Re altor - kakvo je to zanimanje? Suptilnosti profesije agenta za nekretnine

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ljudi uključeni u promet nekretninama često imaju pitanje: "Što je agent za nekretnine?" To je stručnjak koji pruža posredničke usluge u ovom području (kupnja, najam, prodaja). On okuplja kupce i prodavače radi sklapanja poslova, a potom za svoje usluge dobiva nagradu u obliku postotka od ukupnog iznosa. Danas je agent za nekretnine vrlo popularno zanimanje, pogotovo jer ga može svladati gotovo svatko, čak i bez obrazovanja. Ali samo nekolicina može postići uspjeh u ovoj stvari.

Tko je trgovac nekretninama?

Ova riječ došla nam je s engleskog i prevodi se kao "agent za nekretnine". Za našu zemlju, specijalnost "nekretnina" prilično je mlada, jer se službeno pojavila tek krajem dvadesetog stoljeća. Pa, neslužbeno, naravno, puno ranije. U Rusiji su od 1907. izlazile novine pod nazivom "Zbirka ponuda i potražnje", u kojima su iznošeni podaci o objektima nekretnina. U sovjetskom razdoblju analog suvremenih agencija bio je "Biro za razmjenu stanova", koji je obavljao posredničke usluge zazapošljavanje, iznajmljivanje i iznajmljivanje stanova.

U SAD-u povijest specijaliteta "agent za nekretnine" ima više od osamdeset godina. Ali nemaju se svi pravo tako zvati. To mogu učiniti samo trgovci nekretninama registrirani pri Nacionalnoj udruzi. Osim toga, sam pojam "re altor" je zaštitni znak i piše se u svim rječnicima velikim slovom.

Specijalizacija i odgovornosti

U ovom trenutku agent za nekretnine je profesija koja je podijeljena na niz uskih specijalizacija. Glavni smjerovi: poslovne nekretnine, sekundarno tržište, novogradnje, kuće i zemljišta. Ali profesionalne odgovornosti slične su za gotovo sve specijalizacije:

• Tražite klijente i nekretnine.
• Podrška i izvršenje transakcija.
• Oglašavanje i promocija objekata.
• Prikaži objekte.
• Konzultacije s kupcima.

Osobne kvalitete agenta za nekretnine. Sposobnost i želja za komunikacijom s klijentima

Teško je izračunati koliko ljudi agent upozna u godini. Ponekad su to stotine, ponekad tisuće ljudi. I svaki od njih ima svoj život - nevolje i uspjehe, probleme i radosti. Stoga je glavna kvaliteta dobrog agenta za nekretnine sposobnost komuniciranja s ljudima različitog karaktera i društvenog statusa. Pa, ništa manje važna je sposobnost da ih uvjerite. Uostalom, glavna stvar u radu agenta nije toliko odabir prikladne opcije (iako je to važno), već sposobnost da se klijent uvjeri da je predloženi objekt najbolji na cijelom tržištu.

Željapomoć kupcima

Iza svake trgovine kriju se određeni ljudski problemi. Dobar agent je kao učitelj i doktor u jednoj boci. Teško je zamisliti dobrog učitelja bez ljubavi prema djeci i strpljenja. Ili liječnik koji postavlja dijagnoze bez ispitivanja pacijenta. Isto vrijedi i za posrednika u prometu nekretninama. Ako nije razumio konkretnu situaciju, nije saznao za razloge prodaje nekretnine, kako onda može pomoći?

Sve nekretnine su roba u komadu, a isti objekti, baš kao i isti ljudi, jednostavno ne postoje. Štoviše, u transakciji sudjeluju najmanje tri osobe - agent, prodavač i kupac. Također, posljednja dvojica mogu imati rođake, prijatelje i druge "specijaliste", čije mišljenje može utjecati na ishod transakcije. A agent za nekretnine mora uzeti u obzir i imati na umu više od 100 etičkih, estetskih, tehničkih, pravnih i financijskih čimbenika, odmah reagirajući na sve promjene. Naravno, strpljenje i ljubav su ovdje neophodni.

