Poslovni plan trgovine: sadržaj, izračuni, uzorak. Kako otvoriti trgovinu od nule

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Maloprodaja je uvijek bila relevantna. Pritom, nije važno o čemu točno govorimo: o sezonskim ili svakodnevnim proizvodima. Svaki proizvod ima ciljanu publiku. Da biste organizirali posao, trebate odabrati proizvod, iznajmiti sobu, zaposliti osoblje, kupiti opremu, pronaći dobavljače. Sve ove faze treba unaprijed isplanirati i izračunati. U tu svrhu se formira poslovni plan trgovine.

Pregledi

Nećemo se zadržavati na klasifikaciji trgovačkih objekata, samo ćemo naglasiti da svaka trgovina ima svoje karakteristike koje utječu na profitabilnost poduzeća i koje vlasnik svakako treba uzeti u obzir.

• Prije nego što otvorite trgovinu odjećom, trebali biste procijeniti kataloge konkurenata u regiji. Najbolje je promovirati ili pojedinačne artikle ili robu široke potrošnje.
• Prodavaonica dječje robe bit će isplativa ako se nalazi u blizini vrtića ili škole.
• Posebnost trgovine mješovitom robom je da, iako ovdje ima robe široke potrošnje, nema smisla previše dizati cijene hrane. Da biste se natjecali na tržištu, morate stvoriti široku paletu proizvoda po konkurentnim cijenama.
• Najlakši način da otvorite cvjećarnicu. Međutim, ova vrsta poslovanja ima niz nedostataka, kao što su nedosljedni prihodi, niska profitabilnost i oštećena roba.
• Još jedan popularan trend je e-trgovina. Otvaranje internetske trgovine je jednostavno, ali je teško rangirati među prvih 10 po ključnim riječima.
• Široki štand s pivom ili dućan sa širokim izborom alkoholnih proizvoda najbolje je locirati u blizini restorana ili kafića.

Sve ove nijanse treba uzeti u obzir prilikom izrade poslovnog plana trgovine.

Za što je to

Koji god proizvod ili uslugu promovirali, morate jasno planirati projekt za njegovu provedbu. Poslovni plan trgovine uključuje ne samo izračun profitabilnosti, već i definiciju prodajnih tržišta, obračun troškova. U fazi planiranja morate analizirati ciljanu publiku, sezonskost robe, pronaći "točke s velikim prometom" i proučiti cijene konkurenata. Dobro osmišljen plan omogućit će vam da pronađete pretvarač, jer će sadržavati informacije o potrebnom iznosu ulaganja i razdoblju povrata projekta.

Izradu poslovnog plana za otvaranje trgovine možete povjeriti konzultantskoj tvrtki. Zapošljava stručnjake koji imaju veliko iskustvo u planiranju iuvođenje poduzetničke djelatnosti. Njihovi se projekti bitno razlikuju od domaćih planova. Važno je ne samo izračunati sve troškove, već i razviti marketinške poteze za privlačenje kupaca. Ovaj zadatak također obavljaju stručnjaci iz konzultantskih tvrtki.

Pogledajmo pobliže kako napisati poslovni plan trgovine.

Odakle početi?

Prije nego što otvorite trgovinu, morate dobro razumjeti:

1. U mojim profesionalnim vještinama. Zavarivaču će biti teško prodati vodovod, a električaru građevinski materijal.
2. U mojim hobijima. Zadatak prodavača nije samo prodati proizvod, on također mora savjetovati kupca o njegovim svojstvima i kvalitetama. Ako se bavite lovom, trebali biste otvoriti lovačku radnju, a ne prodavati računala.

Odnosno, bolje je odabrati područje djelovanja u niši koja je dobro poznata. U ovom slučaju bit će lakše nositi se sa značajkama proizvoda.

