Cijena proizvoda - što je to?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Iznos novca koji prodavatelj želi primiti, a kupac pristaje platiti jedinicu robe - to je cijena proizvoda. Obim prodaje u potpunosti ovisi o njezinoj razini, a samim tim slijedi i visina prihoda. To znači da je cijena proizvoda čimbenik koji izravno utječe na prihod. Što utječe na to? Razina cijena određena je troškovima proizvodnje i samom prodajom, pri čemu maksimalna razina regulira potražnju. Dakle, cijena proizvoda je također mehanizam za balansiranje ponude i potražnje.

Cijene

Prije svega, prilikom određivanja cijena, morate odrediti razinu potražnje. Može se povećati za određenu robu ili za robu određenog poduzeća. Također, potražnja može varirati ovisno o regiji i cijelom domaćem tržištu. Da bi cijena bila točna, morate razumjeti da je cijena proizvoda cijeli niz karakterističnih koncepata koji se odnose na izvjesnost potražnje. Ovaj pokazatelj se razmatra u najmanje tri komponente.

Ovo su količine tržišne potražnje, koje ovise o točnoj količini proizvoda kojisteći će ga određeni kupci na određenom teritoriju u određeno vrijeme i uz pomoć određenih trgovaca. Izračun cijene proizvoda ovisi i o kapacitetu tržišta. Što je? Kapacitet je najviša granica na koju teži maksimalna potražnja. Obim potražnje uglavnom ovisi o ovom pokazatelju. On je dio toga. Također, izračun cijene proizvoda diktira veličinu potražnje. Procjenjuje se količinom određenog proizvoda koji bi se trebao prodati kupcu po fiksnoj ili ugovornoj vrijednosti. Vrste cijena proizvoda mogu biti različite, odnosno ako se potražnja pomnoži s cijenom, potražnja će se dobiti.

Profit

Najvažniji element u jediničnoj cijeni je profit, koji je neto prihod u novčanom smislu. Stvara ga poduzeće u proizvodnji i formira se nakon prodaje. Ostvarivanje dobiti u tržišnoj ekonomiji glavni je cilj svakog poduzetništva. Uostalom, to je glavni izvor za formiranje financijskih i materijalnih sredstava svakog poduzeća, njegov društveni i industrijski razvoj. Što je veća dobit u cijeni jedinice proizvodnje, šire su mogućnosti poduzeća za razvoj i poboljšanje financijske situacije svojih zaposlenika, za jačanje financijskog stanja. Za rast takvih prihoda u privatnim poduzećima zainteresirana je i država. Uostalom, porez na dohodak je vrlo značajan udio u prihodima državnog proračuna.

Ovdje je potrebno uočiti nesklad između ekonomskog značenja dobiti i koncepta njenog obračuna u računovodstvu. Ekonomski sadržaj ovog koncepta je čistprihodi ostvareni radom poduzeća. Ali kvantitativni izračun dobiti u svim oblicima mora biti određen računovodstvenim sustavom koji uzima u obzir troškove i cijene proizvoda. Zakonom utvrđena procedura za formiranje financijskog rezultata ovdje ima vrlo velik utjecaj.

Tržišna cijena proizvoda

Monetarni izraz vrijednosti bilo kojeg proizvoda, odnosno njegove cijene, element je tržišnih uvjeta i tržišnog mehanizma koji formira tržište i utječe na tržišnu cijenu. U svjetskoj upravljačkoj praksi postoji nekoliko pristupa problemu utvrđivanja ovog pokazatelja. Prije svega, osnova je ponuda i potražnja, planirani troškovi vezani uz puštanje određenih proizvoda, a može postojati i ugovorna osnova. Sve su to komponente cijene robe. Glavni motiv za donošenje odluke o izboru proizvodnje pojedinog proizvoda i o njegovoj količini je ostvarivanje pogodnosti, na što utječe cjenovni sustav uspostavljen tijekom prodaje. Profitabilnost određuje tržište. Drugim riječima, prodajna cijena. Ako je ovaj pokazatelj veći od troškova proizvodnje i prodaje, onda je isplativo proizvoditi takve proizvode.

