Michael Dell: biografija, citati. Povijest uspjeha

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Najbogatiji poduzetnici na planeti uključuju osnivača poznatog brenda u IT industriji, Michaela Della. Citati ovog talentiranog poslovnog čovjeka postali su omiljene teze mnogih onih koji su krenuli putem slobodne aktivnosti. Stoga ima smisla proučiti priču o uspjehu takve izvanredne ličnosti.

Brend koji svi znaju

Michael Dell - ovo ime treba znati svima koji su barem jednom krenuli kupiti dobar laptop ili, u ekstremnim slučajevima, monitor. Dell Computer jedan je od vodećih proizvođača računalne opreme. Ali nije uvijek bila poznata. Davne 1984. godine, kada je sve tek počelo, kapital tvrtke iznosio je samo 1000 dolara. Drugim riječima, sve je počelo više nego skromno.

Za 20 godina ustrajnog i kompetentnog razvoja svog potomstva, Michael Dell je uspio dovesti imovinu tvrtke na razinu koja znatno prelazi brojku od nekoliko milijardi. Definitivno - takav rezultat zaslužuje pažnju.

Kako je sve počelo

Michael Dell, čija je biografija prepuna zanimljivih činjenica, rođen je 1965. godine u slikovitom gradu Houstonu (Texas). Roditelji budućeg milijarderadoživio financijske poteškoće, jer mu je otac radio kao burzovni posrednik, a majka je imala praksu kao stomatolog. Zahvaljujući tome, dječakovo je djetinjstvo bilo sigurno.

Međutim, Michael u odrastanju nije bio razmažen igračkama, koje je, naravno, želio imati. Ta ga je činjenica potaknula da samostalno prikuplja sredstva za organiziranje zabave. U dobi od 12 godina dječak se otvorio za filateliju i aktivnu trgovinu i razmjenu maraka na posebnim aukcijama. U ovoj fazi, Michael je imao prvu ideju za posao. Riječ je o stvaranju vlastite aukcije za prodaju maraka. Mladi Dell uspio je uvjeriti nekoliko poznanika filatelista da mu povjere svoja sredstva i da ih iznesu na dražbu. Kao rezultat toga, uz pomoć postavljene reklame, poduzetnik početnik uspio je zaraditi 2000 dolara.

Kasnije se Dell ponovno pokazao, ali već na pecanju. Dok su svi pecali uobičajenim priborom, Michael je odlučio spojiti nekoliko udica s posebnim tkanjem i time povećati vjerojatnost ulova. Prema rezultatima ribolova, njegov ulov je bio najveći. Ovaj pristup formirao je sljedeću poziciju u budućem vlasniku tvrtke vrijedne više milijardi dolara: ako mislite da je neka ideja dobra, svakako je isprobajte u praksi.

Izgradnja poduzetnika

Michael Dell, osjetivši prilike koje otvaraju kompetentnu prodaju, dok je studirao u srednjoj školi, odlučio je nastaviti zarađivati. U tome su mu pomogle gradske novine koje su mu omogućile prodaju pretplate. Upravo je to učinio mladi Dell.

Međutim, nijekoristiti klasičnu metodu od vrata do vrata. Umjesto toga, odlučio je napraviti korak prema timskoj igri. To je izgledalo ovako: Michael je mladence identificirao kao svoju ciljnu publiku i angažirao poznanike, čije su dužnosti uključivale isporuku adresa predstavnika ciljane publike. Nadalje, nadobudni poduzetnik formirao je bazu kontakata i počeo mladencima slati preporučena pisma s ponudom da dobiju dvotjednu pretplatu na novine kao vjenčani dar. Ovaj izravni marketing rezultirao je zaradom od 18.000 USD.

S ovim novcem, Michael Dell, čija je priča o uspjehu bila blizu proboja, kupio je sebi BMW i mogao je uživati u vožnji legendarnog automobila u dobi od 17 godina.

