Maloprodaja i veleprodaja. Veleprodaja. Trgovci na malo

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Trgovina je uvijek bila najvažniji proizvod života svakog društva. Čak iu davna vremena, one zemlje koje su promicale razvoj prodaje na svom teritoriju ne samo da su ojačale svoju moć, već su dodatno stvorile opće bogatstvo cjelokupnog stanovništva bez iznimke. Prva trgovina bila je razmjena viškova svojih proizvoda, u ovom trenutku nije bilo standarda, pa se sve jednostavno dogodilo u istom iznosu. Postupno su individualne potrebe osobe postale glavna ideja takvih odnosa. U suvremenom svijetu pojavila se trgovina na malo i veliko, koja je bila usmjerena ne samo na različit broj kupaca, već i na specifičnosti poslovnih vrsta.

Značajke i funkcije veletrgovaca

Ova vrsta odnosa uključuje prodaju u velikim količinama. Volumi ove vrste se prikupljaju za sljedećepreprodaja ili profesionalna upotreba u poslovanju. Drugim riječima, veletrgovci su posrednici između proizvođača i trgovaca na malo. Na njihov račun osigurava se učinkovitost cjelokupnog procesa trgovanja. Trgovina na veliko je znatno produktivnija zbog obima poslovanja i više poslovnih kontakata. Roba kupljena od takvih tvrtki koristi se za preprodaju ili za poslovne potrebe.

Funkcije:

• prodaja i njezina motivacija;
• kupnja i kreiranje asortimana;
• razbijanje velikih serija robe na male;
• skladište;
• potpuni ili djelomični prijevoz;
• preuzimanje rizika;
• pružati relevantne informacije o tržištu;
• upravljačke i savjetodavne usluge.

Čimbenici koji utječu na razvoj trgovine na veliko:

• rast masovne proizvodnje;
• povećanje proizvodnje za budućnost;
• rast broja međukoraka prije krajnjeg potrošača.

Razlike

Maloprodaja i veleprodaja imaju neke značajke:

• kada se prodaje u velikim količinama, lokacija trgovine zapravo nije važna;
• radite samo s profesionalnim klijentima;
• prilično velike količine transakcija;
• područje trgovanja je veliko;
• trgovci na veliko imaju samo bezgotovinsko plaćanje;
• razlike u poreznoj politici.

Klasifikator tvrtke

Trgovci na veliko su sljedećih vrsta:

1. Trgovci na veliko su nezavisne tvrtke koje uvijek imaju potpuno vlasništvo nad robom koju prodaju. Mogu obavljati i puni servisni ciklus, koji uključuje skladištenje, plaćanje na rate i dostavu, i ograničeni, koji zahtijeva trenutačno plaćanje robe i ne osigurava isporuku.
2. Brokeri i agenti. Takve firme su u određenom smislu posrednici u procesu kupoprodaje, koji za svoje usluge primaju određenu svotu novca i ne snose nikakvu odgovornost za robu.
3. Veleprodajne podružnice i poslovnice proizvođača jedna su od glavnih vrsta trgovine, rade izravno s kupcem i službeni su zastupnici određenog proizvođača.
4. Različiti specijalizirani veletrgovci. Dostupno u nekim sektorima gospodarstva, prikupljanje robe od malih trgovaca u velikim količinama i prodaja velikim poduzećima.

Računovodstvo na veliko

Odabir računa ovisi o vrsti djelatnosti tvrtke. U kontnom planu koriste se: 41 - "Roba" i 45 - "Roba otpremljena". Račun 41 je potreban za kontrolu podataka o prisutnosti i kretanju zaliha, bez obzira na način njihovog nabave. Računovodstvo se odvija po stvarnom trošku, odnosno troškovima poduzeća za njegovo stjecanje bez poreza. 45 račun služi za evidentiranje kretanja otpremljenih proizvoda, prihoda od prodaje. Osim toga, ovdje se uzimaju u obzir gotovi proizvodi, kojidano na bazi provizije. Trošak robe izračunava se iz stvarnih troškova proizvodnje i troškova dostave.

Postoje ove vrste trgovine na veliko:

• prodaja sa zaliha;
• prodaja u transportu.

Prema zakonu, prihod od prodane robe prikazan je u računovodstvu u trenutku otpreme. Jednostavno rečeno, odmah nakon stvarne pošiljke, računovođa odražava ovu operaciju u računovodstvu, čak i ako plaćanje još nije prošlo. Prihodi su sredstva primljena za robu, u računovodstvu to izgleda ovako - Dt 62 / Kt 90.1 "Prihod". Sljedeća operacija je odraz poreza.

