Kako otvoriti trgovinu: upute korak po korak

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 10:29

Mnogi ljudi koji žele pokrenuti vlastiti posao razmišljaju o tome kako otvoriti dječju trgovinu ili prodajno mjesto s drugim profilom, što će donijeti stabilan prihod. U svakom slučaju, ostaje činjenica da je prodaja jedan od najboljih načina za dostizanje temeljno nove financijske razine. Ali da biste uspješno pokrenuli i stabilizirali posao u području trgovine, morate uzeti u obzir nekoliko važnih čimbenika.

Kako otvoriti trgovinu

Ideja zarađivanja novca otvaranjem maloprodajnog mjesta dugo se aktivno provodi u ruskom poslovanju. U isto vrijeme, i dalje ostaje prilično relevantan i pruža priliku za dobivanje stabilnog prihoda.

Kako ne biste izgubili uloženi novac i trgovinu pretvorili u izvor resursa, potrebno je pravilno organizirati proces pokretanja TRT-a. I prva stvar na koju treba obratiti pažnju je niša.

Pokušavajući shvatiti kako otvoriti svoju trgovinu od nule, morate analizirati tržište i odrediti najrelevantnije grupe proizvoda. Buduća prodaja trgovine izravno će ovisiti o tome koliko će se takvo praćenje stručno provoditi.

Također je važno odabrati pravu lokaciju trgovine. Da biste to učinili, morate odrediti udaljenostkonkurenti sličnog profila i velika tržišta s niskim cijenama. Također, naravno, bit će potrebno sastaviti iznimno točne i opsežne stavke troškova i prihoda, s kojima će se morati baviti od trenutka otvaranja. Riječ je o plaćama osoblja, računima za struju, mogućim salovima neprodane robe i još mnogo toga.

Politika cijena

Bez obzira koju trgovinu morate otvoriti, morate ispravno odrediti cijenu robe. Proizvodi moraju biti pristupačni, ali u isto vrijeme donositi potreban prihod.

Kako bi sve bilo u redu s cijenama, prije nego što otvorite trgovinu i počnete trgovati, morate početi tražiti dobavljače s odličnim ponudama. U bilo kojoj regiji postoji mnogo tvrtki koje mogu ponuditi prilično atraktivne cijene. Štoviše, u većini slučajeva imaju sustav popusta na temelju količine, što također vrijedi razmotriti.

Prije nego što otvorite prodavaonicu, trgovinu mješovitom robom ili drugu vrstu TPT-a, morate se u planiranju usredotočiti ne na iznimno niske cijene, već na trenutni asortiman i atraktivne promocije. Potonje se, inače, mora izvesti u prvi put, a posebno na dan otvorenja. To će pomoći privući najveći broj potencijalnih kupaca.

Kao što praksa pokazuje, kupci u različitim segmentima proizvoda iznimno pozitivno reagiraju na razne promocije. Ovaj pristup se također može koristiti ako još uvijek postoje zalihe robe koje nisu u modi ili imaju rok trajanja koji je blizu isteka. Ovog "balasta" možete se riješiti uz pomoć rasprodaje uz atraktivne popuste i bonuse.

Za ispravnu cijenu obratite pozornost i na sljedeće savjete:

- prikuplja informacije o tome koja se razina označavanja koristi pri radu s najpopularnijim pozicijama u trenutnom segmentu;

- identificirati optimalnu maržu za cijelu grupu proizvoda, uzimajući u obzir važeće zakonodavstvo (cijena neke robe može biti ograničena od strane države);

- prikupite cjenike konkurenata i procijenite njihov pristup cijenama.

Kako otvoriti trgovinu odjećom od nule

Jedan od najboljih primjera popularnog trgovca je TRT, koji je specijaliziran za odjeću. Format trgovine može biti drugačiji, ali suština uvijek ostaje ista: kvalitetan proizvod, dobra usluga i atraktivne cijene.

Istodobno, treba imati na umu da ćete, kada se bavite odjećom, morati birati između nekoliko glavnih područja. Riječ je o muškoj, ženskoj i dječjoj odjeći. Osim toga, stvari mogu biti i nove i rabljene, na primjer roba iz Europe.

Ako analizirate tržište, logično bi bilo da se odlučite u korist ženskih modela, budući da predstavnice slabijeg spola više vode računa o svom izgledu. Ali ako prostor i resursi dopuštaju, onda neće biti pogreška u trgovini predstaviti dvije vrste odjeće.

Štoviše, sama trgovina može imati različite formate, o čemu će biti riječi u nastavku.

Boutique

Razmišljajući o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od nule, trebali biste u početkudefinirajte svoju ciljanu publiku i na temelju ovog izbora odredite format prodajnog mjesta.

