2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29
Segmentacija tržišta je proces podjele tržišta (potrošača) u grupe prema određenim karakteristikama. Glavna svrha ove akcije je proučavanje reakcije određene skupine na određeni proizvod, kao i izbor ciljanog (glavnog) segmenta tržišta. Segmentacija tržišta dominira svakim marketinškim istraživanjem baze kupaca tvrtke.
Zašto nam je potrebna segmentacija tržišta
Svaka tvrtka radi za svoje kupce. Naravno, svi se na ovaj ili onaj način razlikuju jedni od drugih. Segmentacija tržišta je proces isticanja određenih parametara koji razlikuju jednu skupinu od druge. Jedan kupac od drugog može se razlikovati po mjestu stanovanja, navikama, društvenom statusu, vjerskim pogledima, pa čak i životnom stavu. Uzimajući u obzir sve te razlike, tvrtka može proizvoditi različite proizvode za svaki segment. Svaka grupa se prirodno razlikuje jedna od druge. Jedna od razlika je njihov broj. Mnoge firmeusredotoče svoju pozornost samo na najveću skupinu. Iako postoji mnogo tvrtki koje se fokusiraju na jedan uski segment. To im omogućuje da izbjegnu veliku konkurenciju i imaju stalne kupce. Segmentacija vam pruža priliku da bolje proučite svoje kupce, kao i identificirate koje grupe ne koriste usluge određene tvrtke. Dakle, segmentacija tržišta je sastavni dio aktivnosti svake tvrtke. Ovaj se fenomen temelji na određenim principima.
Načela segmentacije tržišta
Segmenti se mogu razlikovati prema nekoliko kriterija:
- Geografski. Potrošači se mogu podijeliti na urbanu i ruralnu populaciju, kao i prema mjestu stanovanja - po regijama, gradovima, pa čak i državama.
- Demografski. Najčešća je podjela potencijalnih kupaca prema dobi, visini prihoda i bračnom statusu. Dodaci uključuju religiju i zanimanje.
- Na psihografskoj osnovi. Podjela potrošača provodi se na temelju karakteristika određene osobe. Postoje različite metode za određivanje psihografskog tipa osobe prema kojima se tržište segmentira. Primjer: osoba se može pripisati jednoj od dvije grupe - psihocentričnoj ili alocentričnoj.
Među ostalim znakovima, potrošače se može razlikovati po svom stavu prema proizvodima, po stilu potrošnje i osobnim karakteristikama.
Kako odabrati segmente
Odaberite jedanili na neki drugi proizvod može utjecati ne samo jedna dob potrošača, već i, na primjer, razina prihoda ili zemljopisni položaj. Dakle, što će se više kriterija dodijeliti prilikom proučavanja potrošača, to će jasnije biti vidljiva cjelokupna situacija na tržištu. Istodobno, veliki broj znakova značajno komplicira situaciju. Jednostavno rečeno, što je više segmenata, to je manje potrošača u svakoj skupini. Koliko segmenata dodijeliti i po kojim parametrima ovisi o individualnim karakteristikama poduzeća.
Dakle, segmentacija tržišta je proces koji mora slijediti određeni obrazac, ovisno o ciljevima poduzeća.
Preporučeni:
Transformatori su sastavni dio elektronike
Transformatori su uređaji koji igraju jednu od najvažnijih uloga na mjestima gdje se koristi električna energija. Njihova glavna svrha je proizvodnja električne energije i njezina opskrba. U većini slučajeva koriste se trofazni tipovi
Asortiman je sastavni dio trgovanja. Što je?
Općenito govoreći, svaki asortiman je veliki broj skupljene robe. Postoje različiti znakovi prema kojima se mogu klasificirati. Na primjer, mogu se grupirati prema proizvođaču, sirovini ili odredištu
Obilježja i značajke hotelskih usluga, specifičnosti i sastavni elementi
Hotelska industrija je samostalna grana ugostiteljske industrije. Sadržaj i značajke hotelske usluge kao proizvoda hotelijerstva rezultat su ekonomski isplative djelatnosti trgovačkih poduzeća koja su tražena među kupcima kojima su potrebni uvjeti za smještaj i ishranu
Koji je kapitalni dio mirovine i dio osiguranja? Rok za prijenos kapitaliziranog dijela mirovine. Koji dio mirovine je osiguranje, a koji se financira
U Rusiji je mirovinska reforma na snazi dosta dugo, nešto više od desetljeća. Unatoč tome, mnogi radno aktivni građani još uvijek ne mogu razumjeti koliki je kapitalni i osigurani dio mirovine, a samim time i kolika ih sigurnost čeka u starosti. Da biste razumjeli ovo pitanje, morate pročitati informacije predstavljene u članku
Sastavni dokumenti dioničkog društva. Registracija dioničkog društva
Osnivački dokumenti dioničkih društava su akti čije su odredbe obvezujuće za sva tijela društva i njegove sudionike. Ako razdoblje valjanosti poduzeća nije navedeno u dokumentima, tada se priznaje kao stvoreno na neodređeno vrijeme
