako počnete surađivati sa inozemnim partnerima, onda prenagli dogovor može izazvati zabrinutost. U nekim kulturama međuljudski odnosi su važniji od radnih odnosa. Na primjer, ako počnete raditi s američkim poslovnim ljudima, tada će se vaši razgovori voditi o čisto profesionalnim temama. Ali ako govorimo o Aziji, tada ćete u ovom slučaju prvo morati uspostaviti odnos povjerenja s poslovnim partnerom. Kao rezultat toga, za sklapanje ugovora može vam trebati puno duže nego što ste očekivali, a to treba uzeti u obzir.

Provjerite svog budućeg partnera

Ako ste već odabrali budućeg poslovnog partnera i osigurali njegov pristanak, onda bi vaš sljedeći korak trebao biti provjera njegove dobre volje. Ova faza nije najugodnija, ali je neophodna u radu s drugim ljudima. Uostalom, puno će ovisiti o vašem partneru, uključujući i vaš uspjeh.posao, pa ne treba zanemariti "domaću zadaću". Ako imate priliku, posjetite tvornicu ili proizvodni pogon i zatražite obilazak. Pogledajte kvalitetu proizvoda, obratite pažnju da li su zadovoljeni osnovni zahtjevi.

Nakon toga provjerite prošlost poslovnog partnera. Koliko je ta osoba pouzdana, koliko je uspjeha i poraza imala? Sve informacije koje možete pronaći bit će od pomoći. Na kraju provjerite autentičnost tvrtke, njezinu registraciju i vlasnika. Ako nemate vremena za sve ovo, unajmite stručnjaka da obavi ovaj posao umjesto vas, ali ni u kojem slučaju ne preskočite ovaj korak.

Riješi probleme u razumijevanju

Često se nekoliko ljudi ne može razumjeti čak i ako govore istim jezikom. Ali ako među vama postoji jezični jaz, onda se situacija još više pogoršava. U tom slučaju možete angažirati posrednika ili prevoditelja koji će vam olakšati posao. Događa se da se rješavanje radnih pitanja zbog razlike u jeziku i mentalitetu može odgoditi i po više tjedana, pa imajte to na umu unaprijed.

Također, različite kulture prihvaćaju reći "ne" na različite načine. Ako imate priliku, zamolite nekoga tko poznaje jezik i kulturu zemlje da prisustvuje transakciji.

Tražite partnere u Kini

Pronaći kineskog dobavljača nije lako. No, unatoč međukulturalnim razlikama, to može biti puno lakše nego pronaći poslovnog partneraRusija. Činjenica je da su u Kini proizvođači već dugo navikli raditi sa svjetskim tržištem, a kvaliteta njihovih proizvoda postala je mnogo veća. Kako pronaći poslovnog partnera u Kini? Najpouzdaniji način je doći na neku od industrijskih izložbi. Najveći od njih održava se svakog proljeća u Guangzhouu i Šangaju. Osim toga, mnogi dobavljači mogu se naći na velikim veleprodajnim tržištima u Kini. Samo nekoliko proizvođača ima urede i podružnice u Rusiji gdje možete vidjeti primjere proizvoda.

Ali što ako ne možete otići u Kinu? U tome vam mogu pomoći internet ili poslovni savjetnici. Na webu možete pronaći partnere u bilo kojem području, osim toga, ova metoda neće zahtijevati da potrošite puno novca. Zato je najpopularniji.

Tražite partnere u Rusiji

Pronaći poslovnog partnera u vašoj zemlji je mnogo lakše. Neće vas razdvajati različiti jezici i mentalitet, što znači da se odnosi povjerenja mogu uspostaviti mnogo brže. Potraga za poslovnim partnerima u Rusiji može se provesti na različite načine:

• Na specijaliziranim resursima. Postoje besplatne stranice na kojima svatko može objaviti oglas tražeći partnera. Također su popularne stranice poput Avito i YouDo.
• Na industrijskim izložbama.
• Među zaposlenicima drugih komercijalnih struktura. Ako tek počinjete kao poduzetnik, možete osvojiti druge ljude svojim idejama i pridobiti ih na svoju stranu.
• Preko poznanika.
• Prilikom pohađanja treninga itečajevi.
• Na dobrotvornim večerama i događajima.

