Kako zaraditi na javnoj nabavi: savjeti

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Mnogi početnici i iskusni poduzetnici pitaju se ima li smisla ići na višu razinu poslovanja i uključiti se u javnu nabavu. Da, ova niša povezana je s puno problema i poteškoća, jer ima mnogo nijansi i zamki. Ipak, mnoge tvrtke svim silama nastoje pobijediti na natječaju. I tu se nameće sasvim prirodno pitanje: zašto? Da je neisplativo, teško da bi pokušali sudjelovati u takvim projektima. Pogledajmo je li moguće zaraditi na javnoj nabavi i koliko je takvo poduzeće isplativo.

Opće informacije

Poslovanje se temelji na proizvodnji i prodaji različite robe, kao i na pružanju usluga. Istodobno, ne samo obični građani i tvrtke kao potrošači, već i država, koja može postati redoviti kupac, donoseći stabilanveliki profit. Stoga mnogi poduzetnici imaju pitanje kako zaraditi na javnoj nabavi.

Međutim, ima i pristalica suprotnog mišljenja, koji smatraju da nema previše smisla kontaktirati natječaje, jer se svi održavaju samo formalno, a pobjednik je već poznat. Ali u praksi stvari stoje malo drugačije. Organizacija koja ponudi najpovoljnije uvjete dobiva pravo na rad na javnoj nabavi, tako da svaki gospodarstvenik ima priliku dobiti veliku narudžbu.

Elektroničke aukcije koje se održavaju putem specijaliziranih internetskih stranica mogu pomoći u tome. Ovdje se ne možete samo upoznati s onim što zanima kupca, u čijoj ulozi nastupa država, već se i upoznati sa svim uvjetima ugovora. Prema statistikama, oko 40 posto internetskih aukcija prepoznaje se kao neuspjele. To je zbog činjenice da jednostavno nema poslovnih ljudi koji bi htjeli preuzeti izvršenje naloga. To je zbog činjenice da većina ljudi jednostavno ne zna kako zaraditi na javnoj nabavi za pojedinca. Ovaj članak će detaljno govoriti o svim aspektima i nijansama rada s državnim agencijama.

Kako odabrati nišu

Pogledajmo ovo pobliže. Prije svega, poduzetnik početnik treba odlučiti o smjeru u kojem će raditi. Također, provedba javne nabave povezana je s mnogim pravnim formalnostima, dakleMorate proći kroz puno dokumenata. Bit će prilično teško to učiniti sami, pa je najbolje potražiti pomoć od stručnjaka koji su specijalizirani za takva pitanja. Ako nemate dovoljan početni kapital, morat ćete sami razumjeti sve aspekte.

Ovdje se nameće sasvim logično pitanje kako zaraditi na javnoj nabavi bez ulaganja. Odgovor je prilično jednostavan. U ranim fazama rada bolje je ne preuzimati velike projekte. Počnite s malim narudžbama. S vremenom ćete steći dovoljno iskustva i akumulirati financijska sredstva potrebna za velike aktivnosti. Prilikom odabira niše, dajte prednost onima u kojima postoji niska razina konkurencije. Kada pronađete najbolju opciju za sebe, potrebno je prijaviti se za sudjelovanje na dražbi uz koju je priložen paket popratne dokumentacije. Prijave se zaprimaju do određenog datuma, nakon čega ih natječajna komisija pažljivo proučava i odabire najpovoljniju ponudu. Ako sve shvatite ozbiljno, možete izgraditi profitabilan posao i ostvariti stalan prihod od javne nabave.

Kako funkcionira?

Dakle, kako zaraditi na javnoj nabavi? Upute korak po korak su vrlo jednostavne. Morate otići na internetski resurs koji ugošćuje elektroničke aukcije. Oni pružaju obilje mogućnosti, jer kroz njih možete ne samo brzo pronaći isplativu ponudu, već se i prijaviti za sudjelovanje, štedeći pristojnu količinu vremena. Natječaji se održavaju uotvoreni obrazac, tako da ih možete pratiti. Ako sumnjate da se dražba održava nepošteno, protiv organizatora možete podnijeti pritužbu nadležnim tijelima. Ali za to morate biti dobro upućeni u osnovne nijanse. Da biste to učinili, morate pažljivo pročitati sljedeće aspekte:

1. Algoritam za javne natječaje.
2. Značajke otvorenih i zatvorenih aukcija.
3. Tko može biti član.
4. Posebni trenuci.
5. Kako započeti suradnju.

