Vrste strategija u poslovanju. Vrste i vrste strategija razvoja poduzeća

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ključna komponenta svakog procesa upravljanja je strategija. U svom okviru smatra se dugoročnim dobro razvijenim smjerom razvoja poduzeća (posebno, strategija se odnosi na opseg, oblike, sredstva njezinih aktivnosti; sustav internih odnosa između svih sudionika; poziciju tvrtke u pogledu okoliša).

Za veću jasnoću, vrijedi razlikovati koncepte kao što su ciljevi i strategija organizacije: prvi odražavaju krajnju točku težnje, drugi - načine i njezino postizanje u dinamičnoj natjecateljskoj atmosferi.

U širem smislu, strategija je namjeravani opći tijek djelovanja tvrtke, koji bi trebao dugoročno dovesti do željenih ciljeva.

S čim se menadžment suočava u procesu definiranja učinkovite strategije tvrtke?

U prvoj fazi morate pronaći odgovore na tri glavna pitanja o poziciji organizacije na tržištu, a to su:

1. Koju vrstu posla da prekinem?
2. Na što bih trebao obratiti više pažnje?
3. Koju tvrtku pogledati.

Različite strategije tvrtke prema M. Porteru

Profesor identificira triglavna područja razvoja strategije ponašanja tvrtke na tržištu:

1. Vodstvo u minimiziranju troškova proizvodnje. Ovu vrstu karakterizira činjenica da poduzeće svodi na minimum troškove proizvodnje, prodaje proizvoda, čime stječe veliki tržišni udio u odnosu na konkurente.

Karakteristična obilježja tvrtki koje koriste ovu vrstu strategije:

• visoka razina organizacije proizvodnje, opskrbe;
• razvijena tehnologija i inženjerska baza;
• opsežan sustav distribucije proizvoda;
• marketing niskog stupnja.

2. Specijalizacija proizvodnje. Karakterizira ga homogenost tehnološkog procesa i proizvoda, korištenje posebne opreme i specijaliziranog osoblja. Učinak je da potrošači kupuju proizvode ove tvrtke čak i po napuhanoj cijeni.

Tipične značajke tvrtki s ovom opcijom strategije su sljedeće:

• snažan potencijal za istraživanje i razvoj;
• visoko kvalificirani dizajneri;
• kontrola kvalitete proizvoda;
• učinkovit marketinški sustav.

3. Fiksiranje na zaseban segment tržišta. Tvrtka se ne fokusira na cijelo tržište, već samo na određenu skupinu potrošača. U ovoj situaciji može voditi ili spomenutu politiku specijalizacije, ili minimiziranja, ili oboje u isto vrijeme. Značajka ove vrste strategije je usmjerenost na potrebe ne cijelog tržišta, već ciljne skupine potrošača.

Razmatrani tipovi kompetitivnih strategija dopuštajuriješiti glavni zadatak većine poduzeća: postići prednost nad izravnim konkurentima. Oni također pomažu u određivanju kako se to točno može učiniti.

Vrste strategija poslovnog razvoja

Oni koji su se učvrstili u praksi nazivaju se osnovnim. Razlikuju četiri različita pristupa u pogledu rasta poduzeća povezana s promjenom osnovnog stanja jednog (ili više) elemenata, kao što su tržište, položaj poduzeća unutar industrije, proizvod, industrija, tehnologija. Svaka od gore navedenih komponenti može biti u jednom od dva stanja: trenutnom ili potpuno novom.

Vrste strategija prve skupine - strategije koncentriranog rasta (povezane s promjenom na tržištu ili proizvodu, ili oboje u isto vrijeme). Slijedeći ovaj tečaj, tvrtke nastoje poboljšati svoj proizvod ili pokušati proizvesti novi, dok ostaju u staroj industriji.

Na tržišnoj strani, organizacije traže prilike za poboljšanje svoje trenutne tržišne pozicije.

Strategije prve grupe

Ovdje je uobičajeno razlikovati tri vrste:

1. Strategija za jačanje tržišne pozicije (tvrtka se fokusira na marketing, provodi horizontalnu integraciju - kontrolu nad konkurencijom).
2. Strategija razvoja tržišta (potraga za novim tržištima za proizvedeni proizvod).
3. Razvojna strategija za prethodno objavljeneproizvod (prijelaz na proizvodnju temeljno novog proizvoda unutar starog kanala distribucije).

Druga skupina strategija

Landmark - proširenje tvrtke dodavanjem novih struktura. Vrste poslovnih strategija u ovoj skupini nazivaju se integriranim strategijama rasta. Tvrtke im pribjegavaju u situacijama kada je poslovanje dovoljno stabilno, te je nemoguće pratiti prvu gore opisanu skupinu. U ovom slučaju integrirani rast ne ometa dugoročne ciljeve tvrtke. To se može postići stjecanjem imovine, kao i širenjem iznutra.

