Privučena sredstva: koncept, metode privlačenja i distribucije

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Danas je ulaganje postalo jedan od najpopularnijih oblika zarade. Gotovo svaka osoba u jednom trenutku razmišljala je o ulaganju određene količine novca u neki obećavajući projekt. U našem članku ćete naučiti što su posuđena i posuđena sredstva, koja je razlika između ova dva koncepta, koji su načini za privlačenje sredstava u organizaciju i kako pravilno upravljati primljenim novcem. Takve informacije bit će relevantne za investitore i poduzetnike.

Što je financiranje?

Ukratko, prikupljena sredstva su neplanirani prihod od investitora ili drugih tvrtki čiji je cilj poboljšati poslovne rezultate. No, svi razumijemo da nitko neće tek tako provoditi financiranje. Zato postoji poseban sustav vrijednosnih papira,koji investitorima daju pravo dobiti od poduzeća u koje su uložili.

Ako govorimo o financiranju projekta, onda se to podrazumijeva kao skup oblika i metoda pružanja poduzeća potrebnih za razvoj kompetentnog projekta. Odnosno, ne govorimo ni o samom poduzeću, već o kompetentnoj pripremi poslovnog plana, koji je neophodan za razvoj poslovanja u budućnosti. Ova vrsta financiranja razlikuje se od uobičajenog na mnogo načina, ali ima isti cilj - ostvarivanje dobiti od projekta u razvoju.

To jest, jednostavnim riječima, sredstva prikupljena od strane poduzeća su određeni iznos financiranja koji poduzetnik ima pravo potrošiti na razvoj svog poslovanja. Međutim, sve dugove morat će se na vrijeme vratiti. Povrat posuđenih sredstava može biti u obliku dividende dioničarima, kamata banci ili kupona obveznica. Iznos posuđenih i vraćenih sredstava ovisi o pravilima investicijske politike tvrtke.

Vrste financiranja

Privučeni investicijski fondovi imaju mnogo različitih klasifikacija, koje se temelje na različitim kriterijima. Naš članak navodi samo najčešće od njih, ali ako se odlučite za ulaganje, preporučujemo vam da detaljnije proučite ovo pitanje čitanjem potrebne literature ili gledanjem nekoliko edukativnih videa. Dakle, investicijski fondovi se mogu klasificirati ovisno o objektu na koji je investicijska aktivnost usmjerena:

• financijsko - izdavanje zajmova ili ulaganje u vrijednosne papire;
• spekulativno - preprodaja vrijednosnih papira i obojenih metala;
• stvarno - ulaganja u velike popravke i gradnju.

Također, ovisno o obliku vlasništva u koji se novac ulaže, formiraju se određene skupine investitora. Svaka od ovih grupa ima svoje ciljeve i perspektive. Ovo razdvajanje je kako bi se privuklo više investitora u posao. Na primjer, poduzeća često zahtijevaju dugoročna kapitalna ulaganja kako bi razvila poduzeće i počela zarađivati neto dobit. Da bi to učinili, mogu izdati vrijednosne papire u obliku dionica, čiji će prihod od dividende biti ostvaren tek nakon nekoliko godina, ali u visokom postotku.

Javne ili privatne korporacije?

Privučena sredstva moraju se nužno vratiti investitorima u određenom roku, koji u pravilu ovisi o investicijskoj politici poduzeća. Međutim, neke korporacije pokušavaju se pridržavati određenog sustava koji se ne mijenja iz godine u godinu. Stoga klasifikacija investicijskih poduzeća također ovisi o obliku vlasništva, OJSC:

• država - pružanje strateški važnih objekata u zemlji;
• privatno - ulaganje u privatne korporacije (najrizičniji oblik od svih);
• strano - ulaganje u inozemne korporacije;

Na temelju oblika vlasništva poduzeća, uda se ulažu, prikupljena sredstva mogu biti i javna (krediti državnih banaka), privatna (ulaganja velikih dioničara) ili strana (strana ulaganja). Stoga svaki vlasnik poduzeća mora prvo odrediti ciljnu publiku za privlačenje ulaganja, a tek onda izraditi politiku ulaganja.