Ako ste novi u poslu i ne znate kako zaraditi na javnoj nabavi, u tome će vam pomoći donje upute korak po korak. Ako razumijete osnovni algoritam za provođenje natječaja, onda neće biti problema.

Princip rada

Pa što trebate znati o ovome? Kako pojedinac može od nule zaraditi na javnoj nabavi kako bi dosljedno ostvarivao prihod od 100.000 do milijun kuna? Za to samo znanje neće biti dovoljno. Morat ćete uložiti puno truda i naporno raditi. U početku morate razumjeti odnos između poslovnih predstavnika i državnih agencija. U ovom slučaju, potonje treba smatrati potencijalnim potrošačima ili komercijalnim organizacijama koje žele kupiti bilo koju robu ili uslugu. No, pritom ne treba zaboraviti da je ispunjenje njihovih narudžbi u većem opsegu i povezano je s gotovo svim sferama života. To osigurava poduzetnicimagotovo neograničene mogućnosti. Sve državne tvrtke koje djeluju u području poljoprivrede, obrazovanja, prostora, industrije i mnogih drugih trebaju njihove usluge.

Ali u isto vrijeme, trebali biste imati detaljnu ideju kako zaraditi na javnoj nabavi, budući da je ova vrsta aktivnosti prilično problematična. Natječaji podliježu vrlo strogim zahtjevima, zbog čega je njihovo dobivanje vrlo problematično. Organizatori dražbi ozbiljno shvaćaju izbor izvođača i osiguravaju da se oni natječu što poštenije i transparentnije. Za sudjelovanje u natječaju sudionik mora ispunjavati određene uvjete. Prilikom izrade komercijalne ponude, glavni zadatak organizacije je ponuditi najpovoljniju cijenu, uvjete i uvjete rada. U ovom slučaju, ne preporuča se pribjegavati korištenju raznih trikova i trikova. Čak i ako nisu u suprotnosti s važećim zakonima, ako ih otkrije komisija, to može negativno utjecati na odluku.

Vrste obrta

Odgovarajući na pitanje kako zaraditi na javnoj nabavi za fizičku ili pravnu osobu, potrebno je reći nekoliko riječi o vrstama aukcija. Kao što je već spomenuto, natječaji su otvoreni i zatvoreni. Kod nas je najzastupljenija prva vrsta. Pod njima se pretpostavlja da organizator aukcije unaprijed obavještava sudionike o predstojećem natječaju putem medija, npr.razne tiskane publikacije ili specijalizirani internetski izvori. Jednostavno rečeno, poduzimaju se sve moguće mjere za pronalaženje i privlačenje izvođača. Istodobno se sastavlja velika količina dokumentacije koja detaljno opisuje sve uvjete dražbi. Stoga, ako ne znate kako zaraditi na javnoj nabavi, onda samo pažljivo proučite dokumente. U njima će sve biti detaljno opisano i moći ćete se upoznati s glavnim aspektima.

Zatvorene aukcije zasebna su tema razgovora. U njih je nemoguće ući običnom prosječnom gospodarstveniku, budući da organizatori osobno šalju pozive potencijalnim kandidatima koji u najvećoj mogućoj mjeri zadovoljavaju glavne kriterije odabira.

Tko smije licitirati?

Ovom aspektu treba posvetiti posebnu pažnju. Mnoge zanima kako zaraditi milijun na javnoj nabavi, a pritom ni ne znaju tko u njima može sudjelovati. Zbog toga se prijavljuju i ne razumiju zašto su odbijeni. Prema zakonu, apsolutno svi građani mogu sudjelovati na državnim natječajima, međutim, postoje određena ograničenja. Samostalni poduzetnici ne mogu se baviti javnom nabavom koja podrazumijeva rad samo s pravnim osobama. U svim ostalim slučajevima, za pobjedu na natječaju potrebno je samo ispuniti sve zahtjeve naručitelja i ponuditi najpovoljnije uvjete. Osim toga, poduzetnik mora imati elektronički pečat, važeći račun na web stranici javne nabave i akreditaciju.

