Što je distributer i čime se bavi?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Distributer je individualni poduzetnik ili zasebna tvrtka koja kupuje robu u velikim količinama od proizvođača za naknadnu trgovinu preko agenata ili regionalnog tržišta. Glavni zadatak je distribuirati proizvode diljem svijeta i deklarirati partnera kao pouzdanog proizvođača kvalitetne robe. Ovo zanimanje nije lako, a zapravo, da biste razumjeli što je distributer, morate barem malo poraditi kao prodavač. Ova aktivnost je vrlo zanimljiva, povezana s komunikacijom, sposobnošću pronalaženja zajedničkog jezika s raznim ljudima. Distributer ima mnogo različitih uloga i odgovornosti koje su jednako zanimljive kao i ono što prodaje.

Distribucijske aktivnosti

Distributor počinje obavljati svoje izravne funkcije od trenutka kada kupi robu od proizvođača, najčešće stranog. Suradnja sa stranim tvrtkama donosi veću dobit i od velikog je interesa za nove potrošače, poput ruskih. Prije mnogi nisu ni znali što je distributer, štood velike je važnosti u području tržišnih odnosa, gospodarskog razvoja i prodaje općenito.

Shema distributera je prilično jednostavna:

• kupite robu po proizvođačkim cijenama;
• prodaja proizvoda putem dilera i agenata drugih tvrtki ili regionalnog tržišta u cjelini;
• otvaranje uvoznika u drugim zemljama.

Neki primjeri iz povijesti

Čak i početkom 1990-ih, nepoznati Invite prah stigao je do ruskih potrošača zbog činjenice da su proizvođači ovog sastojka za instant sokove znali što je distributer. Zahvaljujući ovom sustavu čelnici tvrtke uspjeli su zaraditi bogatstvo i distribuirati svoje proizvode diljem svijeta.

Ako, nakon dugog i napornog rada, bilo koja tvrtka na kraju ima službenog distributera u Rusiji, tada će prodaja biti uspješna, jer je rusko tržište ogromno. Takvim primjerima mogu se pohvaliti vlasnici velikih mobilnih tvrtki, Apple Corporation, brojnih kozmetičkih tvrtki itd.

Dokumentacija

Distributer sklapa ugovor s proizvodnom tvrtkom, koji jasno propisuje točke pravila prodaje, pokriveni teritorij, cijene i još mnogo toga. Ovo je izvrsna prilika za stvaranje trgovinskih i gospodarskih odnosa sa stranim tvrtkama, koje su posebno popularne na Zapadu. Tvrtka uvoznica koja samostalno prodaje proizvode u drugim zemljama je generalni distributer. Kadadobavljač nema pravo prodavati svoju robu trećim osobama, a distributer mora kupovati robu samo od ovog dobavljača, tada je to već ekskluzivni distributer. A teritorij za prodaju robe strogo je dogovoren u ugovoru.

Sva prava i obveze stranaka osigurana su ugovorom o distribuciji. Zatim distributer od glavnog direktora proizvodne tvrtke dobiva odgovarajuću potvrdu koja označava vrstu posredničke tvrtke. Sada, nadamo se, svi razumiju što je distributer, koje su njegove dužnosti i glavna svrha.