Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule? Trebam li otvoriti trgovinu dječjom odjećom?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Maloprodaja kao opcija za vlastiti posao bila je i ostala iznimno popularna, pa se sve vrste prodajnih mjesta pojavljuju neprestano. Trgovci se okušavaju u natjecanju za kupca isprobavajući u praksi različite vrste trgovine i skupine roba. Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule, isplati li se uopće baviti ovom grupom robe i kakvi su izgledi za ovaj posao? Razmotrite problem sa svih strana, to će pomoći u određivanju izbora asortimana i smjera rada.

Posebnost trgovine dječjom odjećom: zašto je to isplativo?

Čak iu fazi donošenja odluka, gospodarstvenike zanima sasvim legitimno pitanje: je li isplativo otvoriti internetsku trgovinu dječjom odjećom, hoće li dobra prodaja doista ići? Ako usporedimo potrebu za kupnjom nove odjeće za djecu i odrasle, ispada da je stopa prometa u dječjoj kategoriji nekoliko puta veća. Razlog je krajnje jednostavan: stvarno bebezapravo, rastu vrlo brzo, a kupnja haljina i hlača za rast u našem društvu odavno nije prihvaćena.

Potreba djeteta za praktičnim ormarom koji uspješno kombinira pametne i ležerne stvari - sve to pridonosi činjenici da se odjeća za dijete kupuje češće nego za odraslu osobu. Ovdje, naravno, treba shvatiti da se ova izjava može smatrati samo nekom vrstom prosječnog rezultata. Ima obitelji različitih primanja, negdje prevlast može ići u korist jednog ili oba roditelja, a obitelji bez djece se ne uzimaju u obzir. No, u prosjeku je upravo takva situacija, a velika većina roditelja priznaje da su dječja odjeća i obuća značajan trošak. Zato gospodarstvenike zanima kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule, kakvu dobit može donijeti i na što prije svega treba obratiti pažnju.

Akcijski plan za otvaranje trgovine dječjom odjećom

Prilikom otvaranja bilo koje poslovnice postoji standardni plan djelovanja, testiran od strane mnogih poslovnih ljudi. Dakle, odlučili ste otvoriti trgovinu dječjom odjećom. Gdje početi?

Redoslijed koraka može se neznatno razlikovati, ali cjelokupni tijek procesa ostaje isti:

• odabir četvrti i prostora za trgovinu;
• analiza potrošačke publike;
• određivanje cjenovne kategorije robe;
• preliminarno formiranje asortimana;
• završni proračun;
• registracija;
• dizajn i odabir trgovineosoblje;
• otvaranje.

Svaka od ovih točaka može se prilagoditi specifičnostima grada ili okruga, ali registracija je svugdje standardna. Da biste to učinili, trebate se obratiti poreznoj upravi u mjestu prebivališta i registrirati se kao poduzetnik. Kada razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule, prvo morate razmotriti zakonitost svojih radnji i uključiti troškove odgovarajućeg odobrenja u svoj poslovni plan.

Dokumente kao porezni obveznik poduzetnika možete sastavljati samostalno i povjeravajući sve muke profesionalcima. Mnoge tvrtke specijalizirane su za obavljanje stvari što je brže moguće.

Odabir prostora i analiza prostora

Za uspjeh vašeg budućeg poslovanja trebate uzeti u obzir specifičnosti područja u kojem planirate otvoriti trgovinu. Ako se ovaj dio grada već može pohvaliti s nekoliko takvih mjesta, bilo bi nepromišljeno ulaziti u žestoku konkurenciju, pogotovo ako možete pronaći druge mogućnosti. Konkurencija u većini slučajeva zahtijeva značajna financijska ulaganja, trud i vrijeme, te ih je bolje utrošiti na razvoj poslovanja. Prije nego što razmišljate o tome kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom od nule, bilo bi vrijedno najprije razumjeti gdje je to najpotrebnije.

Djeca su prilično specifična kategorija potrošača, nije uvijek zgodno ići s njima po trgovinama, pa je blizina kupcima prednost. Nedostatak dječje trgovine u kojoj ima mnogo djece jasan je znak besplatnogniše. Međutim, postoji još jedan način da pokrijete gotovo sva područja grada, a možda čak i zemlju. E-trgovina ima svoje prednosti i može se odvijati istodobno s razvojem samostalne trgovine. Mnogi se pitaju kako otvoriti internetsku trgovinu dječje odjeće, što je za to potrebno i kako se takav posao razlikuje od standardnih rješenja. Općenito, takvu trgovinu odlikuje prijateljskiji odnos prema kupcima i mogućnost uštede na najmu prostora, računima za režije i zapošljavanju osoblja.

