Kako prodati stan bez posrednika: upute korak po korak. Kako prodati stanove da ne budete prevareni

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Čim vlasnik stana razmišlja o prodaji, nema sumnje da se trebate obratiti agentu za nekretnine. Stručnjak će sve učiniti po najvišim standardima, pronaći prave kupce i pomoći u kompletiranju svih dokumenata. Ali provizija će također morati platiti znatan iznos. Mnogi trgovci nekretninama uzimaju 1% vrijednosti transakcije. Lako je izračunati koliko novca prodavač gubi. Ali treba samo proučiti neke od nijansi, a stanovanje se može prodati apsolutno sigurno bez posrednika. Dakle, kako prodati stan?

Obavljamo procjene nekretnina

Prije nego što objavite oglas za prodaju stana, prvo morate odlučiti o njegovoj vrijednosti. Ovaj trenutak je prilično odgovoran. Ako postavite prenisku cijenu, posao neće ispasti isplativ. Ali kućište s napuhanom vrijednošću može se godinama prodavati. Prije prodaje stanova, vrijedi proučiti tržište nekretnina u određenoj regiji. Da biste to učinili, možete, primjerice, nekoliko dana pregledavati stranice relevantnih portala i foruma i tražiti slične oglase. U početku možete postaviti cijenu koja neće biti puno viša od tržišne cijene. Ako je potražnja zanekretnine će biti niske, iznos naveden na početku će se morati malo smanjiti.

Postoji niz faktora koji utječu na konačnu cijenu po kvadratnom metru. Prije svega, ovo je lokacija kuće. Ako se stambeni prostor nalazi u ne osobito prestižnom području gdje nema dobre prometne čvorove, neće ga biti moguće prodati po visokoj cijeni. Na trošak također može utjecati starost kuće, njezin broj katova, prisutnost pomoćnih komunikacija. Prodaja stana izgrađenog prije manje od 3 godine bit će puno brža i isplativija. Uostalom, ovo je praktički nova zgrada. Pogled s prozora također je važan.

Razina solventnosti stanovništva na pojedinom području također neizravno utječe na vrijednost nekretnine. Preskupo neće biti moguće prodati stanove ako ljudi žive od minimalne plaće. Čak i oni koji unaprijed štede novac za kupnju nekretnine pokušavaju razmotriti jeftinije opcije.

Kako brzo i skupo prodati stan?

Promijenite razinu solventnosti stanovništva ili premjestite stambeni prostor u drugo područje neće uspjeti, jer vam je to iznad snage. Ali još uvijek je moguće malo podići troškove stanovanja. Potrebno je učiniti sve kako bi stan vizualno izgledao skuplje. Većina ljudi svoju konačnu odluku donosi tek nakon što pogledaju potencijalnu kupnju. Ako stan izgleda savršeno, bit će ga moguće prodati za dobar novac.

Jednostavna kozmetička popravka može značajno povećati šanse za ranoprodaja nekretnina. Treba samo ponovno zalijepiti tapete, obojiti stropove i urediti balkon. Moći će se prodati sobni stan po cijeni od kopejke ako dobro renovirate. Ovaj posao preporučujemo povjeriti pravom profesionalcu. Životni prostor s dizajnerskom adaptacijom uvijek je puno skuplji. Stručnjaci su izračunali da se nakon izvođenja jednostavnih završnih radova vrijednost nekretnine povećava za 20-30%.

Priprema stana za prodaju

Prije podnošenja oglasa za prodaju vrijedi stan dovesti u ispravno stanje. Uostalom, potencijalni kupci mogu doći do "mlade" u bilo kojem trenutku. Kako prodati stan ako nije očišćen? Ljudi koji žele sklopiti posao neće ostaviti najbolji dojam.