Na tržištu se cijene formiraju, kao što je već spomenuto, na temelju ponude i potražnje za određenim proizvodom. Ne ovisi o troškovima. U ovom slučaju nije teško odrediti cijenu jedinice proizvodnje, jer će ona biti data. Između veličine potražnje za određenim proizvodom i njegove tržišne cijene postoji određeni odnos koji se naziva krivulja potražnje (ili skala potražnje). Ako je agrafički se lako može izračunati da što je niža cijena, veća je potražnja i potrošnja. Što utječe na konačni rezultat? Cijena se postavlja nužno uzimajući u obzir sve komponente cijene proizvoda: potražnju za ovom vrstom proizvoda, troškove proizvodnje, isporuke, prodaje, cijene koje su postavili konkurenti, broj ponuda istog proizvoda iz drugih proizvođači.

Vrste cijena

Grupe tipova cijena formiraju se ovisno o opsegu tržišta - cijene za vanjsku trgovinu i domaće, međunarodna tržišta i svjetske cijene određuju se u potpuno različitim sustavima, iako se odnos kroz međunarodnu integraciju tijekom godina povećava, približavajući se jedinstvenim pravilima za formiranje strukture i razine jedne ili druge vrste cijena. U nacionalnom gospodarstvu, sfera njegovih usluga razlikuje cijene. Istovremeno se uzimaju u obzir značajke različitih područja upravljanja.

Ovdje su glavne vrste kako slijedi:

• veleprodajna cijena proizvoda;
• maloprodajna cijena;
• kupnja i tarife;
• cijene građevinskih proizvoda;
• cijene vanjske trgovine, odnosno - izvoz za domaće proizvode i uvoz - za strane.

Posljednja grupa je načelno drugačije formirana od nacionalnih. Ovdje su važni podaci o konkurentima i cijenama proizvođača koji prodaju slične proizvode na svjetskom tržištu.

Izvoz je drugačije definiran. Uostalom, preko njih vanjskotrgovinske organizacije i proizvođači prodaju proizvode na svjetskom tržištu. Potrebno je odabrati referentnu cijenu i realizirati je prema uvjetima transakcije, uzimajući u obzir kvalitetu proizvoda, njihov transport, plaćanje, osiguranje, skladištenje i još mnogo toga. To također uključuje izvoznu carinu i prijenos u valutu zemlje koja izvozi proizvode po tečaju središnje banke zemlje na dan sklapanja transakcije. Ovo su glavni sastojci.

Uvozne cijene postoje za kupnju robe u inozemstvu i određuju se na temelju carinske vrijednosti proizvoda. Ovo uzima u obzir carine, tečajeve i troškove domaće prodaje. Ovdje su neizravni porezi od velike važnosti, a o njima ovisi cijela struktura uvoznih cijena.

Obračun i funkcija preraspodjele cijena

Obilježja karakteristična za sve vrste cijena su zajednička svojstva koja su objektivno svojstvena kategoriji koja se razmatra. Ekonomska literatura nudi četiri vrste. Ovo je obračunska, poticajna, redistributivna i funkcija ravnoteže između ponude i potražnje. Prva vrsta uključuje usporedbu cijena koje su neusporedive po karakteristikama potrošača, pri čemu je izraz vrijednosti određen makroekonomskim ili industrijskim pokazateljima, kao i pokazateljima određenog poduzeća.

Redistributivna funkcija uključuje preraspodjelu stvorenog društvenog proizvoda između različitih gospodarskih jedinica, regija, sektora gospodarstva i skupina stanovništva. Primjerice, država drži razinu cijena automobila, duhanskih proizvoda, alkohola, a ta razina znatno premašuje sve troškove proizvodnje.i provedba. Prihod bi se trebao koristiti za održavanje niskih cijena osnovnih proizvoda. Radi li to, drugo je pitanje.

stimulirajuća funkcija i funkcija ravnoteže

Stimulativna funkcija - ohrabrujući i odvraćajući učinak cijena na različita područja proizvodnje. Progresivni proizvodi nemaju takva ograničenja, a rast proizvodne dobiti ničim ne sputava. Ali proizvodi sa skupim komponentama pokriveni su strogim ograničenjima cijena. Bit funkcije ravnoteže ponude i potražnje je postizanje određene razine cijene.

