Prilikom prodaje stana, tko plaća posrednika, prodavača ili kupca?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Transakcije nekretninama zahtijevaju određeno znanje. Zbog toga se većina prodavača i kupaca na ovom tržištu obraća profesionalnim agentima za nekretnine. Međutim, ova situacija otvara još jedno pitanje. Tko bi trebao platiti usluge posrednika u prometu? Čija je ovo dužnost? Prodavač ili kupac? Hajde da saznamo.

Koje je pitanje?

Transakcije nekretninama imaju važnu značajku. Uključene su dvije strane, odnosno prodavač i kupac. Zapravo, svaki od njih koristi usluge posrednika. No, kada je riječ o plaćanju, smatraju da je naknada stručnjaka odgovornost suprotne strane. Transakcije nekretninama nisu jeftine, pa ne čudi da svaka strana nastoji skinuti toliki teret financijske odgovornosti.

Međutim, može se ispostaviti da je trgovac nekretnina oštećena strana,ostao nenagrađen. Kako se ponašati kao stručnjak koji prati transakciju nekretnine? Od koga tražiti plaćanje usluga?

Situacija može postati dvosmislena. Kupci vjeruju da bi prodavatelj trebao platiti agentu za nekretnine, jer je upravo on pomogao prodati nekretninu i ostvariti profit. Međutim, prodavač može imati suprotno mišljenje. Vjeruje da je posrednik pomogao kupcu u pronalaženju odgovarajućih nekretnina. U skladu s tim, kupac također mora platiti izvršene usluge.

Ova rasprava bi mogla trajati zauvijek. Međutim, ima i treće stajalište koje pripada samim trgovcima nekretninama. Ne bi odbili primiti proviziju od svake strane posebno. Zapravo se radi o dvostrukom plaćanju usluga. Međutim, rijetki stručnjaci na tržištu nekretnina uspijevaju izvesti takav trik. Obično profesionalni agenti nekretnina ne iznose takve planove, ali ako se ukaže prilika da ih ostvare, sigurno neće propustiti svoju priliku.

Tko plaća prodavača ili kupca prodavaču nekretnina?

Ovo je toliko kontroverzno pitanje da ponekad izaziva poteškoće čak i samim stručnjacima. Također sugerira da ne postoji univerzalni odgovor. Mnogo ovisi o početnim uvjetima. Međutim, uvijek postoje dvije opcije tko plaća posrednika: prodavač ili kupac. Razgovarajmo o svakom od njih detaljnije.

Prodavač

Kako se razvija takav scenarij? Prodavatelj nekretnine kontaktira agenciju i sklapa odgovarajući ugovor. Prema njegovim uvjetima, re altorje dužan pronaći kupca za navedeni trošak objekta. U istoj fazi raspravlja se o cijeni usluga. To također mora biti utvrđeno u ugovoru.

Ako se potencijalni prodavatelj ne slaže s uvjetima koje je prodavač nekretnina pozvao, može odbiti transakciju. Možda će odlučiti da iznos naknade ne odgovara broju i složenosti obavljenog posla.

Zapravo, prodavač ima dvije mogućnosti. Potražite kupca sami i preuzmite punu cijenu objekta. Ili prebacite tu odgovornost na posrednika i podijelite s njim svoj prihod od prodaje. Koja je opcija poželjnija, svaki prodavač ili kupac odlučuje samostalno. Tko plaća posrednika, sada znate.

Kupac

U ovom scenariju, scenarij je sličan prethodnom. S tom razlikom da agenciju ne kontaktira prodavatelj, već kupac nekretnine. On je taj koji sklapa ugovor prema kojem posrednik mora odabrati objekte koji odgovaraju iznosu koji klijent ima. Istodobno, može odbiti profesionalne usluge i djelovati samostalno, pregovarajući s potencijalnim prodavačima nekretnina.

Pa tko plaća posrednika? Prodavač ili kupac? Zapravo, tu dužnost snosi onaj tko sklopi ugovor s agencijom. Također je važno razumjeti da prema njegovim uvjetima prodavatelj ili kupac ima pravo primati usluge u dogovorenom iznosu. Istodobno, posrednik ne snosi nikakve obveze prema drugoj strani koja sudjeluje u transakciji. tovažno razumjeti prilikom obavljanja bilo kakvih transakcija nekretninama.

Moguće opcije

Čini se da je sve očito, i postalo je jasno svima tko plaća nekretnine: prodavač ili kupac stana. To bi bio upravo slučaj, da nema nekih nijansi. Razgovarajmo o opcijama i odgovarajućim scenarijima.