Prije svega, potrebno je otkloniti vidljive nedostatke. Riječ je o pukotinama koje su nastale uslijed slijeganja kuće, ljuštene boje na radijatorima i prozorskoj dasci, kao i zahrđale cijevi. Neradni vodovod i mrlje u kupaonici jasno će odbiti potencijalne kupce. Osim toga, ako stan nije dugo renoviran, osjetit će se neugodan miris. Riješite ga se prvo.

Nered u prostoriji također treba ukloniti. U gotovo svim stanovima nalaze se razne sitnice kojih se teško riješiti. To su suveniri doneseni iz inozemstva, paketi s nepotraženim stvarima, stare mekane igračke itd. Sve je to sjećanje za vlasnika stambenog prostora. Ali zbog potencijalakupcu će se ove "vrijednosti" činiti kao smeće. Oni koji su odlučni u prodaji stana bez posrednika neka sve nepotrebno iznesu u garažu. U sobi bi trebao biti minimum stvari. Treba ostati samo namještaj i potrepštine.

Neki komadi namještaja također će se morati zbrinuti. Prije svega, to je učinjeno kako bi se vizualno proširio prostor. Osim toga, potencijalni kupac će zasigurno htjeti urediti namještaj na svoj način. Potrebno je stvoriti sve kako bi drugi sudionik u transakciji mogao pokazati svoju maštu. Pa, ako u vrijeme prodaje bude moguće preseliti se na drugo mjesto. Zašto? Sve je jednostavno. Rok za prodaju praznog stana se smanjuje nekoliko puta.

Ispravno sastavljanje oglasa

Svi znaju da je motor trgovine oglašavanje. Prodaja nekretnina nije iznimka. I oglas djeluje kao reklama. Informaciju o prodaji potrebno je objaviti u raznim novinama i na elektroničkim izvorima. Pritom se isplati potrošiti malo novca kako bi se oglas istaknuo među mnogima. Prodaja stana bez posrednika brzo će omogućiti kvalitetan tekst. Možete smisliti svijetli naslov koji će privući potencijalne kupce.

Glavni tekst oglasa trebao bi biti što informativniji. Potencijalni kupac želi dobiti odgovore na sva svoja pitanja. Oni koji žele prodati stan u Moskvi ne bi trebali samo opisati područje, već i naznačiti njegovu prednost. Ako se na pet minuta hoda od kuće nalazi stanica metroa, to svakako treba imati na umu. Sve potrebne informacijeupišite zbijeno, u malim rečenicama. Predugačak i dosadan tekst neće zanimati kupca.

Najava, naravno, mora biti ispravno sastavljena. Po potrebi možete koristiti usluge lektora. Stručnjak ne samo da će ispraviti pravopisne, govorne ili interpunkcijske pogreške (ako ih ima), već će vam također reći kako pravilno napisati rečenice.

Kako drugačije reklamirati nekretninu?

Ako hitno trebate prodati stan u Moskvi ili drugom gradu, morate iskoristiti svaku priliku. Informacije o prodaji možete postaviti na televiziju ili radio. Postoje i potpuno besplatni načini oglašavanja. Oglas se može okačiti na ulazna vrata ili prozor automobila. Tko god treba stan na određenom području, sigurno će pročitati informacije o prodaji.

Dakle, najave su napravljene, dizajnirane i zalijepljene/postavljene u novine, internet, radio itd. Što je sljedeće? Nakon što informacije o prodaji budu dostupne potencijalnim kupcima, morate biti spremni na pojavu velikog broja poziva. Dobro je ako ste u oglasu naveli u koje vrijeme je najbolje nazvati. Možda se isplati prodati stan tijekom praznika. Ovo vrijeme može se u potpunosti posvetiti pitanjima transakcije. Pokušajte svakom klijentu posvetiti maksimalnu pažnju. Što više ljudi razgovarate, veća je vjerojatnost da će kuća uskoro biti prodana.

Kako i kada organizirati gledanje?

Pregled stana je važankorak. Tek nakon što klijent vidi nekretninu vlastitim očima, odlučit će se o transakciji. Isplati li se prodati stan ako nije doveden u red? Već smo pokrenuli ovo pitanje. Podsjetimo još jednom: nedostatak popravka i pravilnog čišćenja neće ići u prilog prodavatelju.

