Kako započeti agenta za nekretnine početnika?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Sektor nekretnina se svake godine sve dinamičnije razvija, mnogima se čini da rad na ovom području obećava mnogo novca i uspješnu karijeru. Kako započeti kao agent za nekretnine? Takva se profesija gotovo nikad ne predaje u institutima, a stručnjaci u svom području postigli su visine na temelju vlastitog iskustva, zapravo, pokušajem i pogreškom. Koje nijanse treba uzeti u obzir da bi vaš početak novog radnog prostora bio uspješan?

Kako postati trgovac nekretninama: odakle početi?

Prije nego što odaberete bilo koji smjer radne aktivnosti, morate jasno razumjeti do čega će vas profesija dovesti, što je, koje prednosti i nedostatke obećava. Dakle, vi ste agent za nekretnine. Kako započeti?

Prije svega, definirajmo što je to slobodno mjesto i s kojim se manipulacijama morate nositi. Općenito, agent moženazovite posrednika koji olakšava provedbu transakcije za prodaju, zamjenu, davanje u zakup stanova, vikendica, skladišta (odnosno objekata nekretnina). On bira prikladne opcije, okuplja ljude, priprema pravne dokumente, daje savjete, provjerava usklađenost transakcija sa zakonom.

Strukovno osposobljavanje

Gdje mogu dobiti specijalizirana znanja o tome što uključuje posao agenta za nekretnine? Kako započeti edukaciju u ovom području? Treba napomenuti da ne postoje visokoškolske ustanove koje školuju takve kadrove. U svom čistom obliku ova profesija kod nas nije zastupljena ni na jednom institutu ili sveučilištu. U isto vrijeme, naravno, visoko obrazovanje je ono što bi svaki pravi trgovac nekretninama trebao imati. Gdje početi? Postoji nekoliko opcija:

• Upravljanje imovinom. Ovaj smjer ima tehničku pristranost u većoj mjeri i odnosi se na iznajmljivanje ili kupnju i prodaju vrlo neizravno.
• Pravni fakulteti. Duboko poznavanje područja građanskog prava pomoći će agentu za nekretnine da provede bilo koju, čak i najkontroverzniju i najsloženiju transakciju unutar zakona.

Portret agenta: osobine osobnosti

Kako bi trebao izgledati trgovac nekretninama početnik? Kako početi raditi na sebi da svladate takvo zanimanje? Treba napomenuti da su stručnjaci za nekretnine ljudi posebnog skladišta, umjetno njeguju potrebne osobne kvalitete za topraktički nerealno. Dakle, prodavač mora imati:

• Vedrina i vedrina. Zapamtite, morat ćete puno raditi, često putovati, a neredovno radno vrijeme može postati rutina.
• Fizička snaga i dobro zdravlje. Brojne predstave i izleti su nemogući zbog čestih bolesti.
• Otpornost na stres. Inače, svaki rad s ljudima podrazumijeva potrebu za ovom kvalitetom.
• Komunikacija. Ako ne volite i ne znate komunicirati s ljudima, ovaj posao definitivno nije za vas.

Što da naučim?

Međutim, neke osobne kvalitete nisu dovoljne. U kojim smjerovima bi se re altor trebao razvijati? Gdje započeti svoj profesionalni put? Sljedeći savjeti pomoći će vam da uspijete:

• slušajte mišljenje profesionalaca, usvojite njihove tehnike;
• Redovno proučavajte podatke iz novina, časopisa i knjiga;
• racionalno iskoristi svoje slobodno vrijeme, obrazuj se;
• budite točni i ne zaboravite svoje sastanke;
• pokušajte ostvariti što više korisnih kontakata, profitabilne veze nikada neće biti suvišne;
• čuvajte svoju reputaciju; nijedan klijent ili agent neće raditi s trgovcima nekretninama koji varaju;
• budite strpljivi, ponekad previše žurbe može dovesti do grešaka i neuspjeha dogovora;
• usmjerite se na pozitivno, nije ni čudo što kažu da su misli materijalne.

O tuđim pogreškama

Kako započeti agenta za nekretnine početnika? Osim općih preporuka što treba znati i raditi, treba uzeti u obzir i najčešće pogreške. Takve informacije pomoći će im spriječiti ih u budućnosti.

