Kako pronaći sponzora za sportski tim? Ulaganje u sport: isplativo ili ne

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Koliko god sportaš bio talentiran, iznimno mu je teško napredovati na ljestvici karijere bez financijske potpore. Nažalost, u nekim slučajevima uopće nije moguće ostvariti svoj talent, jer je umjesto da razvija vještine, prisiljen raditi kako bi zaradio za život. Zato je pitanje kako pronaći sportskog sponzora aktualno i za pojedince i za timove. I vrijedi se detaljnije zadržati na tome.

Ulaganje u sport: isplativo ili ne

Pitanje prikupljanja sredstava nikada nije lako. Pogotovo u sportu. Često veliki i srednji poduzetnici jednostavno ne vide izglede za takav način ulaganja sredstava iz nekoliko razloga.

Čak i ako tim uspije u budućnosti, sponzor amaterskog tima može ostati bez ičega. Mogu zaboraviti na njega i odjednom se odbiti od ranije pružene podrške.

Naravnomožete prigovoriti rekavši da u ovom slučaju sklapaju ugovor. Međutim, ako je riječ o dječjem sportskom timu, ugovor će morati biti potpisan s roditeljima maloljetnika ili njihovim skrbnicima.

Dobit od takvog ulaganja može biti vrlo mala ili čak negativna. Potonje je moguće u slučaju nesportskog ponašanja štićenika. Neki od njih mogu koristiti alkohol ili doping, biti nepristojni prema vlastitom sponzoru, itd.

Kada se govori o sportu, ne može se izbjeći tema ozljeda i drugih nepredviđenih okolnosti. Nažalost, oni su u stanju dugo vremena uznemiriti sportaša i pretvoriti se u financijske gubitke za sponzora.

Poznavajući sve gore opisane poteškoće, možemo zaključiti da ćete se za postizanje dogovora s potencijalnim sponzorom morati jako potruditi i pokazati pravi dar uvjeravanja.

Ulaganje u sport često je opravdano kada su u pitanju svjetski poznati timovi ili sportaši. Zato nije rijetkost da nogometaši na svim prvenstvima nose brendirane majice. Moram reći da se ugovori procjenjuju na milijune dolara godišnje. Na primjer, korisnike često zanima koje nogometne momčadi sponzorira Gazprom? Ako govorimo o ruskom sportu, onda je ovo dobro poznati Zenit. Paralelno, velika tvrtka ima ugovor s njemačkom tvrtkom Schalke.

Što trebate znati?

Ne očajavajte. Iako su financije vruća tema uu bilo kojem području, upravo je u sportu sponzorstvo razvijeno prilično snažno. Barem bolje od drugih sličnih industrija. Za to postoji potpuno logično opravdanje.

Sport privlači ogroman broj ljudi. Oni koji ga promatraju, kao i oni koji su izravno uključeni. I ne radi se samo o sportašima koji se natječu na natjecanjima. Još uvijek postoji ogroman broj ljudi koji proizvode opremu, osiguravaju stranice itd.

Što će dobiti sponzor?

Dakle, svaka bi suradnja trebala biti obostrano korisna. Prednost sportskog tima od sponzora je očita – dobivanje sredstava. Koja će biti korist za sponzora? Zašto bi svoj novac trošio upravo na financiranje sportskih aktivnosti, a ne na nešto drugo?

Nakon odgovora na ova pitanja bit će vam puno lakše razumjeti kako pronaći sponzora za nogometni tim i što mu možete ponuditi. Budite spremni na činjenicu da nitko neće htjeti uložiti vlastita sredstva ako je riječ o malo poznatoj momčadi koja rijetko sudjeluje u natjecanjima. U ovom slučaju, iznimno je teško uvjeriti potencijalnog sponzora da će dobiti povrat vlastitog ulaganja.

Situacija je sasvim drugačija ako je nogometna reprezentacija dobro poznata publici, aktivna, ima postignuća na svom području i privlači pažnju navijača.

U suradnji s poznatim nogometnim timom, potencijalni sponzor očekuje da će dobiti nematerijalne koristi vezane uzpostati poznatiji, itd.

Dakle, sada shvaćate zašto je važno ne samo svoje interese staviti na prvo mjesto potencijalne suradnje.

Priprema

Kada se pitate kako pronaći sponzora za sportski tim, morate znati koji je njegov interes. Konačni cilj je ostvarivanje dobiti. Zato bi naglasak u pregovorima trebao biti na ovoj točki.

Morate se pažljivo pripremiti za dijalog s potencijalnim sponzorom. Prvo napravite popis svih natjecanja na kojima je ekipa ili sportaš sudjelovao u proteklom razdoblju. Zatim zbrojite ukupan broj gledatelja koji su prisustvovali događajima. Dobivena brojka je doseg publike na koju potencijalni sponzor može računati.