• Glavni trgovac nekretninama. U ovoj situaciji djeluje isto profesionalno, zastupajući interese obiju strana, odnosno u ovom slučaju i prodavatelja i kupca nekretnine u isto vrijeme. U stvari, re altor prima najveće pogodnosti. U samo jednoj transakciji dobiva dvostruku nagradu. Međutim, vrlo ga je teško provesti, jer je potrebno pronaći idealan kompromis između prodavatelja i kupca nekretnine, ne dovodeći u pitanje interese bilo koje strane. Možda, da biste izvršili takav zadatak, morate biti iskusan profesionalac.
• Različiti trgovci nekretninama. U tom slučaju svaka strana ima svog zastupnika. Tko bi trebao platiti agentu za nekretnine: kupac ili prodavač? U ovom slučaju sve je relativno jednostavno. Svaka strana zainteresirana za promet nekretninama plaća naknadu posredniku s kojim je prethodno potpisala ugovor o pružanju relevantnih usluga.
• Jedan agent za nekretnine. U tom slučaju, ili prodavač ili kupac ima zastupnika. Stoga stručnjak mora raditi za dvoje kako bi posao doveo do kraja. Mora li kupac platiti prodavatelja nekretnine? Obično stručnjaci naplaćuju naknadu od onoga tko je naručio uslugu. Sukladno tome, ako je prodavatelj kontaktirao agenciju za nekretnine, kupcane mora plaćati proviziju svom agentu za nekretnine.

Ne raspravljamo o situaciji u kojoj obje strane u transakciji nemaju predstavnika. Takvi ugovori ne podrazumijevaju uključivanje posrednika u promet nekretninama, stoga nitko nema obvezu platiti usluge stručnjaka za podršku transakcijama nekretninama.

Kontroverze

Odgovor na pitanje: “Tko plaća kamatu trgovcu nekretninama: kupac ili prodavač?” Očigledan je i vama je već poznat. Međutim, unatoč tome, postoje mnoge nesuglasice. Zašto se to događa?

• Ako je usluga pružena nekome tko je nije naručio. Pretpostavimo da prodavač navede svoju imovinu na specijaliziranom web-mjestu. Pronalazi ga trgovac nekretninama i nudi mu da dovede kupca. Nakon što je transakcija zaključena, posrednik izdaje odgovarajući račun prodavatelju.
• Ako je jedna strana angažirala agenta za nekretnine, a druga nema predstavnika, upravitelj transakcije može naplatiti i prodavatelju i kupcu. Ne bi trebalo biti. Usluge plaća strana koja je angažirala stručnjaka. Na temelju toga postaje jasno plaća li kupac stana agentu prodavatelja.

Kako biste izbjegli konfliktne situacije, bolje je unaprijed raspraviti uvjete i iznos plaćanja. To će ublažiti apetit previše arogantnog trgovca nekretninama. Također se ne isplati skrivati pitanja plaćanja. Ovaj razgovor će se ionako prije ili kasnije održati. Ali što se duže odgađa, situacija postaje sve zbunjujuća i nerješivija.

Odgovornost posrednika

Prije svega, zadatak ovog stručnjaka je pružiti klijentu što više informacija o raznim točkama. Na primjer:

• o nekretninama;
• transakcioni postupak;
• uvjeti plaćanja (osobito relevantni za one koji koriste posuđena sredstva, rodiljni kapital itd.).

Odgovornost posrednika ne odnosi se na slučajeve kršenja uvjeta transakcije od strane njegovih strana, odnosno prodavača ili kupca.

Svi ljudi griješe. Re altori nisu iznimka. Ako je pogreška ovog stručnjaka dovela do povećanja uvjeta prijenosa imovine, potrebe da se isprave pogreške u dokumentima i tako dalje, klijent ima pravo zahtijevati smanjenje naknade agenta.

Kada dolazi do plaćanja usluga?

Ovo je važna nijansa. Kao i pitanje plaća li kupac prodavateljevu agentu za nekretnine.

Obično agencija inzistira na primanju naknade odmah nakon potpisivanja ugovora. Čak i ako posao na prodaji ili potrazi za objektima još nije završen. Međutim, to je nepovoljno za drugu stranu. Uostalom, ne zna se hoće li do posla uopće doći. Istodobno, zahtijevaju da se usluge agenta plaćaju sada, unatoč činjenici da prijenos sredstava i naknadna uknjižba prava na nekretnini tek predstoji.

Treba li klijent agenta pristati na tako nepovoljne uvjete? Prema riječima samih stručnjaka, takve usluge bi trebalebiti plaćeni nakon što se dovrše.

Tko plaća posrednika: prodavač ili kupac? Zakon šuti o ovom pitanju, prepuštajući odluku sudionicima transakcije.

Kada treba prenijeti novac?

Ako prodavač radi na strani prodavatelja, naknadu treba prenijeti kada je izvršen prijenos sredstava od kupca. Ovo je trenutak kada se transakcija smatra završenom za stranu prodavača, što znači da više ne treba daljnju podršku stručnjaka za nekretnine.

Ako posrednik radi na strani kupca, klijent plaća usluge nakon zaprimanja dokumenata koji potvrđuju vlasništvo nad kupljenim objektom. Poželjno je da nakon toga prodavač nekretnine ne nestane, već bude prisutan prilikom stvarnog prijenosa nekretnine na novog zakonskog vlasnika.