Analiza potražnje

Prije svega, trebate se odlučiti za područje djelatnosti i analizirati tržište robe. Ako je izbor pao na robu široke potrošnje, kao što je hrana, onda treba razjasniti kategoriju (mliječni proizvodi, mesni proizvodi, slastice itd.). Ne biste trebali prskati na sve segmente odjednom, bolje je odabrati jedan smjer i aktivno ga razvijati. Tako će biti lakše sastaviti poslovni plan za stvaranje trgovine i pronaći kupca. Na primjer, više zarade ostvaruju trgovine autodijelova ne određene marke, već zemlje.proizvođač: komponente za ruske, europske ili japanske automobile.

Najviše nijansi koje treba uzeti u obzir prilikom otvaranja trgovine:

• Format distribucije: supermarket, samoposluživanje ili š alter.
• Strategija promocije: visoke cijene i prvoklasna usluga (npr. organski proizvodi) ili niske cijene.
• Lokacija: Trgovina mora biti u gusto naseljenom području s dobrim prometom.
• Soba u kojoj će proizvodi biti pohranjeni mora biti u skladu s državnim standardima. Osim potrebnih hladnjaka, takve prostorije često su opremljene kamerama, pultovima i klima uređajima.

Asortiman

Prilikom odabira asortimana proizvoda, trebate slijediti ova pravila:

1. Bolje je naručiti robu na veliko putem interneta. Veliki dobavljači izrađuju web stranice posebno za tu svrhu, na njima objavljuju fotografije proizvoda, njihove opise i cijene. Ako se roba uvozi iz druge regije, potrebno je unaprijed pitati dobavljača s kojim transportnim tvrtkama surađuje kako ne bi preplatili logističke usluge.
2. Ako je za prodaju robe potrebna posebna oprema, bolje je naručiti je izravno od proizvođača. Ovo će uštedjeti oko 40% troškova, uključujući dostavu.

Glavni asortiman robe bolje je kupiti od veletrgovaca. Imaju veći izbor, što štedi na dostavi. Osim toga, s veletrgovcima možete dogovoriti odgodu od 14 dana ili plaćanje naknadnoprimitak robe.

Poslovna registracija

Prije nego što otvorite trgovinu, trebate službeno registrirati organizaciju. Poduzetničku aktivnost, osobito u ranoj fazi, najbolje je obavljati u obliku individualnog poduzetnika. U tom slučaju, 9% prihoda morat će se poslati za plaćanje poreza svaki mjesec. Moraju se uzeti u obzir zakonska ograničenja. Samostalni poduzetnici ne smiju prodavati alkohol. Ako poduzetnik planira odmah otvoriti nekoliko poslovnica, onda ima smisla registrirati LLC.

Za registraciju poduzeća potrebno je odabrati šifru djelatnosti iz klasifikatora OKVED 2014, pripremiti kopije putovnica osnivača, platiti državnu pristojbu i predati sve dokumente IFTS-u u mjestu prebivališta. U slučaju točne registracije zahtjeva za registraciju poduzetničke djelatnosti, potvrda OGRNIP će biti izdana za 3 dana. Također biste trebali odmah naručiti izvadak iz EGRIP-a u vrijednosti od 200 rubalja. Završava se u roku od 7 dana. Neće biti moguće otvoriti bankovni račun bez ovog dokumenta.

Ako poduzetnik nigdje nije radio prije registracije IP-a, tada će IFTS odmah izdati TIN. Za vrijeme trajanja poduzetničke djelatnosti šifra pravne osobe bit će ista kao i šifra fizičke osobe. Nema potrebe za prijenosom podataka u FIU. Za to će se pobrinuti fiskalna služba.

Oporezivanje

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu odjećom, posebnu pozornost treba obratiti na sustav oporezivanja. CJSC, OJSC i gotovo sva LLC poduzeća su u punom sustavu, odnosno organizacije plaćaju PDV i porez na dohodak. IP može biratijedna od pojednostavljenih shema:

• PSN (patent). Ako trgovački prostor ne prelazi površinu veću od 50 m2, tada je najbolje registrirati poslovni patent.
• UTII ako je površina trgovine od 50 do 150 m2.