Usto, svaki sportski događaj popraćen je od strane predstavnika raznih medija, što dodatno povećava doseg potencijalne publike. O tome svakako trebate reći budućem sponzoru kako biste ga zainteresirali za financijsku potporu.

Oglas sponzora

Kao što ste već shvatili, nije dovoljno znati pronaći sponzora za sportski tim. Jednako je važno uspješno pregovarati. A za to morate jasno razumjeti kako će druga strana imati koristi od suradnje s timom.

U pravilu potencijalne sponzore privlači širok raspon potencijalne publike. Zato je u fazi pripreme potrebno zagonetnuti pitanjem gdje će biti moguće postaviti reklamu sponzora.

Na primjer, to može biti fasada zgrade. Reklamni poster bit će uočljiv i zasigurno će privući pozornost potencijalne publike.

Neki timovi imaju svoja vozila, koja također mogu biti ukrašena logotipom sponzora.

Još jedno mjesto za reklamiranje je oprema i uniforme koje koristi tim. Međutim, u ovom slučaju, količinu oglašavanja će regulirati sportski savezi, kao i organizatori sportskih natjecanja.

Budi aktivan

Oni koji planiraju dobiti financijsku potporu moraju stalno biti u javnosti, šireći krug poznanstava. Što više ljudi zna za vas, veća je vjerojatnost da ćete uspješno pronaći sponzora za svoj tim. Trebali biste pokušati stalno sudjelovati u sportskim aktivnostima.

Međutim, čak ni u slobodno vrijeme ne biste trebali sjediti besposleni. U doba interneta možete pokušati pronaći financijsku potporu na raznim stranicama. Napravite račune na nekoliko resursa i redovito ih ažurirajte novim informacijama, govoreći o postignućima tima

Ako ste uspjeli stupiti u kontakt s potencijalnim sponzorom, opišite sve pogodnosti koje mu suradnja s vašim timom obećava. Navedite podatke o pokrivenosti potencijalne publike, što je spomenuto u prethodnom stavku.

Kako napisati žalbu?

Vrlo je važno ne samo znati pronaći sponzora za sportski tim, već i znati kompetentno graditi pregovore. Vaša buduća pozicija uvelike ovisi o njihovom ishodu. Hoćete li morati nastavitipretraživanja ili će se moći usredotočiti na sportska postignuća.

Dakle, prema mišljenju stručnjaka, žalba bi trebala uključivati četiri glavne točke.

• Opravdanje. Ovo je uglavnom priča o timu i njegovim postignućima, kao i planovima za budućnost.
• Prednosti. Vrijedi govoriti o izgledima koje će sponzor dobiti kroz zajedničke aktivnosti. Ovdje je vrijedno spomenuti pokrivenost potencijalne publike, što je ranije spomenuto.
• Prilike. Detaljno opišite nekoliko opcija za razvoj događaja koji su mogući u suradnji s timom. Recite nam detaljno o izgledima.

Ako su pregovori sa sportskim sponzorom u Rusiji bili uspješni, pažljivo pročitajte uvjete predloženog ugovora. Morate znati što se od vas očekuje i pobrinite se da ispunite očekivanja svog tima.

Gdje tražiti?

Sada znate kako pronaći sponzora za sportski tim. Međutim, i dalje ostaje pitanje gdje ga tražiti.

U pravilu postoje tri najpopularnije i najčešće opcije.

• Ljubitelji sporta, koji mogu biti pojedinci i organizacije.
• Proizvođači razne sportske opreme - inventara, opreme, uniformi, pa čak i hrane.
• Poduzeća koja se bave sportskim događajima na ovaj ili onaj način. Riječ je o svim vrstama restorana i hotela, sportskih klubova i zdravstvenih ustanova, kao i tvrtkama koje pružaju usluge prijevoza.i logistiku.

Možete se pozvati na posljednje dvije kategorije prema standardnoj shemi, slati pisma i razgovarati o pogodnostima.

S privatnim sponzorima stvari su nešto kompliciranije. U njihovom slučaju posebno je važna motivacija, pa će pristup svakom od potencijalnih sponzora morati tražiti i pronaći pojedinačno.

Razlika između profesionalnog i amaterskog sporta

Kao što stručnjaci kažu, razlika između dva gore navedena sporta je ogromna. Razlikuju se na mnogo načina:

• propisi prema kojima se natjecanja održavaju;
• razina obuke;
• iznos naknade, itd.

Uglavnom, amaterski sport stvara povoljnije uvjete za sportaše od profesionalnih. Postizanje određenih rezultata ovisi isključivo o motivaciji samog sportaša. Amateri često postaju sudionici raznih natjecanja, turnira i olimpijada. Na takvim događajima obično predstavljaju sportski klub ili školu u kojoj uče i treniraju.