Primjer je butik, koji je zapravo mala trgovina s površinom od 15-25 m22. Na takvim mjestima prodaje se odjeća marki s natprosječnom cijenom. Sukladno tome, u ciljnu publiku ulaze bogati klijenti koji si mogu priuštiti skupe stvari. Takav format trgovine zahtijeva mnogo novca, budući da je sama odjeća, koju ćete morati kupiti, skupa, a prostore za butik ćete morati tražiti u centru grada ili u razvijenim dijelovima metropole.

Pored odgovarajućeg dizajna trgovačkog prostora, za uspješno trgovanje potrebno je angažirati kvalificirano osoblje i osposobiti ga za rad, što podrazumijeva kompetentan individualni pristup svakom klijentu. Inače, bolje je ne razmišljati o tome kako otvoriti trgovinu koja prodaje skupu odjeću.

Broj marki

Ako govorimo o prodaji odjeće, onda je vrijedno istaknuti dva ključna područja takvih trgovina: mono- i multi-brand.

Prefiks "mono" relevantan je za butike i TRT-ove, usmjerene na prodaju jednog brenda, koji je već poznat ili bi, prema mišljenju vlasnika, trebao postati. Ovdje, zapravo, vrijede isti standardi kao i u slučaju butika.

Razmišljajući o tome kako otvoriti svoju trgovinu od nule, ima smisla uzeti u obzir ideju multi-brand TPT-a. U tom slučaju kupci će imati širi izbor odjeće i omiljenih marki, što će pozitivno utjecati na razinuposjećenost i naknadna prodaja.

Važno je razumjeti da kod značajnog asortimana sva roba mora biti pravilno raspoređena, kako bi kupac mogao brzo odrediti gdje se nalazi kategorija koja mu je potrebna. Također, ne zaboravite na atmosferu u trgovini – klijent bi se trebao osjećati ugodno. To će mu omogućiti da udobno ostane u zatvorenom prostoru dugo vremena, pažljivo birajući pravi položaj.

Franšiza

Oni koji traže odgovor na pitanje: "Kako otvoriti trgovinu?", obratite pozornost na mogućnost korištenja resursa bilo koje franšize u području odjeće.

Ali prije sklapanja ugovora, morate pažljivo proučiti proizvod i odrediti koliko će biti relevantan za određeni grad, pa čak i područje.

Očigledne prednosti franšize su da se ne morate mučiti oko toga kako otvoriti trgovinu. Upute korak po korak u takvim slučajevima izdaje odjel marketinga tvrtke. Potrebno je samo odgovorno pristupiti ispunjavanju svih zahtjeva.

Kao minus možete navesti moguću potrebu za mjesečnim odbicima. Također uvijek postoji mogućnost da netko drugi u gradu iskoristi ovu ponudu i otvori istu trgovinu. Stoga, ako imate resurse, trebali biste u početku pokrenuti nekoliko točaka na najgorim mjestima.

Second hand i dionica

Ovo je jedan od najpopularnijih trendova u segmentu odjeće. Oni koji su zainteresirani za temu: "Kako otvoriti trgovinu s rizičnom robom" moraju razumjeti što ponuditi niskocijene nisu dovoljne. Dionice čak podrazumijevaju pristupačnu cjenovnu politiku, ali modeli moraju biti relevantni. Zapravo, govorimo o jeftinoj, ali ipak trgovini odjećom.

Ali što se tiče rabljenih, ovdje je situacija nešto drugačija. U takvim se točkama prodaju stvari koje su već bile u uporabi. Ovakve trgovine omogućuju povećanje od 200% i popularne su među kupcima koji su usredotočeni na uštedu.

Korištenje snage interneta

Svatko tko namjerava vidjeti stalan rast prodaje i uživati u visokim prihodima trebao bi razmisliti o pokretanju internetske trgovine. Ova ideja ima niz opipljivih prednosti u usporedbi s izvanmrežnim poslovanjem:

- baza kupaca značajno se širi jer kupci iz cijele zemlje mogu naručiti odjeću (ili drugu robu);

- trgovina je otvorena 24 sata, što također ima pozitivan učinak na prihod;

- ne morate plaćati najam prostora, skladišta, popravljati i trošiti novac na račune za režije;

- za učinkovit rad online trgovine bit će dovoljno nekoliko zaposlenika;

- zahvaljujući bazi pretplate, možete uspostaviti visokokvalitetne povratne informacije s kupcima i slati im informacije o promocijama i novim proizvodima poštom.

Kako stvoriti internetsku trgovinu

Kada postane jasno da je ideja o prodaji odjeće ili druge robe na internetu više nego uspješna, postavlja se pitanje vezano zatehnička strana stvari, naime, pokretanje same platforme za trgovanje.

U okviru teme "Kako otvoriti internetsku trgovinu", upute korak po korak, bez obzira na grupu proizvoda, imaju jednu shemu.

