Partnerstva su Partnerstva u poslovanju

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ljudi se obraćaju pitanjima partnerstva u fazi odabira tvrtke. Ovo je ozbiljan problem koji se mora riješiti prilikom izrade poslovnog plana i strategije. Partnerstva su vrsta interakcije između tržišnih subjekata u cilju ostvarivanja određenih koristi i prednosti. O ovom konceptu će se detaljnije raspravljati kasnije.

Opća definicija

Partnerstvo je posebna vrsta interakcije u kojoj subjekti tržišnih odnosa traže određene pogodnosti. To omogućuje objema stranama da steknu prednost nad ostalim sudionicima na tržištu. Partneri mogu donijeti novac, ideje, rješenja određenih problema itd. za zajedničku stvar.

Ne biste trebali pretpostaviti da takvi odnosi nastaju samo između vlasnika jedne tvrtke. Ovo je samo jedna vrsta partnerstva. Takvi se subjekti nazivaju suputnicima. Partnerstvo može postojati između ravnopravnih sudionika. Imaju određene značajke koje su u stanju nadoknaditi njihove nedostatkesaveznik.

Morate provoditi puno vremena s poslovnim partnerima. Ponekad je potrebno više od komunikacije s obitelji. Stoga, prilikom odabira partnera, morate uzeti u obzir niz nijansi.

Partnerstvo je način kombiniranja karakteristika dvaju različitih entiteta koje posjeduju u različitim područjima i koji su potrebni za vođenje tvrtke. Partner mora ojačati poziciju posla, mora u njega donijeti svoje veze, informacije, resurse itd. za uspjeh zajedničke stvari. Samo u ovom slučaju takva je suradnja prikladna.

Svaki vlasnik tvrtke ne može jednako dobro obavljati sve funkcije. U nekim područjima potrebna mu je podrška. U tom će slučaju moći usmjeriti svoje snage na ono što najbolje radi. Partner će se baviti drugim pitanjima koje može bolje riješiti. To smanjuje financijske rizike, smanjuje dodatne troškove za organizaciju. Također vam omogućuje raspodjelu odgovornosti u skladu s kompetencijama svakog sudionika u takvim odnosima.

Što partneri donose zajedničkom cilju?

Koncept partnerstva treba promatrati s pozicije koju takvi odnosi mogu dovesti do zajedničkog cilja. Ovaj doprinos može varirati. Na temelju toga, partneri su podijeljeni u tri grupe:

1. Ulagajte u razvoj organizacije i sudjelujte u upravljanju.
2. Uložite u intelektualno vlasništvo.
3. Pridonesite kapitalu razvoju organizacije, ali nemojte njime upravljati.

Jedan od zanimljivihvrste suradnje mogu biti partnerstva između subjekata koji svojim novcem doprinose razvoju poduzeća, a također sudjeluju u donošenju upravljačkih odluka. Oni također mogu donijeti ne samo materijalna sredstva, već i intelektualno vlasništvo, svoje iskustvo.

Na primjer, to mogu biti partneri koji ne razumiju zamršenost određenog posla, ali imaju znanje iz područja marketinga, financija itd. Oni mogu biti korisni svojim iskustvom. Njihov rad omogućuje razvoj zajedničkog poslovanja. Znanje koje donose povećava potencijal tvrtke.

Stvaranje partnerstva prema ovom principu nije bez nedostataka. Sloboda donošenja odluka bit će ograničena. Ako saveznik sudjeluje u vođenju posla, on je njegov suvlasnik. U ovom slučaju također riskira. Stoga će pri donošenju složenih, važnih odluka biti potrebno uzeti u obzir sva mišljenja. U ovom slučaju ne možete biti isključivo odgovorni.

Ulaganje u intelektualno vlasništvo

Dugoročna partnerstva mogu se graditi na ulaganjima u obliku intelektualnog vlasništva. Ovaj koncept uključuje određena znanja potrebna za jačanje konkurentnosti, iskustva, poslovnih veza i općenitog rada usmjerenog na razvoj tvrtke.