Klasično neregulirano tržište spontano regulira društvenu proizvodnju. Kao rezultat toga, kapital teče iz industrije u industriju, višak proizvodnje je smanjen, oslobađajući resurse za proizvodnju oskudice. Društveni rad u ovoj varijanti troši se nedovoljno racionalno. Ako je gospodarstvo regulirano, funkciju ravnoteže ne obavljaju samo cijene, već i državno financiranje, kreditiranje, porezna politika i još mnogo toga.

Cijena i cijena

Optimalnu cijenu proizvoda nije lako odrediti. Ako je previsoka, neće uspjeti privući kupce, a ako je niska, neće biti dovoljno zarade. Posebno je teško odrediti cijenu za malu tvrtku, jer je ekonomski opseg nedovoljan, a cjenovna konkurencija velika. Kako biti? U svakom slučaju, formula za cijenu proizvoda je ista. Što je više jedinica proizvedeno, niža je cijena. Ovo pravilo se najčešće koristi za dobivanjedovoljan profit i dobit u cijeni od konkurenata u isto vrijeme. A male tvrtke rijetko imaju takvu priliku. Uostalom, moraju se nositi s krutom cjenovnom politikom velikih tvrtki.

Trošak proizvodnje uključuje sve tekuće troškove proizvodnje i prodaje, a oni su uvijek izraženi u gotovini. To mora uključivati materijalne troškove za troškove materijala i sirovina, energije, goriva i slično. Također uzima u obzir plaće zaposlenika, doprinose za mirovinsko, osiguranje i druge fondove, odbitke za amortizaciju opreme i mnoge druge troškove - kazne, penale, najamninu i tako dalje. Sve se to mora uzeti u obzir pri određivanju prosječne cijene proizvoda.

Moramo imati na umu da je ovaj pokazatelj alat za usporedbu mogućnosti proizvođača i potreba kupca. Postavljanju cijene uvijek mora prethoditi pažljiva analiza. Ovo je preduvjet. Cijene je lakše promijeniti nego sam proizvod ili način distribucije, a cijene gotovo uvijek utječu na način na koji poslujete.

Maloprodajna i veleprodajna cijena proizvoda

Veleprodajne cijene nazivaju se u slučaju prodaje proizvoda od strane industrijskih poduzeća ili njihovih posrednika u velikim količinama, odnosno veleprodaje, bez ikakve pomoći u prodaji od strane raznih maloprodajnih organizacija. Ovaj pokazatelj se također koristi u drugim slučajevima. Na primjer, ako se poduzeća dogovore međusobno prodavati svoje proizvode, ako se prodaja odvija između industrija, kao i iz proizvodnje u maloprodajnu mrežu, kada proizvodiprodaje se trgovačkim organizacijama, a ne stanovništvu koje praktički ne koristi trgovinu na veliko, čak ni u malim serijama. Ako se roba prodaje po veleprodajnim cijenama, transakcije se obično provode bankovnim prijenosom.

Maloprodajne cijene su namijenjene prodaji proizvoda krajnjem potrošaču, odnosno stanovništvu, budući da se radi o proizvodu široke potrošnje. U takvim slučajevima obično se plaća gotovina.

Nabavne cijene koriste proizvođači poljoprivrednih proizvoda kada ih prodaju u velikim količinama bilo državi ili određenom prerađivačkom pogonu. Vrijedno je razmotriti nijanse. Ako te organizacije ne žele prodavati proizvode poljoprivrednog podrijetla, već npr. višak opreme, tada koriste veleprodajne cijene.

Obično velike količine poljoprivrednih proizvoda kupuju vladine agencije kako bi stvorile sredstva za materijalnu bazu, ispunjavajući ciljeve javne politike. Također, otkupne cijene koriste razne nevladine organizacije i poduzeća koja kupuju takvu robu u velikim količinama - tvornice za preradu mesa, mljekare. Ako je prodaja poljoprivrednih proizvoda namijenjena stanovništvu, onda treba koristiti koncept maloprodajne cijene.

