FMCG tržište guta svijet

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ljudi koji rade u maloprodaji, fraza "FMCG tržište" ponavlja se nekoliko puta dnevno. Iako mnogi ne razumiju u potpunosti značenje ove kratice. Fast Moving Consumer Goods - brza roba široke potrošnje. Logično, to bi trebao biti kruh, mlijeko, žvakaće gume, cigarete, kućanski proizvodi.

Nije sve tako jednostavno: navedena roba podijeljena je u tri skupine. Samo jedan od njih može se označiti kao roba koja ulazi na tržište robe široke potrošnje - žvakaće gume i cigarete. Klasični znakovi proizvoda koji pripadaju ovom sektoru:

1. Niska cijena.
2. Marža proizvođača je niska.
3. Visoka učestalost kupnje.
4. Mogućnost generiranja povećanja potražnje kroz marketinške aktivnosti.
5. Kratkotrajna upotreba.
6. Impulzivna odluka o kupnji.

Slijedi da kućanski aparati nisu uključeni na FMCG tržište. Na primjer, hladnjak: odluka o kupnji se donosi svjesno, odabir se vrši dugo, potreba za kupnjomnastaje kada je stari neispravan ili zastario. Rijetko se događa. Kruh i mlijeko: svako domaćinstvo svakodnevno kupuje ove artikle. Ali na ukupan volumen kupnje ove robe ne može se utjecati. Ako obitelj pojede jednu štrucu kruha dnevno, nikakva reklama ih neće natjerati da jedu više. Samo kvaliteta i cijena mogu utjecati na odluku o kupnji kruha od određenog proizvođača, nikakav marketing neće spasiti nedovoljno pečen kruh.

Navedeno otkriva još jedan znak ulaska proizvoda na FMCG tržište: potrošač ne osjeća iznimnu potrebu za njim. Zapravo, možete bez žvakaćih guma, bez cigareta također. Uostalom, od trenutka rođenja do trenutka kada je cigareta postala nužnost, čovjek se jako dobro snašao bez nikotina.

Činjenica da ovi proizvodi imaju nizak povrat od prodaje prisiljava proizvođača s iskustvom na FMCG tržištu da stimulira njegovo povećanje na dva načina:

• što je moguće šire informirati krajnjeg potrošača o važnosti i nužnosti proizvoda;
• učinite proizvod što dostupnijim krajnjem potrošaču.

Prvi se postiže oglašavanjem. To može biti eksplicitno oglašavanje: banneri, streameri, oglašavanje u medijima. Skriveno oglašavanje (glavni lik serije odlaže kutiju cigareta - krupni plan na djelić sekunde), prilagođeni članci "neovisnih stručnjaka" o prednostima proizvoda, drugi načini utjecaja na podsvijest potrošača.

Drugi se događa u borbi za prostor na polici trgovca. Ovdje i plaćanje za mjesto na polici u zoni maksimumavjerojatnost kupnje (što bliže blagajni, na razini očiju kupca). Istodobno s policama rade obučeni merchandiseri, čija je zadaća izložiti proizvode na polici u skladu s korporativnim standardima i planogramima. Ako proizvod zahtijeva hlađenje prije konzumiranja, proizvođač će prodavaču posuditi hladnjak s markom.

Osim toga, proizvođači stalno održavaju kampanje za promociju svojih brendova, FMCG tržište ne voli one koji počivaju na lovorikama. Čim proizvođač bilo koje gazirane vode smanji marketinške napore, odmah gubi tržišni udio. Koristi se i neuro-lingvističko programiranje prodajnog osoblja: osoba koja je jednom prodala poznatu marku gazirane vode nikada neće piti vodu konkurentske tvrtke.