Privlačnost ulaganja

Nadamo se da ćete sada detaljnije razumjeti koja su sredstva prikupljena od strane organizacije. Vrijeme je da razgovaramo o metodama privlačenja financija u svoju organizaciju, jer bez dobro osmišljene politike ulaganja, malo je vjerojatno da ćete moći zainteresirati velike poduzetnike. U pravilu, privlačenje pažnje dioničara i zajmoprimaca postiže se sljedećim metodama:

• ulaganje u temeljni kapital OJSC – dioničar dobiva dobit od dividendi, čiji iznos ovisi o neto dobiti društva;
• financiranje duga - zajam sredstava na temelju ugovora o otplati nakon određenog vremena uz dodatnu kamatu;
• obveznički zajmovi su politika ulaganja koja se temelji na vrijednosnim papirima s fiksnim plaćanjima.

Ako jedan od investitora odluči investirati u stalni kapital, dobit će udio u poduzeću u koje ulaže. Poduzetnici koji posjeduju veliki paket dionica sudjeluju u poslovima organizacije i mogu osporiti odluke koje je donijela uprava ako su protivnes osobnim preferencijama suvlasnika.

Dužničko financiranje je običan zajam koji mogu izdati i pojedinci i posebne institucije (banke). U pravilu je u ugovoru o kreditu jasno naveden iznos kredita i iznos otplate s kamatama. Uplate investitoru mogu se izvršiti svaki mjesec, sezonu, godinu ili samo jednom - na službeno utvrđeni datum.

Obveznički zajmovi se često brkaju s dionicama, budući da su obveznice također vrijednosni papiri. Međutim, razlika između njih je u tome što dioničari puno više riskiraju svoj novac. Obveznice obećavaju povrat financija u određeno vrijeme, kao i prihod od kupona koji podsjeća na prihod od dividende.

4 koraka da zainteresirate investitore

Prikupljena sredstva iz izvora financiranja igraju veliku ulogu u razvoju poduzeća, stoga ovom pitanju treba posvetiti posebnu pozornost, pogotovo ako planirate ne samo ostvarivati stabilan prihod, već i razvijati svoje poslovanje u budućnosti. Pa, da biste zainteresirali investitora, potrebno je slijediti određena pravila koja će čovjeku s novcem navesti da će mu se njegova sredstva ne samo vratiti, već će donijeti i dobar profit.

Profesionalni poduzetnici smatraju da je za privlačenje pažnje velikih investitora potrebno slijediti četiri uzastopna koraka koji će dioničaru omogućiti da shvati da ulaže u uistinu perspektivno poduzeće i da ne riskira vlastita sredstva. Ako to učinite kako treba, bit će više sredstava za nove tvrtke.nikad ti neće zaboljeti glava.

Uvjerite partnera u pouzdanost

Ako planirate zainteresirati pojedinca ili tvrtku s kojom možete poslovati, tada morate dostaviti neke dokaze za to, koji potvrđuju vašu visoku kompetenciju i učinkovitost budućeg poduzeća. To se posebno odnosi na posuđena sredstva od banke. Kreditne organizacije nikada neće dati zajam osobi čije poštene namjere nisu sigurne. Stoga od privatnika često traže potvrdu o prihodima i razne osobne podatke prema kojima će se moći identificirati neplatiša u slučaju da se pokuša sakriti.

Isto vrijedi i za privatna ulaganja. Ako želite privući sredstva od investitora u svoju tvrtku, tada im morate predočiti kompetentan poslovni plan sa svim izračunima i detaljima. Štoviše, ne treba ga sastavljati iz glave, već na temelju stvarnih činjenica. Na primjer, unaprijed napravite popis opreme za proizvodnju i ispišite cijenu svake stavke. Međutim, investitore najviše zanima vlastiti profit, stoga obratite posebnu pozornost na ovo pitanje prilikom izrade poslovnog plana.

Kompetentno prenijeti informacije investitoru

Kao što je ranije spomenuto, prikupljena sredstva uključuju novac pojedinaca i tvrtki koje su odlučile kupiti vrijednosne papire poduzeća u razvoju. Potragu za dioničarima najbolje je provesti u istom području za kojevaša proizvodnja je orijentirana. U ovom slučaju, investitor će se osjećati svjesnijim i sigurnijim da će njegov novac donijeti profit. Međutim, ako se dogodilo da investitor ne razumije poduzeće koje ste odlučili pokrenuti, tada mu morate ispravno prenijeti sve potrebne informacije.

