Tko je distributer i je li on dodatna poveznica?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Ova posuđena iz engleske riječi došla je u Rusiju s početkom (povratkom) kapitalizma. Najlakši način da odgovorite na pitanje tko je distributer je distributer. Točnije, to može biti fizička osoba (pojedinačni poduzetnik) ili pravna osoba koja pruža posredničke usluge u isporuci proizvoda od proizvođača (početna točka)

preprodavačima (preprodavačima) i na kraju izravnom kupcu. Kako drugačije možete okarakterizirati tko je distributer i čime se bavi? Prije svega, on je predstavnik proizvodne tvrtke na određenom teritoriju. Odnosno, bavi se izgradnjom distribucijskog kanala, uspostavljanjem mreže, a ne maloprodajom. To je njegova razlika od prodavača. Opseg mreže i povjerenog teritorija može biti vrlo različit. Sve ovisi prvenstveno o proizvodu. Što je masovnije, traženije, to višeon ima konkurenciju, pa je opseg distributera (usput rečeno, prema Rječniku iz 2007. dopušten je i oblik "distributer") već više koncentriran. Uzmimo ovaj primjer: proizvođač sokova (mliječni proizvodi, kruh, itd.)

je zainteresiran da svoj proizvod ima u svim trgovačkim lancima, u malim trgovinama, kioscima, supermarketima i trgovačkim centrima. Stoga kanal mora biti širok i razgranat. A tko je u ovom slučaju distributer? Ovo je veletrgovac koji uspostavlja odnose s trgovcima, bavi se cjenovnom politikom u pojedinom gradu i/ili regiji, prati i organizira oglašavanje i promocije, pozicioniranje, prikaz. Istodobno, može raditi i za jednog proizvođača i promovirati proizvode različitih proizvođača. On može, ali i ne mora raditi u svoje ime. Ali on je taj koji je odgovoran za skladištenje, masovnu kupnju, cijene u regiji.

Uzmite još jedan primjer kako biste ilustrirali što je distributer. Pretpostavimo da se proizvođač bavi proizvodnjom banner tkanina za ispis velikog formata na pisačima od pet metara. Koliko konačnih kupaca može imati, ako su takvi strojevi iznimno rijetki, dostupni su u najboljem slučaju u jednom proizvodnom pogonu za oglašavanje u metropoli?

U ovom slučaju je svrsishodnije da distribuciju svojih proizvoda povjeri distributeru za cijelu državu ili nekoliko regija odjednom. I nema smisla to promovirati kroz više kanala, jerpotražnja za takvim proizvodom je selektivna i epizodična.

Često distributeri autodijelova, vodovoda, složenih strojeva rade za proviziju. Za njih se pretpostavlja određeni volumen prodaje po regiji (zemlja, okrug, grad, mreža). Kada ga završe, mogu računati na bonus nagrade. No, distributer je taj koji je odgovoran za primanje novca od krajnjeg kupca, a često se ocjena njegovog rada vrši tek nakon obračuna godišnjeg prometa i plaćenih računa. Općenito, pozicija proizvođača je jasna. Želi opskrbljivati velike količine, a ne razmišljati o reklamama, popustima, dugovima ili lokalnom tržištu. Sve brige trebale bi ležati na ramenima distributera. On će morati odlučiti kako, u kojem obliku, iz kojeg budžeta reklamirati proizvod, kome je moguće dati kredit, a od koga je potrebno uzeti akontaciju. Također će biti njegova briga gdje pohraniti proizvode prije isporuke u trgovinu (ili klijentu). Stoga potraga za distributerima koji su kompetentni, sposobni izgraditi kanal, dugoročna partnerstva s trgovcima nije tako lak zadatak. No, o njegovim aktivnostima u konačnici ovisi i ugled proizvoda u ovoj regiji.