Odgovornost

Većina ljudi vjeruje da će se sutra pojaviti mađioničar koji će ih odmah učiniti bogatim, sretnim i zdravim. Jasno je da se to neće dogoditi, jer svatko sam kreira svoju sudbinu. Biti odgovoran znači preuzeti odgovornost za sve što se događa u životu. Naravno, lakše je okrivljavati druge. Ali zapamtite: samo ste vi odgovorni za svoje postupke i na poslu i u životu. I isključivo zbog vaših odluka, stvari će biti samo gore ili bolje.

Sposobnost biti poduzetnik

Ova riječ je izvedena od glagola "poduzeti". Nema rođenih vodoinstalatera, računovođa, odvjetnika ili liječnika, kao što ne postoje rođeni trgovci nekretninama. Da biste uspjeli, morate svladati tehničke, osobne i poslovne vještine. Njihovo stjecanje je trajni proces koji se razvija kako se razvijaju novi načini poslovanja i dolaze nove informacije.

Ako mislite da ćete mirno sjediti u toplom uredu i boriti se protiv gomile zahvalnih kupaca, onda vas žurimo razočarati. Nema novca u zoni udobnosti. Morat ćete redovito izlaziti s ljudima i koristiti kreativne, nestandardne metode kako biste privukli zainteresirane kupce na svoju uslugu. U većini slučajeva, stalno ćete morati zarađivati gotovo ni iz čega. Ali iza svega toga bit će glavna stvar - kvalificirana pomoć klijentu.

Profesije profesije

Najvažniji plus specijaliteta "nekretnina" je pristupačnost. Apsolutno svatko sa sposobnošću usavršavanja i željom za postizanjem uspjeha može postati profesionalac. Pritom, ni spol, ni godine, ni društveni status kandidata za ovu poziciju nisu važni.

Ovaj specijalitet obećava velike izglede onima koji planiraju otvoriti vlastiti posao. Privatni agent za nekretnine ili agent koji registrira svoju tvrtku ograničen je na minimalno ulaganje. Ali uspjeh se može postići samo svakodnevnim i napornim radom.

Nesumnjive prednosti specijaliteta:

• Komunikacija sljudi različitog statusa.
• Fleksibilan raspored.
• Visoka primanja.

Posljednju prednost vrijedi posebno spomenuti. Što se tiče prihoda, zanimanje agenta za nekretnine jedno je od najperspektivnijih. U nekim slučajevima iznos nagrade može doseći nekoliko tisuća dolara. Prosječna plaća stručnjaka u Rusiji je oko 50 tisuća rubalja. A najbolji agent za nekretnine u određenom području prima najmanje 100 tisuća.

Nedostaci profesije

Sigurno ste čuli poslovicu "Noge pase vuka". To je sasvim primjenjivo na profesiju agenta za nekretnine. Odavde "izlaze" glavni nedostaci:

• Neredovno radno vrijeme. Agent se uvijek treba prilagoditi klijentu i dogovoriti termine u vrijeme koje mu odgovara. I to može biti vrlo rano ujutro, i prilično kasno navečer. Pa, ako je potrebno, morat ćete naporno raditi vikendom i praznicima.
• Ovisnost plaće o učinku. Malo agenata prima plaću. Većina prima samo postotak transakcije. Stoga će prihod izravno ovisiti o tome koliko agent "trči". Onaj tko je dobro motiviran provodi radni dan izvan ureda. Pravi profesionalci uvijek su zauzeti nečim: pokazivanjem objekta, sastankom s klijentima ili radom s bazom.

Mora se reći da je društvo vrlo ambivalentno prema takvoj profesiji kao trgovac nekretninama. Recenzije većine ljudi su prilično negativne. Ovaj stav se nije dogodio tek tako. Sigurno ste u vijestima više puta čuli takav izraz kao što su crni trgovci nekretninama. Komunikacija s njimamože dovesti do gubitka imovine, au najgorem slučaju i do gubitka života. Stoga se pravi profesionalci ulažu velike napore kako bi zadobili povjerenje kupaca i "izbijelili" profesiju u očima društva.

Gdje mogu naučiti?

Re altor je zanimanje koje se ne uči ni na jednom sveučilištu u zemlji. Ili će vas sve naučiti na poslu ili ćete poslati na tečajeve koje organiziraju agencije za nekretnine i kadrovske tvrtke. Pa, nakon njihovog završetka, stečeno znanje možete sigurno primijeniti u praksi i steći iskustvo.