Kako brzo i profitabilno prodati posao? Kako prodati posao na pravi način?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ovih dana puno se govori o tome kako izgraditi profitabilan posao, organizirati vlastiti posao, stvoriti neku vrstu poduzeća koje donosi prihod. Zapravo, kao što praksa pokazuje, ima puno ljudi koji žele poslovati. Čak i oni koji su daleko od svijeta poslovanja željeli bi se okušati na čelu tvrtke. Međutim, danas nećemo pričati o tome.

Članak je posvećen malo drugačijoj temi. Bit će korisno za ljude koji se, naprotiv, žele riješiti svog poduzeća, žele pronaći način da prodaju posao i pritom ostanu u prilično povoljnom gospodarskom položaju. U njemu ćemo raspravljati o nizu aspekata vezanih uz takvu prodaju. Ne radi se samo o izravnoj potrazi za kupcem, već i o raznim mjerama koje treba poduzeti prije prodaje. Općenito, opširnije ćemo govoriti o tome kako prodati posao, nudeći svoje savjete o određenom pitanju.

Priprema razloga

Prije svega, ako se odlučite riješiti svog poduzeća, preporučujemo vam da jasno definirate koji je razlog prodaje i može li se ona pozvati kupcu. Jedna stvar je vaša osobna preferencija. Primjer bi bioposlužiti kao situacija kada želite promijeniti vektor svojih aktivnosti i, recimo, početi organizirati sasvim drugu tvrtku. Ili, recimo, u biti ste umorni od poduzetništva i želite se odmoriti. Tada možete iskreno reći kupcu o tome, koji će sigurno postaviti ovo pitanje.

Sasvim druga situacija je kada tražite informacije o tome kako prodati posao zbog njegove neisplativosti, rizika od propasti ili poteškoća koje prijete poduzeću u budućnosti. Naravno, o tome je nepoželjno govoriti, jer, ovisno o prirodi poteškoća, neće svaka osoba preuzeti upravljanje vašim poduzećem i, sukladno tome, njegovu kupnju. Isto vrijedi i za profit: očita je činjenica da što više poduzeće zarađuje, to se skuplje prodaje. Ako je vaša poslovna shema neisplativa, bit će kupljena od vas, najvjerojatnije u bescjenje. U tom slučaju preporučujemo da ili pristanete na nižu cijenu ili prođete kroz teško razdoblje u životu poduzeća, postignete neku vrstu profitabilnosti, a zatim se pripremite za njegovu prodaju. Tada možete pomoći puno više.

Budući planovi

Svi smo mi ljudi, uključujući vašeg kupca. A čovjek je stvorenje koje jednostavno mora planirati svoju budućnost. Pokušavamo praviti planove, slagati moguće scenarije i činiti sve da gledamo naprijed. U slučaju poslovnih aktivnosti, situacija je apsolutno slična. I kupac koji je zainteresiran za vašu ponudu također će htjeti znati što može postići, gdjetrebao bi se preseliti u budućnosti, kakvu će dobit dobiti. Sve to mora biti uključeno u poslovni plan vašeg projekta i dostavljeno budućem kupcu. Ovo ne samo da će vam pomoći da pronađete nekoga tko je spreman platiti za vaš slučaj brže, već ćete i izvući maksimum iz ponude.

Ako je vaše poslovanje takvo da nema izgleda za budućnost, savjetujemo vam da razmislite o prodaji u dijelovima, odnosno da se riješite imovine koja čini vašu tvrtku. Da biste to učinili, potrebno je provesti ispravnu procjenu kako biste razumjeli njihovu tržišnu vrijednost.

Vrijeme

Budući da tražite informacije o tome kako prodati posao, vrijeme je vaš najbolji prijatelj. Uostalom, što je određeno poduzeće starije, kupac ga može procijeniti skuplje. To je osobito istinito ako je vaš posao uspješan i isplati se.

Iznimke od ovog pravila, naravno, postoje. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spremna je steći već funkcionalno (a možda čak i nerentabilno) poduzeće koje posluje na ovom području. A za vas osobno, ovo je najbolja opcija kako brzo prodati posao. Kupac želi započeti posao što je prije moguće, a vi se, naprotiv, želite riješiti prava na svoje poduzeće i za to dobiti naknadu. Za sve koji traže informacije o tome kako prodati posao (bilo da se radi o individualnom poduzetniku ili bilo kojem drugom organizacijskom obliku, nije važno), pronalaženje ljudi koji se žele okušati u vašoj niši najbolja je strategija za uspješna prodaja i profitabilnabavi. A korištenje vremena kao faktora u dodavanju vrijednosti vašem poduzeću je dobra taktika.

