Poslovni plan trgovine odjećom. Kako otvoriti trgovinu odjećom?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Mnogi poduzetnici početnici pri odabiru područja djelovanja prije svega obraćaju pažnju na trgovinu. Otvaranje male trgovine odjećom ne zahtijeva impresivna kapitalna ulaganja. Osim toga, takav će se posao puno brže isplatiti od, primjerice, strojogradnje. A sve je to zbog činjenice da je odjeća roba koja uživa stalnu popularnost.

Ljudi će uvijek ažurirati svoju garderobu zbog istrošenosti stvari ili gubitka važnosti. Naravno, konkurencija na ovom tržištu je vrlo velika. No, unatoč tome, implementacija i proračunske i robne odjeće zauzima vodeće pozicije u ocjenama najčešćih i obećavajućih poslovnih ideja.

Prvi koraci

Dakle, odlučili ste otvoriti trgovinu odjećom. Poslovni plan je prva stvar koju novi poduzetnik treba napisati. Ovaj dokument će vam pomoći da otvorite vlastiti posao i izračunate sve nadolazeće troškove i prihode.

Odabir formata

Poslovni plan trgovine odjećom trebao bi sadržavati informacije o vrsti proizvoda koji će se nuditi kupcima. Izborpravi smjer prodaje omogućit će vam ostvarivanje najveće moguće dobiti.

Koja će se trgovina s odjećom otvoriti? Poslovni plan mora nužno naznačiti njegovu vrstu. Može biti:

1. Druga ruka. Naziv takvog prodajnog mjesta preveden je kao "druga ruka". Ovdje se kupcu nudi već nošena odjeća. U pravilu ga opskrbljuju europske tvrtke koje skupljaju dobru odjeću od stanovništva i prodaju je izvan svoje zemlje. Zato još uvijek postoji potražnja za garderobnim predmetima u rabljenim trgovinama.

2. Zaliha. Takve trgovine prodaju ostatke odjeće koja nije prodana u velikim trgovačkim centrima. Kupcima se u pravilu nude artikli iz kolekcija prošlih sezona.

3. Multibrand trgovina. U takvom prodajnom mjestu prodaju se predmeti ormara koje nudi nekoliko marki. U svom radu multi-brend prodavaonice se vode od strane gornjeg i srednjeg sloja stanovništva. Svojim kupcima nude modernu odjeću pristojnog kvaliteta.

4. Monobrand trgovina. Prodaje proizvode koji pripadaju samo jednoj robnoj marki.

5. Franšiza. Moguće je pokrenuti vlastiti posao bez trošenja vremena i novca u razvoj pravila, standarda i promocije. Da biste to učinili, dovoljno je kupiti franšizu. Tvrtka od koje ga kupite savjetovat će vas o svim glavnim fazama otvaranja trgovine i isporučiti stvari.

6. Butik. Ovo je trgovina koja prodaje skupu markiranu odjeću.

Istraživanje

Kako se odlučiti za format koji će imati vaša trgovina odjećom? U tome će vam sigurno pomoći poslovni plan. Prilikom sastavljanja ovog dokumenta morat ćete provesti istraživanje tržišta. Da biste odabrali svoju nišu, važno je:

1. Odredite ciljnu publiku, odnosno ljude zainteresirane za kupnju proizvoda određene kvalitete, cijene itd. Da biste to učinili, možete razgovarati s potencijalnim kupcima na ulici, postaviti pitanje na internetskim stranicama, itd.

2. Provedite analizu svojih konkurenata i identificirajte sve prednosti i nedostatke njihovog poslovanja. To će vam omogućiti da ih zaobiđete već u prvim fazama otvaranja trgovine.

Registracija

Svaki primjer poslovnog plana za trgovinu odjećom uključuje registraciju pravne osobe na popisu obveznih stavki. Da biste to učinili, prije svega, morate odabrati pravni oblik. To može biti pojedinačni poduzetnik, JSC ili LLC. Koji je bolji? Sve ovisi o veličini vašeg poslovanja. Ako planirate otvoriti malu trgovinu, onda bi najbolja opcija bila individualni poduzetnik. Za veliko maloprodajno mjesto morat ćete registrirati LLC ili OJSC.

Odaberite sobu

Gdje je najbolje otvoriti svoju trgovinu odjećom? Poslovni plan bi trebao sadržavati sve najprofitabilnije opcije po ovom pitanju. Treba imati na umu da je cilj vašeg događaja donijeti najveću moguću zaradu. S tim u vezi, stručnjaci preporučuju da se ne štedi novac na području utičnice. Velika površina trgovine maksimizirat će broj prodaje. Prilikom posjeta malim buticima s kupcemčini se da nema izbora.

Poslovni plan trgovine odjećom trebao bi uključivati izbor prostora u velikim trgovačkim centrima. Prema riječima stručnjaka, upravo u njima, unatoč velikoj konkurenciji, možete postići visoku razinu prodaje. Mjesto za trgovinu treba odabrati uzimajući u obzir:

- slika trgovine;

- prisutnost konkurenata u vašem tržišnom segmentu;

- intenzitet protoka ljudi u blizini trgovine;

- financijska i gospodarska razina razvoja područja;

- dostupnost obližnjeg parkinga, kafića, sušilica itd.

Razvoj dizajna

Imidž vašeg prodajnog mjesta sigurno će utjecati na protok posjetitelja. Zato gotovi poslovni plan za trgovinu odjećom treba uključivati razvijeni projekt dizajna. Ne morate to sami izmišljati. Bolje je potražiti pomoć od posebnih tvrtki ili slobodnjaka. Poželjno je da dizajn trgovine bude povezan s njenim imenom.

