RRP - što je to u trgovanju?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Moderni tržišni odnosi zahtijevaju uvođenje različitih alata u trgovinu. Jedna od njih je preporučena maloprodajna cijena. Dakle, što je RRP u trgovini i kako se koristi u praksi kao dio regulacije tržišnih mehanizama?

koncept

RRP - što je to? Ovaj koncept predstavlja cijenu koju proizvođač smatra optimalnom za prodaju svojih proizvoda u maloprodajnoj mreži. Odabire se za svaki od proizvoda pojedinačno.

Posebnost RRP-a proizvođača je da je samo savjetodavna. Ali ako je sklopljen određeni ugovor, tada je prodaja bilo kojeg proizvoda ispod navedene vrijednosti nemoguća. Dakle, ranije je na svakoj knjizi bilo moguće saznati njezinu cijenu. Ovo je bila preporučena maloprodajna cijena proizvođača. A prodavači knjiga nisu imali pravo određivati nižu cijenu.

Upravo zbog ove značajke RRP se često naziva i cijena proizvođača.

RRP kao alat

Razumijevajući ovo pitanje, važno je napomenuti da je ovo samo preporučeni iznos koji treba postaviti u fazi prodaje određenog proizvoda krajnjem potrošaču. To je posebno prikladno u GBU RRC. Ovdje cijene mogu kontrolirati vlada.

Zahvaljujući prisutnosti RRP-a, proizvođač ima pravi alat za osiguravanje normalne marže, kao i željenog prometa za svakoga tko ulazi u lanac od proizvođača do trgovca.

Cijene su više ili niže

Naravno, mnogi koji su u fazi maloprodaje robe željeli bi dodatno napuhati preporučene brojke. Ali to može biti vrlo opasan korak - takva odluka može se donijeti samo uz dobro poznavanje tržišta i njegovih trendova, zajedno s procjenom količine fleksibilnosti potražnje za robom u određenoj kategoriji. U protivnom postoji velika vjerojatnost naglog smanjenja potražnje za proizvodima, što će utjecati na sve sudionike u trgovačkom lancu, od proizvođača do trgovca.

Moguća je i obrnuta situacija, kada određeni prodavač unutar tržišta postavi konačnu cijenu ispod trenutnog RRP-a. Naravno, to će mu omogućiti da značajno poveća promet prodaje proizvoda, pa čak i istisne druge sudionike na tržištu u ovoj niši. Ali pozitivna strana takvih akcija vidljiva je tek u početnoj fazi. U budućnosti će takve radnje samo izazvati tzv. kolaps tržišta.

Drugim riječima, konačna cijena uvijek treba biti povezana s RRP-om robe koju kupujete - to je jedan od osnovnih zakona modernog tržišta. Ako se smanji ili poveća u odnosu na preporučene vrijednosti, posljedice će biti nepovoljne. Ako su u jednom slučaju takve radnje ispunjene smanjenjem potražnje, onda u drugom, konačnombruto dobit će biti za red veličine niža nego kod prodaje uzimajući u obzir RRP.

Značajke

Prilikom dešifriranja RRP-a važno je obratiti pažnju na činjenicu da ova preporuka proizvođača nema stvarnu pravnu snagu. U praksi, svako kruto fiksiranje takve cijene od strane proizvođača je neprihvatljivo. To je navedeno u važećem zakonodavstvu, koje objašnjava pojam RRP-a, što je to i kako se ovaj pokazatelj formira.

Prodavci na današnjem tržištu uglavnom se sami pridržavaju preporučenih cijena. Mnogi pažljivije procjenjuju pridržavanje sličnih cjenovnih politika svojih izravnih konkurenata.

Često, proizvođač može prekinuti suradnju s onim distributerima koji se značajno, na stalnoj osnovi, bave podcjenjivanjem preporučenih cijena.

Prilagodba

Važno je napomenuti da je RRP pokazatelj koji treba redovito prilagođavati. To se objašnjava činjenicom da samo tržište nije statično. Dinamički se mijenja, pa se proizvođači i prodavači moraju prilagoditi promjenjivim uvjetima.

Ako su potrebne neke promjene u RRP vrijednosti, počinje pregovarački proces između proizvođača i prodavatelja. Štoviše, u nekim je područjima funkcija procjene RRP-a povjerena pojedinim zaposlenicima koji su također specijalizirani za njihovu pravovremenu i ispravnu prilagodbu.

Najvažnije je odabrati takve maloprodajne cijene koje će osigurati prilično visoku stopu prometaproizvodi.

Kako bi postigli stvarne prilagodbe maloprodajnih cijena, mnogi proizvođači također održavaju posebne događaje. Dakle, za procjenu RRP-a Moskve i drugih gradova, prvo se procjenjuje njegova vrijednost. Ako se konačni trošak pokaže pretjerano visokim, zaposlenici proizvodne tvrtke nude odgovarajući argument za njegovo smanjenje. Naravno, bit će potpuno orijentiran na kupca.

regulacija maloprodajnih cijena

Promet izravno ovisi o vrijednosti maloprodajnih cijena za bilo koji proizvod. Ne smije biti premala kako bi svi sudionici na tržištu dobili svoju dobit. Ali precjenjivanje je opasno. Stoga mnogi veliki proizvođači stvaraju posebne odjele koji se bave promjenama maloprodajnih cijena od distributera. Njihova je zadaća opravdati smanjenje trgovačke marže. Obično se naglasak stavlja na činjenicu da konkurenti imaju sličan proizvod po nešto nižoj cijeni (unutar preporučene cijene proizvođača).