Pripremite se na činjenicu da će stan, osim potencijalnih kupaca, htjeti posjetiti i trgovci nekretninama. Na telefonu se najvjerojatnije neće kao takvi predstavljati. Ali čim prijeđu kućni prag, odmah počinju nuditi svoje usluge. Možete prodati novi stan bez pomoći posrednika. Ali ako kućište nema naočit izgled, a trebate se brzo dogovoriti, ima smisla koristiti pomoć stručnjaka.

Osim prodavača nekretnina, po oglasu mogu doći i oni koji su navikli zarađivati na crno. Pod krinkom potencijalnih kupaca, razbojnici ulaze u kuću, proučavaju ponašanje vlasnika, vide koje su vrijednosti u stanu. Ako vam se osoba koja je došla vidjeti stambeni prostor čini sumnjiva, zatražite putovnicu. Također se možete dogovoriti da kupac ponese dokumente sa sobom telefonom. Takav zahtjev neće uplašiti pristojnu osobu. Ali većina "lažnih" kupaca neće htjeti doći.

Vrijedi pažljivo odabrati vrijeme za organizaciju gledanja. U idealnom slučaju, to bi trebalo biti tijekom dana. Ako ne možete dogovoriti sastanak tijekom dana (npr. klijent radi do kasno), pozovite prijatelja ili susjeda. Tako se možete zaštititi od sumnjivih osoba.

Pregled sobe u mrakuvrijeme ima svoje prednosti. Ako u stanu postoje nedostaci, potencijalni kupac ih jednostavno neće primijetiti.

Koji dokumenti su mi potrebni?

Ako je kupac spreman izvršiti transakciju prodaje i kupnje, na redu je papirologija. Vrijedno je unaprijed urediti putovnicu vlasnika stana i tehničku putovnicu prostora, u kojoj će biti naznačeni glavni parametri. Također je nemoguće prodati stan bez suglasnosti članova obitelji koji su u njemu prijavljeni. Jedina iznimka su djeca mlađa od 18 godina. Dodatno će vam trebati sljedeći dokumenti: potvrda o stanju osobnog računa, izvod iz kućne knjige, kopija financijskog i osobnog računa, potvrda porezne uprave.

Prodavatelj i kupac sastavljaju predugovor u fazi pripreme dokumentacije. Istovremeno se plaća i polog za stan. To će biti jamstvo poštenih namjera kupca. Isplati li se sada prodati stan bez zaloga teško je odlučiti. Izrada svih potrebnih papira je skupa procedura. Međutim, većina certifikata vrijedi najviše mjesec dana. Ako kupac u posljednjem trenutku otkaže posao, novac će biti bačen. Polog se ne vraća kupcu.

Prodajemo stan pod hipotekom

Sve transakcije s hipotekarnom nekretninom moguće je izvršiti samo nakon dogovora s financijskom institucijom s kojom je sklopljen ugovor o kreditu. Prije svega, prodavatelj mora dobiti odgovarajuću dozvolu od banke. U sljedećoj faziodređuje točan iznos koji vlasnik kuće mora vratiti financijskoj instituciji. Ovo je razlika između ukupnog iznosa zajma s kamatama i novca koji je stanodavac već platio.

Važno! Stan možete prodati na hipoteku samo ako je potencijalni kupac upoznat sa sklapanjem ugovora s bankom. Financijska institucija izdaje posebnu potvrdu kojom se potvrđuje zakonitost prodaje nekretnine. A onda je sve jednostavno. Procedura je ista kao i kod prodaje obične nekretnine. Prodavatelj treba prikupiti sve dokumente i dobiti pristanak rodbine upisane u stan.

Kako prodati stan ako pripada više vlasnika?

