Prodani proizvodi su Trošak i količina prodanih proizvoda

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Rezultat aktivnosti svakog proizvodnog poduzeća su gotova roba namijenjena prodaji krajnjem potrošaču. Ukupna količina prodane robe od strane proizvođača naziva se "prodanim proizvodima". Ovaj koncept podrazumijeva količinu ne samo proizvedene, već i prodane robe. Rezultat prodaje je prihod od prodaje primljen na tekući račun tvrtke.

Vrste proizvoda

Proizvodnja finalnog proizvoda prolazi kroz nekoliko faza - od faze prerade sirovine do skladištenja konačnog proizvoda. Konvencionalno, proizvodni proces podijeljen je u tri faze kroz koje jedinica asortimana mora proći prije nego što postane gotov proizvod.

• U tijeku su početne faze izrade konačnog proizvoda, počevši od nabave sirovina i narudžbe faze poluproizvoda (poluproizvoda).
• Poluproizvodi su proizvodi čiji tehnološki ciklus proizvodnje trenutno nije završen. Daljnju obradu obavit će interno poduzeće ili će se povjeriti vanjskim dobavljačima trećim stranama. Ponekad poluproizvodi mogubiti prodan krajnjem potrošaču - u tom slučaju kupac bi trebao biti svjestan nedostataka takvog proizvoda.

Gotovi proizvodi - asortiman proizvoda koji su prošli sve faze proizvodnog ciklusa. Primljeni artikli moraju biti u skladu sa specifikacijama i važećim državnim standardima, moraju biti prihvaćeni od strane odjela za kontrolu kvalitete i namijenjeni su prodaji krajnjem potrošaču

Gotovi i prodani proizvodi: sličnosti i razlike

Prodani proizvodi poduzeća sastoje se od gotovog asortimana koji je isporučen kupcu i za koji je već primljen novac. Sličnost ove dvije vrste leži u činjenici da se sve operacije izvode s proizvodima koji su prošli puni ciklus tehnološke obrade. Razlika je u tome što su prodani proizvodi roba za koju je novac već primljen, a gotovi proizvodi oni koji su prodani u izvještajnom razdoblju, zajedno sa stanjem zaliha koji još čekaju svog kupca. Ako se gotov proizvod ne proda, onda će troškovi njegove proizvodnje postati troškovi poduzeća u cjelini.

Formula za izračun prodanih proizvoda

Količina prodanih proizvoda izračunava se pomoću formule koja uzima u obzir zalihe u skladištima. Ovu vrijednost treba vezati za određeni vremenski interval. Formula za izračun je sljedeća:

- RealPr=On + CommodityPr – Ok, gdje je On, Ok - ostaci neostvarenogproizvodi pohranjeni u skladištima na početku i na kraju vremenskog intervala.

Formiranje cijene prodanih proizvoda

Prodajna cijena gotovih proizvoda mora biti u skladu sa sljedećim parametrima:

• konkurentnost;
• profitabilnost;
• privlačnost kupcima.

Ova tri čimbenika su temelj učinkovitosti prodaje. Razmotrimo svaki pokazatelj detaljnije.

Konkurentnost

Trošak proizvodnje svake robne jedinice mora biti u rasponu cijena koje predstavljaju glavni konkurenti. Da bi to učinili, marketinški stručnjaci određuju strategiju pozicioniranja cijena u kojoj će se proizvodi tvrtke uklopiti u stvarnost tržišta. Da bi to učinili, prate cijene konkurenata i formiraju raspon maloprodajnih cijena, koji bi trebao odgovarati konačnoj cijeni prodanih proizvoda.

VAŽNO! Pozicioniranje cijene ovisi o mnogim pojedinačnim čimbenicima: reputaciji robne marke, aktivnosti kupaca, intenzitetu promocije konkurentnih proizvoda.

Profitabilnost

Parametar troškova može se odrediti na dva načina: izračunati ukupni trošak troška proizvodnje jedne jedinice robe ili pronaći konačni kvocijent iz dijeljenja ukupnih troškova poduzeća za proizvodnju određene količine proizvoda, što utječe na njegov volumen i cijenu. Prodani proizvodi uzimaju u obzir dva faktora pri formiranju konačne cijene:

• trošak proizvodnje po jedinici ili standardnoj seriji;
• poslovni troškovi koje poduzeće ima da bi ostvarilo svojeproizvodi.

Način izračuna troškova

Proizvodna poduzeća često ne mogu odrediti jedinični trošak gotovih proizvoda, ali rade na statističkim podacima većeg razmjera. Uprava tvrtke zna koliko je novca potrošeno na proizvodnju serija robe i koliko jedinica gotovih proizvoda u jednoj takvoj seriji.

Slična metoda može se koristiti za izračun cijene robe na zalihama. Na iznos kupnje robe od proizvođača treba dodati ukupne troškove poduzeća za skladištenje, računovodstvo i isporuku robe krajnjem potrošaču (ili maloprodajnoj mreži). Izračun profitabilnosti daje minimalnu cijenu ispod koje se trošak proizvodnje ne može spustiti - njena proizvodnja će postati neisplativa (neprofitabilna).

Privlačenje kupaca

Treća faza je procjena atraktivnosti proizvoda sa stajališta kupaca. Da bi se to postiglo, provode se različita istraživanja kako bi se procijenila spremnost kupaca da plate određenu cijenu za proizvod.

Važno! Svaki kupac izražava svoje subjektivno mišljenje, uzimajući u obzir karakteristike ovog proizvoda, ali općenito takve ankete daju objektivnu procjenu očekivanja kupaca.

Prodani proizvodi odgovor su svakog kupca na izbor proizvoda, marke ili proizvođača.

Raspon mogućnosti

Kao što vidite, cijena prodane robe trebala bi ležati u uskomniz mogućnosti koje pružaju profitabilnost, konkurenti i kupci. Bez poštivanja ovog principa nemoguće je predvidjeti rast prodaje i povećati stopu proizvodnje gotovih proizvoda - sasvim je moguće da će se gotovi proizvodi zbog neprivlačnosti ili visoke cijene skupiti prašinu u skladištu, a zatim odložiti. ili prodan u bescjenje.

Rezultati

Za svako proizvodno poduzeće prodani proizvodi su čimbenik koji izravno oblikuje profitabilnost poslovnog subjekta. Bez razvijene prodajne strukture proizvodni proces brzo staje, poduzeće postaje nelikvidno. Ako nema državne potpore, firma bankrotira, ljudi gube posao, a vlasnici tvrtke suočeni su s tužnom sudbinom bankrota.

Da biste izbjegli tužan scenarij, trebali biste temeljito proučiti mogućnosti tržišta i uzeti u obzir izglede proizvedene robe. Čak i skup proizvod može pronaći kupca ako ga želi većina kupaca.