Dokumentacija i pravna podrška

Ovaj savjet, iako vrlo očit, je od velike važnosti. Obratite se profesionalcima kada je u pitanju prodaja vašeg poslovanja. Popravite sva prava i obveze stranaka, zapišite svaku sitnicu ako želite da sve prođe na najbolji mogući način. Inače, kako prodati gotovi posao (IP) i biti sigurni da nećete biti prevareni?

Gdje je riječ o novčanim odnosima (a još više o tako velikim, kao npr. u slučaju prodaje tvrtke), ne biste trebali zlorabiti poštenje drugih ljudi. Bolje je pokušati koristiti sve alate koji će vas zaštititi u procesu prodaje. Ovo je odgovor na pitanje kako pravilno prodati posao (IP ili LLC, nije važno).

Tražite svog kupca, ne čekajte ga

Jedan zanimljiv savjet o tome kako brzo prodati posao je pronaći nekoga tko je spreman platiti za vaš posao. Greška mnogih poslovnih ljudi može se nazvati osobnim očekivanjima. Čekaju da im dođe kupac i uplati novac. Vjeruju da će se to dogoditi vrlo brzo. Međutim, ovaj se pristup ne može nazvati ispravnim.

Ako želite znati kako brzo prodati gotov posao, razmislite tko ga stvarno može kupiti od vas. Sada govorimo o tako specifičnom proizvodu da vam običan posjetitelj "s ulice" neće moći platiti za vaše poduzeće. stvarankupac može biti ili netko tko tek počinje u ovom području (malo vjerojatno), ili netko tko već ima iskustva u ovoj poslovnoj niši i zna što se iz nje može istisnuti. Najčešće su takvi ljudi vlasnici mreže nekih točaka za pružanje usluga, prodaju robe i tako dalje.

Uzmimo jednostavan primjer: posjedujete restoran i tražite kako prodati svoju tvrtku da biste je maksimalno iskoristili. U tom slučaju najbolje je pisati vlasnicima lanaca restorana, uglavnom sličnih po temi vašem objektu. Moguće je da će osoba ozbiljno razmisliti o proširenju svog poslovanja kupnjom vašeg. Dakle, prodaja vašeg poslovanja možda neće oduzeti toliko vremena, glavna stvar je tražiti kupca, a ne pasivno ga čekati.

Ne, zapravo, ako oglašavate prodaju na raznim poslovnim forumima i oglasnim pločama, neki ljudi će ionako biti zainteresirani za vas. Samo tko od njih zapravo može doprinijeti cijelim potrebnim iznosom i tko planira dalje razvijati vaš posao, nitko ne zna. Stoga, da biste to razumjeli, dajte prijedloge. Komunicirajte s potencijalnim kupcima, ponudite im svoj posao - i tko zna, mogli biste nekoga zainteresirati dovoljno da nastavite s raspravom o budućem poslu.

Poslušajte kupca

Još jedan savjet koji bih želio dati prodavaču tvrtke jest razviti sposobnost slušanja osobe koja želi kupiti vaš posao. Morate saznati zašto želi kupiti vaš posao, štohoće li raditi s njim, kakve planove ima za poduzeće. Ove informacije su vam potrebne kako bi vam pomogle da se pripremite za pravilno slanje projekta. Uostalom, to možete učiniti na različite načine, mijenjajući pristupe opisivanju i karakterizaciji poslovanja, mijenjajući svoj pogled na izglede. Ova tehnika će omogućiti da ispunite očekivanja osobe koja želi kupiti vašu tvrtku. Primjena je najbolji ključ kako profitabilno prodati posao. Samo uvjerite kupca da može postići željene rezultate posjedovanjem vaše tvrtke (kupci, zaposlenici, imovina). Kako to učiniti, vidjet ćete nakon što shvatite ciljeve ove osobe.

Zaštita

Još jedna ključna točka za svakoga tko želi znati kako prodati posao na pravi način je zaštita vašeg poslovanja. Na prvi pogled to nije tako očito, ali u praksi postoje različite situacije. Uključujući i slučajeve kada pod krinkom kupca dolazi osoba koja će vam u budućnosti jednostavno ukrasti posao. Kako se to događa? Pažljivo pročitajte kako ne biste izgubili slučaj.