Kako se odlučiti za cjenovnu kategoriju

Skupo ili jeftino? Dječja odjeća, kao i odjeća za odrasle, može biti pristupačna ili koštati puno novca. O tome vrijedi razmišljati čak iu fazi razmišljanja o tome kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom. Poslovni plan treba uključivati analizu potražnje kupaca, to će vam omogućiti da predvidite mogući profit i razvoj trgovačkog poduzeća. Profitabilnost cjelokupnog poduzeća izravno ovisi o cijeni robe i kupovnoj moći najvećeg dijela posjetitelja.

U stambenoj četvrti u kojoj žive ljudi srednje klase, trgovina s luksuznom odjećom poznatih brendova vjerojatno neće biti prikladna. Bolje je otvoriti takve točke u centru grada ili u velikim trgovačkim centrima, jer njihovi potencijalni kupci vjerojatno neće hodati. Za područje spavaće sobe, proizvodi srednje cijene i dobre kvalitete prikladniji su za održavanje ugleda trgovine.

Isplati li se otvarati trgovinu s dječjom odjećom na tržištu, jer standardno ima mnogo kupaca? Tržište je kaonekad mjesto gdje je bolje pokriti niži cjenovni segment, od jeftinih stvari do prosječne cijene.

Formiranje asortimana

Što određuje profit bilo koje maloprodajne trgovine? To se najbolje vidi na primjeru standardnog supermarketa, gdje možete kupiti sve što vam je potrebno od namirnica, plus srodni proizvodi. Na isti način vrijedi formirati asortiman svoje buduće trgovine s dječjom robom. Idealna opcija je kada kupci mogu na licu mjesta kupiti sve što je potrebno djetetu, od donjeg rublja do zimske jakne, inače će otići konkurentima.

Je li isplativo otvoriti trgovinu s dječjom odjećom? Ako vam asortiman omogućuje pouzdano zadržavanje kupca i potiče ga da postane redoviti kupac, onda je to svakako korisno. U maloprodaji su jednokratni kupci samo lijep dodatak, a stalni kupci koji cijene vaš rad i odlučuju u korist vaše tvrtke čine glavninu prihoda.

Jedan od najboljih načina da oblikujete svoj asortiman je da se stavite na mjesto kupca. Da biste to učinili, ne morate biti ograničeni vlastitom maštom, mnogo pomaže analiza rada drugih trgovina. Vrijedno je istražiti što drugim trgovinama konkretno nedostaje, što možete učiniti bolje, kako zadovoljiti potražnju kupaca. Potrebno je izvršiti kupnju robe na temelju provedenog istraživanja.

Dizajn trgovine

Nakon što ste se odlučilipodručje u kojem ćete otvoriti svoju trgovinu, pronašli ste sobu i gotovo ste spremni za početak rada, vrijedi obratiti pažnju na dizajn sobe. Osim atraktivnog dizajna, postoji još jedan važan aspekt - praktičnost i predviđanje. Nije tajna da ljudi u takve trgovine dolaze sa svojom djecom, stoga treba razmišljati o sigurnosti robe. Nemirni klinci zasigurno će pokušati uspostaviti vlastiti red na svim policama do kojih mogu doći. Stoga je vrijedno paziti da se roba postavi na donje police tako da se ništa ne lomi ili skupo. Možete pitati, što se može pokvariti u trgovini odjećom? U primjeru supermarketa, igračke ili proizvodi za njegu beba mogu se koristiti kao povezani proizvodi ili se mogu slučajno slomiti.

Puno je lakše s razvojem dizajna ako otvorite trgovinu dječjom odjećom po franšizi - obično se u ugovornom paketu navodi opći dizajn prodajnog mjesta, jer mora odgovarati općem dizajnu lanca trgovina. Na primjer, trgovine brendova Chicco imaju preporuke za dizajn, a kvalitetu robe potvrđuju mnogi kupci.

Zapošljavanje

Još jedna važna točka u uspjehu trgovine je kvalificirano osoblje. Rad s dječjom robom ima svoje specifičnosti. Prodavatelji bi trebali biti spremni dati sveobuhvatne informacije o bilo kojoj vrsti proizvoda, odgovoriti na mnoga pitanja. Kupci u takvim trgovinama su posebno izbirljivi,I ONI se mogu razumjeti, jer govorimo o djeci. Što je potrebno za otvaranje trgovine dječjom odjećom? Ponekad i ne razmišljaju o osoblju, a prodavač je taj koji može izravno utjecati na uspjeh posla.

Pored sposobnosti savjetovanja kupca i prodaje mu prave robe, prodavači moraju imati visok stupanj otpornosti na stres, biti sposobni nositi se s tuđom djecom, biti sposobni brzo i učinkovito zaustaviti sukobe. Na prvi pogled, svaka osoba može raditi kao prodavač u takvoj trgovini, ali nije sve tako jednostavno. Možda će čak biti potrebno organizirati i posebnu obuku, a to je već materijalno ulaganje u osoblje.

