Formula: prihod od prodaje. Kako izračunati prihod od prodaje?

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2025-01-24 13:17

Kao što znate, prihod svake organizacije formira se od prihoda od prodaje proizvoda (radova, usluga) i prihoda izvan prodaje. Dakle, proizvodnja materijalnih dobara svojim konačnim odredištem smatra isporuku gotovih proizvoda potrošaču (drugim riječima, provedbeni akt). To je završetak posljednje faze kruženja sredstava za proizvodnju, gdje se vrijednost robe ponovno pretvara u vrijednost novca. Bilo bi prikladno uzeti u obzir prihod od prodaje kao zasebnu kategoriju.

Sadržaj indikatora

Prihodi od prodaje (formula je prikazana u nastavku) iznos je novčanih sredstava koje je poduzeće primilo za prodani proizvod (radove, usluge). Važno je napomenuti da se smatra ekonomskom kategorijom, jer izravno pokazuje odnos novčane prirode između dobavljača i potrošača. Pokazatelj koji se razmatra je najvažniji izvor,sudjelovanje u formiranju vlastitih financijskih sredstava bilo koje organizacije. Drugim riječima, prihod od prodaje jedna je od ključnih definicija financijskog i gospodarskog života ekonomske strukture.

Prihod od prodaje (formula za izračun prikazana u nastavku) izračunava se u pravilu za određeno vremensko razdoblje. U procesu realizacije proizvoda (radova, usluga), razmatrani pokazatelj omogućuje određivanje konačnog rezultata djelatnosti poduzeća. Treba napomenuti da je u računovodstvenom izvještaju prikaz prihoda organiziran uz uvjet odbitka poreza.

Obračun prihoda

U životu svakog gospodarskog subjekta najvažniju ulogu ima činjenica da se prihod bilježi u obliku novčanog iznosa. Osim toga, ova je operacija izvediva samo pod određenim uvjetima, među kojima treba istaknuti sljedeće:

• Poduzeće ima puno pravo na primanje sredstava, što je utvrđeno uvjetima ugovora.
• Iznos je unaprijed određen.
• Poduzeće značajno povećava ekonomsku korist u slučaju transakcije ili novčane transakcije.
• Pravo utvrđivanje uvjeta za raspolaganje robom (radovima, uslugama) prelazi na potrošača.

Prihodi od prodaje proizvoda (formula u nastavku) određuju se za razdoblja (na primjer, godinu ili tromjesečje). Ako je plan izrađen za kraće razdoblje od predstavljenog, tada se naziva operativnim.

Dodatne nijanse

Treba napomenuti daPrimanje prihoda na vrijeme jedan je od ključnih zadataka svake organizacije u tržišnim uvjetima, jer je to glavni čimbenik koji određuje njezinu poziciju u financijskom smislu. Ali njegov nepravodobni primitak može dovesti do neugodnih posljedica, uključujući: kašnjenje u plaćanju sredstava zaposlenicima organizacije, pojavu zaostalih plaćanja poreza i drugih obveznih plaćanja, kašnjenja u nagodbi s dobavljačima i tako dalje.

Za porezne svrhe prihodima se smatraju prihodi od prodaje (formula je u nastavku) ili od ostvarivanja imovinskih prava. Formira se na temelju primitaka koji se izravno odnose na plaćanja za prodani proizvod (rad, usluge) ili imovinska prava, koja mogu biti izražena u novcu i u naravi. Ovisi o načinu iskazivanja prihoda i rashoda od strane poreznog obveznika (obračunska ili gotovinska metoda).

Više o metodama

Kao što je gore spomenuto, prodani proizvod smatra se isporučenim (metoda obračuna) ili plaćenim (gotovinska metoda) proizvodima. Važno je napomenuti da je ranije razlikovna značajka poduzeća Ruske Federacije bila korištenje uglavnom gotovinske metode, jer nije bilo razvijenih tržišta (dionica i novca) s kojih bi bilo moguće privući financijska sredstva za osiguranje od neplaćanja. Danas je izbor metode za određivanje prihoda i rashoda organizacije reguliran Poglavljem 25 Poreznog zakona Ruske Federacije, a odražava se iu računovodstvenoj politiciposlovnu strukturu. Prihod od prodaje robe (formula ispod) formira se na sljedeći način:

• Kao rezultat trenutnih (glavnih) aktivnosti organizacije. Ovo je prihod od kupaca i kupaca za prodani proizvod.
• Kao rezultat investicijskih aktivnosti (prodaja dugotrajne imovine ili druge imovine koja je izvan opticaja, kamate i dividende na vrijednosne papire).
• Kao rezultat financijske aktivnosti poduzeća, koja je povezana s plasmanom obveznica i dionica među investitorima, otplatom zajmova i kredita prethodno danih drugim poslovnim strukturama.

