2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Tko su potencijalni kupci? To su ljudi koji jednostavno trebaju vaš proizvod ili uslugu, samo još ne znaju za to. Vaš je zadatak učiniti ih pravim kupcima.
Naravno, pronalaženje potencijalnih kupaca nije lak posao. Stoga kompetentni menadžeri to povjeravaju samo iskusnim i provjerenim zaposlenicima.
Koje su glavne metode pretraživanja?
1. Oglašavanje. Poslovanje bez toga je nemoguće. Bilo da se bavite prodajom igračaka ili pružanjem frizera, vođenjem trgovine cipela ili tvrtke za čišćenje, potencijalni kupci rijetko se nađu.
Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine, stoga nemojte štedjeti novac za dobru reklamnu tvrtku. Čak i jednostavna, ali smislena objava u lokalnim medijima privući će puno zainteresiranih.
2. Kontakt putem pošte. Također vrlo dobar način za pronalaženje kupaca. Međutim, ova metoda zahtijeva pažljivo proučavanje. Ako samo pošaljete hrpu pisama i čekate navalu kupaca, nećete čekati rezultat.
Alternativno, razbijte svoje popise potencijalnih kupaca u određene grupe. Neka jedna osoba bude odgovorna za jednu gruputrgovački menadžer. Zaposlenik može redovito, primjerice, svakog ponedjeljka, poslati 10 pisama prema svojoj listi, a u petak nazvati primatelje i saznati njihovo mišljenje.
3. Sudjelovanje na izložbama, sajmovima i konferencijama. A zašto mislite da vaši potencijalni kupci ne posjećuju takve događaje? Kako posjećuju! Tijekom sudjelovanja na jednoj izložbi možete privući mnogo više kupaca nego u mjesec dana slanja.
Štoviše, nije potrebno sami sudjelovati u takvim događajima. Dovoljno ih je pratiti i posjetiti kako bi se iskoristile maksimalne mogućnosti za pronalaženje klijenata.
Pa, smislili smo kako privući kupce. I kako ih prepoznati? Ovdje je sve prilično jednostavno. Prvo morate definirati ciljanu publiku. Ako primjerice prodajete dječje igračke, onda su vaša ciljna publika roditelji i djeca. Međutim, u većini slučajeva dijete neće moći platiti igračku koja mu se sviđa, pa vas kao potencijalne kupce zanimaju samo roditelji.
Jedna od tajni za privlačenje kupaca je vedar govor. Oni koji su obdareni darom uvjeravanja i sposobni su šareno opisati bilo koji proizvod rođeni su prodajni agenti. Provjereno je da je vjerojatnije da će potencijalni kupci "ključati" verbalni opis nego vizualni prikaz objekta. U tu svrhu bilo bi korisno provesti edukacije za trgovačke menadžere. Na takvim satovima možete se uvježbavati u opisivanju raznih proizvoda (ne samo onih koje nuditeti).
A što učiniti kada je potencijalni klijent već na pragu? Ako mislite da je djelo učinjeno, duboko se varate. Ovdje će sve ovisiti o tome kako mu prezentirate svoj proizvod ili uslugu. Recite kupcu koje će pogodnosti dobiti, što će osjećati nakon kupovine. Na svaki prigovor treba odgovoriti i pretvoriti ga u nagodbu.
Slijedite ove savjete i vaši će se potencijalni kupci vrlo brzo pretvoriti u prave!
Preporučeni:
Specijalnost "Geodezija i daljinsko ispitivanje" - gdje studirati, gdje i kod koga raditi
Geodezija je znanost bez koje je nemoguće zamisliti suvremeni svijet sa svim njegovim zgradama, građevinama, kartama. Svaka gradnja počinje radom geodeta
Profesija genetičar: opis, plaća, gdje studirati, gdje raditi
Mnoga su zanimanja budućnosti, među kojima se posebnom profesionalnom djelatnošću ističe genetičar. Znanost i tehnologija ne miruju, znanstvenici još moraju napraviti mnoga otkrića. I danas ljudi na sebi primjećuju prednosti svog rada. Što proučava genetika i zašto su rezultati djelovanja ovih znanstvenika toliko važni za naše društvo?
Gdje pronaći investitore i kako? Gdje pronaći investitora za mali biznis, za startup, za projekt?
Pokretanje trgovačkog poduzeća u mnogim slučajevima zahtijeva ulaganja. Kako ih poduzetnik može pronaći? Koji su kriteriji za uspješnu izgradnju odnosa s investitorom?
Tamo gdje nađu posao. Gdje pronaći dobar posao
Mnogim tražiteljima posla, posebno onima koji prvi put traže posao ili nisu promijenili posao više od sedam godina, nije uvijek lako razumjeti gdje tražiti posao. Nakon čitanja ovog članka saznat ćete gdje moderni poslodavci mogu objavljivati informacije o slobodnim radnim mjestima, a također ćete moći razlikovati dostojnu ponudu od trika šarlatana
Tvrtka "Nano-Finance": pozitivne kritike, zadovoljni kupci
Svatko tko želi može dobiti novac na kredit u tvrtki "Nano-Finance". Recenzije će vam pomoći da shvatite kako ova financijska institucija radi, reći će vam o njezinom integritetu i poštenju