Kupnja trgovačkog inventara

Poslovni plan za otvaranje trgovine odjećom trebao bi sadržavati popis opreme koja je potrebna za prodaju. Trebao bi uključivati police i police, blagajnu i nekoliko lutki, zrcala i vješalice. Preporučljivo je kupiti neke komade namještaja. Što će oni biti? Ovisi o stilu interijera.

Kupnjom zaliha možete uštedjeti početni kapital. Da biste to učinili, vaš bi poslovni plan trebao razmotriti kupnjurabljena oprema. Ali zapamtite da svakako mora biti visoke kvalitete.

Odabir dobavljača

Vlasnici dućana s više brendova kupuju svoju robu od distributera pojedinačnih marki, a također putuju u Tursku i Kinu, Bugarsku, Europu i Ameriku. Neki poduzetnici kupuju odjeću iz poljskih tvornica. Dobavljač se odabire na temelju vrijednosti za novac artikala koje nude.

Danas se većina odjeće koja se prodaje u našim trgovinama kupuje u Kini. Pritom uopće nije potrebno putovati u ovu daleku zemlju. Odjeća se sada bira i naručuje od proizvođača ili od posrednika na internetskim stranicama. Glavna stvar je pronaći dobavljača koji je već zaradio dobru ocjenu i ima brojne pozitivne kritike. Narudžbe, ovisno o vašim željama, su maloprodajne ili veleprodajne. Druga je opcija isplativija, jer se s takvim narudžbama možete dogovoriti o značajnim popustima. Samo imajte na umu da roba iz Kine ide u našu zemlju najmanje dva mjeseca.

Zapošljavanje

Zaposlenici će vam omogućiti da uspješno otvorite trgovinu odjećom. Poslovni plan planiranog poslovanja trebao bi predvidjeti preliminarni razvoj kadrovske tablice.

Jedna od glavnih komponenti uspjeha događaja je odabir profesionalnih prodajnih konzultanata. Ne samo da bi trebali moći komunicirati s kupcima, već i biti dobro upućeni u modu. To će vam pomoći da odabereteprava stvar za klijenta.

Broj prodavača u državi ovisit će o veličini trgovine i asortimanu prodane robe. Da biste upravljali velikom trgovinom, morat ćete zaposliti direktora, upravitelja i računovođu.

Oglašavanje

Trgovina s odjećom mora imati markirani znak. Štandovi s oglašavanjem pomoći će povećati količinu prodaje. Jedan od marketinških poteza je organizacija raznih prodaja i politika lojalnosti kupcima.

Da biste proširili vijest o otvaranju trgovine, možete naručiti reklame na radiju i televiziji, kao i postaviti znakove i znakove u blizini svoje prodajne kuće.

Otvaranje trgovine za žene

Pretpostavimo da ste se odlučili za koncept svog prodajnog mjesta i odlučili prodavati robu za lijepe dame. Poslovni plan trgovine ženskom odjećom trebao bi razviti svoju glavnu zadaću i način ponude stvari. Vaš butik može sadržavati proizvode različitih marki. Bit će korisno ponuditi kolekciju jedne određene marke.

U našem turbulentnom dobu svi se stalno nekamo žure. To treba uzeti u obzir prilikom otvaranja posla i ponuditi kupcu gotove komplete. Svečana odijela, večernja odjeća ili svakodnevne stvari mogu se nadopuniti cipelama i torbicom, ali i modnim dodacima. Takva će ponuda gurnuti klijenta na neplanirane kupnje.

Otvaranje trgovine dječjom odjećom

Prilikom izrade poslovnog plana za maloprodajno mjesto gdje bi roditelji mogliza kupnju stvari za svoje dijete bit će potrebna detaljna analiza tržišta potrošača. U okviru ovog istraživanja potrebno je proučiti postojeću potražnju za proizvodima za djecu mlađu od deset godina. Za ovaj tržišni segment izbor garderobnih predmeta vrše roditelji. Tinejdžeri imaju svoje mišljenje o modi, pa im je vrlo teško ugoditi.

Poslovni plan trgovine dječjom odjećom trebao bi obuhvatiti odabir prostora. Trebao bi biti dovoljno prostran da se djeca ne osjećaju sputano i ne žele brzo pobjeći na ulicu. Morat ćete odabrati odgovarajući namještaj. Trebalo bi uzeti u obzir rast djece i njihovu želju da gledaju sve oko sebe, oponašajući odrasle.

Poslovni plan trgovine dječjom odjećom svakako sadrži podatke o profesionalnim kvalitetama prodavača. Moraju biti dobro upućeni u veličine za bebe kako bi roditeljima koji dolaze bez djeteta rekli što je bolje kupiti.

Otvaranje online trgovine

U posljednje vrijeme na World Wide Webu bilježi se značajan porast obima kupnje različite robe. To se odnosi i na prodaju odjeće. Osim toga, prema riječima stručnjaka, profitabilnost takvog posla će stalno rasti. Kupci vole ove trgovine jer mogu kupiti pravu stvar bez napuštanja kuće.

Prilikom izrade poslovnog plana za takvo prodajno mjesto, morat ćete uzeti u obzir ulaganja u stvaranje stranice, kao i njezinu daljnju podršku i nadopunjavanje novim člancima i oglašavanjem. Ti se troškovi zatim uključuju utroškovi dostave.