Voditelj za inozemnu gospodarsku djelatnost (vanjskoekonomsku djelatnost): zadaci, dužnosti, zahtjevi

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Smjer aktivnosti "menadžer" danas uključuje veliki broj specijalizacija. Svaki od njih zahtijeva određeno obrazovanje, vještine, osobne kvalitete. Čitatelja želimo upoznati s tako zanimljivim i perspektivnim poslom voditelja vanjske trgovine. Tko je to? Što radi specijalist? Koji su zahtjevi za to? Kolika je plaća? Ovaj materijal pomoći će vam odgovoriti na ova i druga pitanja.

Tko je ovo?

Menadžer vanjske trgovine - stručnjak koji upravlja izvozom/uvozom proizvoda tvrtke ili njenih partnera u inozemstvu/iz inozemstva.

Koja je kratica? FEA - inozemna gospodarska djelatnost. Što je uključeno u ovaj koncept? Sve vrste inozemne gospodarske djelatnosti poduzeća (gospodarske, organizacijske, gospodarske, trgovačke), koje su usmjerene na svjetsko tržište. To će također uključivati odabranu strategiju, metode suradnje.

Menadžeri vanjske trgovine, dakle, rade u tvrtkama koje namjeravaju surađivati ili su već u kontaktu sa inozemnim partnerima.

Dvije glavne linije djelovanja

Područje zapošljavanja stručnjaka je opsežno. Prije svega, smjer rada voditelja vanjske trgovine ovisi o aktivnostima poslodavca:

• Tvrtka je zauzeta isporukom svojih proizvoda u inozemstvo. Sukladno tome, stručnjak za vanjsku trgovinu bavit će se pitanjima vezanim uz izvoz robe. Potrebno je temeljito proučiti inozemno tržište, analizirati mogućnosti konkurenata, saznati zahtjeve za kvalitetom, dizajnom i drugim karakteristikama proizvoda u zemlji od interesa za poslodavca. Drugim riječima, razviti strategiju izvoza.
• Tvrtka je zauzeta kupnjom stranih proizvoda. Voditelj nabave FEA bit će odgovoran za pitanja u vezi s uvozom. Ovdje je ponovno potrebno rigorozno proučavanje inozemnog tržišta. Ali u ovom slučaju, cilj je pronaći dobavljača, suradnja s kojim je najisplativija, dugoročna i sigurna.

Svakodnevni rad stručnjaka

Bit će važno odrediti što voditelj inozemne ekonomske aktivnosti radi svaki radni dan:

• Organizacija prijevoza proizvoda. FEA, vezano uz logistiku. Stoga će ovo zaposlenje donekle podsjećati na posao logističara. Upravitelj pronalazi najprikladniji prijevoz, gradi najprikladniju rutu.
• Razvoj carinskih shema uvoza/izvoza, interakcija s carinskim brokerima (predstavnicima tvrtke na carini).
• Rad sa svim vrstama dokumentacije. Ovdje su najvažniji ugovorisa stranim partnerima. Za sklapanje najprofitabilnijih i najsigurnijih inozemnih gospodarskih transakcija potrebno je izvrsno poznavanje domaćeg i stranog zakonodavstva.
• Izdavanje dozvola - ekoloških, higijenskih i drugih.
• Koordinacija cijena s partnerima, kontrola toka financija na gotovinske račune vaše tvrtke. Iz ovoga izravno proizlazi da je zadatak upravitelja vanjske trgovine i praćenje tečaja svjetskih valuta.

Glavne odgovornosti menadžera

Sažimajući sve navedeno, istaknimo ključne zadatke, dužnosti stručnjaka za inozemnu gospodarsku djelatnost:

• Zaključivanje i podrška vanjskotrgovinskih (uvoznih/izvoznih) ugovora.
• Pregovori, poslovna korespondencija s logističkim partnerima, posrednicima o uvjetima suradnje. Inozemna gospodarska aktivnost i logistika u svakoj organizaciji bit će međusobno povezani.
• Podržavanje isporuke od njihovog smještaja do primitka od strane primatelja.
• Kontrola nad pravovremenim plaćanjem proizvoda od strane partnera, prijenosom sredstava dobavljačima.
• Izrada sve potrebne dokumentacije za inozemne ekonomske transakcije - licence, potvrde, dozvole, rasporedi isporuke, itd.
• Sudjelovanje na međunarodnim izložbama, konferencijama.
• Monitoring inozemnog tržišta u cilju pronalaženja novih partnera.

Ovo su glavne poslovne obveze vanjskotrgovinskog menadžera. Prijeđimo na sljedeće važno pitanje.

Zahtjevi za stručnjake

Glavni zahtjevi za menadžera suiskustvo u sklapanju inozemnih gospodarskih transakcija, uspostavljeni poslovni odnosi. Stručnjaci koji posjeduju i jedno i drugo cijenjeni su u ovom polju doslovno zlata vrijedni.