Preporuke stručnjaka

Kako pronaći poslovnog partnera na internetu? Ako želite uspostaviti dugoročnu suradnju, onda prije svega trebate razmisliti o tome što možete ponuditi drugoj strani. Važno je odgovoriti na nekoliko pitanja:

1. Što točno mislite pod partnerstvom: ulaganja, sponzorstva, posao, ideje? Što jasnije definirate svoje zahtjeve za partnera, to bolje.
2. Kako će druga strana imati koristi? Ako želite pronaći osobu istomišljenika, morate biti u mogućnosti predstaviti svoj posao. Bolje potkrijepite stvarnim činjenicama i brojkama.
3. Kako zaštititi sebe i svog partnera od neuspjeha? Ako druga strana ima jamstvo sigurnosti, bit će spremnija izaći u susret.

Kako sastaviti ugovor?

Dogovor poslovnih partnera je preduvjet za stvaranje zajedničkog posla. To će zaštititi obje strane i omogućiti vam da se usredotočite na svoj posao. Ugovor mora biti pravno kompetentno sastavljen, a vrijedi istaknuti sljedeće točke:

• Obveze svake strane. Partnerstvo je jednakost u poslovanju, ali bilo bi bolje da svačije područje djelovanja bude jasno označeno na papiru.
• Odgovornost za nepoštivanje obveza i rokova. Čak i ako imate odnos povjerenja s partnerom, bilo bi korisno uključiti ovu stavku na popis. Kazna može biti novčana kazna, oduzimanje dobiti iliraskid ugovora.
• Distribucija dobiti. Svaka strana treba primati prihod prema udjelu svog doprinosa, količini rada i iskustvu.
• Mehanizam donošenja odluka. Tko će točno donijeti konačnu odluku? Kako će se glasovati o važnim pitanjima? Na ova pitanja potrebno je odgovoriti prije pokretanja projekta.

Kako sami postati poslovni partner?

Trenutno, sve više i više ljudi ne želi raditi za stranca i odlučuje se na "besplatno kupanje". Ako ste jedan od njih, ali se bojite započeti aktivnost ispočetka, onda možete postati partner iskusnije osobe. Trenutno postoji mnogo affiliate programa u kojima možete sudjelovati. U ovom slučaju, u pravilu, trebate imati određenu svotu novca ili dobru radnu ideju.

Posao poslovnog partnera može biti mnogo stvari. To uvelike ovisi o području u kojem se nalazi vaša tvrtka. O kojim pravilima treba razgovarati prije sklapanja ugovora s poslovnim partnerom?

• Podijelite svoju investiciju. Novac koji uložite poslužit će vam kao dodatna garancija za vaš rad.
• Jedan pogled na poslovanje. Provjerite imate li isti pogled na svijet.
• Upoznajte svog partnera kao osobu. Idite na nekoliko sastanaka i pokušajte ga "pregledati" u neformalnom okruženju.
• Udio partnera u poslu ne smije biti veći od 50%.
• Dijelite prijateljstvo, obiteljske veze i posao. Čak i ako ste u bliskoj vezi s partnerom,razgovarajte o svojim odgovornostima izvan konteksta osobnog odnosa.

Rezultati

Korisna partnerstva mogu ojačati poslovanje i učiniti ga mnogo održivijim. To je osobito važno tijekom krize koja može potkopati uspjeh mnogih poduzeća. Poslovnog partnera možete pronaći na sajmovima, na internetu ili na poslovnoj zabavi. Teško je naći poduzetnika sa sličnim stavovima. Prije toga preporučljivo je sami sebi odgovoriti na pitanje što možete ponuditi drugoj strani, te pripremiti potrebne dokumente. Ako ne želite tražiti partnere u Rusiji, kontaktirajte poslovnog savjetnika ili posjetite industrijske izložbe u inozemstvu.