Integrirane strategije rasta

Uključuju sljedeće vrste strategija:

1. Obrnuta vertikalna integracija (rast tvrtke kroz uvođenje ili jačanje postojeće kontrole nad svim dobavljačima, stvaranje niza podružnica za opskrbu).
2. Usklađena vertikalna integracija (rast organizacije kroz uvođenje ili jačanje postojećeg nadzora nad njezinim strukturama koje se nalaze iznad distribucijskih sustava, prodaje). Ova vrsta je učinkovita u slučaju značajnog proširenja posredničkih usluga ili izostanka prvoklasnih posrednika.

Treća grupa

Ovo su raznolike strategije rasta. Njima se pribjegava ako se tvrtke više ne mogu dalje razvijati na svom tržištu, sa svojim proizvodom i unutar svoje industrije.

Vrste strategija u ovoj grupi su sljedeće:

1. Centrirana diverzifikacija (pretraga i primjenadodatne mogućnosti u području proizvodnje temeljno novih proizvoda uz postojanje u središtu starog poslovanja).
2. Horizontalna diverzifikacija (potraga za mogućnostima značajnog rasta tvrtke na već razvijenom tržištu kroz novi proizvod čija će proizvodnja zahtijevati drugačiju tehnologiju). Ovdje bi se organizacija trebala prvenstveno usredotočiti na proizvodnju tehnološki neovisnih proizvoda koji bi mogli koristiti postojeće mogućnosti tvrtke, na primjer, u području opskrbe. S obzirom na to da je novi proizvod usmjeren na ciljni segment starog (osnovnog), po svojstvima kvalitete trebao bi djelovati kao popratni proizvod koji se već proizvodi. Važan uvjet je preliminarna procjena organizacije vlastite kompetentnosti u pogledu proizvodnje novog proizvoda.
3. Konglomerativna diverzifikacija (širenje tvrtke kroz proizvodnju temeljno novih proizvoda unutar neiskorištenog prodajnog sustava). Općenito je prihvaćeno da je ovo jedna od najtežih razvojnih strategija u smislu provedbe jer njezina uspješna provedba izravno ovisi o brojnim čimbenicima: stručnosti osoblja, sezonalnosti tržišta, kvalifikacijama menadžera, dostupnosti potrebnog kapitala itd.

Vrste strategija poduzeća prema razini upravljanja

Velika organizacija s divizijskim tipom strukture najčešće ima tri razine glavnih strateških odluka:

• posao;
• corporate;
• funkcionalno.

Drugim riječima, ovo su vrste strategija kojeproduktivan rezultat u čijoj se provedbi može postići samo ako su usko međusobno povezani. Svaka pojedinačna razina formira određeno strateško okruženje za sljedeću (strateški plan niže razine izravno ovisi o ograničenjima strategija viših).

Tri razine glavnih strateških odluka

Prva strategija (korporativna, portfeljska) opisuje opći smjer rasta tvrtke, razvoj njezinih aktivnosti u sferi proizvodnje i marketinga. Pokazuje kako kroz kompetentno upravljanje različitim vrstama poslovanja postići ravnotežu roba i usluga. Strateške odluke na ovoj razini smatraju se prilično složenima zbog činjenice da se tiču organizacije u cjelini.

Korporativna strategija uključuje sljedeća područja:

• raspodjela resursa na temelju analize portfelja između odgovarajućih poslovnih jedinica;
• diverzifikacija proizvodnje kao način za smanjenje mogućih ekonomskih rizika i postizanje sinergije;
• promjena korporativne strukture;
• spajanje, stjecanje i ulazak u takvu integracijsku strukturu kao što je FIG;
• univerzalizacija strateškog fokusa jedinica.

Važna odluka na ovoj razini je hoćete li financirati proizvode ili poslovne jedinice na isključivo proračunskoj osnovi.

Vrste strategija poduzeća prema razini upravljanja također su predstavljene poslovnom strategijom (poslovnom), koja osigurava dugoročne konkurentske prednosti ekonomskihdivizije. Utjelovljena je, u pravilu, u poslovnim planovima i odražava činjenice o konkurenciji određenog poduzeća unutar određenog tržišta proizvoda (ciljani segment, cjenovna i marketinška politika, konkurentske prednosti itd.). S tim u vezi spominje se i navodeći vrste kompetitivnih strategija. Za organizacije koje se bave jednom vrstom djelatnosti, korporativna strategija je identična poslovnoj.

Funkcionalne strategije razvijaju funkcionalne službe i odjeli tvrtke na temelju navedenog (financijska, proizvodna, proizvodna, marketinška strategija itd.). Njihov cilj je raspodjela resursa službe (odjela), potraga za učinkovitim tijekom ponašanja funkcionalne jedinice u cjelokupnoj strategiji. Primjer unutar odjela marketinga je fokusiranje na pronalaženje načina za povećanje prodaje proizvoda u odnosu na prethodno razdoblje.

Inovacijske strategije: interpretacija, vrste

Ovo je model ponašanja tvrtke u određenim tržišnim uvjetima. Ova strategija je jedan od alata upravljanja organizacijom. Na temelju aspekta ponašanja i sadržaja razlikuju se sljedeće vrste inovativnih strategija:

- aktivno:

a) tehnološko vodstvo (razvoj nove vrste proizvoda i tehnologije, ulaganje u istraživanje i razvoj, najnoviji modeli upravljanja čak i u situaciji povećanog rizika);

b) slijedeći lidera (koristeći tehnologije koje su razvile druge tvrtke);

c) kopiranje (organizacija proizvodnje na temelju kupljenog od voditelja ili programeralicenca);

d) ovisnost (imitacija novog proizvoda).