Opći zahtjevi poslodavaca proizlaze iz radnih obveza menadžera za inozemnu gospodarsku djelatnost:

• Visoko obrazovanje. Naravno, tehnički ili ekonomski su poželjni.
• Izvrsno poznavanje stranog jezika - specijalist ga mora tečno govoriti, čitati, pisati dokumente. Većina tvrtki zahtijeva klasični engleski. No, ovisno o odabranim partnerima, može biti potrebno znanje njemačkog, francuskog, pa čak i kineskog ili japanskog. Nije važan samo govorni jezik, već i tečno poznavanje specifične terminologije.
• Poznavanje inozemnog tržišta, zakonodavstva, carinskih zahtjeva. Opet – u odnosu na one države s čijim predstavnicima poslodavac surađuje ili planira uspostaviti kontakt. Ovdje se velika pozornost posvećuje slobodnoj orijentaciji na pozicijama na svjetskom tržištu, poznavanju zakonodavstva iz područja međunarodne trgovine, privatnog prava. Veliki plus ako stručnjak ima iskustva u suradnji s carinskim tijelima, logističkim tvrtkama.
• Iskustvo s poslovnim dokumentima. Konkretno, s ugovorima o uvozu/izvozu.
• Posjedovanje računala, drugih pametnih uređaja, programa i aplikacija potrebnih za aktivnosti na razini profesionalnog korisnika.
• Potiču se psihološke vještine pregovaranja i govorničke kvalitete. Važno je ako podnositelj zahtjeva nije stranacdiplomacije. Stručnjak također mora biti svjestan kulturnih karakteristika zemlje u kojoj se poslovni partner nalazi.

osobne kvalitete

Iskustvo u jednoj od vrsta inozemne gospodarske djelatnosti važan je uvjet za kandidata. Međutim, cijene se i brojne osobne kvalitete. Pomažu i samom specijalistu koji se bavi tako odgovornom, ali i zanimljivom djelatnošću. Konkretno, ovo je sljedeće:

• Najvažnije su menadžerske i organizacijske vještine.
• Inicijativa.
• Otpornost na stres.
• Komunikacija.
• Pregovori, diplomacija, uvjeravanje.
• Samopouzdanje.
• Zapošljivost.
• točno.
• Odgovornost za svoje odluke i postupke.

Profesije profesije

Mogu se razlikovati sljedeće glavne prednosti rada kao menadžer za inozemne ekonomske transakcije:

• Visoka plaća (za iskusne profesionalce, naravno).
• Mogućnost razvoja, edukativnih poslovnih putovanja u strane zemlje.
• Prilično brz rast karijere.

Nedostaci profesije

Kao i sve druge radne aktivnosti, i ova će imati nedostatke. Nabrojimo najvažnije:

• Prilično nervozan i stresan posao. To je zbog činjenice da u uvjetima neizvjesnosti morate brzo donositi odluke koje utječu i na vašekarijera i razvoj tvrtke-poslodavca.
• Takozvani rokovi su situacije kada veliku količinu posla treba obaviti u ograničenom vremenu.
• Visoki udio odgovornosti za svaku akciju ili odluku.
• Potreba za pronalaženjem zajedničkog jezika, za uspostavu uspješne komunikacije čak i s dijametralno suprotnim partnerima.

Kako postati stručnjak za vanjsku trgovinu?

Naravno, najbolja opcija je stjecanje visokog ekonomskog obrazovanja. Najprikladnija specijalizacija je "Svjetska ekonomija". Obratite pažnju i na upute vezane uz trgovinu i trgovinu.

Međutim, ako već imate sveučilišno, humanitarno ili tehničko obrazovanje iza sebe, tada se za prekvalifikaciju možete obratiti na kratkoročne tečajeve na ekonomskim sveučilištima. Njihovo trajanje je od tjedan do godinu dana. To su područja kao što su "Vanjska ekonomska suradnja", "Logističke aktivnosti" i druga.

Početak i razvoj karijere

U pravilu, nakon specijaliziranog obrazovanja, diplomirani student ima nekoliko načina:

• Pronađite traženu poziciju u maloj firmi.
• Zaposlite se kao običan zaposlenik u odjelu za inozemni ekonomski rad u velikoj korporaciji.
• Pronađite mjesto pomoćnika, pomoćnika upravitelja za inozemnu gospodarsku djelatnost.
• Zakažite sastanak zadužen za razvoj malog međunarodnog projekta, isporuku određenog proizvoda.

Svi ovi putovi pomoći će vam da dobijete prijeko potrebno u ovoj specijalizacijiiskustvo. Naravno, ovdje se još ne treba nadati visokim plaćama.

Najvažnije na početku karijere je temeljito proučiti globalno tržište, istražiti tržište, uspostaviti poslovne kontakte i poznanstva.

Budući da je struka u našoj zemlji mlada, ali ujedno i prilično tražena, prognoze za brzi razvoj karijere su vrlo visoke. S rastom odgovornosti zaposlenika, razmjera njegovog područja djelovanja, povećavat će se i plaće.

Novčana nagrada

Plaća voditelja vanjske trgovine sastoji se od tri komponente:

• Fiksni dio - plaća.
• Kamate od sklopljenih poslova.
• Godišnje nagrade temeljene na rezultatima posebno uspješno završenih projekata.

Teško je dati neke konkretne brojke. Plaća ovisi o mjestu, te o razmjeru tvrtke-poslodavca. I naravno, od profesionalnosti i marljivosti samog voditelja. Za radnika početnika, prosječna plaća u Rusiji se smatra 20-40 tisuća rubalja. Iskusni stručnjaci, profesionalci u svom području primaju oko 100 tisuća rubalja mjesečno, ili čak i više.

Menadžer za inozemnu ekonomsku djelatnost je mlada, ali vrlo obećavajuća specijalizacija. Postoji mogućnost brzog rasta karijere, pristojne plaće. Ali zahtjevi za specijalistom su prilično visoki. Ono što je nepovoljno za početnike, ovdje se cijeni prije svega radno iskustvo i uspostavljene poslovne veze. Međutim, postoji nekoliko načina da svinabavi ga uskoro. Također je važno ne zaboraviti na svoje osobne kvalitete, jer uspjeh stručnjaka ovdje ovisi o njegovoj interakciji s partnerima.