Takav partner ne donosi novac. Međutim, otvara nove mogućnosti za povećanje dobiti tvrtke. Takvi su savezi posebno važni u onim područjima u kojima vlasnik tvrtke nema dovoljno kompetencija. Bezprofesionalci koji donose intelektualno vlasništvo, posao se neće moći skladno razvijati.

Na primjer, zastarjela tehnologija se koristi u procesu proizvodnje robe. Potražnja za takvim proizvodima postoji, ali se smanjuje. Partner ima znanje kako postaviti liniju koja može proizvoditi moderne proizvode koji su potrebni kupcu. Ne financira razvoj ovog smjera. Ali s druge strane, njegovo znanje mu omogućuje da poveća prihode od prodaje proizvoda.

Marketinška partnerstva ovog tipa posebna su motivacija saveznika. Zainteresiran je za povećanje dobiti tvrtke, budući da mu se od nje isplaćuje naknada za suradnju. Stoga će takav saveznik učiniti sve da posao bude uspješan korištenjem nove tehnologije ili drugih vrsta intelektualnih resursa.

Nedostatak takve suradnje je ovisnost o radu partnera. Treba ga stalno motivirati za povećanje isplativosti proizvodnje. Pritom financijske rizike u potpunosti snosi vlasnik tvrtke, koji je u nju priložio svoj novac. Takve partnere ne treba miješati sa zaposlenicima. Oni rade za plaće. Oni nisu uključeni u donošenje važnih odluka za organizaciju.

Učešće u kapitalu bez upravljačkih prava

Suština partnerstava izgrađenih na zajedničkim injekcijama kapitala nije uvijek mogućnost jednakog donošenja odluka. Saveznik koji je pridonio razvoju tvrtke možda neće moćiupravljaj.

Ova vrsta suradnje neophodna je za industrije koje zahtijevaju značajna financijska ulaganja. Sredstva za razvoj osigurava partner. Međutim, on jednostavno djeluje kao vanjski investitor. On ne sudjeluje u donošenju određenih odluka.

Takvi partneri daju svoja privremeno slobodna sredstva na neograničeno ili određeno vrijeme. Međutim, u takvim postupcima vide korist. Tvrtka im isplaćuje prihod za korištenje njihovog kapitala u svom prometu. Njegov iznos i uvjeti plaćanja ovise o ugovoru. Prije nego što organizaciji osigura potreban kapital, investitor ocjenjuje tvrtku u smislu njene stabilnosti i profitabilnosti. Nagrada investitora ovisi o rizicima koji prate ulaganje.

Ovakve injekcije olakšavaju pokretanje vlastitog posla, u kojem će samo vlasnik tvrtke donositi odluke. Međutim, investitor može nametnuti svoje viđenje situacije. On to može motivirati činjenicom da može povući svoju investiciju. Stoga se prilikom sklapanja ugovora ovaj trenutak mora odmah odrediti. Ovo će vas zaštititi od nevolja.

Marketinška partnerstva u ovoj kategoriji uključuju odabir ulagača koji mogu osigurati značajnu investiciju. Ako je potrebno, njihova se veličina može povećati. Ako budući partner nije u mogućnosti osigurati dovoljno sredstava, a također nije voljan povećati svoja sredstva u budućnosti, takva suradnja nije prioritet.

Pozitivni aspekti partnerstva

Različiti oblici partnerstva imaju pozitivne i negativne strane. Prije ulaska u takav odnos potrebno je odvagnuti sve prednosti i nedostatke takve odluke.

Pozitivni aspekti poslovne suradnje uključuju raspodjelu financijskog tereta, što je prilično teško za jednog sudionika. To vam omogućuje da smanjite trošak temeljnog kapitala osnivača tvrtke koji će on morati snositi prilikom stvaranja organizacije, smanjite rizike, kao i nelagodu koju vlasnik može osjećati.