- pasivno.

Inovacijske strategije također se mogu klasificirati po mjerilu:

• ciljanje određene niše;
• specifično za tržište;
• ciljanje na više tržišta;

Sljedeće vrste inovativnih strategija razlikuju se po sadržaju:

• tehnologija;
• informacijski procesi;
• upravljački modeli;
• društvena promjena.

Polazna točka je misija (formulacija ideje, zbog koje je tvrtka nastala). Na temelju toga se razvija cjelokupna strategija razvoja tvrtke.

Sve gore navedene vrste inovacijskih strategija imaju sljedeću početnu fazu:

• procjena postojećeg vanjskog okruženja tvrtke;
• karakteristike karakteristika unutarnjeg okruženja (znanstveno-tehnički, inovacijski potencijal, itd.).

Različite marketinške strategije

Mogu se klasificirati prema sljedećim smjernicama:

1. U odnosu na tržišnu skalu:

• strategija osvajanja (razvoj novog proizvoda, motivacija potrošača, razvoj novih područja potrošnje starih proizvoda);
• strategija širenja (povećanje proizvodnje, osvajanje novih segmenata tržišta);
• monopolizacija segmenta (potraga za ciljnom skupinom potrošača u kojoj nema konkurenata, kreiranje novog proizvoda za njih, motivacija potrošača u ovom segmentu);
• održavanje tržišnog udjela u svim ciljanim segmentima (razvoj cjelokupnog asortimana robe odgovarajuće vrste).

2. Prema temeljnom čimbeniku koji osigurava potražnju, razlikuju se sljedeće vrste marketinških strategija:

• proizvod visoke potražnje (naglasak na proizvodnji robe potrebne većini potrošača bez osvrta na pripadnost grupi);
• visokokvalitetni proizvodi (naglasak na najvišoj mogućoj kvaliteti proizvoda koji se nude na tržištu za ovaj proizvod);
• razina cijene (cjenovna politika za proizvedene proizvode koja je pristupačna većini);
• inovacija (stvaranje proizvoda koji nema analoga);
• predanost kupaca (orijentir - potpuno zadovoljenje postojećih potreba kupaca);
• poslijeprodajna usluga (naglasak na postprodajnim uslugama);
• dodatna novčana prednost (sustav kredita, popusta, bonusa, rata).

3. Prema stupnju razvijenosti marketinške politike razlikuju se sljedeće strategije:

• Prilagodba potražnji (istraživanje tržišta, prepoznavanje potražnje potrošača, stvaranje proizvoda koji zadovoljava potrebe);
• stvaranje potražnje (formiranje ideje o proizvodu, njegovo razvijanje, poticanje potreba kupaca u kreiranom proizvodu).

4. Prema reakciji na postojeće tržišne procese razlikuju se sljedeće vrste poduzetničkih strategija (marketing):

• prilagodba tekućim promjenama (praćenje trenutnog stanja na tržištu ibrz odgovor na njegovu promjenu);
• prognoza (rana konverzija na temelju prognoze).

5. Prema reakciji na dinamiku tržišnih uvjeta, marketinške strategije se dijele na sljedeći način:

• prilagođavanje obujma proizvodnje (smanjenje ili povećanje proizvodnje na temelju promjena u potražnji potrošača);
• promjena asortimana (poboljšanje proizvoda i njegovih varijanti, modifikacija, stvaranje zamjena);
• promjene cijene (prilagodba politike cijena);
• promjena prodajnih kanala (koristeći različite vrste prodaje).

6. U odnosu na proizvod, uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste organizacijskih strategija (marketing):

• inovacija (stvaranje novog proizvoda, želja tvrtke za vodstvom na relevantnom tržištu);
• "drugo mjesto" (slijedeći lidera);
• poboljšanje konkurentnih proizvoda (promjena ili usavršavanje konkurentnih proizvoda nadopunjavanjem vlastitih prednosti).

HR strategije: definicija, vrste

Ovo je razvoj od strane menadžmenta prioritetnog i najučinkovitijeg pravca djelovanja koji doprinosi postizanju dugoročnih ciljeva kao što je stvaranje visokokvalificiranog, kohezivnog, odgovornog tima, u skladu s postojećim strateškim ciljevima tvrtke i njezinim sposobnostima.

Uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste kadrovskih strategija:

• poduzetnički;
• dinamičkirast;
• profitabilnost;
• likvidacija;
• ciklus.

Prema većini vodećih firmi, kadrovska strategija je sastavni dio ukupne ekonomske, ali i posljedica dugoročnog planiranja poslovnih aktivnosti poduzeća.

Rezimirajući, vrijedi još jednom podsjetiti da su glavne vrste konkurentskih strategija vodstvo u troškovima, fokus i diferencijacija.