SKU je identifikator naslova. SKU u trgovini

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2025-01-24 13:17

SKU je identifikator artikla proizvoda koji se koristi u trgovini za kreiranje i praćenje statistike prodane robe ili usluga. Ova se kratica pojavila na ruskom kao čitanje engleske oznake SKU - jedinica za čuvanje zaliha, u prijevodu - "skladišna jedinica".

Spektar značenja

SKU u trgovini izvorno je označavao stvarnu jedinicu proizvodnje - prodano i još uvijek pohranjeno u skladištu. Kasnije, s razvojem uslužnog sektora i širenjem prodaje nematerijalnih dobara, kao što su licence za korištenje programa ili online tečajevi obuke, SKU se počeo koristiti za označavanje svih prodanih artikala.

U suvremenoj interpretaciji ovaj se pojam dešifrira i kao artikal - kombinacija brojeva i simbola iz kojih se mogu dobiti određene informacije o karakteristikama proizvoda. Svaki prodani artikl ili usluga dobiva individualni SKU - to je kod koji ga razlikuje od svih ostalih. Ova oznaka olakšava izračun distribucije.

Značajke dodjele SKU-a

Najmanja razlika u karakteristikama dvaju sličnih trgovinskih jedinica podrazumijeva dodjeljivanje različitih identifikatora. Na primjer, 1%kefir u plastičnoj boci zapremine 0,5 l i 2,5% u istoj posudi će dobiti različite SKU-ove za praćenje njihovog kretanja u skladištu i izlaganje na policama trgovina.

Identifikator može uključivati i brojeve pod kojima je proizvod šifriran, i simbole koji označavaju boju, veličinu i druge verzije proizvoda. SKU za odjeću, kućanske aparate, namještaj, tiskanice često se formira kombinacijom brojeva i slova (npr. 123-SIN). U odgovarajućim trgovinama prikladno je pratiti statistiku prodaje, uzimajući u obzir boje, veličine i druge povezane karakteristike.

SKU u politici asortimana

Svaka računovodstvena jedinica sudjeluje u upravljanju zalihama u poduzeću. Organizacija i naručivanje dostave odvija se uzimajući u obzir kretanje svakog SKU-a. Glavni volumen prodaje obavlja se na račun samo 20% ukupnog broja pozicija, ali, kako je praksa trgovanja pokazala, nema smisla odbiti svih preostalih 80%. Kupci općenito radije biraju buduće kupnje gdje je zastupljen najveći broj SKU-ova, a ne gdje je koncentrirana samo najpopularnija roba. Za uspješnu trgovinu potrebno je ponuditi javnosti više kvalitetnih vrsta proizvoda nego što to zahtijeva prosječna potražnja.

Istovremeno s povećanjem asortimana ponuđenih dobara ili usluga potrebno je pratiti prezasićenost tržišta. Kada određena tvrtka previše premaši potrebnu količinu proizvodnje, postaju uočljive najmanje tražene sorte, a asortiman padasmanjiti zbog neopravdanih troškova proizvodnje i skladištenja.

Pri formiranju politike asortimana poduzeće mora voditi računa o posebnostima načina i kanala distribucije svake grupe roba. Prema stupnju potražnje i obujmu udjela u prodaji proizvoda, SKU se dijele na:

• glavni - sa stalno velikom potražnjom i stalnom prodajom;
• prioritet - najpopularniji, ključni proizvodi grupe;
• extra.

Identifikatori su razvrstani u grupe pomoću ABC ili XYZ analize.

Maloprodajna i skladišna jedinica

Maloprodaja u velikim količinama sa širokim rasponom robe ne može bez SKU-a. To je nužno jer u prisutnosti stotina i tisuća skladišnih jedinica kontrola prijema i potrošnje proizvoda prelazi iz računovodstvene ravni u logističku. Za svaki SKU robe potrebno je prebrojati stanja. Kontrola kvalitete neprodane količine proizvoda i izračun količine za narudžbu daje ključ za racionalno korištenje svakog metra prodajnog prostora i povećava ukupnu profitabilnost poduzeća.

Međutim, u praksi postoje poteškoće s ispravnim obračunom SKU-a. To su situacije kada poduzeće ima veliki broj robe sa složenim identifikatorima, na primjer, vijak M30 GOST 15589-70 i vijak M30 GOST 7805-70, postoji rizik od zabune između ovih pozicija. Mogu se pojaviti pogrešni podaci o nedostatku jednog SKU-a i višku drugog. ZaKako bi spriječili takve situacije, svako poduzeće treba se pobrinuti za stvaranje vlastitog transparentnog sustava kodiranja proizvoda, izbjegavajući dupliciranje oznaka.