Dakle, ovaj stavak se ne odnosi na nekog vlasnika određenog poduzeća ili institucije, već na vlasnike poduzeća koji posluju u sektoru usluga. Na primjer, to se može odnositi na vlasnika putničke agencije. Uostalom, kao što znamo, najvrjedniji alat takvih poduzeća nije iznajmljeni ured s uredskom opremom, već baza kupaca i menadžeri koji s njom rade. O koliko različitih priča imazaposlenici tvrtke ukrali su joj bazu, nakon čega su pokrenuli vlastiti posao! Isto vrijedi i za prodaju poduzeća.

Postoje priče kada je osoba došla u tvrtku pod krinkom kupca i saznala određene činjenice o njoj. Nakon toga je kontaktirao ključne menadžere ove tvrtke, nudeći im solidnu naknadu za početak rada s njegovom bazom u korist drugog poduzeća. Namamivši ljude, takvi su pseudokupci zapravo uništili cjelokupno poslovanje pravog vlasnika baze, stvarajući zauzvrat vlastitu strukturu. Svojedobno je to postao pravi problem na tržištu: prilično je teško zaštititi svoju bazu od krađe, s obzirom na to da drugi ljudi moraju raditi s njom. Osim toga, ista se situacija može ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i druge ne tako očite inovacije i rješenja koja djeluju u vašem poslovanju.

Postoje mehanizmi zaštite. Štoviše, mnoge tvrtke ih aktivno koriste. Baza kupaca, na primjer, vezana je za samo poduzeće, ne dajući joj puni pristup menadžerima i prodavačima koji rade na telefonu. S tehnologijama i različitim know-howom situacija je slična: kupcu možete reći da postoje neki načini za poboljšanje financijske uspješnosti poslovanja, “tajne proizvodnje”, koje, nažalost, ne možete otkriti kupcu na faza poznanstva. Tako će rezultati vašeg rada biti sigurni.

“Trening” o natjecateljima

Niste sigurni jeste li sve naveli u opisu svoje tvrtke? Jesu li objavljeni svi podaci koji bi mogli biti od interesa?kupac i hoće li za njega biti najbolje referentne točke? Ne znate kako će teći pregovori, što trebate odgovoriti na neka od pitanja i što učiniti ako vas nazovu? Rješenje svih ovih i mnogih drugih problema vrlo je jednostavno. Sastoji se od "treninga" na svojim konkurentima. Kako to misliš?

Ako želite znati kako prodati posao s dugom ili kako izvući maksimum iz svog poslovanja, jednostavno možete pronaći konkurente koji prodaju sličnu vrstu poslovanja i pisati im kao kupcu. Vjerujte mi, dat će vam maksimalnu informaciju o svojoj tvrtki (budući da će prodavač najvjerojatnije biti zainteresiran za prodaju).

Ovaj “trening” je vrlo koristan. Odmah vidite liniju ponašanja kupca sa strane, uočite pitanja koja vaš kupac želi postaviti, označite najbolje odgovore koje treba dati.

Posrednici

Danas postoji mnogo tvrtki koje pomažu da se riješe svog poslovanja. Ako ne želite sve sami, možete zatražiti pomoć od jednog od njih, opisujući bit zadatka. Nema poteškoća u pronalaženju tvrtke koja će pomoći u prodaji poduzeća. Postoji ogromna količina kontakt podataka, a možete lako pronaći povratne informacije o radu posrednika. Istina, trebali biste biti spremni na činjenicu da će vam biti naplaćena provizija za pružene usluge. S druge strane, profesionalni poslovni prodavači mogu imati vlastitog procjenitelja koji će vam pomoći da zaradite više za pojedinačne resurse koji se koriste u vašem poslovanju.

Zaključci

Zapravo, na ovoVažna faza u životu svakog poduzetnika i poslovnog čovjeka, poput prodaje poduzeća, može se tretirati drugačije. Za neke ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i imati neku negativnu konotaciju: kažu, dali su ono što su toliko dugo pokušavali i na čemu su radili. S druge strane, isti postupak može se smatrati sljedećom fazom u vašoj poslovnoj karijeri, kao prilika za kreiranje novog projekta i zaradu više od toga.

U svakom slučaju, za svoje poduzeće moći ćete dobiti određena sredstva, čiji će iznos također ovisiti o daljnjem raspoloženju prodavača. Uostalom, netko shvaća da se njegovo potomstvo treba cijeniti mnogo više, dok je netko, naprotiv, vrlo zadovoljan dogovorom i drago mu je što se konačno vezao za ovaj projekt. Svaka priča o prodaji poduzeća je jedinstvena, događaju se ljudima i u tome nema ničeg strašnog ili prijekornog. Naprotiv, možda će vaš projekt u novim rukama donijeti veću vrijednost, postati profitabilniji i stvoriti nova radna mjesta.