Dakle, nakon što je niša identificirana i ciljna publika identificirana, vrijedi krenuti s pokretanjem same stranice na kojoj će proizvodi biti predstavljeni. Pritom, svatko mora sam odlučiti hoće li ovaj proces obaviti sam ili će takav zadatak povjeriti programerima. No, poželjno je proces razvoja stranice dati u ruke profesionalcima koji mogu brzo i učinkovito realizirati viziju kupca. To je važno jer su korisnici navikli na korisnička i praktična sučelja (sjetite se konkurenata!), tako da jeftina internetska trgovina s zbunjujućim izbornikom očito neće pomoći prodaji.

Ali ako veličina početnog kapitala prisiljava poduzetnika početnika da štedi novac, tada možete sami početi stvarati prodajnu web stranicu. Da biste to učinili, morate prevladati nekoliko faza:

- Prije svega, važno je pronaći dobar plaćeni hosting koji će osigurati nesmetan rad trgovine. Ne možete štedjeti na ovome. Forumi će vam pomoći da odlučite koji hosting odabrati.

- Sljedeći zadatak je odabrati naziv domene. Često vam oni koji pružaju hosting daju priliku da odmah registrirate domenu. U isto vrijeme, naziv stranice trebao bi biti u skladu s nazivom trgovine i lako pamtljiv.

- Odabir sustava za upravljanje sadržajem sljedeći je korakobratite pozornost kada smišljate kako otvoriti internetsku trgovinu. Upute korak po korak neizbježno uključuju ovu stavku. Zapravo, kako će stranica raditi ovisi o ovom sustavu. Pod odabranim sustavom možete pronaći i plaćene i besplatne predloške dizajna trgovine. Njihov je raspon sada prilično velik. Ako imate odgovarajuće vještine, možete sami raditi s dizajnom, ostavljajući predloške po strani. Ako analiziramo ocjenu dostupnih platformi, možemo identificirati sljedeće trenutne ponude: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, itd. Vraćajući se na temu dizajna, morate obratiti pozornost na činjenicu da je važno kreirati korporativni logotip koji će povećati stupanj prepoznatljivosti.

- Kada je odabrani sustav za online trgovinu instaliran na plaćenom hostingu, vrijeme je da počnete puniti stranicu informacijama o proizvodu. Treba shvatiti da bi takav resurs trebao izgledati kao trgovina. Otvaranje stranice s nekako opisanom robom nije dovoljno. Potrebno je napraviti visokokvalitetne fotografije, sastaviti razumljive i atraktivne karakteristike proizvoda. Također je važno obratiti pažnju na to da jelovnik trgovine treba biti izuzetno jasan. Važno je pružiti opsežne i jasne informacije o načinima plaćanja i isporuke robe. Nakon toga, morat ćete stalno ažurirati pozicije robe.

Kako dogovoriti dostavu i plaćanje

Ovo pitanje treba razmotriti prije otvaranja online trgovine. Korak po korak pouzdana shema za rad s novcem i robom vrlo je važna. O tome ovisi lojalnost kupaca i poslovna učinkovitost.ukupno.

Prvo, obratimo pažnju na pitanje plaćanja. Vrijedi razumjeti da će se šanse za kupnju značajno povećati ako trgovina prihvati različite metode kreditiranja sredstava (MasterCard, VISA i elektronički sustavi). Postoji mnogo usluga koje vam mogu pomoći u rješavanju ovog problema. Također, ne zaboravite na pouzećem uz predujam, recimo, 10% cijene robe.

Što se tiče dostave, postoji nekoliko načina na koje treba obratiti pažnju:

- Na početku aktivnosti vrlo je važno pokazati visoku razinu usluge. Stoga, kada razmišljate o tome kako otvoriti internetsku trgovinu, morate planirati dostavu kurira unutar grada u kojem se nalazi glavno skladište.

- Robu u druga naselja možete dostaviti poštom. Jeftin je, pouzdan i dovoljno brz. Istodobno, vrijedi osigurati da klijent bude informiran o fazama isporuke naručene robe i troškovima prijevoza (SMS u pomoć). To može uvelike povećati lojalnost kupaca.

- Naravno, uvijek treba osigurati preuzimanje.

- Ako je potrebno (veliki teret), možete koristiti usluge transportnih tvrtki.

U prvoj fazi osnivanja trgovine, zapravo možete sami obavljati sve funkcije. Ali na kraju ćete ipak morati zaposliti osoblje (2-3 osobe) koje će moći kvalitetno obraditi sve zahtjeve kupaca i pružiti pristojne povratne informacije.

Ne zaboravite na oglašavanje na internetu. Ova stavka troškova će se višestruko isplatiti privlačenjem novih kupaca.

Zaključak

Ako prije niste imali iskustva s prodajom na internetu, onda je bolje da se aktivnost temelji na uputama dokazanim u praksi drugih ljudi. "Kako otvoriti internetsku trgovinu" prilično je popularna tema, pa postoji mnogo foruma na kojima ljudi dijele svoja praktična iskustva i algoritme za uspješno trgovanje. Drugim riječima, za kompetentan početak morate koristiti iskustvo onih koji su već uspjeli.