Još jedna pozitivna kvaliteta suradnje je sposobnost razmatranja određene situacije s dvije strane. Vlasnik tvrtke problem može sagledati samo s jedne strane. Partner koji ima određenu kompetenciju, znanje, pomoći će da se situacija sagleda izvana. To će vam omogućiti da odaberete optimalno rješenje. Istovremeno se međusobno nadopunjuju znanja, što povećava šanse za uspjeh.

Partneri će imati više novih ideja nego samostalni vlasnik. To vam omogućuje da izgradite optimalan koncept za razvoj tvrtke. Gotovo je nemoguće samostalno postići takav rezultat.

Poslovni partner bit će odgovoran za određeno područje organizacije. To vam omogućuje da brzo riješite sve probleme, budete na dva mjesta u isto vrijeme. To omogućuje brže i bolje rješavanje organizacijskih problema.

Negativni aspekti partnerstva

Osnove pridruženog partneraodnosi upućuju na prisutnost negativnih trendova. Moraju se uzeti u obzir pri odabiru saveznika. Time ćete izbjeći pogreške. Prije svega, treba napomenuti da mogu postojati ideološke razlike među partnerima. Ovo je opasan trend koji može uništiti posao. Stoga je u početnoj fazi potrebno s budućim partnerom razgovarati o svim nijansama suradnje, iznijeti mu vlastite stavove i ideje o poslovanju. Sukob unosi nesklad u upravljanje organizacijom.

Vrijedi također uzeti u obzir da su partneri više ili manje ovisni jedan o drugom. Učinkovitost njihovog zajedničkog cilja ovisi o naporima obiju strana. Ako jedan partner ne ispunjava funkcije koje su mu dodijeljene, radnje drugog saveznika neće dati očekivane rezultate, njegov će rad biti uzaludan. U svom partneru morate biti sigurni da on neće napustiti zajednički cilj, neće ga ostaviti na pola puta.

Još jedna negativna strana suradnje je činjenica da će s vremenom aktivnosti organizacije početi isplaćivati dividende. Trebat će ih podijeliti. Upravo na tom temelju najčešće dolazi do ozbiljnih nesuglasica i sukoba. Stoga je potrebno ugovorom o suradnji predvidjeti postupak raspodjele dobiti. To će spriječiti bilo kakvo neslaganje.

Vrijedi također uzeti u obzir da će svaki partner žudjeti za moći. Ova činjenica ponekad uništi čak i jaka prijateljstva. Ambicije svakog sudionika mogu biti visoke. To gura partnere zajedno, pretvarajući njihov odnos u rivalstvo, što je potpunooduzima takvom savezu sve prednosti. Timski rad u ovom slučaju postaje nemoguć.

Poznavajući takve negativne činjenice, možete se uvjeriti unaprijed. Sve nijanse buduće suradnje trebaju biti jasno navedene. To će spriječiti bilo kakvo neslaganje.

Osnovne pogreške

Poslovna partnerstva ne toleriraju greške. To je ispunjeno gubitkom ekonomskih koristi, smanjenjem profitabilnosti tvrtke ili njezinim kolapsom. Morate znati koje greške najčešće čine sudionici u takvim odnosima.

Jedna od najčešćih pogrešaka je nespremnost vlasnika tvrtke na partnerske odnose. Osjeća svoju moć koju ne namjerava dijeliti. U ovom slučaju, bolje je zaboraviti na takve odnose. Partneri zajedno donose važne odluke. U isto vrijeme, posao neće raditi kao prije.

Još jedna greška je nedostatak jasnog razumijevanja o tome koje osobine bi partner trebao imati. Morate jasno navesti svoje zahtjeve. Morate znati što je potrebno određenom poslu, koje slabosti ima vlasnik tvrtke, što mu nedostaje da poveća profitabilnost svoje organizacije. Privlačenje partnera trebalo bi donijeti veću dobit nego bez njegovog sudjelovanja u aktivnostima tvrtke.

