Koliko trgovci nekretninama naplaćuju prodaju stana? Usluge agenta za nekretnine

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Tisuće transakcija nekretninama se odvijaju svaki dan. Naravno, ne znaju svi suptilnosti i nijanse postupaka koji su potrebni za isplativu kupnju ili prodaju stanova. I malo ljudi razumije pravnu registraciju dokumentacije za nekretnine. Sav ovaj posao pada na ramena stručnjaka. I s tim u vezi, mnoge zanima pitanje koliko re altori naplaćuju prodaju stana? Pogledajmo to pobliže.

Posredničko tržište je raznoliko

Danas postoji mnogo agencija za nekretnine koje uz naknadu mogu pomoći u kupnji ili prodaji kuće. Pritom je veličina "provizije" za svakog posrednika različita. Autoritativne agencije koje već dugi niz godina djeluju na tržištu, u pravilu klijentima diktiraju svoja pravila igre i postavljaju visok postotak naknade.

Tvrtke s malim osobljem koje su nedavno ušle u posao s nekretninama često su prisiljene prilagođavati se klijentu i raditi za malu plaću. Iovo je samo jedna strana medalje koliko trgovci nekretninama naplaćuju za prodaju stana.

Čimbenici koji utječu na cijene

Postoji niz razloga zašto neki posrednici naplaćuju x za svoje usluge, drugi naplaćuju y, a treći z.

Prvo, treba uzeti u obzir dimenzije naselja. U velikim metropolitanskim područjima, gdje je razina prihoda građana prilično visoka, a broj ponuda raznolik, agencije za nekretnine rade za velike novce. Konkretno, moskovski trgovci nekretninama, koji prodaju stan vrijedan 30 milijuna rubalja, mogu procijeniti svoje usluge na 500.000 rubalja. Sasvim drugačija slika uočava se u regijama gdje je broj gradova nekoliko puta manji, a plaće znatno niže nego u "zlatnoj kupoli". Dakle, koliko re altori naplaćuju prodaju stana na periferiji? U prosjeku, za stanove čija je cijena 2,5 - 3 milijuna rubalja, naknada agenta može varirati od 40.000 do 50.000 rubalja. Naravno, za takvu proviziju, trgovci nekretninama u Moskvi neke rejting tvrtke "ne bi ni prstom mrdnuli."

Također se događa da su predstavnici nekoliko agencija za nekretnine uključeni u prodaju ili kupnju stambenog prostora, a onda se trošak njihove naknade značajno povećava.

Ovako ili onako, ali ovo nisu svi aspekti pitanja: "Koliko trgovci nekretninama naplaćuju prodaju stana?".

Ovaj parametar također ovisi o popisu poslova koje agent mora obaviti. Također, na veličinu provizije utječe i potražnja za objektom na tržištu. Kriterij“stupanj spremnosti paketa dokumenata” također ovdje nije posljednje značenje. Veličina provizije određuje faktor udaljenosti objekta od velikih gradova. Naknada agenta također ovisi o načinu stjecanja stambenog prostora (subvencija, materinski kapital, stambeni list, hipoteka).

Drugim riječima, postotak prodavača nekretnina određuje se na strogo individualnoj osnovi. U prosjeku, njegova veličina varira od 2 do 5% iznosa transakcije. Uobičajeni iznos provizije je 3%.

Nešto drugo o plaćama posrednika

Treba napomenuti da u 99% slučajeva agent za nekretnine ne prima plaću u klasičnom smislu riječi. Kao takav, nema plaću. Sav njegov prihod je fiksni postotak izvršenih transakcija. Dakle, što je više prodano, to više primljeno. Pa, ako nije sklopio niti jedan posao, onda je dobio nulu.

Još jedna stvar vrijedna pažnje je da trgovac nekretninama prima naknadu ne od kupca, već od agencije u kojoj radi. Tvrtka unaprijed potpisuje ugovor s građevinskim organizacijama za pružanje usluga, ako je riječ o radu na primarnom tržištu nekretnina. U ovom slučaju, prodavač nekretnina također "uzima" svoju proviziju od svog poslodavca. Općenito, pitanje naknade rješava se u okviru odnosa: “Agencija - posrednik.”

"Programer je jeftiniji"?

Mnogi ljudi misle da ako radite izravno s developerom i zanemarite usluge ureda za nekretnine, možete uštedjeti na kupnji kuće. Zapravo, u tom smislu, neod temeljne važnosti, bilo da kontaktirate programera "tete-a-tete" ili uz sudjelovanje posrednika. Cijena stana će biti strogo fiksna, i to za sve agencije. Činjenica je da sama građevinska organizacija daje informacije o cijeni objekata svim tvrtkama za nekretnine s kojima je sklopila ugovor.

Još jedna točka je paradoksalna. Često se događa da je kupnja stanova putem osobnog partnerstva s investitorom skuplja nego kada bi se iste vile kupovale uz sudjelovanje agenta. Kako se može objasniti takva kontradikcija? Stvar je u tome što su poštovani stručnjaci za nekretnine s developerima ne samo u okviru poslovne suradnje, već i pokušavaju uspostaviti s njima "tople" odnose. Naravno, s takvim adutom u rukavu možete ostvariti određeni popust za svog klijenta, a onda će ured za nekretnine svakako riješiti posao. Ali opet, neće svaki agent za nekretnine moći uspostaviti prijateljske odnose s developerom: to mogu učiniti samo iskusni profesionalci koji već dugo rade na tržištu.

O proviziji agenta prodavača

Ako se osoba obrati agenciji za prodaju stana, tada se s njom nužno sklapa predugovor. I, naravno, propisuje uvjet o vrijednosti predmeta, tako da ubuduće neće biti pitanja zašto je prodavatelj dobio toliki iznos. I posebno je naznačeno koliku će naknadu tvrtka dobiti. Štoviše, ovisi o čimbenicima koji su opisaniiznad. Konkretno, količina obavljenog posla. I u tom smislu, prodavač stana ima pravo izbora.

Može koristiti cijeli niz usluga agenta za nekretnine, što će, naravno, rezultirati okruglim iznosom, ili odabrati nekoliko s cijelog popisa. U potonjem slučaju, provizija posrednika bit će mala, ali proračun vlasnika stana neće toliko patiti. Svaki prodavač ima pravo odabrati najprikladniju opciju za njega.

Zaključak

Koristiti ili ne koristiti usluge agenta za nekretnine? Ovo pitanje također se odlučuje na individualnoj osnovi. Ako odlučite uštedjeti na posredniku, budite spremni snositi sve povezane rizike, na primjer, u slučaju pogrešne pravne izvedbe dokumenata. Osim toga, danas na tržištu nekretnina djeluje puno prevaranata koji s stanovima izvlače i najsofisticiranije prijevare. Možda je bolje potražiti pomoć od stručnjaka i ne štedjeti na njima? Kao što znate, škrtac plaća dvaput.