Ove porezne sheme dostupne su samo za maloprodajne trgovine. Za obavljanje bezgotovinskih transakcija, rad s organizacijama i bankovnim institucijama, trebate registrirati USN.

Zakon predviđa mogućnost istovremenog korištenja pojednostavljenog poreznog sustava s PSN-om i UTII-om.

Bankovni račun

Vrlo je teško poslovati samo s gotovinom. Uostalom, trebate platiti najam, kupiti materijal, platiti plaće, poreze na prijenos. Čak iu maloprodaji možete instalirati terminal i prihvatiti plaćanje bankovnim karticama. Za to je potreban tekući račun.

Odabir banke za servisiranje trebao bi se temeljiti na:

• pouzdanost institucije;
• uslužnost;
• dostupnost internetskih usluga;
• troškovi održavanja.

Ocjenu pouzdanosti najbolje je gledati ne na nacionalnoj, već na regionalnoj razini. Jasno je da su Serbank i VTB grupa tržišni lideri po svim financijskim pokazateljima. Međutim, u vašem području mogu postojati bankovne institucije s dobrom reputacijom i kvalitetom usluge. Ako poduzetnici moraju stajati u redovima da bi došli do upravitelja ili blagajnika, tada nije moguće otvoriti račun u takvim institucijamapreporučeno.

Danas se gotovo sve bezgotovinske transakcije mogu obaviti bez napuštanja ureda. Da biste to učinili, samo se registrirajte u Internet bankarstvu. Stoga se trebate unaprijed upoznati s ponudama na tržištu za otvaranje i održavanje računa, provedbu svake operacije.

Osoblje

U toku procesa registracije možete krenuti u potragu za prostorom za trgovinu i unaprijed izračunati broj prodavača, blagajnika, zaštitara, odrediti njihov raspored rada, plaću. Bolje je odabrati stručnjake, ali također možete zaposliti ljude koji brzo uče i platiti njihove tečajeve. Rad u malom paviljonu dovoljan je za jednu osobu, au malom paviljonu možete organizirati raspored smjena za 2-4 zaposlenika.

Troškovi troškova

U prvoj fazi trebat ćete platiti usluge dizajna logotipa, pravne registracije, najam prostora, popravke, opremu, rasvjetu, kupnju robe. Troškovi uvelike ovise o smjeru poslovanja i bit će detaljnije opisani kasnije pri razmatranju financijskog plana. Nakon što izvršite detaljan izračun troškova, možete tražiti investitore. Možete uložiti svoju ušteđevinu, prikupiti sredstva od prijatelja, uzeti zajam ili dobiti državnu pomoć.

Organizacija trgovačkog mjesta

Proizvod je odabran, IP je registriran, što je još potrebno za otvaranje trgovine? Organizirajte mjesto trgovine. Nije dovoljno samo pronaći trgovinski prostor u “prolaznom bloku”. Još ga treba opremiti.

Od DPS-a se može izraditi trgovački pult čija će se boja skladno uklopiti u unutrašnjost cijele prostorije. Jako je teško stajati cijeli dan na nogama. Stoga udobnu stolicu treba postaviti u blizini pulta. Računovodstvo svih operacija (primanje robe, njezina prodaja) provodi se putem softvera. To može biti 1C program u bilo kojoj konfiguraciji. Da biste spojili terminal, također ćete morati instalirati softver na osobno računalo. U svakom slučaju, trošak kupnje prijenosnog računala, softvera i spajanja terminala trebao bi biti uključen u poslovni plan trgovine - odjeća, industrijska roba ili namirnica, nije bitno.

Svakom kupcu se izdaje račun o prodaji. Ako je protok kupaca mali, onda se čekovi mogu pisati ručno na posebnim obrascima. Pojedinačni poduzetnici koji su odabrali patentnu shemu i UTII ne smiju kupiti punopravnu blagajnu za 20 tisuća rubalja, ali koristiti CPM. Ovaj uređaj nema fiskalnu pečat. Ne morate ga registrirati i plaćati mjesečnu naknadu za uslugu. Cijena takve opreme je 7-8 tisuća rubalja.