Moguća je prodaja dijela stana. Međutim, dogovor ima puno nijansi. Ne može se to ni usporediti s prodajom sobe u hostelu ili u komunalnom stanu. Problem je što je prilično teško odrediti granice udjela. Suvlasnik prostora može zauzimati cijelu sobu. Ali to ne znači da je on pravi vlasnik.

Udio u stanu možete prodati samo ako je stan privatiziran. U tom slučaju svi će prostori imati zajednički osobni račun. Prema zakonodavstvu Ruske Federacije, stan u vlasništvu nekoliko osoba može se prodati samo uz suglasnost svih njih. Suvlasnik stječe prvo pravo stjecanja udjela.

Žena ima priliku svom mužu prodati stan ili dionicu. Transakcija se može sklopiti s vanjskim kupcem samo u dogovoru s najbližimrođaci prijavljeni u ovom stambenom prostoru. Vlasnici kuća primaju obavijest koja sadrži informacije o nadolazećoj prodaji. Ako u roku od mjesec dana drugi vlasnik ne donese odluku o kupnji prodanog dijela, može se ponuditi trećim stranama.

Ne znaju svi da li je moguće prodati dio stana ako u njemu žive maloljetna djeca. Teško je odgovoriti na ovo pitanje. Svaka je situacija drugačija. Odluka se može donijeti sudskim putem ako se domaćini ne mogu dogovoriti oko pojedinosti.

Kako sastaviti kupoprodajni ugovor?

Prije prodaje stana potrebno je razjasniti ispravnost izrade osnovnih dokumenata. Kada se pronađe kupac, to će pomoći da se kupoprodajni ugovor sklopi mnogo brže. Ovo je glavni pravni dokument koji opisuje nijanse posla.

Glavni podaci ugovora uključuju vrijednost nekretnine, opis predmeta transakcije. Osim toga, navodi podatke o putovnici stranaka, kao i popis dokumenata koji su potrebni za prodaju nekretnine. Ako je kupac prethodno uplatio depozit, ti se podaci također prikazuju u ugovoru. Glavni dokument o prodaji nekretnine opisuje obveze stranaka, njihove međusobne dogovore, a također označava datum transakcije.

Ugovor o prodaji je glavni dokument kojim se može prenijeti novac. Ako se vrši bezgotovinsko plaćanje, to mora biti naznačeno. Uključeni su i podaci ofinancijska institucija preko koje se transakcija obrađuje i broj računa.

Kriza je također kriza u Africi

Mnogi se danas pitaju isplati li se prodati stan u 2015. godini? I to nije iznenađujuće. Ekonomska situacija u zemlji i dalje je nestabilna. To utječe, prije svega, na tržište nekretnina. Pitanje isplati li se sada prodati stan ne postavlja se osim za one koji idu u inozemstvo. U tom slučaju, nekretnina se mora riješiti što je prije moguće. U isto vrijeme, trošak stanovanja može biti značajno podcijenjen.

Tijekom prošle godine cijene su na tržištu nekretnina porasle za 10%. Pritom je prosječna plaća Rusa ostala ista. Ljudi moraju puno štedjeti kako bi akumulirali potrebnu količinu. To je zbog smanjenja aktivnosti na tržištu nekretnina. Stručnjaci predviđaju da će transakcija u 2015. biti puno manje. Dakle, pitanje više nije moguće riješiti po principu “skupo ću prodati stan”. Preprodavači su naglo pali u vrijednosti u posljednjih nekoliko mjeseci. Oni koji žele isplativo prodati imovinu trebali bi pričekati još koju godinu. Analitičari se nadaju da će se ekonomska situacija u zemlji uskoro stabilizirati.

Konačno, pogledajmo još jednu opciju. Sve više mladih obitelji radije kupuju nekretnine od developera. To dodatno pogoršava situaciju na sekundarnom tržištu. Kupca možete privući samo idealnom lokacijom i popravkom europske kvalitete. Pritom treba bitno podcijeniti cijenu stana. Prodavatelj riskira da izgubi više od 15% stvarne vrijednosti stambenog prostora.