Planiranje prihoda

U procesu financijsko-gospodarske djelatnosti svako poduzeće provodi planiranje prihoda (formula "prihod od prodaje" će biti detaljnije razmotrena u nastavku), što se u pravilu odvija u skladu s tri metode. Godišnje planiranje je najučinkovitije u stabilnoj ekonomskoj situaciji, kada je ravnoteža ponude i potražnje poznata, a porezni, kreditni i drugi zakoni ostaju nepromijenjeni. No, tromjesečno i operativno planiranje koristi se ako je potrebno kontrolirati pravovremeni prijem sredstava za isporučeni proizvod na račune tvrtki.

Ukupni prihod od glavne djelatnosti sastoji se od prihoda od prodaje proizvoda (radova, usluga) industrijske ili neindustrijske prirode. Prilikom generiranja ovog pokazatelja, morate biti svjesniobujam prodaje proizvoda u tekućim cijenama, bez PDV-a, trošarina, trgovačkih ili marketinških popusta, kao i izvoznih carina.

Formula. Izravni prihod od prodaje faktura

Na temelju podataka o količini obavljenog posla, kao i specifičnim stopama i tarifama, prihod se može odrediti na dva načina. Metoda izravnog brojanja uzima u obzir zajamčenu potražnju kao svoj glavni uvjet, odnosno, u ovom slučaju, cijeli volumen proizvedenog proizvoda, takoreći, pada na već dovršeni paket narudžbi. Plan za puštanje određene količine proizvoda unaprijed je povezan s potražnjom potrošača. Osim toga, poznati su pokazatelji asortiman, struktura proizvodnje i odgovarajuće cijene. Takva slika podrazumijeva korištenje sljedeće formule u procesu izračuna:

- W=RC (formula: izravni prihod od prodaje faktura).

- B - prihod od prodaje proizvoda (radova, usluga).

- P je volumen proizvedenog proizvoda.

- P - jedinična cijena.

Naravno, danas je gotovo nemoguće ispuniti sve uvjete koje podrazumijeva metoda izravnog brojanja, stoga se u pravilu koristi druga metoda.

Način izračuna

Ovaj pristup temelji se na usklađivanju stanja prodanog proizvoda (radova, usluga) ulaznog i izlaznog karaktera. Za izračun je potrebno primijeniti sljedeći algoritam:

- B=O(početno) + T - O(k) (formula: prihod od prodaje metodom izračuna).

- B - prihod od prodajeproizvodi (radovi, usluge).

- O (početak) - stanja gotovih proizvoda na početku planskog razdoblja, koji još nisu prodani.

- T - roba namijenjena za puštanje u promet u odgovarajućem razdoblju.

- O(k) - stanja gotovih proizvoda na kraju planskog razdoblja koji nisu prodani.

Analiza prodaje i odluke upravljanja

Zašto analizirati prodaju proizvoda? To vam omogućuje da bolje objasnite pad ili, puno bolje, rast prodaje koji je već zacrtan. Štoviše, analiza daje informacije o prodaji koje robe je potrebno uložiti određene napore, a također pomaže u razvoju konkretnih i ciljanih upravljačkih odluka u vezi s prodajom proizvoda (radova, usluga). Dakle, za prvu fazu ove analize potrebno je izračunati stopu rasta prihoda od prodaje koristeći sljedeću formulu:

- TpN=N1 / N (rast prihoda od prodaje; formula).

- N1 - prihod od prodaje proizvoda (radova, usluga) u izvještajnom razdoblju.

- N - prihod od prodaje proizvoda (radova, usluga) u baznom (prethodnom) razdoblju.

Ovaj koeficijent pokazuje koliki je postotak prometa izvještajnog razdoblja u odnosu na prethodni (osnovni).