Važno je jasno postaviti ciljeve takve suradnje. To će odrediti koji profil saveznik treba imati. Može zahtijevati kapital, intelektualno vlasništvo itd.

Preporuča se razviti strategiju buduće suradnje. Određuje se razina koju treba postići kao rezultatprivlačenje određenih resursa, znanja koje partner posjeduje. Također su osmišljene sve organizacijske nijanse, sastavljeni su detaljni ugovori. Oni moraju osigurati sve glavne situacije koje mogu pratiti takav savez.

Ugovor o partnerstvu

Organizacija partnerstava zahtijeva pažljivo proučavanje svih detalja. Da biste izbjegli kobne pogreške, morate poznavati glavne komponente sporazuma koji se sklapa između saveznika.

Ugovor treba definirati proces donošenja odluka, kao i kontrolu koju će obavljati obje strane. Utvrđene su sfere nadležnosti partnera, njihove ovlasti i značajke postizanja sporazuma o kontroverznim pitanjima. Raspravlja se o pitanju podjele odgovornosti.

Dalje, propisano je kako će se dijeliti imovina, dobit koja će se pojaviti tijekom zajedničkih aktivnosti. Ocjenjuje se i doprinos svake strane zajedničkoj stvari. S financijskim ulaganjima problemi obično ne nastaju. Međutim, kada doprinosite svojim udjelom u vlasništvu, intelektualnom vlasništvu, potrebno je provesti odgovarajuću procjenu takvih resursa.

Pregovara se o postupku rješavanja sukoba, kao io postupku izlaska iz partnerstva.

Kako izbjeći probleme?

Razvoj partnerstva zahtijeva određeni napor s obje strane. Kako biste izbjegli neugodne situacije, morate slijediti jednostavna pravila ponašanja u tandemu.

S partnerom morate razgovarati o svim važnim točkama poslovanja. Treba biti osvijetljenstrateški ciljevi, zadaci koje se planira riješiti u procesu promocije poduzeća. Poslovni koncept je detaljno formuliran tako da ga partner može shvatiti i razumjeti. Pritom su granice odgovornosti jasno definirane. Oni se određuju prema snagama i slabostima sudionika u vezi.

Nikad se ne biste trebali usmeno slagati o važnim točkama rada organizacije. Sve nijanse moraju biti propisane u ugovoru, zakonski odobrene. Čak i ako je partner blizak prijatelj, rođak, svi detalji suradnje trebaju biti dokumentirani.

Da bi partnerstvo bilo produktivno, morate znati slušati jedni druge. Morate biti sposobni razumjeti svog saveznika. Ako se mišljenja razlikuju, potrebno je argumentirati zašto je to potrebno učiniti, a ne drugačije. Vrlo je važno poštivati osobu s kojom se gradi tandem. Bez toga je nemoguće postići visoke rezultate.

Kada je partnerstvo neprikladno?

Ne tražite podršku poslovnih partnera u nekim slučajevima. Suradnja neće biti učinkovita ako ljudi nemaju povjerenja jedni u druge. Povjerenje je važan čimbenik u produktivnom odnosu. Također, partnerstvo samo zbog novca je loša ideja. To će brzo dovesti do neslaganja.

Tandem je nemoguć ako se u partneru vidi samo moralna ili fizička pomoć. U ovom slučaju, bolje je jednostavno stvoriti odgovarajući položaj. Pomoćnik će raditi na okladi. Njegova smjena ni na koji način neće utjecati na stanje tvrtke.

Razmatrajući značajke i definiciju poslovne suradnje, možemo reći da su partnerstvaovo je posebna vrsta interakcije između poslovnih subjekata. Potrebno je nadoknaditi njihove slabosti i povećati dobit poduzeća. Pravilnim organiziranjem takvog saveza mogu se postići značajni rezultati.