Kupovna cijena

Koncept nabavne cijene razlikuje se od cijene javne nabave, moglo bi se reći, suštinski. Razmotrimo detaljnije. Javne nabave vrše se po cijenama koje su određene za široku paletu proizvoda, ne samo poljoprivrednih, kako bi seformiraju centralizirane državne fondove. Roba takvog plana uvijek ima posebno značenje, budući da je najvažnija. To su glavne strateške vrste goriva, sirovina, pamuk, žito i slično. Na taj način rješavaju se zadaci od nacionalnog značaja, a država pruža mnoge, mnoge pogodnosti prodavačima takvih proizvoda.

Statistička analiza primijenjenih nabavnih cijena mora proći glavnu fazu - ocjenu opće razine cijena. nakon toga potrebno je sumirati dobivene pokazatelje. Tako će se otkriti apsolutna ili relativna vrijednost cijena pojedinih proizvoda. Ovdje se u pravilu razine prihoda i rashoda odražavaju u određenom vremenskom razdoblju, u određenim područjima i određenim poduzećima.

Moguće je odrediti razinu cijene usporedbom tekućeg razdoblja s bilo kojim drugim baznim razdobljem za slične ili identične proizvode sa sličnim potrošačkim svojstvima. Zatim se primjenjuju korekcijski faktori. Ovako se vrši izravno mjerenje promjena u razini dinamike cijena.

Analiza

U praksi se za određivanje cijena najčešće koriste podaci koji pokazuju prosječnu cijenu proizvoda za homogene skupine s generaliziranim karakteristikama. Široko se koriste i izračuni općih indeksa za hranu i industrijsku robu. Ovo je glavni alat za takvu analizu po razinama cijena. Također su normalizirane u usporedbi s domaćim i stranim cijenama. Drugim riječima, analiziraju se u odnosu na određene ekonomske pokazatelje.

Međuindustrijski ili unutarindustrijski omjeri cijena određuju seveć utvrđene razine cijena. Tako možete izračunati povećanje ili smanjenje životnog standarda. Ako je rast cijena na malo, primjerice, veći od rasta dohotka stanovništva, bilježimo pad. Uzmimo još jedan primjer. Ako se otkupne cijene poljoprivrednih proizvoda ne povećaju u odnosu na povećanje cijena industrijskih proizvoda koje poljoprivredna poduzeća trebaju kupiti, ova razmjena je neravnopravna i neisplativa.

Prodajna cijena proizvoda

Najlakši način za izračunavanje prodajne cijene s kojom tvrtka ulazi na tržište, ako primijenite prilično jednostavnu formulu: P=C + P + Ca + PDV + PDV.

Slova predstavljaju sljedeće:

• C - prodajna cijena;
• C - puni stvarni trošak;
• P - dobit;
• Sa - trošarine ukupno;
• PDV - svi znaju da je ovo porez na dodanu vrijednost;
• Np je porez na promet.

Već je rečeno koliki je stvarni trošak. To uključuje sve troškove proizvodnje i troškove prodaje. Profitabilnost (ili profitabilnost) proizvoda određena je upravo iznosom dobiti. Možete ga procijeniti pomoću omjera profitabilnosti, čija je formula prisutna na ilustracijama za ovaj članak.

Ali trošarine se ukupno određuju za svaku vrstu proizvoda na svoj način. Što to znači? Samo trošarinske robe, kao što su alkohol, alkohol, duhan, benzin i slično, imaju svoje fiksne trošarinske stope uz određivanje određenog iznosa doprinosa za svaku jedinicu.proizvodi (kilogram, litra i tako dalje). Takvi se pokazatelji nazivaju specifični.

Automobili i nakit imaju kamatnu stopu na svoju vrijednost koja se naziva ad valorem stope. PDV je definiran kao postotak stvarne cijene proizvodnje plus dobit na njoj. I porez na promet - kao postotak, gdje se ne dodaje samo dobit, već i PDV.

Prodajna cijena proizvoda tvrtke mora nužno biti tri puta veća od cijene koštanja. To je iznos dobiti, iznos poreza na promet i iznos PDV-a. Svi ti pokazatelji prenose se u državni proračun.