Kako prodati ideju koja će donijeti prihod?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Svi smo različiti. Neki ljudi su bolji u generiranju ideja i koncepata. Netko - da razradi planove. Na trećem - dosljedno i metodično provoditi. Stoga je pitanje kako prodati ideju relevantno ne samo za one koji traže ulaganja za svoj projekt. Zapravo, originalan koncept, svjež izgled i inovativno rješenje starog problema mogu donijeti velike zarade. Pod jednim uvjetom: da postoji netko tko sve to provodi u praksi.

Pa kako prodati ideju? Postoji nekoliko načina, razlikuju se po cijeni, složenosti provedbe i sudjelovanju ljudskog faktora. Prvi od njih je pronaći investitora ili partnera. Najave se mogu davati i na posebnim portalima, i na običnim pločama, pa čak iu novinama. To podrazumijeva ili stvaranje zajedničkog pothvata, ili postotak udjela u dobiti, ili svojevrsnu "franšizu". Složenije inaporan način prodaje ideje je davanje ponude potencijalno zainteresiranim stranama. Pošaljite svoju ponudu, pri čemu je važno ne otkrivati samu bit, već samo općenito opisati o čemu se radi. U protivnom možete biti gotovo sto posto sigurni da će vam ideja biti “oduzeta” i za nju nećete moći ništa dobiti. Pouzdanost i savjesnost partnera je ključna točka. Puno poslova se raspada upravo zato što svi počinju „navlačiti deku na sebe“. Stoga odabir onih kojima možete povjeriti svoju ideju mora biti vrlo strog.

Drugi način je natjecateljski. Ako tražite načine prodaje ideje, možete sudjelovati u raznim natječajima i natječajima. Na primjer, mnoge organizacije obećavaju financiranje za najzanimljivije i najinovativnije projekte. Stoga, ako vaša ideja izazove odjek, možete računati na činjenicu da će netko htjeti uložiti u njezinu provedbu. Drugo pitanje je podjela odgovornosti i formalna struktura poslovanja. Odnosno, hoće li autor koncepta biti treći konzultant, zaposlenik, dioničar ili menadžer ovisi o tome tko i pod kojim uvjetima organizira natječaj za dodjelu bespovratnih sredstava. U posljednje vrijeme stvaraju se i originalne aukcije projekata na kojima se koriste različiti mehanizmi ocjenjivanja i povezivanja investitora i stvaratelja „nematerijalne vrijednosti“. Možete potražiti slične stranice i naučiti kako prodati ideju uz njihovu pomoć.

Također treba imati na umu da bilo koji“nematerijalna imovina” – odnosno znanje, vještine, projekti, know-how, koncepti, brendovi – također koštaju novac. I puno toga. I to ne samo na samom početku, već iu bilo kojoj fazi funkcioniranja poduzeća. Stoga je preporučljivo ili patentirati ideju ako je moguće, ili potpisati ugovor o autorskim pravima od samog početka.

Treći, već prilično uobičajen način prodaje ideje za posao je stvaranje informacijskog proizvoda. To može biti e-knjiga, video, program. Kao takav proizvod može djelovati i tečaj, obuka, materijali za seminar. Odnosno, ono što bi moglo zanimati druge ljude koji su spremni implementirati ili ulagati u posao. Kada je proizvod spreman, pitanje gdje prodati ideju je vrlo jednostavno riješeno. To možete učiniti na svojoj web stranici, možete - putem mailing liste ili putem posebnih trgovina virtualnog sadržaja. Druga opcija kako prodati ideju je sudjelovanje u raznim affiliate programima. Ili napišite članak u specijaliziranom časopisu. Međutim, u ovom slučaju, čak i ako plate, onda samo za tekst. A ne za samu ideju, koja, ako se vješto provede, može donijeti ogroman prihod.