Kako pravilno podučiti sve izglede tvrtke u razvoju osobu koja ne zna ništa o proizvodnji, ali ima veliku količinu novca. Većina profesionalnih investitora preporučuje da prvo razgovarate o prednostima poduzeća u koje namjeravate ulagati. Recite nam o izgledima vašeg proizvoda i važnosti vašeg poslovanja u ovom trenutku. Ako investitor razumije da ulaže u moderno i perspektivno poduzeće, tada možete lako prikupiti iznos novca koji vam je potreban za razvoj.

Pregovarajte s povjerenjem

Prikupljena sredstva su temelj svakog poslovanja. Međutim, nećete moći zadobiti povjerenje velikih ulagača ako s njima ne možete s povjerenjem pregovarati. Tko želi ulagati u poduzeće čiji vlasnik nije siguran u njegov uspjeh? Stoga, prije nego što sjednete za pregovarački stol, prvo se morate pravilno pripremiti za njih. Budite što hladniji, jer većinu investitora zanima samo jedna stvar - mogućnost primanja gotovine.

Nebojte se odbiti investitora ili kasniti s odgovorom na ponudu koja vas nije previše zanimala. Morate pokazati svom partneru da je on mnogo više zainteresiran za rad s vama nego vi s njim. Mora shvatiti da riskira da izgubi dobru priliku za zaradu odbijanjem ulagati u vaše poduzeće. Kako biste kompetentno i bez oklijevanja prezentirali svoj poslovni plan investitorima, dobro uvježbajte svoj govor pred ogledalom dok ne vidite samouvjereni pogled.

Zaključite kompetentan ugovor

Ukoliko ste uspjeli postići zajednički dogovor s investitorom, onda ostaje zadnji korak za primanje prikupljenih sredstava od banke ili privatne osobe - potpisivanje ugovora. Najbolje je u tu svrhu koristiti usluge profesionalnog odvjetnika kako bi se u potpunosti otklonila mogućnost prijevare. Također, takva akcija će vašem partneru dati povjerenje da je transakcija čista, a ulaganja će uskoro početi donositi stabilan prihod. Budite sigurni da će se troškovi profesionalnih usluga u potpunosti isplatiti.

Što se tiče samog ugovora, trebao bi biti što jasniji i bez nejasnoća. To se posebno odnosi na klauzulu „Uvjeti posla“na koju treba obratiti posebnu pozornost ako ugovor ne sastavljate sami, već ga povjeravate svom partneru. Ugovor mora navesti točne količine i oblike ulaganja, kao i kazne za nepoštivanje jednog ili drugog uvjeta ugovora. Inače, od vas se očekujeniz sudskih sporova ili gubitak tvrtke.

Distribucija ulaganja

Čim se svi dokumenti potpišu i novac doznači na račun organizacije, čelnik tvrtke ima pravo započeti s upravljanjem investicijama na bilo koji način koji nije u suprotnosti s ugovorom s investitorom. Većina profesionalnih poduzetnika preporučuje razmišljanje o fazi raspodjele sredstava u fazi sastavljanja poslovnog plana. S dobivenim novcem možete izgraditi proizvodnu radionicu, nabaviti nedostajuću opremu, uložiti je u kupnju građevinskog materijala i tako dalje. Jednom riječju, potrebno je upravljati novcem kako bi se on što prije isplatio.

Nadamo se da vam je ovaj članak pomogao bolje razumjeti što su prikupljena sredstva i kako biste trebali privući pažnju investitora na svoju tvrtku. Ako još uvijek imate pitanja ili su vam se navedene informacije učinile nedostatnima, preporučujemo da pogledate kratki video u kojem profesionalni poduzetnik govori sve o tome kako brzo privući ulaganja u poduzeće u razvoju. Ovaj će video tutorial biti koristan najvećim dijelom za poduzetnike početnike, iako će profesionalci sigurno istaknuti nekoliko zanimljivih točaka za sebe.