Kada je riječ o profesionalnim aktivnostima, vrijede potpuno drugačija pravila. Prije svega, razlike se odnose na razinu osposobljenosti. Profesionalni sportaši obično nadmašuju amatere. Ako potonji može preskočiti obuku, na primjer, iz zdravstvenih razloga, onda se za stručnjaka to smatra neprihvatljivim. Iz razloga što iza svakog sportaša ili momčadi često stoji sponzor i, sukladno tome, velike financijske injekcije. Zato se zove i profesionalni sportreklama.

Sponzor za ljubitelje sporta

Iz nepoznatih razloga postojao je stereotip da je privlačenje sponzora nemoguć zadatak za sportaše amatere. Najvjerojatnije, objašnjenje leži u samoj biti sponzorstva. Ovo nije dobrotvorna akcija, već investicija. Sukladno tome, potencijalni sponzor želi dobiti povrat na vlastita financijska ulaganja.

Profesionalni sportovi obično privlače ogromne gužve. Iz tog razloga za njega su zainteresirani sponzori, koji zahvaljujući sportašima dobivaju priliku doći do vlastite potencijalne publike.

Amaterski sport je postao masovna pojava, koja uključuje više gledatelja i sudionika nego u profesionalnim aktivnostima. Međutim, ako govorimo o konkretnom događaju, broj gledatelja može biti na razini desetaka ili stotina ljudi, što se ne može usporediti s tisućama publike za profesionalne događaje.

Privlačenje sponzora za amaterske timove teško je upravo zbog male pokrivenosti publike.

Značajke pronalaženja sponzora u Rusiji

Nažalost, kod nas sponzorstvo sportaša nije jako razvijeno. To se događa iz raznih razloga i u konačnici dovodi do činjenice da marketinški zakoni tržišta ne funkcioniraju uvijek kada se traži financijska potpora.

Neki sponzori djeluju isključivo na temelju vlastitih emocija. Moguće je da su odrasli u istom gradu kao i članovi sportskog tima. ZatoKada tražite financijsku potporu, logično je prvo se obratiti onima s kojima imate nešto zajedničko. Na primjer, zanimanje za nogomet. Moguće je da će to biti ključni faktor u pregovorima.

Čak i ako znate sponzorirati hokejaški tim, to možda neće biti dovoljno. U svakom slučaju, morat ćete pregovarati. Ovo je posebna umjetnost koja zahtijeva prethodnu pripremu.

Kako uvjeriti potencijalnog sponzora?

Dakle, već ste naučili da bi financiranje sportskog tima trebalo biti od koristi onima koji u njega ulažu vlastita sredstva.

Zato prije nego što uopće date ponudu, trebate znati tko je vaša publika i koliko bi to moglo biti zanimljivo za potencijalnog sponzora.

Na primjer, ako govorimo o nogometnom timu, možete pokušati pregovarati s proizvođačima opreme za igrače. Kroz takvu suradnju dobit će reklamu i moći povećati prodaju. Ovaj princip djeluje i obrnuto. Na nogometne utakmice rijetko dolaze djevojke. Stoga je malo vjerojatno da će proizvođače kozmetike ili vjenčanica biti moguće privući na suradnju. Najvjerojatnije ćete gubiti vrijeme.

Dakle, što je veća šansa da svoje interese uskladite s potencijalnim sponzorima, to su veće šanse za uspješan završetak pregovora.

Kada ulazite u dijalog, trebali biste biti spremni potencijalnom sponzoru detaljno reći o svojim postignućima, prije svega, na kakvu pokrivenost publike može računati, te navesti događaje u kojima timsudjelovala i kakve planove gradi za budućnost. Također bi bilo korisno napomenuti gdje će biti postavljen logo sponzora. Na primjer, na formu koju igrači nose? ili na transportu kojim se kreću članovi tima.

Kada prikupite dovoljno argumenata da uvjerite potencijalnog sponzora, možete nastaviti izravno na pregovore.

U slučaju uspješnog završetka razgovora, morat ćete sklopiti sporazum. Preporučljivo je u uvjetima navesti broj gledatelja koji su došli, a ne broj onih koji će kupovati proizvode proizvođača. To je zbog činjenice da je sportski klub u stanju izgraditi sustav priljeva kupaca, a ne prodaje.

Pri prvoj suradnji iznos sponzorstva može biti mali. Međutim, ovo iskustvo dodatno će uvjeriti ostale sponzore. Uostalom, sportski klub će dobiti podatke o broju posjetitelja i onih koji su kupili robu. Osim toga, ako prvi sponzor vidi pozitivan učinak, bit će moguće sklopiti novi ugovor pod povoljnijim uvjetima za klub.