Online trgovina dječje odjeće

Još jedna poslovna opcija koja se često zanemaruje je otvaranje internetske trgovine dječjom odjećom, od nule ili kao dodatak postojećem prodajnom mjestu. Što je potrebno za online trgovinu i po čemu se razlikuje od uobičajenog oblika trgovine?

U većini slučajeva prednost online trgovine je nepostojanje potrebe za iznajmljivanjem ili kupnjom prostora za trgovačke prostore, za angažiranje prodavača. To nije sasvim točno, i dalje su potrebni prostori, ali ne trgovački paviljoni, već skladišni prostori u kojima se, osim skladištenja robe, mogu brzo i učinkovito generirati narudžbe. Ne možete uopće bez osoblja - netko mora primati narudžbe, konzultirati se putem interneta ili telefonom, dovršiti naručenu robu i isporučiti je kupcima.

U ovom slučaju, soba se može odabratijeftin, na periferiji grada, ne morate plaćati impresivne iznose za oglašavanje rasvjete i komunalija, a kvalificirani online konzultant može doći do puno većeg broja kupaca od jednog prodavača u trgovačkom prostoru. Pa ipak, kako otvoriti internetsku trgovinu dječjom odjećom?

U ovom slučaju ostaje isti postupak, koji je već razmatran gore, ali uz neke izmjene. Ako ne trebate dizajnirati trgovačke podove, i dalje morate trošiti novac na dizajn web stranice i stvaranje funkcionalnosti koja posjetiteljima omogućuje udobno postavljanje narudžbe izravno na web-mjestu.

Trgovina za djecu

Zbog činjenice da djeca zaista vrlo brzo odrastaju, mnogi roditelji se susreću sa situacijom da neka lijepa jakna ili haljina uopće nisu obučeni ili su se uspjeli odjenuti par puta. Što učiniti u tom slučaju - baciti, dati nekome ili pokušati prodati? Šteta je baciti, nema tko donirati, a ni vremena ni talenta za prodaju. Prodavaonica riznice može se smatrati izvrsnim prodajnim mjestom, korisnim i za prodavača i za buduće kupce, koji mogu kupiti gotovo novi artikl po sniženoj cijeni.

Kako otvoriti trgovinu dječje odjeće i hoće li to biti isplativo? Općenito, postupak otvaranja trgovačke robe ne razlikuje se od bilo koje druge trgovine, ali ovdje postoje određene prednosti. Prihvaćanjem stvari uz proviziju ne trošite novac na kupnju robe. Inicijalni prodavač sam se brine o dovođenju vrtićaodjeću u tržišnom stanju, donijeti je u trgovinu. Dobit se u ovom slučaju sastoji od marže koju trgovina uzima za sebe za pružanje maloprodajnog prostora i usluga prodavača.

Možete kombinirati vrste profita i otvoriti provizijski odjel u običnoj trgovini dječje odjeće. Istodobno, vlasnik trgovine sam postavlja pravila za prihvaćanje robe, na primjer, samo stvari određene cjenovne kategorije i samo u savršenom stanju mogu se prihvatiti za proviziju.

Kako razviti posao?

Nakon svečanog otvorenja trgovine počinje surova svakodnevica, protok posjetitelja postupno se smanjuje. Ovo je prirodan pad nakon hypea, stoga je vrijedno razmisliti kako nastaviti trgovati i dalje rasti.

Ako ste se ispravno odlučili na pitanje gdje otvoriti trgovinu s dječjom odjećom, a okolo je stvarno puno djece, ima vrtić i škola, onda je stabilan protok posjetitelja zajamčen. Važno je posjetitelje pretvoriti u kupce, za to morate stalno analizirati potražnju kupaca. Pažljiv odnos osoblja prema posjetiteljima može pomoći, jer je prodavač taj koji vrši početnu anketu i daje podatke o zahtjevima koje trgovina nije mogla udovoljiti.

Ako se rad trgovine duplicira na internetu, to daje dodatni volumen prodaje i proširuje teritorijalnu pokrivenost usluge. S obzirom da trgovina ima vlastiti skladišni prostor, trošak izrade online trgovine bit će relativno mali.

Promociji poslovanja može pomoći program vjernosti za stalne kupce - popusti ibonusi su dobro prihvaćeni od strane potrošača. Osim standardnog oglašavanja, možete nenametljivo podsjećati kupce na sebe. Na primjer, naručite posebne upitnike za kupce i pošaljite čestitke za rođendan djeteta uz spominjanje dopune asortimana.

Istovremeno treba proširiti asortiman, jer čak iu trgovini dječje odjeće možete dodati igračke, dodatke, robu impulsne potražnje. U cjenovnoj kategoriji bolje je držati se odabrane politike ako to odgovara kupcima, ali je dobro imati asortiman susjedne kategorije. Ako u jednoj trgovini možete kupiti i skuplji predmet i njegov pristupačniji pandan, to može koristiti poslu.