Najpotrebniji računovodstveni unosi

Za računovodstvo se koristi sljedeće:

• obračun ulazne robe - Dt 41 /Kt 60 /;
• odraz PDV-a - Dt 19,3 / Kt 60;
• smanjenje duga prema dobavljaču - Dt 60 / Kt 50, 51;
• plaćanje unaprijed dobavljaču - Dt 60 / Kt 50, 51.

Različite vrste trgovine na veliko ne utječu na osnove računovodstva.

Maloprodaja

Ova vrsta odnosa je prodaja robe krajnjem potrošaču za vlastite potrebe bez daljnje preprodaje. Neizostavan atribut je blagajna i ček. Maloprodaja mora ispunjavati određene kriterije:

• prodajno područje;
• broj naziva proizvoda;
• razina usluge;
• tehnologijaplasman proizvoda.

Glavna osnova ove trgovine je marža - razlika između kupovne i prodajne cijene, to je marža koja je glavni prihod. Glavna svrha maloprodaje je pružiti maksimalnu udobnost prilikom ponude robe potrošaču, bez obzira na osobne mogućnosti. Postoje sljedeće vrste trgovaca:

• po širini asortimana;
• po razini cijene;
• po prirodi usluge.

Navedene vrste trgovine mogu se kombinirati i stvoriti novi smjer, poput trgovine na veliko i malo. To je mješoviti oblik odnosa koji se obično ostvaruje preko trgovačkih kuća ili distributera. Kod ove vrste odnosa odvijaju se veleprodajne transakcije male i srednje veličine, koje se obavljaju iz skladišta prodajnog mjesta.

Prodavci

Glavni čimbenici za klasifikaciju poduzeća su:

• asortiman proizvoda;
• razina cijene;
• koncentracija trgovačke mreže;
• oblik vlasništva;
• razina usluge;
• uslužna značajka.

Najčešće tvrtke

U maloprodaji svaki posao pripada određenoj grupi:

1. Specijalizirane trgovine - obavljaju trgovinu određenom grupom robe. Njihov glavni zadatak je zadovoljiti potrebe određene metetržišta. Na njihovim policama nema drugih proizvoda.
2. Robne kuće su velika poduzeća koja prodaju širok raspon različite robe. Ovdje je svaka grupa podijeljena u poseban odjel, koji je specijalizirana trgovina punog asortimana. Na takvim mjestima nema samoposluživanja, prisutnost prodavača i š altera je obavezna.
3. Supermarketi - bave se zadovoljavanjem potreba potencijalnih kupaca u prehrambenim proizvodima. Posebnost je samoposluživanje, niske cijene i veliki obim prodaje.
4. Supermarketi - prisutnost velikog trgovačkog područja i niza raznih roba, minimalni troškovi rada prodajnog osoblja. Ima i samoposlužne i potpune usluge. Izračun se događa nakon izvršenja svih kupnji pri izlasku iz trgovine.
5. Hipermarketi - prodajni prostor je gigantski, asortiman proizvoda predstavljen je velikim brojem različitih naziva proizvoda. Glavni principi su: niske cijene, produženo radno vrijeme, veliki parking, samoposluživanje. U takvim trgovinama ne samo da možete dugo kupovati hranu, već i kupiti bilo koju robu koja pripada drugim grupama.
6. Trgovine su male veličine i imaju ograničen raspon određenih artikala. Nalaze se u blizini kupaca i nude samo popularnu robu koja se prodaje na š alteru. Smatraju se malim trgovinama koje se nalazebilo u stambenim zgradama ili u njihovoj blizini.

Prodavci na malo i veletrgovci imaju svoja posebna prodajna mjesta koja zadovoljavaju određene standarde.

Netradicionalni oblici prodaje

Prije su se kupnje mogle obavljati samo na određenim mjestima. Da biste to učinili, morali ste posjetiti trgovinu, odabrati proizvod i odmah uplatiti novac za njega. Ovaj oblik je oduvijek imao nedostatke: puno vremena, nedostatak pravog proizvoda i drugo. Danas su se pojavili drugi oblici trgovine koji su odlični za robu s malim prometom:

1. Naručite telefonom - vaše narudžbe se prikupljaju putem telefona, nakon čega primate dostavu na navedenu adresu u prikladno vrijeme.
2. Automati - pružaju samoposlužnu prodaju 24 sata dnevno.
3. Usluga naručivanja s popustom – olakšavanje određenim skupinama ljudi koji kupuju s popustima.
4. Rasprodaja - kada prodavači dođu u vaš dom.

Trgovina na malo i veliko imaju mnogo razlika, ali zajedno stvaraju ekonomsku situaciju bilo kojeg grada, pa čak i države.