Za slučajeve kada maloprodaja nastavlja postavljati napuhane cijene, ne stupa u kontakt s proizvođačem, tvrtka često mijenja uvjete suradnje s njim. Kada iz tog razloga dođe do stvarnog pada prodaje i kupci počnu obraćati više pažnje na konkurente, metode utjecaja mogu biti različite. U nekim slučajevima se prekida usluga izravnih isporuka, smanjuju se posjeti prodajnih predstavnika određenim prodajnim mjestima. U drugima se čak dolazi i do povlačenja prethodno danih na korištenjerobna oprema.

RRP za odabrane proizvode

Još jedna važna točka je da je RRP alat koji mogu koristiti ne samo proizvođači i prodavači robe, već i država. Odnosno, za određenu robu vrijednost preporučenih maloprodajnih cijena utvrđuje se državnom regulacijom. To je ono što mnogi ljudi nazivaju FGBU RRP (regulacija cijena za institucije savezne države).

Ali u takvim slučajevima, koncept RRP-a zamjenjuje se maksimalnom i minimalnom cijenom za maloprodaju. I njihovo je strogo poštivanje obavezno. Ovo pravilo vrijedi za određene proizvode kao što su duhan, alkohol, itd.

Potreba za implementacijom

Kao što je gore navedeno, bit samog koncepta RRP-a je da je svaki od partnera proizvođača proizvoda, koji se bavi njegovom implementacijom, dužan postaviti konačne cijene u strogo određenim okvirima. Oni ne bi trebali biti niži, ali je njihovo pretjerano precjenjivanje neprihvatljivo - takav će potez naštetiti svim sudionicima na tržištu.

Kroz RRP postaje moguće kontrolirati, procjenjivati razinu cijena, uzimajući u obzir stvarne karakteristike prodaje. Preporučene vrijednosti određuju se na temelju činjenice da i proizvođač i svi njegovi partneri moraju biti uspješni, odnosno implementacija mora imati značajne količine.

Drugim riječima, ako će se svaki od partnera usredotočiti na preporučene cijene, tada i oni i proizvođač mogu očekivati stabilan profit, a sve vrste tržišnih fluktuacija ćeimaju minimalan utjecaj.

Provedba

Mehanizam za praktičnu upotrebu RRP-a ima sljedeće značajke:

1. RRP ne spada u kategoriju pravnih normi i zabrana, već je samo savjetodavne prirode. Odnosno, proizvođač ne može prisiliti da se konačna cijena prodavatelja promijeni. Ali može, prema vlastitom nahođenju, prekinuti suradnju s njim kao partnerom ako se ne pronađe kompromisno rješenje.
2. Funkcija početne instalacije, korekcije i kontrole dodijeljena je proizvođaču proizvoda koji posjeduje određeni zaštitni znak.
3. Čak i kod preprodaje proizvoda na veleprodajnom tržištu, RRP bi trebao biti glavna referentna točka.
4. U idealnom slučaju, svaki se partner trebao osloniti na vrijednost preporučene cijene, bez obzira na trenutne uvjete suradnje i obujam prodaje.
5. Promjena preporučene cijene proizvođača moguća je i gore i dolje. To se radi pregovorima, uzimajući u obzir interese svih sudionika u trgovačkom lancu.

RRP kao strategija određivanja cijena

Na današnjem tržištu postoji mnogo cjenovnih strategija za proizvode. Jedan od njih uključuje ciljanje vrijednosti preporučene maloprodajne cijene.

To je ono što proizvođač preporučuje trgovcima na malo, u fazi prodaje potrošačima. Ovaj mehanizam osigurava određenu standardizaciju i regulaciju tržišnih cijena, uzimajući u obzir regionalne karakteristike.

Ovo nije lak proces: ujedinjenje je bitnokomplicirano zbog jedinstvenosti proizvoda. Ali u prosjeku su zbrojevi za cijene osnovnih potrošačkih dobara slični.

Prednost strategije određivanja cijena temeljene na RRP-u je njena jednostavnost i praktičnost - u ovom slučaju apsolutno nema potrebe razmišljati o vrijednosti konačne cijene.

Uz prednost, ova opcija ima i nedostatke - ako slijepo postavite preporučenu maloprodajnu cijenu za proizvod, to će značajno smanjiti konkurentsku prednost u tržišnim uvjetima.

Zaključci

Iz navedenog možemo zaključiti:

1. Potreba za poštivanjem RRP-a nije određena uvjetima suradnje ili obujmom kupnji od partnera.
2. U idealnom slučaju, sva odstupanja od RRP-a trebaju biti dogovorena s proizvođačem proizvoda kako bi se postavila optimalna cijena proizvoda za potrošača.
3. Priroda preporučene cijene je isključivo savjetodavna. No, svaki proizvođač može, prema vlastitom nahođenju, prekinuti suradnju s partnerima koji redovito krše preporučene vrijednosti bez dogovora s njim.
4. Funkcija kontrole, dinamičke promjene RRP-a leži u posebnim odjelima vlasnika marke.

Dakle, aktualno zakonodavstvo ne predviđa obvezno poštivanje utvrđenog RRP-a. No, to prate sami proizvođači, jer im je to u interesu. Stoga većina implementatora teži obostrano korisnoj suradnji, stoga se pridržavaju ovih preporuka ili razgovarajuoptimalna razina cijene pojedinačno.