Kupite natpis s rasporedom rada i postavite police po obodu prostorije.

Poslovni plan trgovine: financijski uzorak

Recimo da poduzetnik želi otvoriti trgovinu odjećom u gusto naseljenom području. Koji su procijenjeni troškovi i koristi?

• Proizvod - 50.000 rubalja. (sa zalihama od 6 mjeseci).
• Soba od 20 m22 – 20.000 rubalja. mjesečno.
• Osoblje - 10.000 rubalja. mjesečno (RFP prodavača), 20.000 rubalja. mjesečno (cpračunovođa).
• Oprema (2000 rubalja za 1 m²) za 20 m2^{2 – 20.000 rubalja}
• Bankarske usluge - 1000 rubalja. mjesečno.
• Oglašavanje – 10.000 RUB
• Registracija IP-a - 1000 rubalja.

Ukupno: 132.000 rubalja. - troškovi za prvi mjesec.

Mjesečno će morati isplatiti plaće osoblju, najam, bankarske usluge za ukupno 51 tisuću rubalja. Za razdoblje razvoja poslovanja morate imati iznos troškova za šest mjeseci unaprijed, odnosno 306 tisuća rubalja.

Ukupno: 306 + 132=438 tisuća rubalja.

Uz naplatu na robu od 50%, mjesečni prihod iznosit će 75 tisuća rubalja.

Razdoblje povrata početnog ulaganja: 132 / 75=1,76 mjeseci.

438 / 75=5, 84 mjeseca, odnosno za šest mjeseci, kada poduzetniku ponestane sredstava za razvoj, ulaganje u trgovinu će se u potpunosti isplatiti.

Planirani mjesečni profit je: 75 - 51=24 tisuće rubalja.

Profitabilnost poslovanja: 24 / 75=32%.

Poduzetnik individualno određuje razinu profitabilnosti. Nema smisla podizati cijene robe široke potrošnje, jer možete izgubiti kupca. Ako govorimo o prodaji ekskluzivne odjeće, onda bi marža mogla biti 200%, ali u ovom slučaju će se sve ostale stavke rashoda povećati. Osim toga, teško je predvidjeti razinu potražnje za ekskluzivnim grupama proizvoda.

Evo kako pokrenuti trgovinu od nule. Poslovni plan je predstavljen u pojednostavljenom obliku. Iznos troškova plaća uključuje plaću s porezom. Za razdoblje razvoja poslovanja nije potrebno angažirati knjigovođu na puno radno vrijeme. Limenkakoristiti usluge trećih tvrtki ili voditi vlastito računovodstvo. U budućnosti, kako biste privukli kupce i povećali potražnju, možete povezati bankovni terminal i dodatno prenijeti 2% prometa na banku. Prema statistikama, prisutnost terminala u trgovini povećava prodaju za 30% mjesečno. Čovjeku je psihološki lakše odvojiti se od elektroničkog novca. I nitko nije siguran od spontanih kupnji.

Poslovni plan trgovine ne sadrži podatke o razini tržišnih cijena robe, jer se pretpostavlja da je ovu analizu prethodno proveo prodavač. Iznos kupnje robe prikazan je s maržom od nekoliko mjeseci. Obično postoje promocije na dan otvaranja trgovine. Stoga je prilično teško planirati potražnju za proizvodima. Ne preporučuje se stvaranje velikih skladišnih zaliha u prvim fazama, jer potražnja za proizvodima još nije poznata. Stoga je bolje napraviti široku paletu robe, ali s malom maržom.

Primjer poslovnog plana trgovine predstavljen ranije pretpostavlja da trgovina neće biti otvorena uoči blagdana. Inače ćete morati kupiti sezonsku robu i stilski urediti sobu.

Što vam je potrebno za otvaranje trgovine? Ako je planirano svečano otvorenje, trebali biste unaprijed pripremiti letke, balone i ukrasiti dvoranu. Ukupni iznos troškova neće prelaziti 5 tisuća rubalja.