Opći podaci o sudjelovanju na natječajima

Ako imate određeni početni kapital i veliku želju za radom, ali ne znate kako zaraditi na javnoj nabavi, onda je u redu, jer je to popravljivo. Najbolje je primijeniti putem specijaliziranih internetskih stranica, jer je ova metoda jednostavnija i prikladnija. Algoritam za sudjelovanje na natječaju je sljedeći:

1. Dobivanje digitalnog potpisa.
2. Odabir online resursa na kojem se licitira.
3. Prolaženje akreditacije.

Posljednjem koraku treba posvetiti posebnu pozornost. Stvar je u tome da za svaku online platformu morate proći poseban postupak akreditacije. Stoga, ako planirate raditi s nekoliko u isto vrijeme, morat ćete puno petljati.

Kako se prijaviti na aukciju?

Zaustavimo se na ovom aspektu detaljnije. Dakle, kako zaraditi na javnoj nabavi bez ulaganja? Nakon podmirivanja svih pravnih formalnosti, dobivanja elektroničkog digitalnog potpisa i dobivanja akreditacije, morate učiniti sljedeće:

1. Za formiranje odobrenog kapitala. Ako nemate vlastita sredstva, razmislite o privlačenju izvora financiranja trećih strana. Novac mora biti na bankovnom računu koji je naveden prilikom registracije na online platformi. Prilikom dostave ponude na njoj će biti blokiran iznos od 5 posto vrijednosti ponude. Ako ne možete pobijediti na dražbi, iznos će biti vraćen u cijelostina svoj račun.
2. Prijavite se. Ovo je vrlo važna faza kojoj većina individualnih poduzetnika ne pridaje dužnu pažnju. Ispravno sastavljen tekst značajno povećava šanse za pozitivnu odluku natječajne komisije pri odabiru izvođača radova. Aplikacija se sastoji od dva dijela – informativnog i anonimnog. Prvi sadrži glavne odredbe i dokumente, a drugi sadrži komercijalnu ponudu i opis poslova.

Kao što možete vidjeti, sudjelovanje u programu javne nabave nije tako problematično kao što misli većina početnika. U procesu rada moći ćete steći dovoljno znanja i iskustva, a ne samo da ćete ispunjavati male narudžbe, već i uspješno realizirati velike projekte koji će donijeti veliku zaradu.

Opći savjeti i trikovi

Gore je detaljno opisano kako zaraditi na javnoj nabavi. Ali postoje neka korisna pravila čije će vam poštivanje pomoći u tome. Prije podnošenja prijave za sudjelovanje na natječaju preporuča se izraditi poslovni plan. Ne treba ga pokazati organizatorima aukcije, ali će vam omogućiti da izračunate povezane troškove i potencijalnu dobit, kao i procijenite izglede narudžbe. Osim toga, morate izraditi jasan plan djelovanja. Imajući kompetentnu strategiju, moći ćete minimizirati povezane rizike i biti spremni za sve nepredviđene situacije, na primjer, promjene u uvjetima aukcije od strane kupca.

Ne žurite se prijaviti za prvu slobodnuponuda. Pažljivo pročitajte informacije na njemu i proučite podatke o kupcu. Postoje beskrupulozne organizacije koje značajno podcjenjuju cijenu robe i usluga koje žele kupiti. I naravno, nemojte zanemariti recenzije drugih poduzetnika o odabranom području djelovanja. Neki smjerovi imaju određene zamke i povezani su s raznim problemima.

Zaključak

Ovaj članak detaljno opisuje proces sudjelovanja na natječajima i odgovara na pitanje da li je moguće zaraditi na javnoj nabavi. Unatoč specifičnosti ove niše, ona pruža velike izglede pojedinačnim poduzetnicima. Pravilnim pristupom možete izgraditi uspješan posao koji će donijeti velike i stabilne zarade. Uvjerit ćete se sami kada završite svoju prvu narudžbu. Glavna stvar je pažljivo proučiti osnovne pravne formalnosti uvjeta natječaja. Ako pazite i na najsitnije stvari, uspjeh je zagarantiran.