Ali Michaelovi roditelji nisu cijenili tako bistar poduzetnički dar i nastavili su se nadati da će njihov sin ići na medicinsko sveučilište. Utjecaj njegovog oca i majke isplatio se i Dell je nakon srednje škole postao student na Texas State University.

Krenuti na put poslovanja s razmjerom

Studiranje nije moglo postati dostojna alternativa poduzetništvu i ubrzo je Michael počeo nadograditi računala, povećavajući njihovu učinkovitost za svoje potrebe. Ubrzo su se pojavili kupci koji su također željeli poboljšati svoja računala.

Moda za osobna računala bila je karakteristična za to vrijeme, zbog čega su svi studenti željeli nabaviti takvu opremu. Ali zbog visoke cijene nisu si mogli priuštiti takav luksuz. I ovdjeMichael Dell se pojavio sa svojom sposobnošću da vidi potrebe i ispuni ih na najoptimalniji način.

Suština Dellove ideje bila je kupiti dodatne komponente od IBM-ovih zastupnika i zatim ih koristiti za sastavljanje punopravnih računala. Što je radio u svojoj studentskoj sobi.

Kao što možete očekivati, Michael je otišao dalje od studentske klijentele i dao oglase u novine. Ovaj oglas je sugerirao da potencijalni kupci kupe računala optimizirana za korisnika, a osim toga bila su jeftinija za 15% u odnosu na cijene službenih zastupnika. Rezultat je bio predvidljiv: liječnici, odvjetničke tvrtke i poslovni ljudi počeli su naručivati računala od Michaela Della. Rezultat takvih aktivnosti bilo je osnivanje PC's Limited. Ubrzo su stvari krenule tako dobro da je Michael napustio put studenta i u potpunosti se posvetio poslu. Kao rezultat toga, 1984. godine tvrtka je preimenovana u Dell Computer, brend poznat u cijelom svijetu.

Skaliranje aktivnosti

Michael Dell, čije su fotografije poznate svima koji su bili zainteresirani za poslovne divove, razvio je svoju tvrtku s prilično skromnim resursima. U početku je zaposlio samo jednog djelatnika. Njegove odgovornosti uključivale su financijsku kontrolu i administraciju. Osnivač je bio zauzet nadogradnjom IBM PC-a i pripremanjem za prodaju.

Zahvaljujući individualnom pristupu potrebama klijenta i pristupačnim cijenama za konačni proizvod, prometU prvom mjesecu aktivnosti tvrtka je dosegla 180.000 dolara, a nakon dva mjeseca je premašila ovu razinu za više od jedan i pol puta.

Uskoro je Michael shvatio da stvarna financijska visina leži iza stvaranja proizvodnje proizvoda pod njegovom vlastitom robnom markom. U to je vrijeme upravo objavljena nova tehnologija koja je omogućila značajno pojednostavljenje procesa proizvodnje. Angažiranjem jednog od IBM-ovih inženjera na tjedan i pol za 2000 dolara, Michael je dobio prvo moćno računalo koje je pušteno pod brendom Dell. Već 1992. godine razina prodaje tvrtke iznosila je 2 milijarde dolara.

Privatan život

Korak prema obitelji koju je Dell napravio 1989. godine, oženivši Susan, koja mu je pomogla da se riješi pretjerane skromnosti. Michael Dell dobio je četvero djece na dar od svoje žene.

Milijardereva supruga također je bila uključena u odluku o osnivanju dobrotvorne organizacije, koja je započela 1999. godine. Ova inicijativa dovela je do toga da su deseci milijuna dolara donirani za napore pomoći u katastrofama.

Zaključak

Kao rezultat toga, vrijedi citirati Michaela Della: „Klijent ne može jednostavno biti zadovoljan. Kupac mora biti zadovoljan.”

Primjer ovog izvanrednog poduzetnika dokazuje da ako pogodite potrebe klijenta i ispravno ih ispunite, financijski uspjeh poslovanja neće dugo čekati.