• Ne nametajte svoje usluge svima koji vas žele slušati, vjerojatno je da za njima nema potrebe, a osoba samo želi razgovarati, nepotrebni razgovori samo će vam oduzeti radno vrijeme.
• Ne shvaćajte neuspjeh preteško, imajte na umu da se odustajanje ili raskid posla događa prilično često, a u većini slučajeva nije kriv stručnjak. Shvatite ovo kao dragocjeno iskustvo i ne očajavajte, negativan stav se može prenijeti na buduće sastanke.
• Nedostatak prodajnih vještina i nedostatak razumijevanja potrebe za tim vještinama. Profesionalni tečajevi ili komunikacija sa stručnjacima u svom području pomoći će svakom početniku da ispuni ovu prazninu.
• Nedostatak želje za razvojem. Zapamtite da se za postizanje visokih rezultata svaka osoba mora razvijati i pokušati prevladati vlastiti strop, nemojte se smatrati pametnijim od svih.
• Stjecanje isključivo teoretskog znanja. Obratite pažnju na to da rad u području nekretnina podrazumijeva prije svega živu komunikaciju s ljudima, zbog čega nije dovoljno imati opsežnu teorijsku bazu da biste postigli ono što želite. Izuzetno je važno znati iskoristiti postojeće znanje u praksi i prilagoditi ga specifičnoj situaciji.
• Nerazumijevanje važnosti razvoja. Vrijeme rada, ili scenarij, -uzoran scenarij za vođenje razgovora, grubo rečeno, predložak. Nakon što ste razmislili o nekoliko tipičnih predložaka, bit će vam lakše kretati se, unoseći samo manje izmjene dok komunicirate s klijentom.

Ako možete predvidjeti sve ove pogreške, bit ćete izvrstan stručnjak.

O financijskom razumijevanju

Odgovarajući na pitanje gdje započeti početnika u prometu nekretninama, potrebno je napomenuti činjenicu da veliki broj mladih ljudi ovu profesiju smatra prilično lakim, donoseći lagani novac. Napominjemo da to apsolutno nije slučaj. Posredovanje u prometu nekretninama je težak i mukotrpan posao koji zahtijeva izdržljivost i punu predanost. Vaša zarada će biti na komad, ovisit će u potpunosti o sklopljenim poslovima, odnosno o uloženom trudu. Uz nesposobnost za rad i nedostatak znanja, takav rad je najlakši put do bankrota.

Gdje tražiti posao?

Kamo bi trebao otići početnik? Gdje početi tražiti posao? Idealno prvo mjesto rada je velika tvrtka sa solidnim kadrom, nemojte se bojati izgubiti među ostalim zaposlenicima, vaš zadatak je steći potrebnu edukaciju i razviti prvu bazu potencijalnih kupaca. Velike tvrtke često pružaju obuku koja će vam biti korisna. Osim toga, velike korporacije također imaju profesionalne pravne timove spremne podržati svakog zaposlenika.

Prvi smjer

Od čegazapočeti početnik u prometu nekretninama? Vjerojatno čak i nespecijalist zna da postoje dva osnovna područja nekretnina: kupoprodaja i iznajmljivanje. Posljednji smjer je jednostavniji i lakši za svladavanje. Nakon što se angažiraju za rad na prometu nekretnina, početnici će moći steći osnovno iskustvo u kratkom vremenu:

• Veliki broj transakcija omogućit će vam komunikaciju s različitim klijentima (praksa komuniciranja telefonom i osobno, proučavanje tipičnih situacija, stjecanje komunikacijskih vještina).
• Osnove izrade pravnih dokumenata i ugovora (od najjednostavnijih do složenijih).
• Prilika da naučite nijanse i zamke rada u nekretninama.

Odmah početak aktivnosti

Kako izgleda izravni posao posrednika? Gdje početi graditi bazu? Postoji mnogo opcija za pronalaženje klijenata. U velikoj tvrtki, gotovi kontakti izdaju se starcu ili pridošlicu. Ali što je s onima koji od samog početka žele raditi samo za sebe? Ako nemate profesionalne veze, možete nazvati baze podataka za kupnju ili dobiti informacije iz oglasa na internetu, novinama, časopisima ili čak na autobusnim stanicama.

Također je dobra ideja pripremiti vlastite posjetnice s kontakt podacima i podijeliti ih svojim prijateljima.

Sada znate odakle početi kao trgovac nekretninama početnik, budite sigurni i razumni. Zapamtite da za najbolje rezultate trebatekombinirajte teorijsko znanje s redovitom praksom, znajte planirati svoje vrijeme, vidjeti krajnji cilj i ne klonuti duhom u slučaju neuspjeha.